本刊記者_(dá)許益萍　鄔瑩穎　文/攝

展會(huì)在即，企業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)

本刊記者_(dá)許益萍鄔瑩穎文/攝

作為國(guó)內(nèi)知名的專業(yè)面料展會(huì)，2015中國(guó)柯橋國(guó)際紡織品博覽會(huì)（秋季）即將于10月16～19日在浙江柯橋中國(guó)輕紡城國(guó)際會(huì)展中心盛大召開(kāi)。面對(duì)家門(mén)口的面料盛宴，當(dāng)?shù)氐囊恍﹨⒄蛊髽I(yè)早早做好了準(zhǔn)備工作，期待在紡博會(huì)上大展拳腳。

浙江凡特思紡織品有限公司總經(jīng)理傅光懌：

紡博會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品提升

浙江凡特思紡織品有限公司是一家主打針織面料的大型紡織品進(jìn)出口企業(yè)。去年，公司貿(mào)易出口達(dá)1.3億美元，居柯橋區(qū)紡織企業(yè)首位。“今年上半年與去年同期相比增長(zhǎng)了20%左右?！惫究偨?jīng)理傅光懌告訴記者。

凡特思是如何做到淡季不淡、旺季更旺，產(chǎn)品暢銷歐美市場(chǎng)的呢？“主要依托于參展?！备倒鈶硎尽?jù)介紹，凡特思成立于2007年，多年來(lái)，年自營(yíng)出口保持約30%的增幅，主要得益于參展，平均每年參展10場(chǎng)以上。這次家門(mén)口的柯橋秋季紡博會(huì)，凡特思更加不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

“參加展會(huì)的成效是一個(gè)積累的過(guò)程，每一次都會(huì)有一定的成效。通過(guò)這么多年的積累，紡博會(huì)給我們的產(chǎn)品帶來(lái)了很大的提升作用?！备倒鈶f(shuō)道，“我們這次主打中高端產(chǎn)品，有很多產(chǎn)品都是第一次帶到紡博會(huì)上來(lái)，希望能呈現(xiàn)出一個(gè)不一樣的面貌?！备倒鈶o記者介紹了其中一款天絲面料，“這款天絲面料的手感很好，經(jīng)過(guò)后工藝的處理，做成服裝后舒適度很高，而且價(jià)格并沒(méi)有比普通面料高出多少?！?/p>

“唯有以變應(yīng)變才能讓公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)地位?！边@句話是傅光懌在接受采訪時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的。據(jù)了解，為了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在公司產(chǎn)品重點(diǎn)往中高端路線發(fā)展，“的確，走中高端路線后，相應(yīng)的客戶群會(huì)變小，但是公司所面對(duì)的市場(chǎng)會(huì)更專業(yè)，收益反而會(huì)更大。”傅光懌對(duì)公司的定位十分準(zhǔn)確，“而柯橋紡博會(huì)作為一個(gè)已經(jīng)上升到專業(yè)化、國(guó)際化、品牌化的展會(huì)，對(duì)公司這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也有很大的幫助?！?/p>

紹興鼎記印染有限公司銷售部經(jīng)理陸澤兵：

借展會(huì)拓展客戶群

在紹興鼎記印染有限公司銷售部經(jīng)理陸澤兵看來(lái)，數(shù)碼印花行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)參差不齊，唯有不斷創(chuàng)新才能贏得客戶。據(jù)悉，從2009年開(kāi)始，紹興鼎記印染有限公司就一直是柯橋紡博會(huì)的忠實(shí)參與者。今年的秋季紡博會(huì)，鼎記印染依然以160平方米的特裝展位重磅亮相。據(jù)陸澤兵介紹，隨著生產(chǎn)工藝的提升和公司產(chǎn)品的多元化發(fā)展，鼎記此次參展將帶來(lái)更多時(shí)尚、潮流的數(shù)碼印花面料，并希望借助紡博會(huì)開(kāi)拓新的客戶群。

陸澤兵說(shuō)：“展會(huì)是公司開(kāi)拓客戶群的一大渠道。特別是柯橋紡博會(huì)，我們已經(jīng)連續(xù)參加多年，許多老客戶早已熟門(mén)熟路，每次來(lái)紡博會(huì)一定要到我們鼎記的展位上看一看。同時(shí)，每年我們都會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)挖掘不少新的客戶，展會(huì)效果一直很穩(wěn)定?！?/p>

紹興鼎記印染有限公司是一家高檔數(shù)碼印花染色面料企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往歐洲、北美、南美等國(guó)外市場(chǎng)。從2009年開(kāi)始，公司就把數(shù)碼噴墨打印作為其主要發(fā)展方向，并在生產(chǎn)設(shè)備、研發(fā)實(shí)力及綠色環(huán)保方面持續(xù)投入，不斷提升公司競(jìng)爭(zhēng)力?！澳壳?，鼎記擁有在滌、棉、絲等不同底布上制作數(shù)碼噴墨印花的能力，這也是鼎記的一大優(yōu)勢(shì)?！标憹杀χf(shuō)道，“近期，針織、滌綸針織、棉針織、棉布等面料銷售都比較理想?！?/p>

紹興萬(wàn)騰進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王海明：

攜原創(chuàng)產(chǎn)品打響人棉品牌

紹興萬(wàn)騰進(jìn)出口有限公司是一家專業(yè)人棉供應(yīng)商，在人棉領(lǐng)域擁有一定的知名度。在今年的秋季紡博會(huì)上，萬(wàn)騰將帶來(lái)公司與合作供應(yīng)商一起研發(fā)的一系列新產(chǎn)品。據(jù)了解，該系列面料主要由人棉和天絲混合而成，是普通人棉的升級(jí)版。

同時(shí)由于公司研發(fā)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，本屆紡博會(huì)上，萬(wàn)騰將首次開(kāi)辟專門(mén)區(qū)域來(lái)展示公司設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的新花型?！罢箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)展示近2000個(gè)新花型，而且為了讓采購(gòu)商更加直觀地了解花型效果，我們特意用數(shù)碼技術(shù)將花型打印在面料上。希望借紡博會(huì)這樣一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)提升公司的品牌?！惫究偨?jīng)理王海明告訴記者。

本次紡博會(huì)，萬(wàn)騰選擇了80平方米的特裝展位，展位面積超過(guò)以往任何一屆。為了方便采購(gòu)商挑選，萬(wàn)騰在展位布置上也做了一番調(diào)整。展會(huì)上所有產(chǎn)品都將按區(qū)域進(jìn)行劃分，主要分為南美、中東、非洲、歐美以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，縮短了采購(gòu)商尋找目標(biāo)面料的時(shí)間。

今年是萬(wàn)騰第六次參展，王海明對(duì)柯橋紡博會(huì)的效果表示滿意。他說(shuō)：“總體而言，柯橋紡博會(huì)的效果很不錯(cuò)，特別是對(duì)專業(yè)的紡織生產(chǎn)、加工、貿(mào)易公司而言，柯橋紡博會(huì)是一個(gè)十分專業(yè)的平臺(tái)，來(lái)紡博會(huì)的客商也都非常專業(yè)，所以我期待今年能有更多的驚喜。”