●森德希爾·穆萊納桑 埃爾德·沙菲爾

你為什么又窮又忙

●森德希爾·穆萊納桑 埃爾德·沙菲爾

“窮人比有錢人更無(wú)能” —— 這是當(dāng)下在討論貧窮問(wèn)題時(shí)，大多數(shù)言論的觀點(diǎn)，不過(guò)，有錢人沒(méi)有時(shí)間的狀態(tài)和窮人缺錢歸根結(jié)底都是一回事。

“當(dāng)人們感到他們?nèi)鄙倌撤N東西時(shí)，他們的思維會(huì)受到影響。缺的是什么并不重要，感到自己缺錢、缺朋友、缺少時(shí)間或卡路里都會(huì)使人陷入類似的‘稀缺思維’中，而這種思維恰恰才是稀缺狀態(tài)一直延續(xù)的本質(zhì)?！泵绹?guó)哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家森德希爾·穆萊納桑和普林斯頓大學(xué)心理學(xué)教授埃爾德·沙菲爾在《稀缺》一書中說(shuō)。

不僅窮，而且會(huì)越來(lái)越窮

首先，我們了解幾個(gè)能幫助你更好地解讀這件事的名詞。帶寬，是指人在一定時(shí)間內(nèi)能關(guān)注到的事物的容量，也可以理解為電腦的內(nèi)存；管窺，就是視線被集中在一個(gè)管道中而無(wú)法看到更多的事物；借用，簡(jiǎn)而言之就是預(yù)支或挪用。

窮人的腦子里盤旋著房租、貸款、遲還的賬單等瑣事，還要算著日子等待下一筆收入，他們的帶寬在管理稀缺的過(guò)程中，已經(jīng)用盡了。而且還會(huì)產(chǎn)生管窺心態(tài)——當(dāng)人們太注重金錢和時(shí)間上的稀缺，就像坐在井底的青蛙，只看得到井口的天空。當(dāng)窮人對(duì)當(dāng)下更加關(guān)注，就會(huì)產(chǎn)生借用行為。其實(shí)，借用就是給自己的將來(lái)挖下了更深的坑。今天的稀缺，將造成明天更大的稀缺。當(dāng)人們?yōu)榱私鉀Q眼下的難題而極度專注時(shí)，就無(wú)法有效地規(guī)劃未來(lái)。

美國(guó)車主貸款責(zé)任貸款中心發(fā)表的一份報(bào)告中，提到了桑德拉·哈里斯的故事。她在新漢諾威小鎮(zhèn)的“領(lǐng)先”項(xiàng)目理事會(huì)中負(fù)責(zé)管理工作。2003年，她被雇主北卡羅來(lái)納大學(xué)威明頓分校評(píng)選為年度優(yōu)秀員工，還在WMNX電臺(tái)主持了一檔廣播節(jié)目，算是威明頓當(dāng)?shù)氐拿恕５怩r的外表不能代表全部：她的丈夫曾是一名行政主廚，最近卻失業(yè)；夫妻倆本來(lái)一直能提前一個(gè)月支付房租和各項(xiàng)賬單，但現(xiàn)在手頭卻有些吃緊；他們的汽車保險(xiǎn)眼看就要到期了，卻沒(méi)錢續(xù)保。

后來(lái)，桑德拉想到了一個(gè)解決辦法：申請(qǐng)工薪日貸款。這個(gè)貸款的理念很簡(jiǎn)單：先通過(guò)貸款拿到現(xiàn)金，幾周后發(fā)薪水時(shí)，再償還貸款，支付手續(xù)費(fèi)。她用貸款續(xù)了汽車保險(xiǎn)。到了下一個(gè)發(fā)薪日時(shí)，桑德拉就有能力還清這筆小額貸款，并支付50美元的手續(xù)費(fèi)。

桑德拉就這樣拉起了一條貸款鏈條。但實(shí)際上，第二個(gè)月并不比第一個(gè)月輕松。她手頭可以周轉(zhuǎn)的錢變得更少了。短短6個(gè)月時(shí)間，桑德拉就要同時(shí)為6筆不同的工薪日貸款支付滯納金。后來(lái)，桑德拉的支票開始被退回，汽車也被收回了。最后，她破產(chǎn)了。

沒(méi)時(shí)間也是一種“窮”

稀缺不僅限于貧困人群。工作繁忙的人同樣會(huì)借用時(shí)間，而利用時(shí)間的“利息”也同樣高昂。

為了盡快完成迫近截止日期的工作，他們會(huì)放下手中的其他工作。而且，借用時(shí)間也要支付“利息”：將手頭工作暫時(shí)放下，會(huì)增加完成這項(xiàng)工作所需的時(shí)間。

就這樣，繁忙之人也會(huì)將他們的債務(wù)雪球越滾越大。一些本來(lái)今天要做的事情必須先放一放，因?yàn)槟氵€有一些本應(yīng)昨天完成的事情要做。多少工作會(huì)在最后完成之前一遍又一遍地被延期？而且每次延期的原因都大同小異：下次準(zhǔn)備著手做事時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)間并不比之前多。

當(dāng)今天的資源，無(wú)論時(shí)間還是金錢，能在當(dāng)下為你帶來(lái)比未來(lái)更大的利益時(shí)，借用就是行得通的做法。而當(dāng)我們有了管窺之見時(shí)，借用就會(huì)超越得失均衡的限度。而我們之所以又窮又忙，就是因?yàn)橘Y源的稀缺（時(shí)間或金錢）帶來(lái)了管窺和忽視。

找到“被提醒”的辦法

那么這個(gè)問(wèn)題可以解決嗎？?jī)晌粚W(xué)者的態(tài)度是：“稀缺已經(jīng)進(jìn)入了窮人的心靈深處，他們需要更多的錢，而不是什么勵(lì)志技巧。有錢、有時(shí)間的人不要去評(píng)判窮人，如果你面對(duì)同樣的稀缺，你也會(huì)犯同樣的錯(cuò)?！?/p>

我們可以開啟一種“稀缺防御”模式，引入類似于減速帶或者助理這樣的工具，提醒人們不要只著眼于當(dāng)下，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

窮人之所以儲(chǔ)存不下錢，一部分原因就在于他們的“管子”視野 —— 儲(chǔ)蓄是一件重要但不緊急的事務(wù)，無(wú)論如何，總有比儲(chǔ)蓄更重要的事情等著被處理。于是，兩位學(xué)者進(jìn)行了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，將儲(chǔ)蓄設(shè)定為人們關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題，將其帶回“管子”視野之內(nèi)。每個(gè)月月底，他們都會(huì)發(fā)一條短信或一封郵件作為提醒，詢問(wèn)人們的儲(chǔ)蓄目的及金額。僅憑如此微不足道的提醒，他們就將人們的儲(chǔ)蓄額度提高了6%。

盡管無(wú)論錢還是時(shí)間的稀缺都有可能造成帶寬不足，從而形成管窺和借用，但稀缺本身也并非一無(wú)是處 ——稀缺思維能帶來(lái)兩種好處：它會(huì)令思維集中于緊迫的需求，還會(huì)令人更敏銳地感覺(jué)到一塊錢、一分鐘、一卡熱量、一個(gè)微笑的價(jià)值。研究顯示，孤獨(dú)的人更擅長(zhǎng)解讀表情，窮人也更善于控制成本，而這其中，最重要的是，在稀缺的同時(shí)，不要只關(guān)注稀缺。

（夏之炎摘自《壹讀》2015年1期）