湯一亮

編者按：新農(nóng)業(yè)的投資日益升溫，關(guān)于新農(nóng)業(yè)的玩法大家也在積極摸索。新農(nóng)人趙翼因其堅(jiān)持農(nóng)產(chǎn)品“透明溯源”而備受關(guān)注。

“第一件事情叫農(nóng)作藝術(shù)家。我們幫助上游生產(chǎn)者去建立職業(yè)榮耀，從而能夠吸引更多有才華的人加入我們；中間我們提出了透明溯源，我們創(chuàng)造了一個(gè)更獨(dú)特的制度安排來消除逆向選擇；在末端，我們提出了消費(fèi)選票這樣的概念，我們讓更多的消費(fèi)者意識到?jīng)]有人能夠置身事外，我們要意識到自己手中的力量，每一次消費(fèi)都是一張選票，投給什么樣的機(jī)構(gòu)就會決定你的未來?！?/p>

趙翼年紀(jì)不大，卻人稱“老趙”，上大學(xué)時(shí)曾被評為大學(xué)生年度人物。然而在離大學(xué)畢業(yè)還有一年的時(shí)候，他卻放棄了畢業(yè)證，選擇了肄業(yè)，從此開始了自主創(chuàng)業(yè)的艱辛路程。

在國家大力提倡“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的今天，趙翼這個(gè)名字被更多的年輕人提起。大學(xué)肄業(yè)的他，創(chuàng)業(yè)之路一直沒有離開農(nóng)村這片熱土。趙翼為什么選擇肄業(yè)而去自主創(chuàng)業(yè)？他的創(chuàng)業(yè)之路是否順利？透明溯源又是什么？

2002年趙翼考上了中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，作為一名70后，他身邊的人卻全都叫他“老趙”，問起原由，趙翼說：“我們還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，而且還是偏互聯(lián)網(wǎng)，所以我們不是特別習(xí)慣用趙總這種傳統(tǒng)的方式、很課程化的方式來表達(dá)。”

入學(xué)后，趙翼帶領(lǐng)34位大學(xué)同學(xué)走出象牙塔，走向田間地頭，坐上農(nóng)家炕頭，2005年4月，他們創(chuàng)作出了“帶著濃郁鄉(xiāng)土氣息的精品科普書”，并為叢書起名字“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”。沒成想，“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”三農(nóng)科普叢書的編寫，得到了社會各界的廣泛關(guān)注，時(shí)任總理溫家寶還親筆給同學(xué)們復(fù)信，高度贊揚(yáng)了這種“情系鄉(xiāng)土回報(bào)鄉(xiāng)親的赤子情懷”！那一年趙翼被推選為大學(xué)生年度人物，名字出現(xiàn)在了《新聞聯(lián)播》和《人民日報(bào)》里，老趙成為了盛名之下的學(xué)生領(lǐng)袖。

也正是那一年，老趙選擇了肄業(yè)去創(chuàng)業(yè)，發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)。這讓很多人大為吃驚。

趙翼：“因?yàn)榇蠹叶加泻軓?qiáng)的不安全感嘛，所以就試圖去抓住所有的機(jī)會，我小時(shí)候讀歷史，我就記得‘破釜沉舟這樣一個(gè)成語，我當(dāng)時(shí)覺得，像我們這樣的年輕人絕對不缺機(jī)會，但難的是我如何專注在一件事情上好多年，我當(dāng)時(shí)決定要創(chuàng)業(yè)，我就要把創(chuàng)業(yè)以外的其他選擇給斷掉，所以用了一種比較極端的方式去表達(dá)。”

那一年，趙翼大三，正是學(xué)生時(shí)代風(fēng)生水起的時(shí)候，還有一年就大學(xué)畢業(yè)了，按他的情況，畢業(yè)后想必也能找到一份不錯(cuò)的工作，但他卻選擇了創(chuàng)業(yè)，是不是自己取得的一個(gè)個(gè)成績和榮譽(yù)帶來了更多的信心，因此才如此破釜沉舟？

趙翼：“跟自信沒有關(guān)系，我們覺得還挺好玩兒的，就覺得挺酷的，反過來講，我很清楚我不需要寫簡歷給別人，所以這個(gè)東西對我不重要，而且我身邊很多的同樣創(chuàng)業(yè)朋友也同樣沒有大學(xué)畢業(yè)證。也有一部分是受國外影響，比如說，比爾蓋茨、喬布斯、戴爾啊，覺得是一件很酷的事?！?/p>

雖然趙翼一直說，自己創(chuàng)業(yè)跟自信沒有關(guān)系，但從言談之中筆者還是能夠感受到他那份胸有成竹的驕傲。但是，跟許多正在創(chuàng)業(yè)的人一樣，老趙覺得遇到機(jī)會就要抓住。那么當(dāng)時(shí)，是一個(gè)什么樣的機(jī)會擺在眼前，讓這個(gè)象牙塔中的學(xué)子毅然放棄了學(xué)業(yè)呢？

趙翼：“我們當(dāng)時(shí)決定要做有機(jī)農(nóng)業(yè)，所以我就先找到一個(gè)合伙人，當(dāng)時(shí)做有機(jī)茶，我們都有出錢，他董事長，我總經(jīng)理，我們投了20萬塊錢，他投了10萬2000元，我投了9萬8千元，當(dāng)時(shí)覺得很簡單，我爸跟我講，葡萄要找到葡萄架，所以首先找到合伙人，我當(dāng)時(shí)的合伙人本身已經(jīng)是億萬富翁，也是很有影響力的企業(yè)家?！?/p>

合作兩年后，由于與合伙人對有機(jī)農(nóng)業(yè)未來的發(fā)展存在意見上的分歧，趙翼的首次創(chuàng)業(yè)遭遇到了小小的挫折，但是他還堅(jiān)守著自己有機(jī)農(nóng)業(yè)的理念，繼續(xù)著自己的創(chuàng)業(yè)之路。期間，還經(jīng)歷了與日本最大的一家有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)合資的籌備。雖然也是有始無終，但這也讓趙翼更加堅(jiān)定了做可溯源食品的決心。

趙翼：“那段經(jīng)歷讓我知道，其實(shí)在40年前，日本、美國、歐洲，他們的老百姓跟我們經(jīng)歷了同樣的食物安全的焦慮，而且站在未來看現(xiàn)在，讓我們看到這樣的改變是有可能的?！?/p>

2011年趙翼創(chuàng)建了“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”，堅(jiān)持產(chǎn)品透明溯源。所謂“透明溯源”就是從源頭上保證產(chǎn)品的品質(zhì)，在消費(fèi)端則是采取會員制的形式，匯集消費(fèi)者的需求，做好C2B，他希望以此掀起在茶葉領(lǐng)域的由消費(fèi)者反向驅(qū)動的生產(chǎn)方式變革。

趙翼：“我們認(rèn)為食品安全問題的本質(zhì)是高度信息不對稱下的逆向選擇，所以我們認(rèn)為要去消除信息不對稱，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去做到這一點(diǎn)，我們覺得公開透明非常重要，原來有機(jī)認(rèn)證體系的最大問題是所有的信息都是黑箱?！?/p>

從2005年肄業(yè)離開學(xué)校創(chuàng)業(yè)至今，趙翼已經(jīng)走過了10個(gè)年頭，他說，所有的努力其實(shí)只為了做三件事。

趙翼：“第一件事情叫農(nóng)作藝術(shù)家。我們幫助上游生產(chǎn)者去建立職業(yè)榮耀，從而能夠吸引更多有才華的人加入我們；中間我們提出了透明溯源，我們創(chuàng)造了一個(gè)更獨(dú)特的制度安排來消除逆向選擇；在末端，我們提出了消費(fèi)選票這樣的概念，我們讓更多的消費(fèi)者意識到?jīng)]有人能夠置身事外，我們要意識到自己手中的力量，每一次消費(fèi)都是一張選票，投給什么樣的機(jī)構(gòu)就會決定你的未來?！?/p>

趙翼說，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親現(xiàn)在的切入點(diǎn)選擇的是茶，從整個(gè)鏈條來看，既要做產(chǎn)品方面的調(diào)查，又要做消費(fèi)者方面的溝通，安全食品是一個(gè)很宏大的工程，做起來還是蠻難的。但目前，隨著人們對食品安全的關(guān)注，他的“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”年銷售額節(jié)節(jié)攀升，他對未來充滿希望。