鄭景順

邱宗存，福建省紀(jì)委派駐大田縣梓溪村第一書記。駐村伊始，凡事講究調(diào)查研究的他，馬上召集村兩委實(shí)地查看。經(jīng)過一個月的調(diào)研，梓溪村的“家底”著實(shí)讓這位省城來的書記犯愁了：2013年農(nóng)民人均純收入僅有4685元，主要依靠外出打工及種植蔬菜、茶葉的收入，村財收入為零。

邱宗存在“駐村日記”中是這樣記載著梓溪村在發(fā)展方面存在幾大問題：一是資源稀缺。沒有特色農(nóng)產(chǎn)品和其他礦產(chǎn)資源。二是發(fā)展受限。該村定為閩江水源頭保護(hù)區(qū)和大仙峰省級自然保護(hù)區(qū)，為坑口水庫上游，規(guī)劃為一級水源保護(hù)地，既不能辦工廠，也不能規(guī)模養(yǎng)殖，砍伐樹木。三是基礎(chǔ)薄弱。全村耕地358畝，其中水田200畝，人均耕地3分地，主要種植水稻、蔬菜，農(nóng)業(yè)效益低下。茶葉發(fā)展規(guī)模小，全村共計43家茶廠，大部分茶廠為家庭式作坊，設(shè)施和加工技術(shù)落后，茶葉品質(zhì)不高，沒有自己的品牌和銷售渠道。四是思想保守。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識濃厚，創(chuàng)新意識較差，排斥外來人員與外部新鮮事物。五是農(nóng)村空心化問題嚴(yán)重。全村45歲以下村民大部分出外打工，留守的青壯年較少，人力資源嚴(yán)重短缺。

初來乍到，“大麻煩”從天而降

去年2月，福建省委組織部征選年輕干部到各困難村駐村扶貧，邱宗存一心想下基層，干實(shí)事。這時他想起自己曾在大田縣紀(jì)委短暫工作過，毫不猶豫地選擇了大田梓溪村。據(jù)他描述，他的想法只有一個，“知難而上，對自己要有信心，一心想著為老百姓多做點(diǎn)事，帶領(lǐng)他們致富”。當(dāng)時，除了梓溪村外，另外還有兩個村可選，一個有畬族文化，一個可依托全國首批傳統(tǒng)村落發(fā)展文化觀光業(yè)，就梓溪村可利用的資源少，“我要去那里，那里的百姓更需要大山以外的人幫助?！彼麛蒯斀罔F地說。

終于迎來報到的那一天，4月16日，邱宗存顛簸了好幾個小時，終于抵達(dá)村里。當(dāng)天上午9點(diǎn)多，太陽火辣辣地照在人們的臉上，他在村部外下了車，這時就遇著一位長著一張黝黑的臉，穿著一雙解放鞋，褲腳上還沾滿了泥土的村民苦著臉來找村主任。經(jīng)過村主任的介紹，邱宗存得知：他叫林鳳訃，是村里最大的種植戶，種植了36萬斤萵苣，面對碩果累累，本是件高興的事，他卻一臉無奈，萵苣面臨滯銷困難，再沒有買家，就要爛在地里了。邱宗存二話不說，立馬放下行李，跟著林鳳訃就下了地。

初來乍到，“大麻煩”竟然從天而降。看到滿地的萵苣，邱宗存心里像十五個吊桶打水——七上八下。第一天到任就遇到了棘手的問題，2001年大學(xué)畢業(yè)就到了省紀(jì)委，坐了13年的辦公室，37歲的他，連菜都沒怎么買過，怎么賣菜呢？36萬斤萵苣面臨滯銷，如果未能在5天內(nèi)賣出去，則有爛在地里的危險，菜農(nóng)將血本無歸。

村民眼中的好書記

還沒到菜地，邱宗存感慨地說；“這萵苣香啊，幾十米外都能聞得到?！薄笆前。际怯袡C(jī)肥澆出來的，品種可好了?！绷著P訃自豪地說。在菜地里，45歲的農(nóng)民林鳳訃說起萵苣的故事。他原是村里的養(yǎng)殖大戶，靠飼養(yǎng)雞養(yǎng)家糊口，林鳳訃的養(yǎng)殖場在閩江上游，前年養(yǎng)雞卻遇到了禽流感。面對這樣的困難處境，他想到改種萵筍，這個想法得到了村主任林起明的支持，他仔細(xì)盤算著，每斤成本約0.6元，菜販?zhǔn)召弮r每斤1.2元，這樣稀薄的利潤，必須產(chǎn)量多，才能賺錢。所以林鳳訃一口氣種了60多畝。計劃趕不上變化，今年行情大變，多地萵苣同時上市，收購價低至每斤0.18元，不到去年的一成。他一臉無奈對邱宗存說；“邱書記，你是省城來的，有文化，幫幫我吧，看著36萬斤萵苣，我愁得整宿整宿睡不著覺，眼看萵筍一天比一天高，一旦開花，就一分錢不值了。”

邱宗存嘆息，這么好的萵苣，怎么就賣不掉呢？這時邱宗存想到了外銷?！拔沂鞘{人，我在泉州有不少熟人，看看能不能找人幫忙？”邱宗存說。他一回到辦公室，顧不上收拾行李，手一放，就拿起電話狂打，到處求人幫忙傳播消息。朋友們不是經(jīng)銷商，大多都是自己家里買一些，但是面對36萬斤的萵苣，也只是小巫見大巫。

邱宗存發(fā)現(xiàn)這樣打電話是沒有多大效果的，必須依靠傳播信息快、范圍廣的媒體，他靈機(jī)一動，想到了新媒體微信。于是就試著將此事發(fā)到了微信朋友圈。

在他編寫營銷信息并發(fā)布在微信朋友圈后，當(dāng)天就有全省各地市的商戶甚至遠(yuǎn)在北京、河南的商人打來咨詢電話?！笆乔駮泦?？”“你們?nèi)n苣現(xiàn)在還剩多少？”“你好，邱書記，我是泉州家樂福超市的總經(jīng)理，想幫你們賣萵苣！”到了當(dāng)天下午4點(diǎn)多，全是看到邱宗存微信而打電話來的菜商。邱宗存感嘆道，網(wǎng)絡(luò)傳播速度真是快啊。他興奮地接著電話，居然沒發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)天黑了還沒吃飯。晚上7點(diǎn)多，村主任林起明和林鳳訃來到村部，看到邱宗存還扯著嗓子在打電話。林起明心里一熱，“這省城來的年輕人，還真帶來了新氣象”。林鳳訃更感動，“他一個省城來的干部，為農(nóng)民辦實(shí)事，做人真厚道！”

賣萵苣的5天里，邱書記把維護(hù)農(nóng)民群眾切身利益放在首位，老百姓都看在眼里，一個年輕干部，不怕苦不怕累，每天只睡4個多小時，忙時連飯都沒顧上吃，有時一天光接電話就超過200個，把全部時間和精力花在幫群眾賣萵苣，用實(shí)際行動踐行黨的群眾路線。邱宗存微信賣萵苣，賣火了，網(wǎng)友們都親切地稱他“萵苣書記”。

書記當(dāng)起“代言人”，立志當(dāng)好“當(dāng)家人”

自從有了“萵苣書記”的稱呼，邱宗存就陸續(xù)接到求助電話、短信，前不久他們靠著新媒體的力量和影響力，幫助駐明溪縣奮發(fā)村的葉榮青書記賣掉了8萬斤紫薯，還接到女大學(xué)生上官曉珍的求助短信說，她家鄉(xiāng)永安市也有萵苣滯銷。此后，來自永安、桃源等區(qū)域萵苣種植戶的求助絡(luò)繹不絕，邱宗存成了三明萵苣“代言人”。

邱宗存回顧這一周，梓溪村一點(diǎn)一點(diǎn)在改變，他感慨道：作為駐村書記，必須要“真下基層，真抓實(shí)干”，當(dāng)好小村的當(dāng)家人，并沒有想象中的那么簡單：工業(yè)不能進(jìn)，養(yǎng)殖業(yè)要停，山林只能種不能砍，怎么搞經(jīng)濟(jì)，帶領(lǐng)百姓致富？

這番經(jīng)歷后，邱宗存對農(nóng)民的辛苦感觸很深，他立志當(dāng)好“當(dāng)家人”，帶領(lǐng)百姓致富。從擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)和電商平臺來看，梓溪村的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)具備一定的銷售市場。他反思，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該向市場提供高質(zhì)量原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。據(jù)邱書記介紹，開展土地流轉(zhuǎn)是生產(chǎn)高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)，他們將采取鼓勵農(nóng)業(yè)種植大戶和村“兩委”帶頭開展土地流轉(zhuǎn)，大量種植有機(jī)無公害原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品（比如單季稻、紫薯、淮山、馬鈴薯等等），提高農(nóng)產(chǎn)品銷售價格，努力做到引領(lǐng)示范作用。

他認(rèn)為雖然近年來鐵觀音有走下坡路的趨勢，但是茶產(chǎn)業(yè)仍然是該村的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，也是村民收入的重要來源。針對該村茶葉發(fā)展現(xiàn)狀，他們與國家級茶葉專業(yè)合作社——安溪舉源茶葉專業(yè)合作社建立協(xié)作關(guān)系，學(xué)習(xí)制茶、配茶技術(shù)和茶園管理方面的經(jīng)驗(yàn)，期望在茶葉品質(zhì)、銷售渠道方面有較大提高。今年，他們將提高茶葉種植面積，建設(shè)茶葉集中加工區(qū)，在大田高山茶城開設(shè)形象店，積極扶持茶葉專業(yè)合作社，鼓勵申報市、縣級示范社，期望能起到引領(lǐng)示范作用。

銷售農(nóng)產(chǎn)品，打響特色品牌是頭陣。邱宗存借助“萵苣書記”的影響力，把梓溪村作為品牌，以土、原生態(tài)、無公害、有機(jī)等等元素作為該村農(nóng)產(chǎn)品的特色，以專業(yè)合作社為依托，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，在電子商務(wù)上得到更高的認(rèn)可度和更高的市場價格。