本刊記者_(dá)賴松

旦可韻因何穩(wěn)坐羊絨定制頭把交椅？

本刊記者_(dá)賴松

對毛衫和羊絨品牌而言，由于原料和工藝因素的影響，很多品牌都無法做到產(chǎn)品的時尚化，價格方面也很難讓普通消費者接受，但寧波的旦可韻品牌卻做到了。正因為如此，旦可韻不僅成為了雅戈爾、報喜鳥等業(yè)內(nèi)知名品牌的戰(zhàn)略合作伙伴，更坐穩(wěn)了細(xì)分市場的頭把交椅。

真相 羊絨品牌也可以很時尚

在毛衫定制領(lǐng)域，寧波的“旦可韻”算是名副其實的龍頭品牌，旦可韻占據(jù)了全國毛衫定制市場份額的40%。

和其他品類相比，毛衫定制這個細(xì)分市場并不算大，但要做到旦可韻這樣的市場規(guī)模，卻并非一件容易的事。寧波旦可韻服飾公司總經(jīng)理孫淑琴認(rèn)為，旦可韻能夠成功的核心因素在于，做到了羊絨產(chǎn)品的“平民化”、“時尚化”。

在孫淑琴看來，旦可韻敢把羊絨衫做時尚的原因主要有兩個：第一，旦可韻地處南方，有更多的優(yōu)勢把握時尚和流行趨勢；第二，旦可韻的產(chǎn)品采用了“量體定制”的模式。

在國內(nèi)羊絨衫市場存在一個普遍的現(xiàn)象：大多數(shù)以北方市場為重的品牌，在品牌定位和產(chǎn)品風(fēng)格方面比南方品牌更趨于“保守”。“其實羊毛衫也可以做得很時尚?！痹谛袠I(yè)內(nèi)，孫淑琴積累了超過20年的專業(yè)經(jīng)驗，和很多同行一樣，她早就想把羊毛衫做出點個性來，但要邁出這一步卻必須謹(jǐn)慎。

孫淑琴說，“羊絨的原材料價格昂貴，企業(yè)都很怕擠壓庫存，尤其是定位女性市場的羊絨品牌，因為女裝流行趨勢的多變性，更容易占用大量資金，所以原本可以做得很時尚的羊絨產(chǎn)品卻沒有企業(yè)敢放手去做?！?/p>

顛覆 “量體定制”刷新產(chǎn)業(yè)鏈

為了解決羊絨品牌的傳統(tǒng)難題，旦可韻實施了“量體定制”的辦法：通過產(chǎn)品畫冊和樣衣展示，客戶可以挑選自己喜歡的款式，然后再根據(jù)各自的身型和顏色喜好對基本的款式進行調(diào)整，而客戶下的訂單會匯集到旦可韻總部進行統(tǒng)一生產(chǎn)，最終由總部把貨發(fā)到每個門店”。

這種銷售模式和“期貨”的概念有幾分相似，消費者拿到的并不是一件定型的羊絨產(chǎn)品，而是根據(jù)個人的喜好進行“量體定制”后的產(chǎn)品。雖然這樣做會加大企業(yè)在設(shè)計研發(fā)和生產(chǎn)管控方面的難度，但卻能有效地解決羊絨衫市場存在的老難題。

“我們讓普通百姓穿上了品質(zhì)一流的羊絨衫，這種模式也解決了企業(yè)的庫存壓力，所以我們的產(chǎn)品定價也降低了很多”孫淑琴告說道。據(jù)了解，目前旦可韻的羊絨衫單品定價主要在800元上下浮動，因為價格低，所以會走量，每年店的出貨量在三千到四千件左右”。

“量體定制”模式不僅改變了羊絨衫市場的產(chǎn)品格局，這種模式也得到了加盟商的認(rèn)可。孫淑琴告訴記者，“旦可韻”品牌已經(jīng)在全國開了200多個加盟店?！肮緦嵭械氖恰慵用速M’政策，也就是公司不收一分錢的加盟費，加盟店的人工、房租等都是店面的經(jīng)營者投資，而他們接到的所有訂單都傳回公司總部統(tǒng)一生產(chǎn)”。

秘訣 技術(shù)與設(shè)備作為支撐

作為國內(nèi)毛衫行業(yè)最大的量身定制化企業(yè)，旦可韻大膽嘗試“量體定制”模式，最終贏得了市場認(rèn)可。然而，這種以顧客為中心，強調(diào)專屬感和個性化的生產(chǎn)方式對企業(yè)而言卻有很大的挑戰(zhàn)性。

對單個顧客而言，精確的尺碼帶來更好的體驗，而對生產(chǎn)企業(yè)來說，每天都要生產(chǎn)不同顏色、不同款式、不同尺寸的產(chǎn)品，而且要求在短時間內(nèi)有順序地發(fā)貨，這就大大地增加了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理難度。那么，旦可韻是如何解決這些難題的呢？

據(jù)了解，在羊絨定制產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，一件產(chǎn)品從下單到整件產(chǎn)品成型，高度依賴自動化生產(chǎn)設(shè)備實現(xiàn)，而通過電腦橫機實現(xiàn)個性化定制主要有兩大技術(shù)難點，一是智能工藝CAPP中的制版和下數(shù)管理，即如何快速實現(xiàn)多色、多組織結(jié)合的復(fù)雜花型以及免裁剪成形衣片的編織且一次成型，并快速切換；二是編織衣片的自動對目縫合管理，即實現(xiàn)毛衫門襟、領(lǐng)子等縫合工序的自動化，解決毛衫行業(yè)縫合的手工視覺對目的勞動強大度、生產(chǎn)效率低和損耗的瓶頸。

從目前國內(nèi)毛衫生產(chǎn)的現(xiàn)實狀況看，企業(yè)的設(shè)備智能化程度普遍偏低，企業(yè)的生產(chǎn)流程不僅沒有實現(xiàn)智能化，整個流程結(jié)構(gòu)也顯得較為松散，最致命的是生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)的智能化程度低還導(dǎo)致了產(chǎn)品不良率高，羊毛衫產(chǎn)品的新工藝技術(shù)最終無法在產(chǎn)品上完整呈現(xiàn)。

近年來，旦可韻和業(yè)內(nèi)知名的設(shè)備供應(yīng)企業(yè)進行合作，大幅提升了生產(chǎn)技術(shù)，提前實現(xiàn)了智能化生產(chǎn)。不僅如此，旦可韻還將引進一個全新的毛衫服飾數(shù)字化車間開發(fā)項目。按照孫淑琴的計劃，如果這個項目能夠順利完成，未來兩年，旦可韻不僅能保持羊絨生產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，還將實現(xiàn)最大限度地增加產(chǎn)能，整合松散的生產(chǎn)流程，減少中間生產(chǎn)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，同時引領(lǐng)傳統(tǒng)毛衫定制行業(yè)的技術(shù)改革。

這意味著旦可韻的旺季產(chǎn)品的生產(chǎn)周期可以從原本的15～20天減少到1天。在設(shè)備的試運行階段，預(yù)計即可實現(xiàn)生產(chǎn)效率提升20%、人員減少30%、產(chǎn)品不良率降低20%的轉(zhuǎn)變。

孫淑琴還表示，旦可韻引進的這套全自動電腦橫機系統(tǒng)和自動對目縫合系統(tǒng)可以解決毛衫定制行業(yè)的技術(shù)瓶頸。目前，這個項目已經(jīng)得到了寧波市政府有關(guān)部門的高度重視，未來如果實施順利，項目有望在行業(yè)內(nèi)普及推廣。