趙御

門店以往的積累會支撐他們一到兩年的時(shí)間，但是如此坐吃山空，到2015年年底，各家的家底兒也就差不多都抖摟干凈了。

單打獨(dú)斗，必死無疑

1998年，李杜宣用20塊錢成本做起了賣奶粉的生意，并在2000年的時(shí)候成功轉(zhuǎn)型，開了第一家玲宣婦幼用品超市。當(dāng)年的小超市如今已經(jīng)發(fā)展成了擁有9家直營店，70多家加盟店以及數(shù)百家客戶的玲宣孕嬰用品有限公司。

但是這些年，李杜宣感受到嬰童門店的發(fā)展的危機(jī)和趨勢。

李杜宣表示，2014年只是一個(gè)壓力變成阻力的開始，2015年和2016年可能才是傳統(tǒng)母嬰門店真正水深火熱的日子。

“電商給我們的壓力才剛剛顯露出來，如果傳統(tǒng)門店不改變現(xiàn)狀，未來兩年才真是難熬的兩年”。用李杜宣的話說，“門店以往的積累會支撐他們一到兩年的時(shí)間，但是如此坐吃山空，到15年年底，各家的家底兒也就差不多都抖摟干凈了”。

這種擔(dān)心不無道理，一些仍然保留老舊的經(jīng)營模式和陳舊經(jīng)營理念的門店，已然受到?jīng)_擊，開始虧損，各地也時(shí)有關(guān)店悲劇的發(fā)生，頹勢盡顯。

他認(rèn)為，想在這樣大浪淘沙的競爭中活下來，傳統(tǒng)門店必須進(jìn)行資源整合，規(guī)模化發(fā)展。

“這么激烈的競爭中，如果還要單打獨(dú)斗，我敢斷言，必死無疑?！崩疃判Z氣堅(jiān)定，“因?yàn)檫B鎖門店會控制貨源，賣得好的產(chǎn)品絕對不會出現(xiàn)在同一家市場的其他門店中。這樣一來，個(gè)體店的貨源就出現(xiàn)了問題。貨都進(jìn)不到，你怎么開店？”

話鋒至此，李杜宣拋出一個(gè)聽起來讓所有單店老板近乎絕望的問題，但隨后他自己就解答了這個(gè)設(shè)問。

李杜宣說，“如果現(xiàn)在是自己開店，那就要盡快找到可靠的領(lǐng)袖加盟，因?yàn)榇蟮倪B鎖店一般都有自己的經(jīng)營策略，比如會員的精準(zhǔn)營銷等，這個(gè)是個(gè)體門店做不了的。

如果自己的資金和人員儲備足夠，又不想加盟別人的話，可以尋找一個(gè)讓自己迅速發(fā)展和可復(fù)制的方法，擴(kuò)張門店，占領(lǐng)別人還未占領(lǐng)的地方?！?/p>

從李杜宣的話中不難看出，不管是跟著大佬打江山，還是搶占山頭自立為王，都要對單店進(jìn)行規(guī)?；希醇用藙e人，要么讓別人加盟。

利用電商，不做電商

李杜宣的行事風(fēng)格是“做說過的，說做過的”。他自己的企業(yè)也在進(jìn)行資源整合。他計(jì)劃今年在山東地區(qū)開10家分公司。他認(rèn)為擴(kuò)張門店是講求方法的，不能盲目投資，因?yàn)楝F(xiàn)在很多領(lǐng)域的投入產(chǎn)出不成正比，出現(xiàn)虧損。但是整合資源卻可以巧妙地躲避這樣的風(fēng)險(xiǎn)，取長補(bǔ)短。

“未來我要減少自己的直營門店，調(diào)集所有資源建成一兩家標(biāo)桿門店。這樣的店在某種意義上為是形象推廣，證明公司的實(shí)力，吸引投資，使我可以建成一個(gè)上游與下游之間的平臺?！崩疃判呀?jīng)在規(guī)劃未來。

事實(shí)上，他們已經(jīng)開始著手去做了。

李杜宣儲備了一個(gè)商場，商場里的母嬰用品專賣店都是他的租戶。他又建立了一個(gè)“玲宣商城網(wǎng)”，給每一個(gè)租戶開后臺權(quán)限，商戶在家里就能了解玲宣的商品批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格。不用出門就可以訂貨，哪怕不進(jìn)貨，也可以了解行情。

此外，玲宣每個(gè)季度開一次產(chǎn)品交流會，把供貨商和下游零售商約到一起，面對面溝通。這個(gè)舉動(dòng)在當(dāng)今代理商地位岌岌可危的情況下，實(shí)在有點(diǎn)鋌而走險(xiǎn)。而李杜宣卻說，“我未來的盈利點(diǎn)不在產(chǎn)品上，而在平臺上?！?/p>

針對供貨商和零售商，玲宣商城網(wǎng)會開發(fā)很多功能。比如他們準(zhǔn)備統(tǒng)計(jì)并繪制一份“山東孕嬰童門店布局圖”，對所有供貨商免費(fèi)開放，供貨商只要派遣一個(gè)業(yè)務(wù)人員來到山東，打開手機(jī)就能找到所有街上的嬰童門店的信息，方便且免費(fèi)。

在李杜宣的規(guī)劃中，如果這個(gè)計(jì)劃進(jìn)展順利，那么以后進(jìn)入山東的嬰幼兒用品如果不經(jīng)過他的平臺，就將無人知曉。

李杜宣堅(jiān)決地說，“我不做電商，我只是利用電商平臺”。

李杜宣認(rèn)為，限于經(jīng)營成本和客源的問題，零售門店是做不了電商的。這里他用了一個(gè)詼諧的詞語“無節(jié)操”。他說，“電商不是以營利為目的，他們的投入是無節(jié)操的，對于我們這樣開店?duì)I利的人來說，這種投資是耗不起的。所以，以電商平臺作為服務(wù)工具來用是可以的，但作為經(jīng)營工具來用肯定行不通。”