本刊記者_(dá)徐峰　李芳

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本刊記者_(dá)徐峰李芳

岑河鎮(zhèn)進(jìn)入嬰童裝電商新時(shí)代

在2014淘寶“雙十一”當(dāng)天交出的成績(jī)單中，一匹“黑馬”吸引了全行業(yè)的目光：僅“雙十一”當(dāng)天全鎮(zhèn)嬰童裝產(chǎn)品銷售訂單達(dá)40萬單之多，銷售額近3000萬元，約占到全國銷售額3%，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全國嬰童裝電商銷售額前十企業(yè)排名中，岑河企業(yè)占據(jù)4席。湖北荊州市沙市區(qū)岑河鎮(zhèn)用這份亮眼的成績(jī)，在嬰童裝電商行業(yè)一鳴驚人。

電子商務(wù)和嬰童服裝，是近年來服裝行業(yè)最熱的兩大話題，而將二者相結(jié)合的“嬰童裝電商”理所當(dāng)然地成了熱門中的熱門。在這塊讓全行業(yè)都虎視眈眈的“大蛋糕”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，岑河電商首戰(zhàn)告捷，走在了前列。岑河鎮(zhèn)是全國著名的針織名鎮(zhèn)，紡織服裝行業(yè)一直以來都是岑河鎮(zhèn)的重要產(chǎn)業(yè)之一，而嬰童裝電商的迅速崛起和高效發(fā)展，則是岑河鎮(zhèn)對(duì)行業(yè)進(jìn)行再次細(xì)分、結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的有力武器。

為了了解這匹“黑馬”的真正實(shí)力，《紡織服裝周刊》記者深入岑河鎮(zhèn)嬰童裝產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行了實(shí)地掃描，揭開岑河?jì)胪b電商的神秘面紗。

特寫·岑河

鏡頭1

岑河鎮(zhèn)的許多針織企業(yè)生產(chǎn)車間內(nèi)，流水線上生產(chǎn)的產(chǎn)品由針織男裝、女裝、童裝、家居服等全產(chǎn)品鏈條生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變成了以嬰童裝為主，一部分企業(yè)已經(jīng)完全轉(zhuǎn)型為專注嬰童服飾的生產(chǎn)型企業(yè)。

據(jù)岑河鎮(zhèn)黨委書記袁玉琢介紹，岑河鎮(zhèn)嬰童裝產(chǎn)業(yè)始于2011年，岑河現(xiàn)有針織企業(yè)約350家，其中包含嬰童裝生產(chǎn)企業(yè)195家。產(chǎn)品主要為嬰幼兒針織內(nèi)衣、睡衣、連體衣、棉服、爬服、披風(fēng)等，衍生配件產(chǎn)品逐步發(fā)展有睡袍、抱被、尿墊等。全鎮(zhèn)年生產(chǎn)嬰童裝1億件套，擁有自主品牌80余個(gè)，2014年嬰童裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額27億元，從業(yè)人員達(dá)到1萬余人。

袁玉琢說：“很多企業(yè)過去是從事全品類的針織服裝生產(chǎn)，而通過這幾年發(fā)展變化，越來越多的企業(yè)已經(jīng)從針織大行業(yè)中找準(zhǔn)了方向，專注于嬰童裝的生產(chǎn)，這樣的轉(zhuǎn)變對(duì)于岑河鎮(zhèn)的服裝產(chǎn)業(yè)而言，是一次精梳、細(xì)分的過程?！?/p>

鏡頭2

走訪岑河鎮(zhèn)大中小型企業(yè)的過程中，記者聽到最多的一句話就是：“現(xiàn)在企業(yè)基本沒有庫存，以往行業(yè)不景氣，都會(huì)積壓很多存貨，現(xiàn)在我們堆放存貨的倉庫都是空的?！弊詮陌l(fā)展嬰童裝電商以來，令全行業(yè)頭疼的庫存問題，得到了極大的好轉(zhuǎn)。

岑河針紡織服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李發(fā)生認(rèn)為，庫存問題的解決只是一個(gè)表面現(xiàn)象，從本質(zhì)上來講，庫存的好轉(zhuǎn)所折射出的是岑河?jì)胪b行業(yè)整體快速健康發(fā)展的新局面。他說：“首先，岑河的產(chǎn)品質(zhì)量逐步提升。嬰童裝產(chǎn)業(yè)目前產(chǎn)品絕大多數(shù)達(dá)到國家針織服裝GF18401-2010中3歲以下的童裝的A類標(biāo)準(zhǔn)和嬰童裝FZ/ T81014-2008執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

其次，產(chǎn)業(yè)鏈條逐步完備。目前岑河鎮(zhèn)初步形成了由棉花加工、紡紗、織布、印染、成衣制造完整的產(chǎn)業(yè)鏈，下游逐步延伸發(fā)展設(shè)計(jì)包裝、物流配送、金融信息等行業(yè)。更重要的是，鎮(zhèn)上企業(yè)的品牌意識(shí)也逐步增強(qiáng)。全鎮(zhèn)有嬰童裝自主品牌80余個(gè)，其中‘宇風(fēng)’牌童裝2013年被評(píng)為湖北省著名商標(biāo)，‘嬰樂仙子’、‘龍?zhí)鞂氊悺?0余個(gè)品牌獲得荊州市知名商標(biāo)，逐步被同行認(rèn)可，在全國同行業(yè)具有一定知名度。”

鏡頭3

岑河鎮(zhèn)各大嬰童裝企業(yè)紛紛組建了電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)中除了生產(chǎn)流水線上轟鳴的機(jī)器聲，更多出了一些從電子商務(wù)部門辦公室中傳出的手指飛快敲打鍵盤的聲音，那是客服人員忙碌工作的直觀體現(xiàn)。

據(jù)介紹，岑河?jì)胪b電商發(fā)展起步于2013年，目前已建立電商營銷網(wǎng)絡(luò)企業(yè)有20余家，并且每年按照20～30家的速度逐步遞增。目前主要模式為B2C和C2C，集中在淘寶、阿里巴巴、京東等大型網(wǎng)購平臺(tái)，其中電商銷售額達(dá)到1000萬元以上的企業(yè)6家，2014年全鎮(zhèn)嬰童裝電商銷售額達(dá)到2.5億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全國嬰童裝電商銷售額前十企業(yè)排名中，岑河企業(yè)占據(jù)4席；在湖北省嬰童裝電商銷售額前十企業(yè)排名中，岑河企業(yè)位列前4甲。李發(fā)生說：“嬰童裝企業(yè)開始觸電，這是岑河企業(yè)近兩年來最直觀的變化?！?/p>

縱深·岑河

產(chǎn)品鏈沒有縮小只是更精細(xì)

袁玉琢介紹，隨著電商興起，岑河針紡織企業(yè)緊跟市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，在不斷發(fā)展中積極調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、創(chuàng)品牌，產(chǎn)品品種由以往的大針織產(chǎn)品鏈轉(zhuǎn)向以嬰童裝為主、多種針織服飾為一體的產(chǎn)品體系，這個(gè)變化不是產(chǎn)品鏈的縮小，而是將產(chǎn)品鏈條進(jìn)行優(yōu)化重組，更為精細(xì)也更為專注。產(chǎn)品質(zhì)量由以往的化纖面料轉(zhuǎn)向以精梳棉、功能型面料為主的高質(zhì)量檔次體系，產(chǎn)品品牌由以往來料加工轉(zhuǎn)向創(chuàng)荊州市知名品牌、爭(zhēng)湖北省著名商標(biāo)的多層次品牌體系。企業(yè)的產(chǎn)品營銷也由以往在全國跑銷售、設(shè)賣場(chǎng)等傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變成以阿里巴巴、天貓等知名電商平臺(tái)為載體，開展網(wǎng)絡(luò)宣傳、平臺(tái)營銷的新型銷售模式。

近年來，岑河鎮(zhèn)黨委鎮(zhèn)政府緊跟時(shí)代潮流，帶領(lǐng)企業(yè)探索電商營銷新道路，不斷推動(dòng)企業(yè)提檔升級(jí)、創(chuàng)新管理、開拓銷路、走出了一條精品化，引導(dǎo)企業(yè)差異化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。同時(shí)，注重產(chǎn)業(yè)發(fā)展配套服務(wù)，成功引進(jìn)申通物流在岑河建立倉儲(chǔ)物流中心，為電商平臺(tái)的興建作出有力支撐，力爭(zhēng)將岑河打造成為全國嬰童裝服裝電子商務(wù)基地。

袁玉琢說，之所以在岑河鎮(zhèn)推行嬰童裝電商，主要是考慮到岑河的幾大優(yōu)勢(shì)：“首先，岑河鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好。一是產(chǎn)業(yè)鏈條完備，岑河針紡織已形成從棉花加工、紡紗、織布、印染、成衣制造、包裝物流等完整的產(chǎn)業(yè)集群。二是發(fā)展載體堅(jiān)實(shí)，岑河鎮(zhèn)針紡織工業(yè)園目前已基本建成，公共服務(wù)平臺(tái)成熟。其次，岑河交通優(yōu)勢(shì)明顯。機(jī)場(chǎng)、鐵路、公路等交通干線環(huán)繞，地理位置得天獨(dú)厚，再加上大型物流企業(yè)的紛紛入駐，岑河整體的環(huán)境優(yōu)勢(shì)四通八達(dá)，可以加以利用。更重要的是，不少企業(yè)開始意識(shí)到電商的重要性，部分初涉電商企業(yè)已領(lǐng)略網(wǎng)購的魅力和強(qiáng)大的生命力，紛紛積極開辟電商部門加快營銷轉(zhuǎn)型。天時(shí)地利人和的條件下，岑河開始著手發(fā)展嬰童裝電商產(chǎn)業(yè)?！?/p>

打造中國第一嬰童裝淘寶小鎮(zhèn)

荊州市紅葉針織服飾公司作為岑河針紡行業(yè)的龍頭企業(yè)，率先探索電商銷售新模式。在“雙十一”當(dāng)天銷售突破800萬元，發(fā)送包裹超11萬個(gè)，旗下的南極人影晗專賣店、南極人淘宇專賣店和紅葉童裝專賣店雄踞湖北省嬰裝銷量排行榜的第一名、第二名和第四名，并有效帶動(dòng)其他針紡企業(yè)探索各種新型銷售模式，岑河鎮(zhèn)的衣圖納商貿(mào)、可心童裝、嬰皇服飾等企業(yè)在“雙十一”盛宴中都取得驕人成績(jī)。荊州市豪怡針織服飾有限公司的電商平臺(tái)剛建立3個(gè)月，“雙十一”當(dāng)天就創(chuàng)下300萬元的銷售紀(jì)錄。

“雙十一”只是電商營銷鏖戰(zhàn)中的一次戰(zhàn)役，它雖然不能代表電商行業(yè)的全貌，但是這次的首戰(zhàn)告捷卻讓岑河鎮(zhèn)堅(jiān)定了嬰童裝電商的決心，提振了全鎮(zhèn)的士氣。袁玉琢說，未來岑河還要繼續(xù)堅(jiān)定不移地發(fā)展嬰童裝電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，由政府統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，將信息、人才、項(xiàng)目等優(yōu)勢(shì)資源集中，對(duì)外大力開展招商引資，努力打造全國嬰童裝淘寶集散中心。特別是要給予資源要素支持，加快公共服務(wù)平臺(tái)完善、開展校企人才對(duì)接、提供政務(wù)便利、金融支持、項(xiàng)目資金傾斜等，逐步提升“岑河·嬰童裝”的影響力。