朱雀

中國(guó)乳業(yè)要革命是共識(shí)，既然是革命一定是暴力的，一定是暴力到極致，我希望大家不應(yīng)該有任何的幻想。

今天這種革命的時(shí)機(jī)是不是出現(xiàn)了？是不是成熟的？我認(rèn)為是差不多了，今年不開(kāi)戰(zhàn)最晚明年也該開(kāi)打了。

乳業(yè)暴力革命一觸即發(fā)

中國(guó)嬰幼兒奶粉的發(fā)展，最初是靠?jī)r(jià)格往上走，接下來(lái)靠品牌故事，后來(lái)品牌故事也不好使了，大家開(kāi)始搶渠道，搶渠道的結(jié)果帶來(lái)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

而最近這一年大家可以看到，往上調(diào)價(jià)的操作基本上沒(méi)有出現(xiàn)，我們看到更多的是新的商業(yè)模式的低價(jià)行為。主要渠道在網(wǎng)上，不管君樂(lè)寶也好，新希望也好，在網(wǎng)上都是100多塊錢(qián)。另外我們能看到200左右的，極個(gè)別的小品牌，號(hào)稱有機(jī)等等。而真正大多數(shù)的產(chǎn)品都是在180、150這個(gè)區(qū)間。

所以現(xiàn)在在網(wǎng)上，已經(jīng)基本上完成了奶粉價(jià)格的回歸。線下什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)？

其實(shí)線下已經(jīng)逐漸被影響，O2O會(huì)把線上線下整合到一起，這是暴力革命的典型的特征，過(guò)去我們打仗是靠槍炮，生意人打仗就是價(jià)格，沒(méi)什么其它的東西，想干別的沒(méi)有。

今年網(wǎng)上的市場(chǎng)總體規(guī)模會(huì)有25%到30%的樣子，很大。而且我們看到最近這半年，不管是大小品牌，打折促銷(xiāo)已經(jīng)相當(dāng)普遍，外資大品牌也加入促銷(xiāo)陣營(yíng)，過(guò)去號(hào)稱高大上，做品牌講故事的外資也入鄉(xiāng)隨俗了，開(kāi)始做促銷(xiāo)了。你看他們這兩年生意做得不錯(cuò)，其實(shí)主要是促銷(xiāo)干的。

這是我們價(jià)格大戰(zhàn)的前奏。

價(jià)格戰(zhàn)，暴力革命之后會(huì)剩下什么？

不可能像今天這樣，嬰幼兒奶粉有幾百個(gè)企業(yè)在做，能剩下20個(gè)我看就不少。暴力是一定要死人的，你死我活，所以我們要看有多少家企業(yè)能撐住不盈利甚至虧損的相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。

新模式新技術(shù)是抗過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)的基本體力

我認(rèn)為2016必然發(fā)生暴力革命，我們作為企業(yè)來(lái)講應(yīng)該做怎樣的準(zhǔn)備？

其實(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)了沒(méi)有什么捷徑可走，新的模式新的技術(shù)必須要掌握，不然要挨打。持續(xù)永恒的生產(chǎn)力是企業(yè)內(nèi)在的韌性，說(shuō)俗點(diǎn)就是體力，沒(méi)有那體力趁早別干，干也是死，別抗著。

我們的企業(yè)有多大的體力，能扛住一年兩年還是三年？

在戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中拼的是什么？是時(shí)間、持續(xù)的消耗，打的是消耗戰(zhàn)，消耗的是生命，消耗的是金錢(qián)，那么你有多少錢(qián)去消耗，換句話說(shuō)你的模式先進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)，你的管理質(zhì)量高出一點(diǎn)點(diǎn)，就讓你多打一天，最后一顆子彈在你槍里你就贏了。

在嬰幼兒奶粉競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，當(dāng)?shù)谝弧?dāng)?shù)诙?、第三并不重要。你去看網(wǎng)絡(luò)，更殘酷，各自風(fēng)流三兩年，能活下就是勝利，不是當(dāng)?shù)谝划?dāng)?shù)诙?/p>

所以怎么能夠活好是我今天考慮的，不是銷(xiāo)售增長(zhǎng)多少，圣元這些年沒(méi)有業(yè)務(wù)，2015年依然沒(méi)有要求，我說(shuō)你把花的錢(qián)掙出來(lái)，你花多少錢(qián)掙出來(lái)就行了，你不要想著說(shuō)給張亮掙多少錢(qián)，我不用，我有的是。你要連自己的飯錢(qián)都掙不出來(lái)那還干什么？