謝靜
傳統(tǒng)手工藝,給人的印象就如藏于深山的高級定制品,價值珍貴卻鮮為人知。但當(dāng)手工藝遇見了眾籌,就如同注入了一股新的力量,讓傳統(tǒng)技藝在網(wǎng)絡(luò)上以最時髦的方式綻放光彩。
眾籌其實算不得什么新鮮事物,從廣義上來講,就是一群人湊錢做一件事?,F(xiàn)在的許多市場行為,都是眾籌的表現(xiàn)形式。不過,如今的互聯(lián)網(wǎng)眾籌已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了普通金融存貸生息循環(huán)的單一模式,把觸角伸向了社會及經(jīng)濟(jì)的方方面面,為科技、工業(yè)、文化、衛(wèi)生甚至傳統(tǒng)手工藝等諸多領(lǐng)域提供了無窮的可能和創(chuàng)意。
有人認(rèn)為,現(xiàn)代社會的技術(shù)創(chuàng)新帶來的數(shù)碼時代,正在毀滅一些在歷史上很有影響力的手工藝產(chǎn)品。但也有人認(rèn)為,能夠令傳統(tǒng)手工藝得以傳承的方法,或許正是最現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng),加上最時髦的眾籌。
手工眾籌 “接地氣”的大熱門
在梳理互聯(lián)網(wǎng)眾籌發(fā)展史時,我們始終繞不開Kickstarter。作為目前全球最大的眾籌網(wǎng)站,Kickstarter于2009年在美國一上線就受到外界的追捧,業(yè)務(wù)版塊涵蓋電影、音樂、美術(shù)、攝影、戲劇、設(shè)計、技術(shù)、食品等13類。
即便如此,Kickstarter對傳統(tǒng)工藝的守候也從未停止過:
在美國紐約布魯克林,聚集了一大批因傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)瀕臨滅絕的狀態(tài)而開始關(guān)注小眾產(chǎn)品的手工藝人甚至藝術(shù)家,以作坊式的生產(chǎn)方式,延續(xù)舊時的產(chǎn)品和工藝。這些商品不可能有大規(guī)模的消費群,但總有一些小眾消費圈子青睞于斯。而生產(chǎn)這些手工制品所需的前期投資就來自于Kickstarter。2013年,Kickstarter總共幫助2萬余個項目籌集了約5億美元(約合時下31億元人民幣)資金,其中有大約20%即1億美元為手工藝生產(chǎn)項目所籌集。
此后,Kickstarter 的眾籌模式被中國創(chuàng)業(yè)者以C2C 方式引入國內(nèi),并逐漸被大眾熟知。有觀點指出,文創(chuàng)類眾籌的發(fā)展將是眾籌的一個重大趨勢。事實也的確如此。從最早布道“眾籌”概念的點名時間,到充滿年輕與文藝氣息的追夢網(wǎng),再到依托資本和規(guī)模火起來的眾籌網(wǎng)……不難發(fā)現(xiàn),“接地氣”的文創(chuàng)類和手工藝類項目同樣占據(jù)了國內(nèi)重酬網(wǎng)站的半壁江山:在追夢網(wǎng)的項目中,如電影、音樂、動漫這樣的文化類項目占到70%左右,其中影像、設(shè)計、出版等文化類項目的籌資額度最為突出;在項目范疇涉獵廣泛的眾籌網(wǎng)上,文創(chuàng)(出版類)和手工藝(藝術(shù)類)項目始終都是他們的重要組成部分,在現(xiàn)有的近14000 個項目中,文創(chuàng)與手工藝類項目就有近1000 個,諸如古琴制作、雕版印刷、手工宣紙等傳統(tǒng)手工技藝均在其中,且關(guān)注度頗高。
在眾籌網(wǎng)江蘇公司負(fù)責(zé)人高新文看來,眾籌和文創(chuàng)、藝術(shù)其實一直有著不解之緣?!白匪荼娀I的起源,最初就是由艱難奮斗的藝術(shù)家們發(fā)起,作為為他們的創(chuàng)作籌措資金的一個手段,直到現(xiàn)在才演變?yōu)槌鮿?chuàng)團(tuán)隊或中小企業(yè)融資的一個渠道。”
為什么這類項目會成為眾籌大熱門?追夢網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人及市場部負(fù)責(zé)人劉浩然的觀點似乎能道出其中緣由。作為一個專注于幫助年輕人通過眾籌來發(fā)現(xiàn)新奇、實現(xiàn)夢想的平臺,追夢網(wǎng)十分清楚年輕人所擅長的和所追求的東西是什么?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的眾籌模式對于年輕人來說更容易接受并運用,而越來越受關(guān)注的文創(chuàng)和手工藝領(lǐng)域,其“接地氣”的特性和所宣揚的“參與感”,更是年輕人的心理訴求。綜上所述,不熱都難。
線上線下 營銷渠道的美妙跳轉(zhuǎn)
在人們的印象里,手工藝一向以小眾、小圈子、小格調(diào)示人。究其原因,簡單說來就是手工藝人缺乏與大眾接觸的機會,缺乏渠道去將自己的作品展示給更多的人。
以往的傳統(tǒng)手工藝類產(chǎn)品發(fā)展只能通過線下的傳統(tǒng)渠道來進(jìn)行,會受到地域、人文等因素的制約。比如核雕,具有固有的產(chǎn)地,熱衷于佩戴和收藏的群體基本都是以產(chǎn)地及周邊的核雕愛好人群為主。據(jù)高新文介紹,北京每年都會舉辦核雕藝術(shù)展,參展商從各地匯集而來,人力物力
的成本大大增加不說,一次展會所輻射的人群其實非常有限。而通過眾籌網(wǎng),核雕藝術(shù)家們可以以眾籌的形式,在平臺上完成一次核雕產(chǎn)品的藝術(shù)推廣活動。同時也能將身處不同地區(qū)的核雕藝術(shù)愛好者進(jìn)行匯集,找到興趣相投的朋友,一舉多得。
傳統(tǒng)技藝的傳承是件非常有意義與情懷的事,但單純的情懷并不能完全支撐起整個行業(yè),而眾籌這種“互聯(lián)網(wǎng)+”的新興商業(yè)模式正好前來助力。
高新文說,眾籌網(wǎng)就像是一條高速公路,沿途有眾多資源:加油站、餐館、客房等,作為一名在路上的創(chuàng)業(yè)者,可以根據(jù)自身需求在眾籌網(wǎng)的搓合下實現(xiàn)與各種資源的對接。
追夢網(wǎng)也以“橋梁”為自身定位,承載著項目發(fā)起人與支持者之間的聯(lián)系。通過眾籌的方式,讓普通受眾擁有更多機會去聆聽產(chǎn)品背后的故事。關(guān)注傳統(tǒng)技藝的人文價值,這對于手工產(chǎn)業(yè)來說就是一種巨大的進(jìn)步。
“互聯(lián)網(wǎng)+” 傳統(tǒng)文化的復(fù)興良方
有了良好的渠道,要怎樣好好運用呢?美國眾籌平臺是以技術(shù)為導(dǎo)向,秀夢想;而國內(nèi)眾籌的項目則是以應(yīng)用和營銷型為主。
眾籌項目的操作流程其實很簡單:發(fā)起人在眾籌網(wǎng)站上以文字、圖片和視頻等形式描述和展現(xiàn)自己的項目??赡苁且粋€創(chuàng)意,也可能僅僅只是一個夢想。每個項目都有目標(biāo)金額和時間限制,在限制時間內(nèi)完成了目標(biāo)金額的募集,就算成功。
但在眾籌平臺方看來,開展一個眾籌項目需要考慮的方面還有很多。劉浩然認(rèn)為,眾籌的本質(zhì)就是銷售:團(tuán)購+預(yù)售=眾籌。所以對于手工眾籌項目的發(fā)起人來說,眾籌的成功離不開產(chǎn)品、價格、營銷、渠道等多個方面的配合,一系列的努力最終才會換來項目的成功。對于眾籌支持者來講,則應(yīng)該具備換位思考和投身其中的思維:能夠站在發(fā)起人的角度,一起去嘗試或者完成項目,發(fā)揮自身的資源與智慧,才能真正達(dá)到眾智、眾籌的境界。
而對于傳統(tǒng)工藝本身,以網(wǎng)絡(luò)眾籌的方式除了可以解決前期籌資、發(fā)展局限等問題,同時還可以激發(fā)一些優(yōu)秀的手工匠人對于傳統(tǒng)手工藝品和現(xiàn)代元素相結(jié)合的設(shè)計靈感。更重要的是,它能讓匠人們對其傳統(tǒng)的經(jīng)營模式進(jìn)行思考、改革、創(chuàng)新,就如眾籌網(wǎng)上的“古琴漂流計劃”項目:越炒越高的古琴價格讓對其有興趣的朋友望而卻步,項目發(fā)起人慧蒔為了擠掉古琴價格虛高的部分,便奔赴揚州、蘇州、常州等地,拜訪了10 多位斫琴師,將這些以傳統(tǒng)工藝精制的古琴,提供給該眾籌項目的支持者。他以眾籌認(rèn)養(yǎng)古琴的創(chuàng)意形式,相助古琴文化的傳承和普及,最終成功籌資355002 元,完成率達(dá)2367%。
高新文說:“傳統(tǒng)技藝流失的問題毋庸贅述,現(xiàn)代人在扼腕嘆息的同時,對于傳統(tǒng)技藝始終難以保持一種持續(xù)熱衷的心態(tài)。其原因多種多樣,比如傳統(tǒng)文化的缺失、對傳統(tǒng)技藝接觸較少、地域限制等。將眾籌與傳統(tǒng)技藝相結(jié)合,利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’的優(yōu)勢,能夠更深入、全面地展示傳統(tǒng)文化,有助于傳統(tǒng)技藝的發(fā)揚和傳承。所以,有人說眾籌將成為傳統(tǒng)文化的復(fù)興良方。”
眾籌之后 如何尋求長線發(fā)展
在國內(nèi),眾籌看起來發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?,中間其實也有一些跳脫的音符。理想豐滿、現(xiàn)實骨感的例子在眾籌案例中同樣比比皆是。最為典型的案例莫過于一夜之間遍地開花的那些眾籌咖啡館:2014年9月初,長沙首家擁有123個股東、注冊資本60萬元的“很多人咖啡館”正式營業(yè),然而僅僅幾個月后咖啡館就傳出經(jīng)營出現(xiàn)問題。而這并非個案,就連像“her咖啡”、“3W咖啡”這類由海外精英人士發(fā)起眾籌并經(jīng)營的咖啡館,也逃不過經(jīng)營虧損、被迫轉(zhuǎn)型的命運??偨Y(jié)起來,最大的問題莫過于建議者眾多,導(dǎo)致實施無從下手。俗話說,有人的地方就有江湖,通過眾籌建立起來的項目,背后都有著幾十個甚至上百個股東,如何管理和決策成了最大的問題。所以,眾籌成功后,如何尋求長線發(fā)展,而非曇花一現(xiàn),是所有眾籌項目發(fā)起者必須思考的問題。
關(guān)于這個問題,在我們所關(guān)注的傳統(tǒng)手工藝眾籌領(lǐng)域,中央財經(jīng)大學(xué)文化經(jīng)濟(jì)研究院院長魏鵬舉就曾經(jīng)發(fā)表過“做一個關(guān)于中國手藝的眾籌網(wǎng)站”的觀點:讓手藝人在這個眾籌網(wǎng)站上展示他們精湛的手藝,讓人們通過網(wǎng)站了解、支持這門手藝。手藝產(chǎn)業(yè)化開發(fā)借助互聯(lián)網(wǎng)力量,推動分散化、個性化創(chuàng)造與需求的互聯(lián)網(wǎng)式對接,才能真正實現(xiàn)長尾收益。魏鵬舉認(rèn)為,這個收益不僅對手藝人有好處,對每一個熱愛手藝的人都是有福利的。對于手藝未來的發(fā)展,還可以借鑒國際上已經(jīng)很成熟的藝術(shù)銀行模式,做一個中華手藝銀行,用銀行模式來對藝術(shù)資源進(jìn)行整合、展示、推廣,以提升藝術(shù)資源的價值。
而目前中國眾籌發(fā)展的大環(huán)境還不太成熟,最重要的是法律環(huán)境還不完善。例如眾籌與集資很容易雷同,雖然兩者有本質(zhì)區(qū)別,但眾籌能否繞開相關(guān)法律的“雷區(qū)”,還很難說。所以,眾籌項目在方案設(shè)計上還需提高警惕法律風(fēng)險,做好信用體系。
總之,傳統(tǒng)與現(xiàn)代的沖突是百年話題。對傳統(tǒng)手工技藝的保護(hù),不僅包括文檔、傳承和研究,更包括振興。但當(dāng)傳統(tǒng)的手工藝與現(xiàn)代的眾籌商業(yè)模式相遇后,卻恰好能夠激發(fā)手工藝人與生俱來的創(chuàng)造力,這也讓我們對傳統(tǒng)手工技藝的未來看到了更多的希望。