●陳楠華

猶太人的傳奇營銷12式

●陳楠華

為女性服務

猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用金錢上，而是放在賺錢上；保管與使用金錢都是女人的事?，F(xiàn)實生活確實如此，不光是采購珠寶、金銀、服裝等是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，多重視女性市場，為女性服務是獲取成功的一條重要路徑。

為錢走四方

為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做。因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。

78∶22法則

78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統(tǒng)經營領域大多集中在這些領域，尤其集中在婦女和兒童用品上。

為嘴巴服務

猶太人認為經營過程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關的生意。小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心店及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。

用腦去賺錢

只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢。

節(jié)流更需開源

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是猶太商人不可動搖的信念，營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。

惜時如金

猶太人信奉“時間就是金錢”的信條。他們重視時間，抓緊每分每秒搶占商機。

靠信息搶占先機

商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機，先發(fā)制人，誰就能穩(wěn)操勝券。

誠信是根本

在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一旦簽訂契約，不論發(fā)生任何問題，決不毀約。他們認為“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時經常連合同也不需要。口頭的允諾也有足夠的約束力，因為“神聽得見”。

善于整合資源

正如猶太經濟學家威廉·立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機組合起來。

站得高才能望得遠

猶太人認為經銷應該“盡量多看幾步”，你能夠想到的未來發(fā)展情況有多遠，你的成功就有多遠。“腳不能到達的，眼要到達；眼不能到達的，心要到達”，營銷同樣需要戰(zhàn)略眼光，避免“營銷近視癥”。

談判創(chuàng)造價值

營銷活動中要面臨許多談判，在談判過程中，應該加強溝通，通過溝通創(chuàng)造價值，達到雙贏的局面。

（臥龍摘自《金點子生意》2015年1期）