唯有協(xié)同才能共贏

訪中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華

楊兆華

面對(duì)眼前利益，能做到放下與合作，必然有著大胸懷、大視野、大智慧。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，家紡產(chǎn)業(yè)集群在中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo)下，發(fā)揮各自區(qū)域優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成了協(xié)同發(fā)展局面。這種競(jìng)合關(guān)系，使得家紡行業(yè)無(wú)論面對(duì)怎樣的市場(chǎng)情況，都能迅速作出調(diào)整，取得佳績(jī)。

率先調(diào)整，成效顯著

在過(guò)去三年時(shí)間里，根據(jù)市場(chǎng)變化，家紡行業(yè)加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整，雖然增長(zhǎng)速度有所放緩，但從整體來(lái)看，家紡行業(yè)運(yùn)行質(zhì)量良好，投資進(jìn)展順利，產(chǎn)能適中匹配，且沒(méi)有出現(xiàn)大批關(guān)門的企業(yè)?！凹壹徯袠I(yè)最先調(diào)整所取得的效果已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)，能夠抵御現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們能夠存活下來(lái)。這是家紡行業(yè)一個(gè)比較大的特點(diǎn)。”楊兆華說(shuō)。

集群互補(bǔ)，良性發(fā)展

楊兆華在采訪中表示，家紡是終端產(chǎn)品，與市場(chǎng)緊密相連，一旦市場(chǎng)發(fā)生任何變化，家紡行業(yè)能最先感知到，并以最快的速度作出調(diào)整，也正是因?yàn)槿绱耍壹徯袠I(yè)在經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變化后，依舊能率先恢復(fù)，在整個(gè)行業(yè)運(yùn)行中呈現(xiàn)緩中趨穩(wěn)。

前幾年，國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)對(duì)家紡行業(yè)造成一定的影響，導(dǎo)致市場(chǎng)開(kāi)始下行，這期間，棉花價(jià)格暴漲，同樣對(duì)于紡織行業(yè)企業(yè)發(fā)展造成一定的成本壓力。針對(duì)此，家紡行業(yè)企業(yè)率先進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，研發(fā)出更加有針對(duì)性，更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，如，采用其他纖維與棉混紡，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在降低成本的同時(shí)，提高產(chǎn)品功能性，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些產(chǎn)品性價(jià)比更高，自然也更受市場(chǎng)歡迎。

對(duì)于市場(chǎng)的任何變化，家紡行業(yè)企業(yè)的反應(yīng)都是迅速、積極、主動(dòng)的。近年來(lái)，電子商務(wù)的飛速發(fā)展改變了多個(gè)行業(yè)發(fā)展格局，家紡行業(yè)也不例外。楊兆華表示，在三四年以前，不少企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)的發(fā)展不夠關(guān)注，而近兩年來(lái)紛紛觸網(wǎng)。部分集群企業(yè)在淘寶、天貓等平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪，由以往的線下交易為主逐步調(diào)整為線上線下兩條腿走路，既擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率，又能提升品牌影響力。在此趨勢(shì)下，各地方政府、協(xié)會(huì)紛紛引導(dǎo)企業(yè)建立電商平臺(tái)，建設(shè)電商園區(qū)，為企業(yè)電商發(fā)展提供相關(guān)配套服務(wù)，以及制定各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)措施等，鼓勵(lì)企業(yè)主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新變化，促進(jìn)行業(yè)整體發(fā)展。

楊兆華認(rèn)為，電子商務(wù)的出現(xiàn)也為家紡行業(yè)提供了一個(gè)新興渠道，對(duì)行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，也是一種福音。然而，企業(yè)在發(fā)展電商路上要講求平衡，線上線下協(xié)同發(fā)展。

一直以來(lái)，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)領(lǐng)導(dǎo)提倡產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展要發(fā)揮其地域優(yōu)勢(shì)，家紡協(xié)會(huì)按照這一原則引導(dǎo)地方集群企業(yè)發(fā)展，所以近年來(lái)，家紡產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是良性的，這也是集群發(fā)展的一大特色。

目前在我國(guó)200余個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)集群中，家紡產(chǎn)業(yè)集群占據(jù)25個(gè)，分布在河北、山東、江蘇、浙江等地。

楊兆華表示，家紡產(chǎn)業(yè)集群的特點(diǎn)是區(qū)域性明確，產(chǎn)品分類清晰，區(qū)域間產(chǎn)品同質(zhì)化不高。舉例而言，浙江家紡企業(yè)生產(chǎn)的主要是布藝產(chǎn)品，江蘇家紡集群生產(chǎn)的更多的是床品，山東多為地毯、巾被企業(yè)，河北高陽(yáng)則是以毛巾為主等。這些家紡集群的地域性很強(qiáng)，產(chǎn)品分類更為清晰，避免了同一產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)，這樣的分布特色為日后的合作共贏打下了良好的基礎(chǔ)。

在過(guò)去5年的時(shí)間里，家紡協(xié)會(huì)一直在引導(dǎo)地方產(chǎn)業(yè)集群發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，深入挖掘集群特色，促進(jìn)集群與集群之間，集群企業(yè)之間的相互合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，協(xié)同發(fā)展，并取得了顯著效果。地區(qū)之間的融合，產(chǎn)品與產(chǎn)品的結(jié)合，使得家紡產(chǎn)品創(chuàng)新層出不窮，市場(chǎng)份額得到逐步拓展，進(jìn)一步加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整。

在家紡協(xié)會(huì)的引導(dǎo)支持下，各家紡產(chǎn)業(yè)集群之間的合作空間越來(lái)越廣闊，關(guān)系也越發(fā)緊密。以往一個(gè)地方集群召開(kāi)行業(yè)會(huì)議，需要通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)出面邀請(qǐng)，而現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)家紡協(xié)會(huì)的“撮合”，集群間的互通更加直接，彼此合作也越來(lái)越多。

“現(xiàn)在集群開(kāi)會(huì)，直接給其他地方集群領(lǐng)導(dǎo)打電話，只要有時(shí)間，大家都會(huì)相互參加，支持各自地方集群產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我們每年召開(kāi)一次產(chǎn)業(yè)集群會(huì)議，迄今堅(jiān)持了十年，從未停止?！睏钫兹A說(shuō)，產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)從最初的分散，成為了一個(gè)個(gè)特色更加分明的集群。在這個(gè)基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)業(yè)合作，集群之間的合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。

江蘇海門市、南通市通州區(qū)均是家紡企業(yè)集聚地。通州區(qū)以布為主，疊石橋則要引導(dǎo)以成品為主。為引導(dǎo)當(dāng)?shù)丶壹彯a(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)連續(xù)十年不遺余力支持南通舉辦張謇杯·中國(guó)國(guó)際家用紡織產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽，增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)，打造集群區(qū)域品牌。

浙江，余杭、海寧、桐鄉(xiāng)以及紹興均是家喻戶曉的家紡產(chǎn)業(yè)集群，對(duì)于這些圍繞著“一塊布”來(lái)做文章的集群企業(yè)，協(xié)會(huì)所做的是，引導(dǎo)家紡集群根據(jù)發(fā)展的特點(diǎn)，形成自己的優(yōu)勢(shì)，差異化發(fā)展。如，紹興做窗紗的企業(yè)多，就引導(dǎo)這些企業(yè)做窗紗；桐鄉(xiāng)和海寧，引導(dǎo)他們發(fā)展以出口新興市場(chǎng)的沙發(fā)布為主；余杭家紡發(fā)展時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)比較長(zhǎng)，具有一定的品牌影響力，形成了具有研發(fā)實(shí)力、高附加值的龍頭企業(yè)，可以引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展自主品牌，從而起到引領(lǐng)行業(yè)的作用。

值得欣慰的是，家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展多年來(lái)，在行業(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo)，地方政府、協(xié)會(huì)的支持以及企業(yè)自身的努力下，家紡產(chǎn)業(yè)集群逐步形成了自身特色優(yōu)勢(shì)，也有了明確的發(fā)展方向。雖然目前來(lái)說(shuō)，這一明確的劃分并非絕對(duì)的明晰，但這種引導(dǎo)所產(chǎn)生的作用力是正面而有力的，同樣也需要一個(gè)不斷持續(xù)的過(guò)程。

區(qū)域品牌，特色優(yōu)勢(shì)

“品牌一定要和產(chǎn)品以及地域?qū)傩跃o密結(jié)合起來(lái)?！睏钫兹A說(shuō)到。近年來(lái)，在家紡協(xié)會(huì)的引導(dǎo)下，家紡產(chǎn)業(yè)集群逐步形成了自身特色優(yōu)勢(shì)，區(qū)域品牌的發(fā)展也得到了中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)的極大認(rèn)可。這些集群不僅是中國(guó)家紡行業(yè)的佼佼者，同樣也被地方政府列為區(qū)域品牌試點(diǎn)。

浙江海寧許村鎮(zhèn)是中國(guó)布藝名鎮(zhèn)，連續(xù)多年來(lái)舉辦的“海寧家紡杯”創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽不僅成為行業(yè)盛事，更將海寧家紡影響力擴(kuò)大到全國(guó)乃至世界。據(jù)悉，許村鎮(zhèn)同樣是首批嘉興市小城市培育試點(diǎn)鎮(zhèn)。

三年前，疊石橋家紡企業(yè)對(duì)于發(fā)展電商沒(méi)有投入過(guò)高的熱情，面對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的變化，而今，幾乎家家企業(yè)做電商。記者從疊石橋家紡市場(chǎng)管委會(huì)得到的數(shù)據(jù)是，2014年疊石橋家紡網(wǎng)銷總額突破120億元，2015年1～6月份家紡電商成交額超過(guò)60億元，同比增長(zhǎng)15%以上。目前疊石橋地區(qū)電商總數(shù)約為11500家，分布在天貓、淘寶、京東、拍拍等各大電商平臺(tái)。

在經(jīng)歷了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之后，疊石橋家紡從以往的內(nèi)銷為主，轉(zhuǎn)型為內(nèi)外銷兩條腿走路，形成了明顯的特色，在整個(gè)行業(yè)增速跌到2.6%的時(shí)候，疊石橋依然有9%以上的增速?，F(xiàn)在，只要提起疊石橋，人們馬上聯(lián)想到家紡，可見(jiàn)，這樣的品牌影響力已然走進(jìn)了人們心里。

腳踏實(shí)地，轉(zhuǎn)型升級(jí)

家紡行業(yè)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，經(jīng)歷了結(jié)構(gòu)調(diào)整，解決了生存問(wèn)題。然而完成了結(jié)構(gòu)調(diào)整，并不等于轉(zhuǎn)型升級(jí)也完成了，轉(zhuǎn)型升級(jí)依然是行業(yè)面臨的主要問(wèn)題。

就家紡行業(yè)而言，轉(zhuǎn)型升級(jí)涉及到產(chǎn)業(yè)集群以及專業(yè)市場(chǎng)，家紡行業(yè)與服裝行業(yè)不同，多數(shù)是產(chǎn)地市場(chǎng)，產(chǎn)銷一體。楊兆華說(shuō)，家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，還是要轉(zhuǎn)變思想，要從消費(fèi)者需求，從市場(chǎng)需求出發(fā)。以滿足消費(fèi)者的需求為主，這是生存的第一要旨。企業(yè)只有先生存下來(lái)才能講轉(zhuǎn)型升級(jí)。其次就是要在引領(lǐng)市場(chǎng)的這種思維下考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)。如生產(chǎn)型企業(yè)如何向生產(chǎn)服務(wù)型轉(zhuǎn)變等，而服務(wù)的轉(zhuǎn)變，意味著產(chǎn)生二次消費(fèi)和健康生活方式的引導(dǎo)。

楊兆華強(qiáng)調(diào)，家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，一定要跟市場(chǎng)結(jié)合，要跟消費(fèi)者結(jié)合起來(lái)。如果離開(kāi)市場(chǎng)、消費(fèi)者去談轉(zhuǎn)型升級(jí)，無(wú)異于空談，而且不會(huì)成功。

8月3日，“簾到家”O(jiān)2O模式平臺(tái)品牌發(fā)布大典在海寧舉行，簾到家作為中國(guó)首個(gè)品牌窗簾O2O模式平臺(tái)，整合窗簾產(chǎn)業(yè)帶線上線下資源，進(jìn)一步打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈、制造商與消費(fèi)者之間的壁壘，可以說(shuō)是許村家紡以市場(chǎng)為導(dǎo)向，緊密結(jié)合消費(fèi)者的一則實(shí)例。