曾詩淇

新農(nóng)聯(lián)盟秉承“誠(chéng)信、增值”兩大原則，通過實(shí)現(xiàn)新農(nóng)人“營(yíng)銷對(duì)接、資金對(duì)接、政策對(duì)接”三個(gè)對(duì)接，向新農(nóng)人提供一個(gè)全方位、高價(jià)值的“人脈資源對(duì)接”平臺(tái)。 “一個(gè)平臺(tái)、兩個(gè)原則、三個(gè)對(duì)接”的戰(zhàn)略布局，使新農(nóng)聯(lián)盟得到了社會(huì)的認(rèn)可，吸引了大批新農(nóng)人加入。本期記者走訪北京新農(nóng)聯(lián)盟副主席程世宏，共同探討新農(nóng)聯(lián)盟的發(fā)展軌跡。

記者：新農(nóng)聯(lián)盟目前已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，在您看來，新農(nóng)聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)是什么？

程世宏：政府政策的大力支持、民間資本的爭(zhēng)相涌入、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速滲透，這些為農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，諸多問題也隨之而來，其中比較突出的就是“誠(chéng)信”危機(jī)。

我們作為新農(nóng)人的服務(wù)平臺(tái)，秉持“誠(chéng)信第一”的原則，用實(shí)際行動(dòng)為新農(nóng)人找商機(jī)、促合作、謀發(fā)展，得到了盟友們的肯定。目前已經(jīng)完成了第一個(gè)階段的“兩個(gè)定位”，即戰(zhàn)略定位和服務(wù)定位。

未來我們的發(fā)展目標(biāo)就是做中國(guó)乃至全球最好的農(nóng)業(yè)資源對(duì)接平臺(tái)。當(dāng)然，這有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。目前，新農(nóng)聯(lián)盟已經(jīng)制定了具體的戰(zhàn)略計(jì)劃和多項(xiàng)措施，為近30家龍頭企業(yè)提供資源對(duì)接服務(wù)。新農(nóng)聯(lián)盟是個(gè)“聯(lián)盟”，是匯聚中國(guó)最好的農(nóng)業(yè)資源的大平臺(tái)，是專屬于新農(nóng)人的“大舞臺(tái)”。

記者：您剛才提到新農(nóng)聯(lián)盟已經(jīng)完成了第一個(gè)階段的戰(zhàn)略布局，請(qǐng)問新農(nóng)聯(lián)盟下一階段的戰(zhàn)略計(jì)劃是什么？有哪些具體的舉措？

程世宏：目前來看，新農(nóng)聯(lián)盟要完成兩步走：第一步，全面擴(kuò)充聯(lián)盟規(guī)模，整合全國(guó)新農(nóng)人資源；第二步，具體實(shí)施我們所提供的“論壇、品牌、渠道、電商、規(guī)劃、金融、培訓(xùn)、會(huì)員”八大增值服務(wù)， 切實(shí)地給全國(guó)新農(nóng)人提供一個(gè)交流合作的平臺(tái)。

“新農(nóng)聯(lián)盟論壇”是新農(nóng)聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長(zhǎng)期深入全國(guó)各地農(nóng)企農(nóng)商實(shí)地考察，通過問卷調(diào)查等形式，在了解全國(guó)各地實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地邀請(qǐng)全國(guó)相關(guān)知名專家，面對(duì)面地給農(nóng)企農(nóng)商答疑解惑。

“營(yíng)銷難”是全國(guó)新農(nóng)人最大的困難之一。新農(nóng)聯(lián)盟將邀請(qǐng)中國(guó)優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷專家，向農(nóng)企農(nóng)商面授如何通過“搶品類、搶地域資源、賦予產(chǎn)品價(jià)值”等方式，打造專屬于新農(nóng)人自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

“渠道”是新農(nóng)人的生存之“道”、發(fā)展之“道”。“新農(nóng)人渠道”是新農(nóng)聯(lián)盟為全國(guó)農(nóng)企農(nóng)商與超市建立了一個(gè)問題交流、產(chǎn)銷對(duì)接的平臺(tái)，通過“農(nóng)超對(duì)接”模式，不僅讓農(nóng)戶得到實(shí)惠，增加收入，而且解決了超市海選農(nóng)產(chǎn)品難的問題；同時(shí)有利于保障食品安全。

未來的世界是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到每個(gè)行業(yè)中來，很多傳統(tǒng)行業(yè)正在積極求變，包括農(nóng)業(yè)。為了幫助新農(nóng)人更快、更好地適應(yīng)這個(gè)“變化的世界”，新農(nóng)聯(lián)盟邀請(qǐng)數(shù)十位全國(guó)知名電商的高管與新農(nóng)人面對(duì)面地交流，通過開展商業(yè)演練，探討合作機(jī)會(huì)，共同打造 “新農(nóng)人電商”服務(wù)平臺(tái)。

環(huán)境決定思維，思維影響環(huán)境，新農(nóng)人通過不斷的學(xué)習(xí)與積累，推動(dòng)新農(nóng)業(yè)的發(fā)展。 “新農(nóng)人培訓(xùn)”是新農(nóng)聯(lián)盟針對(duì)農(nóng)業(yè)時(shí)下熱點(diǎn)困惑，為新農(nóng)人專門設(shè)定的公共課程，通過“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃”、“農(nóng)業(yè)項(xiàng)目融資”、“農(nóng)業(yè)營(yíng)銷全產(chǎn)業(yè)鏈咨詢”三大板塊，全面剖析新農(nóng)人的經(jīng)營(yíng)困惑，從而避免農(nóng)企農(nóng)商陷入農(nóng)業(yè)陷阱。

農(nóng)業(yè)規(guī)劃就像人生規(guī)劃，決定了未來的發(fā)展方向。新農(nóng)聯(lián)盟通過“新農(nóng)人規(guī)劃”，重點(diǎn)解決了新農(nóng)人“拿土地難”、“找項(xiàng)目難”、“發(fā)展持續(xù)性難”三大難題，為新農(nóng)人的農(nóng)業(yè)規(guī)劃牽橋搭線。

“缺錢”是新農(nóng)人前進(jìn)道路上的一大絆腳石。新農(nóng)聯(lián)盟通過“新農(nóng)人金融”服務(wù)，為“缺錢”的新農(nóng)人找到資金來源。另外，新農(nóng)聯(lián)盟還搭建了一個(gè) “與全國(guó)農(nóng)業(yè)投資操盤手面對(duì)面交流”的平臺(tái)，可以通過這個(gè)平臺(tái)獲取農(nóng)業(yè)政策補(bǔ)貼方法，解決農(nóng)企農(nóng)商“投融資難”的問題。

“新農(nóng)人會(huì)員”是我們?yōu)槿珖?guó)新農(nóng)人打造的生態(tài)服務(wù)體系。針對(duì)新農(nóng)人的不同需求，新農(nóng)聯(lián)盟還制定了一套“黑土聯(lián)盟、綠色聯(lián)盟、金色聯(lián)盟” 金字塔式的會(huì)員服務(wù)體系，為不同層級(jí)的新農(nóng)聯(lián)盟盟友提供包括“論壇”、“品牌”、“渠道”、“規(guī)劃”、“金融”、“培訓(xùn)”、“電商”在內(nèi)的一系列資源對(duì)接服務(wù)，讓全國(guó)的新農(nóng)人都能“動(dòng)”起來， 也讓新農(nóng)聯(lián)盟在“互幫互助”、“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”、“合作共贏”的會(huì)員體系下實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。

記者：新農(nóng)聯(lián)盟盟友規(guī)模不一、各自需求也不同，該如何為他們提供針對(duì)性的服務(wù)？

程世宏：需求不同，所需要的服務(wù)自然也不同。新農(nóng)聯(lián)盟既服務(wù)于農(nóng)企的常規(guī)需求，也服務(wù)于農(nóng)企的一些高端需求。我們根據(jù)盟友的需要，把他們分為“黑盟”、“綠盟”、“金盟”三個(gè)會(huì)員等級(jí)。

會(huì)員雖有等級(jí)，但服務(wù)質(zhì)量不分等級(jí)。新農(nóng)聯(lián)盟尊重每一位盟友。對(duì)于一個(gè)農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)來說，即便現(xiàn)在服務(wù)的企業(yè)的規(guī)模不是很大，但經(jīng)過新農(nóng)聯(lián)盟的助推，我們相信它會(huì)逐步變強(qiáng)。此外，新農(nóng)聯(lián)盟更注重對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量，客戶對(duì)我們的服務(wù)是否滿意至關(guān)重要。新農(nóng)聯(lián)盟更希望與客戶共同成長(zhǎng)。

2015年6月19日，新農(nóng)聯(lián)盟承辦的第十屆“大贏家”論壇將在珠海舉行，屆時(shí)，新農(nóng)聯(lián)盟“金盟”成立揭牌儀式也將同場(chǎng)亮相，希望全國(guó)農(nóng)業(yè)人共同見證這一有意義的時(shí)刻！

記者：新農(nóng)聯(lián)盟為新農(nóng)人打造的平臺(tái)適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，請(qǐng)您對(duì)新農(nóng)聯(lián)盟的未來做一個(gè)展望。

程世宏：“誠(chéng)信”、“共贏”兩個(gè)原則，是新農(nóng)聯(lián)盟的精神支柱；“資金對(duì)接”、“營(yíng)銷對(duì)接”、“政策對(duì)接”三個(gè)對(duì)接，是新農(nóng)聯(lián)盟的指導(dǎo)方針、前進(jìn)之基；“論壇、品牌、渠道、電商、金融、規(guī)劃、培訓(xùn)、會(huì)員”八大服務(wù)，是新農(nóng)聯(lián)盟生存之本、力量之源。

新農(nóng)聯(lián)盟是一個(gè)在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新發(fā)展的平臺(tái)，沒有現(xiàn)成的模式可復(fù)制，我們只能在摸索中前進(jìn)，在前進(jìn)中學(xué)習(xí)。在前進(jìn)的路上，必然會(huì)遇到一些困惑甚至挫折，但我們有信心解決發(fā)展中遇到的任何困難。

新農(nóng)聯(lián)盟將永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新精神，不斷圍繞客戶的需求，力求提供最好的農(nóng)業(yè)服務(wù)，這是第一位的。其次要不斷提升我們的專業(yè)服務(wù)能力，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。第三是希望未來新農(nóng)聯(lián)盟能在全球范圍產(chǎn)生影響力，為中國(guó)的農(nóng)業(yè)人贏得尊重。助力新農(nóng)人做好新農(nóng)業(yè)，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們會(huì)一直努力！