本刊記者_(dá)蔡倩

創(chuàng)新+品牌雙輪邁開走出去訪2015秋季法國Texworld“Fabrics China中國流行面料創(chuàng)新展示”企業(yè)

本刊記者_(dá)蔡倩

2015秋季法國（巴黎）成衣布料及輔料展覽會（簡稱Texworld）沿襲一貫宏偉的規(guī)模，以世界“時尚態(tài)度”向觀眾展示來自世界各地展商的優(yōu)質(zhì)面料。與此同時，“Fabrics China中國流行面料創(chuàng)新展示”（簡稱FC創(chuàng)新展示）以獨(dú)具特色的“中國時尚”，在Texworld中綻放光彩。

FC創(chuàng)新展示由中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心受Texworld主辦方之邀，攜手國內(nèi)25家優(yōu)秀紡織面料企業(yè)共同打造而成，其中匯集了近700塊面料精品，以獨(dú)特新穎的“中國設(shè)計”理念吸引了全球關(guān)注的目光。借助FC創(chuàng)新展示這一權(quán)威的公共品牌形象，中國優(yōu)秀紡織企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品在國際舞臺上彰顯出了更大的市場價值，同時也拓展了更廣泛的營銷渠道與合作領(lǐng)域。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品博得客戶青睞

Texworld一直都是企業(yè)直觀、形象展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的最佳舞臺，在這一舞臺之上，參展企業(yè)使出渾身解數(shù)，奉上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，只為在展會上博得采購商一“笑”。

本次展會，國家紡織產(chǎn)品開發(fā)基地企業(yè)帶來了種類豐富的展品，長樂力天針紡有限公司就是這樣一家企業(yè)，其展位上擺滿了富有甜美夢幻浪漫氣息的蕾絲面料，每款產(chǎn)品都獨(dú)具特色。據(jù)了解，本次參展，長樂力天主要帶來了三個系列的產(chǎn)品，分別是蕾絲臟洗系列、多色蕾絲系列和蕾絲水溶繡拼接系列。

在記者問到每個系列產(chǎn)品的特色時，公司總經(jīng)理林雪英表示，“蕾絲臟洗系列產(chǎn)品是公司的主打產(chǎn)品，采用了臟洗技術(shù)，能夠體現(xiàn)出花朵蕾絲的陽剛美，大氣干練，主要用于中高檔服飾；多色蕾絲系列產(chǎn)品采用特殊的染色工藝，呈現(xiàn)出撞色蕾絲的效果，高貴而絢麗，也用于中高檔時裝；蕾絲水溶繡拼接系列產(chǎn)品則體現(xiàn)了公司新穎的理念，將蕾絲和水溶繡拼接在一起，是力與美的完美呈現(xiàn)，主要用于高檔時裝?！?/p>

廣東健業(yè)紡織集團(tuán)有限公司此次則帶著公司旗下的三個品牌前來參展，公司總經(jīng)理閻華英告訴記者，除了在產(chǎn)品技術(shù)上致力創(chuàng)新，要想打動客戶，新產(chǎn)品還須符合當(dāng)下流行趨勢?！肮敬舜螏淼娜齻€品牌主推的產(chǎn)品都不盡相同，健業(yè)紡織主要是針織染色和針織提花的產(chǎn)品以及印花類產(chǎn)品；勤健紡織主要是經(jīng)編類產(chǎn)品；健盈隆紡織則主要是梭織類的產(chǎn)品。公司此次參展主推的產(chǎn)品有蕾絲和針織提花染色的產(chǎn)品和針織羅紋產(chǎn)品，也有部分印花產(chǎn)品、水溶繡花和激光切割的特殊工藝類產(chǎn)品，其中復(fù)合類的產(chǎn)品是健業(yè)此次參展主要展示的產(chǎn)品?！?/p>

不得不說，近些年來，具有功能性的特色面料產(chǎn)品越來越受到人們的青睞，而企業(yè)也是審時度勢開足馬力生產(chǎn)這類產(chǎn)品。湖州菁誠紡織品有限公司展示的仿醋酸面料、無氨綸新型彈力面料以及差別化滌綸面料就是該類產(chǎn)品。公司外貿(mào)部經(jīng)理張建明介紹說，菁誠開發(fā)的滌綸面料在具有傳統(tǒng)滌綸面料的挺括、懸垂性和易打理的基礎(chǔ)上，還具備比普通滌綸更好的外觀和手感，以及抗靜電、色澤更飽滿、仿醋酸手感等更好的服用性能。

無獨(dú)有偶，紹興艾羅肯特針織有限公司趕在參加展會前推出的幾款新品也是極具特色，如麂皮絨雙面布、仿麻汗布等?！斑@些新品都是在傳統(tǒng)工藝上作了進(jìn)一步的改良和演變，其風(fēng)格已近似于麻料、梭織類產(chǎn)品，更大程度上擴(kuò)大了時尚針織面料的應(yīng)用領(lǐng)域，因其時尚、性價比高等競爭優(yōu)勢賦予了針織面料新的活力與市場沖擊力?！惫径麻L陳泉明對自家新品十分看好，“雖然從現(xiàn)場推廣效果來看，市場流傳度和客戶接受度還值得觀望，但如今已有不少設(shè)計師都對這些新品表示出濃厚興趣了?！?/p>

此外，牛仔面料產(chǎn)品在本屆展會上也是一大亮點(diǎn)，實(shí)際上，牛仔成衣能夠經(jīng)歷百年而不衰，原因不在其款式設(shè)計和生產(chǎn)工藝的處理上，而是在千變?nèi)f化、求新求異的后整理工藝上。針織牛仔是江陰市恒亮紡織有限公司的主打產(chǎn)品，公司董事長洪亮告訴記者，恒亮最近新研發(fā)了彩色水洗牛仔系列產(chǎn)品，本次參展是該產(chǎn)品首次亮相。“公司的彩色水洗針織牛仔面料產(chǎn)品不僅讓牛仔面料擺脫了過去非藍(lán)即黑顏色單一的尷尬局面，而且在染色過程中還實(shí)現(xiàn)了零排放。目前已經(jīng)有很多客戶開始批量采購我們的新產(chǎn)品了?！焙榱翆Υ舜涡庐a(chǎn)品在市場上的推廣效果十分滿意。

企業(yè)突圍各有妙招

現(xiàn)如今，面對愈加激烈的市場競爭，在國際市場拓展上，如何快速適應(yīng)新常態(tài)，并爭取在新一輪激烈競爭中致勝，成為面料企業(yè)的“心上枷，眉間鎖”。

然而，記者在走訪過程中卻發(fā)現(xiàn)，企業(yè)突圍真可謂各有妙招，有從產(chǎn)品上著手的，也有從品牌推廣上下功夫的，雖然著重點(diǎn)不同，但它們都在為著同一個目標(biāo)而努力。

張建明告訴記者，面對激烈的市場競爭，菁誠在原有面料產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)上，向紗線產(chǎn)業(yè)延伸，不僅加大研發(fā)力度，更著重開發(fā)自主創(chuàng)新的差別化紗線和面料。

蘇州好麥爾服裝有限公司則專門成立了負(fù)責(zé)開發(fā)新型面料的研發(fā)部門，“這一部門的職責(zé)是發(fā)現(xiàn)比較好的適合開發(fā)的樣衣或樣布，對其進(jìn)行打樣開發(fā)并推廣。”公司業(yè)務(wù)經(jīng)理孫博文表示。

“公司在產(chǎn)品研發(fā)方面投入也較大，研發(fā)費(fèi)用占到公司銷售額的8%～10%。”林雪英告訴記者，針對目前激烈的競爭環(huán)境，長樂力天實(shí)行品牌合作戰(zhàn)略方式，對服裝設(shè)計師及直接買家有針對性地進(jìn)行開發(fā)，并通過服裝品牌來推廣公司的產(chǎn)品。此外，公司還會積極參加例如Texworld這樣的高品質(zhì)展會，以此來推廣自己的產(chǎn)品，并樹立良好的品牌形象。

蘇州橄欖枝紡織品有限公司除了投入公司銷售額5%～10%的經(jīng)費(fèi)用于產(chǎn)品開發(fā)，還制定了一套嚴(yán)格的開發(fā)流程和品質(zhì)管控流程。公司董事長黃偉認(rèn)為，面對如此激烈的市場環(huán)境，公司選擇與品牌商實(shí)行戰(zhàn)略合作開發(fā)的方式來抵御困境，并與服裝設(shè)計師保持良好的溝通，“有針對性地進(jìn)行開發(fā)，開發(fā)成功率會較高。另外，公司還會定期考察國外市場，了解國外市場行情，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝?！?/p>

恒亮紡織在國際市場拓展上頗為積極，洪亮說：“公司每年都會參加Texworld，在參展的同時，會積極爭取與品牌客戶進(jìn)行面對面接觸和交流。我們對目標(biāo)品牌客戶，首先會有一個初步的了解，之后會根據(jù)面料的特性和價格，從我們已有的產(chǎn)品中挑選出一些適合該品牌客戶的面料，讓他們的設(shè)計部門對我們的產(chǎn)品有一個初步了解。然后在后續(xù)的深入接觸中，我們會不時地根據(jù)品牌客戶設(shè)計部門的反饋要求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，在此同時，也會將我們自行開發(fā)的新產(chǎn)品推薦給品牌客戶，起到了產(chǎn)品開發(fā)的一個良性循環(huán)作用?！?/p>

“艾羅肯特目前著重于開發(fā)高端市場的優(yōu)質(zhì)客戶，將‘走出去接訂單’作為近兩年來的工作重點(diǎn)之一。公司在品牌推廣戰(zhàn)略上堅持三方面重點(diǎn)建設(shè)：第一是健全質(zhì)量保障體系，建立可信賴的消費(fèi)質(zhì)量信譽(yù)。第二是開展重點(diǎn)服裝面料自主品牌培育，提高品牌研發(fā)設(shè)計與品牌管理能力。第三是推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈品牌建設(shè)，促進(jìn)纖維、面料及服裝不同環(huán)節(jié)的品牌創(chuàng)造，營造良好的品牌生態(tài)環(huán)境?！?陳泉明如是說。

未來發(fā)展需要走出去

正所謂，突圍之后必將迎來廣闊發(fā)展空間，那么對于企業(yè)來說，尋求未來的發(fā)展之路則是當(dāng)務(wù)之急。

“面對同類化產(chǎn)品的日益增多，長樂力天對產(chǎn)品進(jìn)行重新規(guī)劃和定位，主要做中高端的蕾絲產(chǎn)品并賦予產(chǎn)品各種功能性后加工。” 林雪英說，“未來，公司將把產(chǎn)品走出去作為企業(yè)的立足之本，參與市場競爭，積極開發(fā)海外市場，與國際同步接軌。為此，公司不斷地研究國際服飾面料和流行趨勢，結(jié)合新穎的理念和先進(jìn)的技術(shù)工藝，爭取為客戶提供最新最時尚的產(chǎn)品。”

浙江美欣達(dá)印染集團(tuán)股份有限公司在“走出去”的步伐上明顯要快一些，公司副總經(jīng)理樂德忠表示，企業(yè)實(shí)行了“私人定制”理念，以客戶的要求為準(zhǔn)則，充分挖掘技術(shù)等多元化實(shí)力從而贏得市場。“公司自2014年就設(shè)立了國際貿(mào)易部，并不斷引進(jìn)專業(yè)人員，聘用國外市場營銷代理專員，今年客戶資源及訂單量已初顯成效?！?/p>

菁誠紡織也不甘示弱，張建明告訴記者，公司近年來引進(jìn)韓國和日本先進(jìn)的紗線開發(fā)技術(shù)和原材料，加強(qiáng)自主的開發(fā)和實(shí)驗(yàn)，并協(xié)同上、下游和時尚界一起開發(fā)，逐步走出了以前固有的生態(tài)圈，嘗試跨界的開發(fā)模式?！肮镜膰H化戰(zhàn)略準(zhǔn)備分兩步走，第一步是將染色加工部分外移，國內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和織造，之后將產(chǎn)品送往日本和印度尼西亞等地進(jìn)行染色加工，并直接在海外銷售?，F(xiàn)在已經(jīng)開始在日本進(jìn)行染色。第二步是貿(mào)易外移，即國內(nèi)開發(fā)產(chǎn)品，國外進(jìn)行生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品。”

用洪亮的話說，未來，恒亮紡織要立足亞洲，面向全球。既要服務(wù)好亞洲特別是東南亞的服裝工廠，也要走出去參加國外著名展會和行業(yè)聯(lián)盟，加強(qiáng)與各大品牌買家的第一手對接?！肮菊诜e極參與中國紡織信息中心的系列活動，和業(yè)內(nèi)同行不斷交流學(xué)習(xí)，同時和國內(nèi)著名紡織院校在產(chǎn)品開發(fā)以及企業(yè)管理方面都有深入的交流和合作，積極參與業(yè)內(nèi)專業(yè)知名展會，構(gòu)建與一流品牌買家的直接對接，并時刻關(guān)注市場導(dǎo)向和紡織趨勢。”據(jù)洪亮介紹，公司目前已經(jīng)逐步在孟加拉、斯里蘭卡、法國、美國設(shè)立了辦事處。

值得一提的是，在走出去的道路上，健業(yè)紡織又更進(jìn)了一步。“從去年開始，公司在美國紐約成立了分公司，可以為北美地區(qū)的客戶提供近距離的服務(wù)，把原來國內(nèi)市場‘緊密營銷，上門拜訪，建立良好的客戶關(guān)系’的營銷策略也用到國際市場上。如果這一招效果好，我們還會在其他國際市場進(jìn)行推廣，從而為國際客戶提供更好更快更直接的服務(wù)?！睂τ诮窈蟀l(fā)展，閻華英認(rèn)為公司一定要在全球供應(yīng)鏈找準(zhǔn)自己的位置，不斷積累經(jīng)驗(yàn)和能力，然后逐步向高獲利的方向轉(zhuǎn)移。