在投資合伙這件事情上，處于快速發(fā)展期的中小企業(yè)和原創(chuàng)設(shè)計師一直都比較糾結(jié)。這兩年，因引入資本和投資機構(gòu)方面積累了豐富的經(jīng)驗，廣州匯美集團逐漸發(fā)展成了業(yè)內(nèi)的明星企業(yè)：他們不僅引入了上市公司搜于特這樣的戰(zhàn)略投資者，更吸納了多個具有商業(yè)潛力的獨立設(shè)計師品牌到集團旗下，形成了一個以茵曼和初語兩大品牌為核心的原創(chuàng)品牌生態(tài)圈。

好公司為什么找茵曼合伙

在投資合伙這件事情上，處于快速發(fā)展期的中小企業(yè)和原創(chuàng)設(shè)計師一直都比較糾結(jié)。這兩年，因引入資本和投資機構(gòu)方面積累了豐富的經(jīng)驗，廣州匯美集團逐漸發(fā)展成了業(yè)內(nèi)的明星企業(yè)：他們不僅引入了上市公司搜于特這樣的戰(zhàn)略投資者，更吸納了多個具有商業(yè)潛力的獨立設(shè)計師品牌到集團旗下，形成了一個以茵曼和初語兩大品牌為核心的原創(chuàng)品牌生態(tài)圈。

如何選擇合伙標的

這幾年，越來越多具有海外專業(yè)名校留學(xué)背景的設(shè)計人才開始回歸國內(nèi)，這批設(shè)計師在產(chǎn)品設(shè)計方面有較高的素養(yǎng)，但由于產(chǎn)業(yè)資源的限制，他們的事業(yè)發(fā)展遭遇了一定的瓶頸。匯美集團董事長方建華注意到了這個現(xiàn)象，于是他果斷出手，提出了成立吸納優(yōu)秀原創(chuàng)時裝設(shè)計師的戰(zhàn)略計劃。

目前，在匯美集團旗下的12個品牌中，除了茵曼、初語和生活在左，PASS、秋殼等9個品牌都是與外部設(shè)計師合伙創(chuàng)立，這些設(shè)計師成為了匯美的品牌合伙人。可以看出，合伙創(chuàng)立設(shè)計師品牌是方建華推行多品牌戰(zhàn)略的主要手段。

在引入原創(chuàng)設(shè)計師品牌方面，方建華規(guī)定了三個考核指標：第一，合伙的原創(chuàng)設(shè)計師必須強烈地愛好自己的品牌，真心喜歡自己設(shè)計的產(chǎn)品。因為在方建華看來，“只有自己喜歡，才能做得好”。

第二，設(shè)計師要有一定的管理能力。很多設(shè)計師在產(chǎn)品設(shè)計上非常專業(yè)，但在團隊和公司管理上很糟糕。加入?yún)R美后，設(shè)計師品牌會以獨立公司的形式進行運作。作為品牌創(chuàng)始人和合伙人，設(shè)計師除了承擔其設(shè)計總監(jiān)的角色，還要負責整個品牌公司的運營管理。雖然匯美會輸出茵曼成熟的管理模式，但設(shè)計師也需具有一定的優(yōu)質(zhì)管理基因。

第三，設(shè)計師需要有一定的資金。他們是以品牌合伙人的身份加入?yún)R美，對他們來說，這是一次創(chuàng)業(yè)，就得有創(chuàng)業(yè)壓力。他們可以以品牌和技術(shù)入股，但也得出資參股。

除了和獨立設(shè)計師合伙，茵曼還考慮引入具有原創(chuàng)風格的品牌。在這方面，方建華主要考慮兩個因素：第一，品牌顧客群與公司現(xiàn)有顧客群的匹配度，第二，品牌與消費者未來需求的匹配度。方建華對本刊記者透露，“如果有的原創(chuàng)品牌可能跟公司現(xiàn)有顧客群的匹配度沒有那么高，但調(diào)性好，產(chǎn)品也不錯，而且符合消費者未來需求的走向，匯美也會把它吸納進來”。

被整合也是一種價值

因為原創(chuàng)品牌和獨立設(shè)計師品牌在發(fā)展過程中最不擅長的就是供應(yīng)鏈、資金以及運營管理這方面的問題，所以，他們希望能找到一家公司攜手發(fā)展。如今，這種相互整合的模式已成為中小公司突破發(fā)展瓶頸的重要方式之一。

一提到整合，在過去很長一個時期，并不是所有的人都能認可，不過好在那些留過學(xué)的設(shè)計師們的眼光的確不一樣了。匯美副總裁、首席財務(wù)官陳煜表示：“現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者跟以前大不一樣。以前，創(chuàng)業(yè)者總是要100%控股，現(xiàn)在80后、90后創(chuàng)業(yè)者非常愿意接受新的東西，很開放，他們愿意被整合以獲得更多的資源讓自己快速發(fā)展?！?/p>

在匯美集團旗下，原創(chuàng)潮玩女裝品牌PASS的創(chuàng)始人兼設(shè)計總監(jiān)周龍杰就是一位具有“開放心態(tài)”的年輕人。在和匯美集團合伙前，周龍杰和業(yè)內(nèi)的幾家公司也進行過合作，但都因為理念不合或?qū)Ψ饺狈Τ墒熨Y源而失敗。

后來，周龍杰注意到茵曼和初語的成功運作，于是他找到了方建華，表達了希望和匯美合伙，快速拓展自己的品牌。關(guān)于和匯美集團的合伙，周龍杰說：“我覺得現(xiàn)在這個時代，一個人的能力是有限的，就算你再聰明，再厲害，跟別人合作，跟機構(gòu)合作，總比你一個人干要快，要好。”

在不到一年的合作過程中，周龍杰和匯美的合作擦出了火花，他用行動解開了獨立設(shè)計師和原創(chuàng)品牌運營者心里最大的那個疙瘩。2015年，周龍杰的潮玩品牌PASS銷售額預(yù)計將達到1.5個億。

資源比金錢更靠譜

匯美集團和獨立設(shè)計師以及原創(chuàng)設(shè)計品牌之間的合作還有很多值得總結(jié)的經(jīng)驗。方建華告訴記者，在吸納合伙人后，這些品牌和設(shè)計都會保留原有的公司架構(gòu)，以獨立公司的形式運營。這么做是為了保證設(shè)計師品牌公司在產(chǎn)品設(shè)計、內(nèi)部運營、營銷推廣等方面的完全與獨立。

對這些發(fā)展中的公司而言，戰(zhàn)略合伙人除了能提供必要的資金支持外，更多的是將他們成熟的IT系統(tǒng)、供應(yīng)鏈、物流、財務(wù)、人力資源等標準化的管理體系輸送給合伙的品牌公司，以保證品牌公司的產(chǎn)品質(zhì)量、運營效率、快速反應(yīng)。

以供應(yīng)鏈管理為例，很多小品牌都有自己的供應(yīng)商，但在篩選和管理標準上，還有很大的改善空間。陳煜透露，茵曼集團有一套成熟的供應(yīng)商篩選標準，包括工廠環(huán)境、質(zhì)量標準、生產(chǎn)體系等，這套體系不僅可以幫助品牌公司篩選和升級供應(yīng)商，最重要的是，能大幅改進合伙品牌的整個供應(yīng)鏈信息管理流程。

除了一些標準化的體系，匯美也會在品牌定位、渠道資源、人才建設(shè)等方面提供大力支持，尤其是在品牌公司的起步階段。方建華表示，很多品牌剛開始定位模糊，更多的是靠創(chuàng)始人一個人的想象，其他人無法清晰理解。匯美集團會幫助他們對品牌進行梳理，明確品牌定位、定價體系、視覺體系。另外，在加入?yún)R美之前，由于缺乏影響力和實力，許多品牌無法進入一些主流渠道。跟匯美合作后，就可以利用集團的強大影響力，輕松獲得渠道資源。

事實上，茵曼也好，匯美也罷，和這樣的公司合伙，就是為設(shè)計師品牌提供一個強大的背書：新品牌在營銷方面可以做到事半功倍，能夠快速打開市場。借助大公司的產(chǎn)業(yè)影響力優(yōu)勢，成長中的小企業(yè)還能得到優(yōu)秀的人才，最大的體現(xiàn)就是招聘都變得更順利了。

方建華說，匯美介入到合伙人公司的運營后，一方面會幫助他們對原有團隊進行梳理，確定哪些人合適，哪些人不合適，并制定完善的績效考核機制和激勵機制；另一方面，新品牌利用匯美的影響力，可吸引更好的人才加入。最后，在物流快遞方面，整個集團的物流規(guī)模非常龐大，也能為他們帶來很強的議價能力。