本刊記者_李英

“解題”專家蔣生華

本刊記者_李英

“嚴而守信，真誠務實，勤奮認真。”浙江華生經編新材料有限公司董事長蔣生華有著一套他特有的標簽，還有著民營企業(yè)家少有的鉆研特質，時時刻刻都在尋求自我突破。從民辦代課老師到雨衣老板，再到經編新材料公司，一路走來，看似無交集的成長路徑，都離不開一個中心點，那便是專注。

蔣生華

鉆研精神的延續(xù)

1978年夏天，中學剛剛畢業(yè)的蔣生華，成為了當地一名小學代課老師。

“在教學生涯中，我利用好的例子講授解題思想，通過分析講解與歸納總結，讓學生了解每一類題目的解題技巧和解題思想。當然，也磨練了我的意志?！笔Y生華回憶到。

好景不長，1988年，蔣生華“光榮”地下崗了，其緣由是無法轉成正式編制?！斑@一條路被堵死，我再開辟新的戰(zhàn)場。就像教書時的解題一樣，這種算法不對，我再試另一種算法。”蔣生華說，下海經商做雨衣成了他又一個“解題”的新思路，雨衣行業(yè)成為他的創(chuàng)業(yè)首選，看似毫無交集的兩個領域，卻讓他做得風生水起。

但是由于雨具產品的特性，沒有多少含金量，再加上市場競爭無序。蔣生華又看見了一種新的“解題”思路，那就是前途無限的經編產品。隨后兄弟兩人合伙辦了一個馬橋華生經編針織廠，主要以生產運動服、校服等衣物所用的金光絨經編服裝用面料。

但隨著市場需求越來越細分化，產品也將精細化發(fā)展，整個行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。據了解，1999年，蔣生華的弟弟繼續(xù)經營老本行從事經編面料，而他本人轉向了產業(yè)用布領域，公司也改成了浙江華生經編新材料有限公司。

海利得、廣州巨龍、上海藍泉等一批企業(yè)相繼投產，雖然國內企業(yè)生產的產品的品質與進口產品存在一定差距，但憑借成本優(yōu)勢和本土化優(yōu)勢，以及國內市場需求主要集中在低端產品，國內企業(yè)的產品逐步替代進口產品，占領了國內市場。

“做服裝用布與產業(yè)用布有什么異同呢？”蔣生華回答，“沒什么太大不同，只是我比較喜歡有挑戰(zhàn)性的新材料，而產業(yè)用布讓我覺得用途將越來越廣泛，可研究的價值很多?！?/p>

這一次，蔣生華從我國臺灣訂購了大陸還沒有的貼合機，開始生產產業(yè)用經編產品——燈箱廣告布。在他眼里，只有好設備，才能生產出好產品。

0.5mm與千萬產值

不同身份的轉變，讓蔣生華身上少了一份迷惘，多了一份從容。蔣生華很少給自己設限，在一次次試錯、糾錯并取得成功后，他始終把產品放在第一位。

蔣生華把教書育人的那股鉆研勁兒也用在產品上，遇到任何問題都要尋找答案。除了吃飯與睡覺外，他始終在“教學”。車間里成為他的“教室”，車間的技術人員倒像極了他的“學生”們，在這一組“師生”團隊里，研究各種原料、設備與工藝之間的種種可能性。

哪怕一些微小的細節(jié)，對于蔣生華來說，都是能夠研發(fā)產品成功的重要因素。尤其是充氣游艇布材料領域，行業(yè)沒有人能研究出超輕薄型充氣材料，行業(yè)人都把此項目稱為冒險之旅，具有象征意味。蔣生華憑借這種天生喜歡冒險、不甘平淡的精神，2013年，研究出超輕薄0.7mm充氣材料，一平米售價在17元，超輕薄充氣材料由于輕便、好攜帶、價格低廉，迅速占領了國內外市場，其他企業(yè)只能研發(fā)1.2mm，其售價在32元，通過這0.5mm的差距，2013年超輕薄充氣材料銷售了466萬元產值。2014年，產值達到3277萬元，今年產值預計將突破7000萬元。

蔣生華說，除了游艇布材料外，拉絲充氣材料也是他們的優(yōu)勢?！澳壳熬蛧鴥葋碚f，拉絲充氣材料這一塊我們擁有話語權。像國內首創(chuàng)的熱熔涂層工藝，各物理指標均媲美于刀刮涂層，且與之相比更具價格優(yōu)勢，是替代刀刮產品的最好選擇，現已獲得歐盟、美洲、非洲等世界各大市場的認可?！?/p>

華生公司的生產范圍除了燈箱廣告材料，還增加了產業(yè)用篷布材料、拉絲充氣材料，產品涵蓋各類廣告噴繪布、PVC篷布、網格布、旗幟布、充氣游艇布及充氣水池布，產品最大寬幅達五米一，其中自主研發(fā)的PET燈箱布已獲國家專利。

華生研發(fā)的新產品。

華生公司現擁有授權發(fā)明專利5項，實用新型專利7項，于2009年獲得“國家高新技術企業(yè)”的稱號，2010年獲“浙江省名牌產品”。如今，該公司已經為拉絲充氣材料生產工藝申報了國內發(fā)明專利并獲得授權。

企業(yè)文化是立業(yè)根基

如果一個公司當中，一部分人沒有冒險的基因，或者進取心不強是很常見的，而且完全可以通過一個能量場，完成調配。

“我會經常充當開拓者，帶動整個技術團隊去開發(fā)新品，當產品相對穩(wěn)妥之后，我才會慢慢放手。”蔣生華說，興趣比成功重要，好奇心才是最大驅動力。

蔣生華常說自己是一個不“懂”企業(yè)管理的人，卻是一個公認的特別能調動別人干活的人。在蔣生華心中，這要歸功于自己對于人性的洞察力。無論自己是企業(yè)家、管理層、技術骨干還是車間主任的角色，做到換位思考，才能真正了解員工，才能更好地留住員工。

“我們公司與其他公司相比，一大‘特色’就是200多人的公司幾乎全是本地人，甚至有一部分員工從建廠之初便在這里上班?！笔Y生華說，由于員工的家在當地，相對而言比較穩(wěn)定。同樣，也意味著產品也相對穩(wěn)定。

對于留住人才的方法，蔣生華的妙招便是真誠。“我這個人做事風格，就是說話算數。比如曾經承諾給員工增加福利待遇，哪怕是年底企業(yè)效益不好，也要兌現自己對員工的承諾?！笔Y生華笑著說。

除了給員工交納五險一金外，華生公司也是海寧地區(qū)第一家給中高層交納年金的企業(yè)?！澳杲鹗瞧髽I(yè)給員工每月交納1000元年金，等員工20年后退休，他們可以一次性拿到本金與年金利息總計24萬元。對于員工來說，是一筆不小的數目?！笔Y生華說，留住人才，才是企業(yè)發(fā)展之本。

他喜歡的“品質、誠信、服務、創(chuàng)新”八字真經成為了企業(yè)文化。細品下來，一個企業(yè)的產品質量是企業(yè)的生命，在倡導誠信自律情況下，貼心的服務與企業(yè)不斷創(chuàng)新，才能使企業(yè)健康發(fā)展。

其實，蔣生華骨子里還是一位“教書”先生，喜歡破解公司里遇到的各種“難題”。“只要有意思，我都愿意嘗試?！笔Y生華說。