郭濤

“上不做應用，下不碰數(shù)據(jù)。”華為輪值CEO徐直軍在9月18日—19日舉行的第五屆華為云計算大會上的這一表述明確了華為云的定位，這也是華為云區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供的云服務的特質(zhì)。

徐直軍表示，華為是一家能力有限的公司，所以在云計算方面更要聚焦，同時還要抱著堅定的開放的心態(tài)，與業(yè)界合作伙伴一起打造一個最廣泛的云生態(tài)系統(tǒng)。

打造生機勃勃的開放云生態(tài)系統(tǒng)

一年一度的華為云計算大會今年已經(jīng)是第五屆。2011年，華為在首屆云計算大會上宣布成立IT產(chǎn)品線，揭開了從CT向IT跨越的企業(yè)發(fā)展新篇章。華為云計算大會見證了華為在IT領域的跨躍式發(fā)展。

2013年，徐直軍在華為云計算大會的主題演講中談到，云計算是華為進軍IT的一個跳板。他相信IT終將改變電信網(wǎng)絡。如今，SDN（軟件定義網(wǎng)絡）、NFV（網(wǎng)絡功能虛擬化）在電信領域的蓬勃發(fā)展印證了徐直軍的預言。

2014年，徐直軍在華為云計算大會上明確表示，華為要成為ICT的領導企業(yè)，而要達成這一目標，華為首先要成為一個領先的IT企業(yè)。也就是在那一年，華為企業(yè)業(yè)務明確了“聚焦”和“被集成”兩大核心戰(zhàn)略。在這一原則的指導下，華為IT產(chǎn)品線聚焦三大硬件平臺、三大軟件平臺和一個解決方案。三大硬件平臺包括服務器、存儲和數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡，三大軟件平臺包括FusionSphere云操作系統(tǒng)、FusionInsight大數(shù)據(jù)平臺和FusionStag PaaS平臺，一個解決方案是指基于云計算的數(shù)據(jù)中心解決方案。

經(jīng)過幾年探索和積累，華為在云計算方面更加堅定了聚焦IT基礎設施，圍繞軟件平臺和企業(yè)云服務進行創(chuàng)新，構(gòu)建云生態(tài)的核心戰(zhàn)略思想?！拔覀円獦?gòu)建如同亞馬遜河一樣的生機勃勃的開放云生態(tài)?！毙熘避娭该髁巳A為云未來的發(fā)展方向。

云轉(zhuǎn)型 新標桿

舉辦了多屆的華為云計算大會只有一個不變的主題——“精簡IT，敏捷商道”。今年大會的主題依舊如此，不過別出心裁地提出了一個“副標題”——“云轉(zhuǎn)型，新標桿”。

從前幾年云計算概念的炒作到現(xiàn)在云計算應用真正落地，我們已經(jīng)邁入了一個全新的云計算發(fā)展階段。如今，向云轉(zhuǎn)型是許多客戶自發(fā)的需求?！扒皫啄辏脩艨紤]最多的問題是要不要做云計算，而現(xiàn)在問得最多的是如何做云計算?！比A為企業(yè)BG總裁閻力大告訴記者，“不管是廠商還是用戶，對云計算都有一個認識過程。另外，云計算產(chǎn)品的開發(fā)、測試也要花費一定時間。不過今天，我們已經(jīng)可以自信地說，華為已經(jīng)具備了構(gòu)建云生態(tài)的基本能力。”

在幫助企業(yè)客戶實現(xiàn)云轉(zhuǎn)型的過程中，華為在不斷豐富解決方案、積累經(jīng)驗的同時，也樹立了許多“新標桿”。在這里，標桿有多重含義：首先，華為可以提供經(jīng)過驗證的、全面的云計算基礎架構(gòu)解決方案；其次，華為已經(jīng)幫助眾多海內(nèi)外的行業(yè)客戶落地了云計算項目；再次，華為擁有一批堅定的云計算項目合作伙伴；最后，在幫助用戶實現(xiàn)云化的過程中，華為自身的能力提到全面提升。無論是客戶、合作伙伴、云計算項目還是華為本身，它們都是云化過程中的先鋒和桿桿。

談到云生態(tài)系統(tǒng)和標桿，就不得不提華為的那些伙伴，它們當中既有與華為進行聯(lián)合創(chuàng)新的云計算應用先行者，也有華為產(chǎn)品的代理商、解決方案集成商。

記者本人已經(jīng)連續(xù)第四次參加華為云計算大會，但是今年第一次遇到華為公司的高層與眾多合作伙伴一起接受媒體采訪的情況。這些參加聯(lián)合采訪的華為公司的合作伙伴其實就是華為在云計算領域樹立的合作標桿。

華為常務董事、戰(zhàn)略市場總裁徐文偉當著這些合作伙伴的面重申：“華為云計算業(yè)務是有邊界的。我們主要聚焦在IT基礎架構(gòu)層，在應用層和數(shù)據(jù)層可以更多地依靠合作伙伴?！比A為剛進入IT領域時就提出了“被集成”的戰(zhàn)略，當時很多人對此持懷疑和觀望的態(tài)度。今年上半年，華為企業(yè)業(yè)務實現(xiàn)了40%以上的既定增長目標，受益于“被集成”戰(zhàn)略的華為合作伙伴功不可沒?！笆聦嵶C明，‘被集成戰(zhàn)略是正確的。在云計算時代，這一戰(zhàn)略更應該堅持并發(fā)揚光大。華為的優(yōu)勢還是在‘管道上。我們必須先聚焦，做好產(chǎn)品‘盒子里那些事，提供簡單、好用、敏捷的產(chǎn)品和解決方案，然后在此基礎上做好平臺，為開放戰(zhàn)略的實施鋪平道路。合作共贏是我們始終不變的原則?！毙煳膫ケ硎?。

鳳凰衛(wèi)視信息和網(wǎng)絡管理部副總監(jiān)王宏波對華為云計算清晰的邊界劃分很欣賞：“不做應用，堅定了合作伙伴與華為合作的信心；不碰數(shù)據(jù)，讓像我們這樣對數(shù)據(jù)的安全和商業(yè)價值極其重視的用戶十分放心。明年，我們計劃將一部分低成本的非關鍵的業(yè)務應用遷移到公有云上。知道了華為云計算的定位，我們可以更安心地與華為云繼續(xù)合作?！?/p>

北明軟件有限公司是華為眾多合作伙伴中的一個標桿。在云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等方面，雙方有緊密的合作?！拔覀儾捎萌A為的云計算解決方案幫助多個用戶建立了云數(shù)據(jù)中心，并在中石化等企業(yè)實現(xiàn)了‘去IOE。”北明軟件有限公司總裁應華江介紹說，“去年，我們雙方合作的銷售收入為7億元，今年的目標是10億元?！?/p>

中國太平洋保險（集團）股份有限公司在本次華為云計算大會上舉行了一場別開生面的發(fā)布會，推出了大數(shù)據(jù)應用“知客”、全新的云保險服務模式，以及手機App應用“一鍵道路救援”。華為IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來去發(fā)布會現(xiàn)場助威，并當場下載了太平洋保險新推出的手機App應用。

太平洋保險是與華為進行聯(lián)合創(chuàng)新的標桿。雙方成立了新技術(shù)應用實驗室，將為太平洋保險未來在云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)方面的轉(zhuǎn)型升級提供支撐?！靶录夹g(shù)要為商業(yè)模式的創(chuàng)新服務，更好地滿足用戶的需求。這是我們尋找IT合作伙伴的一個出發(fā)點。傾聽客戶的需求，找到新的應用場景，將技術(shù)專家的智慧與解決方案完美結(jié)合，才能在云計算時代占得先機?！敝袊窖蟊ｋU（集團）股份有限公司副總裁吳宗敏向記者表示。

中央電視臺副總工程師宋宜純認為，華為是其最有價值的合作伙伴之一。中央電視臺是最早采用華為桌面云解決方案的用戶，項目一期采用了500臺，后來又追加采購了兩三百臺。讓宋宜純津津樂道的一個例子是，雙方曾經(jīng)聯(lián)合開發(fā)過一款自適應、深度節(jié)能的存儲設備，可以節(jié)電60%～80%，目前已經(jīng)在中央電視臺得到了廣泛應用。

華為與許多銷售代理商、用戶的合作始于產(chǎn)品銷售，后來過渡到提供完整的解決方案?，F(xiàn)在，華為與代理商、用戶之間不再是一種單純的銷售關系，而是聯(lián)合創(chuàng)新的伙伴，是同一個云生態(tài)系統(tǒng)中分工不同又緊密合作和互補的伙伴。這是華為“被集成”戰(zhàn)略成功的寫照，也是華為構(gòu)建開放的云生態(tài)圈的基礎和前提。

行業(yè)云支撐企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

今年4月，徐直軍在華為分析師大會上透露，華為將進軍公有云領域。7月30日，華為正式發(fā)布企業(yè)云戰(zhàn)略。在本次云計算大會上，華為企業(yè)BG總裁閻力大重點闡述了華為的行業(yè)云戰(zhàn)略。華為云一年三跳，目標是以云為切入點，促進行業(yè)用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

如今，云計算、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)成了各國產(chǎn)業(yè)升級的驅(qū)動因素。物聯(lián)網(wǎng)讓一切數(shù)字化，云計算讓數(shù)字資源化，大數(shù)據(jù)讓資源可用化。IT不再只是一個工具，而是企業(yè)生產(chǎn)運營中不可分割的一部分。越來越多的企業(yè)采用云計算等新技術(shù)重構(gòu)IT系統(tǒng)。云計算成為數(shù)字化的基石。閻力大表示：“面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大潮，傳統(tǒng)行業(yè)需要集行業(yè)應用、ICT基礎架構(gòu)等于一體的、且能滿足個性化需求的云計算服務。行業(yè)云應運而生。”

一些企業(yè)在建設私有云的基礎上，愿意把多余的資源開放出來，提供給行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)使用。這種具有某種鮮明的行業(yè)特性，能夠滿足特定行業(yè)用戶特殊的需求的云服務就是行業(yè)云。

閻力大將行業(yè)云的價值歸納為以下三點：第一，幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷互聯(lián)網(wǎng)化、業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)化和管理互聯(lián)網(wǎng)化，并最終實現(xiàn)全面互聯(lián)網(wǎng)化；第二，行業(yè)云聚焦某個行業(yè)的上下游資源，逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同，進而形成一個開放平臺，促進整個行業(yè)的商業(yè)模式與運營的創(chuàng)新；第三，借助可以深度滿足特定行業(yè)用戶需求的行業(yè)云，新興企業(yè)、IT基礎薄弱的企業(yè)也可以利用后發(fā)優(yōu)勢，快速縮小和老牌企業(yè)的差距，甚至實現(xiàn)彎道超車。

金融、媒體是對云服務有迫切需求的兩個行業(yè)，也是華為行業(yè)云重點突破并率先獲得成效的兩個行業(yè)。在金融云領域，招商銀行、宇信科技、中金數(shù)據(jù)等都是華為重要的合作伙伴。金融解決方案開發(fā)商宇信科技準備自建一個云服務平臺，面向廣大的中小商業(yè)銀行提供云服務，這個平臺就會使用華為的云計算解決方案。在媒體行業(yè)，中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等都受益于華為的云計算解決方案?！拔覀儙椭闲l(wèi)視建立了混合云，記者外拍的影視素材可以立即上傳到公有云中，而編輯可以從電視臺的私有云直接訪問公有云中的數(shù)據(jù)?！遍惲Υ笈e例說。

從技術(shù)和實施的角度講，行業(yè)云一般分為三層架構(gòu)：底層是經(jīng)過優(yōu)化和適配的IaaS，中間是適用于行業(yè)特殊需求的PaaS，上層則是滿足各種行業(yè)需求的SaaS。閻力大建議：“用戶可以從產(chǎn)品品質(zhì)、安全性、服務能力、總體擁有成本四個方面對行業(yè)云進行評估?！?/p>

華為之所以選擇行業(yè)云作為突破口，因為行業(yè)云是一個具有萬億元規(guī)模的大市場。華為的研究顯示，行業(yè)云目前正處于導入階段，2018年將進入全面發(fā)展階段。閻力大總結(jié)了行業(yè)云的四大發(fā)展趨勢：開放，行業(yè)云將形成自己的開放平臺，且對合作伙伴更加開放；體驗，行業(yè)云更加注重使用者的體驗，使企業(yè)的業(yè)務應用變得更簡單、流暢；社區(qū)，行業(yè)云在開放平臺的基礎上會逐步形成行業(yè)的社區(qū)；創(chuàng)新，在社區(qū)的基礎上，行業(yè)云會推動產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展，促進整個行業(yè)的商業(yè)模式與運營的創(chuàng)新。今年，華為發(fā)布了BDII（業(yè)務驅(qū)動的ICT基礎架構(gòu)）行動綱領。這一綱領也將作為華為行業(yè)云落地的指南，指導華為在金融、媒體、電信、政府和公共事業(yè)等領域進行行業(yè)云的有益探索和嘗試。

今年7月，在華為正式公布企業(yè)云戰(zhàn)略后，業(yè)界對于華為未來在云計算，特別是公有云方面的投入更加關注。其實，華為在云計算方面扮演的角色是“使能者”，即為有云轉(zhuǎn)型需求的企業(yè)客戶提供各種適合的解決方案，為各類云服務提供商提供技術(shù)和方案方面的支撐。在公有云方面，華為的態(tài)度十分明確，就是優(yōu)先與電信運營商合作，助力他們?yōu)樾袠I(yè)用戶提供公有云服務，在海外市場更是如此。電信運營商通常擁有豐富的數(shù)據(jù)中心資源、帶寬，而且在運維方面有多年經(jīng)驗，而華為的主要優(yōu)勢體現(xiàn)在產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案層面。雙方在公有云方面是互補的。與電信運營商合作，找到更加有效的商業(yè)模式才能實現(xiàn)差異化。中國電信、德國電信等是華為在電信運營商領域?qū)崿F(xiàn)云服務創(chuàng)新的標桿。

混合云是業(yè)界公認的未來云計算的發(fā)展方向?，F(xiàn)在，涉足混合云的廠商越來越多。那么，如何才能實現(xiàn)混合云的差異化呢？一些廠商為自己的混合云加上了定語。比如，VMware在其混合云戰(zhàn)略前加上了“統(tǒng)一”二字，強調(diào)數(shù)據(jù)和應用可以在私有云和公有云之間自由移動；惠普用“可管理”作為自己混合云戰(zhàn)略的定語，強調(diào)可以統(tǒng)一管理、運維私有云和混合云。華為的混合云戰(zhàn)略的定語是什么？“開放。”閻力大斬釘截鐵地說，“云是由業(yè)務驅(qū)動的。用戶選擇什么樣的云，不是由技術(shù)決定的，而是由業(yè)務需求決定的。華為云計算解決方案無論用于私有云還是公有云，都以開放作為首要因素。華為的云計算解決方案是軟硬件解耦的，針對所有硬件平臺開放。”

讓IT變簡單

每年的華為云計算大會已經(jīng)形成了一種慣例，在第一天上午的主題演進之后都會安排新產(chǎn)品集中發(fā)布的環(huán)節(jié)。

今年，華為IT新產(chǎn)品的一個關鍵詞是“簡單”?！白層嬎?、存儲變得更簡單，這件事說起來容易，但既愿意又有能力實現(xiàn)這一目標的廠商屈指可數(shù)，華為便是其中之一?！编嵢~來舉例說，“以前，用戶購買一臺高端存儲，還要再采購一臺一模一樣的高端存儲作為容災之用，造成部署成本居高不下，這是不對的。讓計算和存儲變簡單的一個有效途徑是實現(xiàn)最廣泛的的融合。比如，在存儲方面，華為可以實現(xiàn)芯片融合、架構(gòu)融合和應用融合，通過軟件定義的接口、融合的存儲系統(tǒng)和智能的容器，簡化存儲的部署和應用。在計算方面，同樣可以采用融合的方式，以超融合的架構(gòu)、融合的管理，簡化部署和維護。”

Criteo是華為在法國的一個合作伙伴，它是歐洲最大的Hadoop集群運營商。Criteo剛剛在位于Pantin的一個數(shù)據(jù)中心里部署了兩個POD類型，共計640臺服務器，而這些產(chǎn)品就是由華為提供的，其存儲容量達到61PB，性能是上一個供應商提供的解決方案的兩倍多，節(jié)省電量20%。Criteo公司全球基礎設施負責人馬蒂厄·布隆伯格（Matthieu Blumberg）首先肯定了華為的技術(shù)能力，其次表示華為不僅僅是它們公司的供應商，而且是一個重要的合作伙伴。

有一句網(wǎng)絡流行語：重要的事情說三遍。華為IT產(chǎn)品線營銷工程部部長黃瑾在提到新發(fā)布的華為云操作系統(tǒng)FusionSphere 6.0時就連續(xù)說了三個“最重要”。作為華為云計算解決方案的基石，F(xiàn)usionSphere云操作系統(tǒng)的重要性不言而喻，它也是華為云開放架構(gòu)的核心部件之一。FusionSphere 6.0與OpenStack全兼容，支持容器技術(shù)，其企業(yè)級的功能、組網(wǎng)能力、安全性、自動化、可管理性等得到了進一步增強?！癋usionSphere 6.0是一個企業(yè)級、開放的云操作系統(tǒng)?！秉S瑾強調(diào)說，“它可以與各種主流的軟件對接。目前，F(xiàn)usionSphere 6.0已經(jīng)與5000多個軟件進行了認證?！比A為的核心策略之一，是讓云計算的軟件平臺更加開放。開放包含三層意思：第一，組件開放，支持各種主流的虛擬化軟件；第二，架構(gòu)開放，支持OpenStack、Hadoop、Spark、Cloud Foundry等平臺；第三，生態(tài)開放，廣泛支持芯片、操作系統(tǒng)、中間件、安全軟件等。

華為云計算解決方案的開放性還突出表現(xiàn)在對OpenStack的全面支持上。華為對OpenStack社區(qū)的代碼貢獻量不僅逐年增加，而且其所有的云計算部件都與OpenStack兼容。除了FusionSphere 6.0以外，華為新發(fā)布的數(shù)據(jù)管理平臺OceanStor DJ、云災備解決方案等也都支持OpenStack。

黃瑾表示：“云是創(chuàng)新的引擎。有專業(yè)機構(gòu)預測，到2020年，80%的應用和數(shù)據(jù)都會在云上。超融合架構(gòu)的出現(xiàn)加速了硬件創(chuàng)新。大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)刺激了人們對數(shù)據(jù)智能的需求。人們對軟件開發(fā)速度和迭代的要求促進了軟件的重構(gòu)。按云的要求重構(gòu)IT基礎架構(gòu)是擺在每個用戶面前的課題?！?/p>

回顧云計算技術(shù)的發(fā)展，Cloud 1.0時代以虛擬化技術(shù)為核心；Cloud 2.0時代以資源為核心，通過軟件定義實現(xiàn)了計算、存儲、網(wǎng)絡資源的共享；Cloud 3.0時代已經(jīng)到來，它以應用為核心，容器、微服務、原生云是最重要的技術(shù)創(chuàng)新，也是重構(gòu)云的有利工具。

運營商是優(yōu)先合作伙伴

去年，華為舉行了首屆FusionSphere合作伙伴大會，一個圍繞FusionSphere建設的生態(tài)系統(tǒng)正在不斷完善之中。目前，F(xiàn)usionSphere云操作系在全球已經(jīng)有超過500個合作伙伴，包括英特爾、SAP、IBM、埃森哲等行業(yè)巨頭。華為IT云計算產(chǎn)品線總裁任志鵬補充介紹說：“FusionSphere服務于全球80多個國家和地區(qū)的1000多家客戶，覆蓋運營商、金融、政府和公共事業(yè)、能源、交通、醫(yī)療、教育、媒資、制造等多個領域?！?/p>

FusionSphere 6.0基于Openstack開放架構(gòu)，實現(xiàn)了各類資源孤島的整合，可將第三方虛擬化的和物理服務器等企業(yè)現(xiàn)有資源進行整合與共享，構(gòu)建按需供給、自動化部署的融合資源池，并通過統(tǒng)一的服務目錄和API接口，向租戶和上層應用提供基礎設施即服務。目前，華為在云計算方面的研發(fā)與開源社區(qū)保持同步，遵循開源社區(qū)的各項標準與接口。凡是基于OpenStack開源社區(qū)版本開發(fā)的第三方應用，無需改動即可在華為FusionSphere上運行。任志鵬透露說：“今年10月，我們將舉辦開發(fā)者大會，F(xiàn)usionSphere是其中的一個重點?！?/p>

華為目前還致力于實現(xiàn)基于OpenStack的多個數(shù)據(jù)中心級聯(lián)，在廣域網(wǎng)的范圍內(nèi)聯(lián)通多個數(shù)據(jù)中心，實現(xiàn)跨云的遷移和管理?！霸频幕ゲ僮餍允欠浅Ｖ匾?。我們要保持云的開放和互聯(lián)，這才是保證多廠商共存和避免用戶被鎖定的前提?！比沃均i告訴記者，“今年底，華為基于容器技術(shù)的云平臺將進行公測?！?/p>

華為云主要面向兩類客戶：一是有云轉(zhuǎn)型需求的企業(yè)客戶，比如金融等大型企業(yè)；二是運營商客戶，尤其是在公有云方面，華為將優(yōu)先與運營商合作，在全球拓展云業(yè)務。在與電信運營商合作方面，德國電信與中國電信是兩個標桿。德國電信已經(jīng)表示，愿意和華為一起構(gòu)建從中國通向歐洲的數(shù)字化絲綢之路。中國電信在推廣全球化云服務和為走向海外的中國企業(yè)提供基礎架構(gòu)支撐方面也需要和華為緊密合作。

從2012年開始，中國電信就在海外布局云服務業(yè)務，因為大量已經(jīng)走出去的中資企業(yè)希望更方便地獲取IT基礎設施的支持。中國電信利用其全球化的數(shù)據(jù)中心、高速傳輸網(wǎng)絡和高品質(zhì)的服務為這些中資企業(yè)提供了諸多便利。目前，中國電信已經(jīng)擁有10個用于云服務的數(shù)據(jù)中心節(jié)點，今年將擴展到15個，明年還要繼續(xù)擴張。中國電信國際有限公司總經(jīng)理鄧小鋒介紹說：“我們的云服務將主要服務于絲綢之路和海上絲綢之路上的主要國家，以及歐洲和北美的一些主要城市。我們會利用自己在解決方案和生態(tài)系統(tǒng)方面的優(yōu)勢，不斷擴大云服務的范圍?！?/p>

鄧小鋒和任志鵬的觀點一致：要打造開放的云計算云態(tài)圈，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。華為作為云計算的使能者，可以提供一站式的云計算解決方案，幫助中國電信實現(xiàn)集約化的經(jīng)營，充分發(fā)揮現(xiàn)有的網(wǎng)絡、帶寬等方面資源的作用，并為混合云的建設提供支持。中國電信會繼續(xù)跟蹤云計算技術(shù)的發(fā)展，利用像華為這樣的IT廠商提供的云計算解決方案，保證自身云服務的專業(yè)、高效、穩(wěn)定，充分滿足客戶的需求。

心態(tài)更平和了

Gartner的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：華為服務器已經(jīng)連續(xù)8個季度出貨量全球排名第四；2015年上半年，華為8路關鍵業(yè)務服務器全球銷售增長率第一；2015年第二季度，華為模塊化服務器全球發(fā)貨量排名第三；在中國的銀行和公安領域，華為服務器出貨量排名榜首。這些數(shù)據(jù)表明，華為服務器業(yè)務正在快速增長。

經(jīng)過這幾年的發(fā)展，華為服務器業(yè)務正趨于成熟，主要表現(xiàn)在華為服務器部門的心態(tài)更平和了，并不像剛開始進入服務器領域時比較看重銷售量，總想在短時間內(nèi)實現(xiàn)量的突破?！叭A為進入一個新的業(yè)務領域時，對業(yè)務規(guī)模通常有比較高的要求?！比A為IT產(chǎn)品線服務領域總經(jīng)理邱隆實話實說，“不過，隨著服務器產(chǎn)品不斷推陳出新，業(yè)務的覆蓋面逐漸拓寬，過去那種只依靠互聯(lián)網(wǎng)等一兩個行業(yè)做生意的模式已徹底改變。華為服務器已經(jīng)在國內(nèi)外的眾多行業(yè)實現(xiàn)了突破。”

華為服務器的銷售策略在今年有了比較大的變化，從過去單純追求出貨量逐斬變?yōu)楦匾暩邇r值產(chǎn)品的營銷?！叭绻f以前我們刻意追求銷售規(guī)模，那么現(xiàn)在我們更講究平衡，就是規(guī)模、利潤、產(chǎn)品品質(zhì)、客戶體驗要全面提升?！鼻衤「嬖V記者，“以前，我們遇到來自互聯(lián)網(wǎng)客戶的大訂單會比較糾結(jié)，不接下來，會損失一大筆收入，但是接下來，產(chǎn)品銷售利潤又不高?，F(xiàn)在，業(yè)務面得到了拓寬，我們不會太在意一兩個訂單的得失?！?/p>

未來，華為會繼續(xù)在8路及8路以上的多路服務器市場進行投入。也許高端服務器市場的增長空間沒有2路和4路服務器市場那么大，但是高端服務器是最考驗服務器廠商實力（包括產(chǎn)品品質(zhì)和廠商的技術(shù)能力等）的試金石?！叭绻覀兊母叨硕嗦贩掌鞅桓嗟男袠I(yè)和客戶所接受，那么我們的2路和4路服務器在進入這些行業(yè)時就可以暢通無阻?！鼻衤”硎尽?/p>

從產(chǎn)品方面看，今年亮相云計算大會的華為服務器有以下幾個亮點。第一，在去年的云計算大會上，華為描述了業(yè)務驅(qū)動的服務器產(chǎn)品框架，今年則推出了可以商業(yè)化的產(chǎn)品，其基于業(yè)務驅(qū)動的服務器控制器芯片已經(jīng)用于現(xiàn)有的服務器、融合系統(tǒng)中；第二，華為推出的FusionServer X6800服務器與天蝎整機柜服務器類似，非常適合高密度的計算環(huán)境；第三，面向中低端市場的華為超融合基礎設施FusionCube 6000和面向數(shù)據(jù)庫等“高大上”應用的FusionCube 9000格外引人矚目；Spark大數(shù)據(jù)加速一體機比傳統(tǒng)服務器的性能有數(shù)倍提升；NVMe接口的SSD也引起了與會者的廣泛關注?！霸诜掌鞯难邪l(fā)和設計上，我們突出融（合）、簡（單）、易（用）?！鼻衤”硎?。

目前，來自中國的服務器收入占華為整個服務器業(yè)務收入的80%。邱隆希望未來三年內(nèi)可以實現(xiàn)中國和海外市場的收入各占一半，未來能夠像公司的其他產(chǎn)品線一樣，海外市場的收入占大頭。

“我們即將宣布與SAP、Oracle和IBM三大數(shù)據(jù)庫廠商的合作。”邱隆透露說，“在服務器方面，我們比較務實，不會刻意去炒作一些概念。我們追求的是‘讓計算變得更簡單?！?/p>

存儲是一種服務

在一段激情洋溢的現(xiàn)代舞表演之后，華為發(fā)布了OceanStor DJ。這一被華為稱作面向未來的數(shù)據(jù)服務平臺通過統(tǒng)一管理存儲資源，提供按需使用的數(shù)據(jù)存儲和自動化的數(shù)據(jù)服務，可以幫助數(shù)據(jù)中心客戶極大地提升運營效率。

OceanStor DJ中的“DJ”是Disc Jockey的縮寫嗎？華為存儲產(chǎn)品線總裁范瑞琦證實了這一點：“Disc Jockey本意是指唱片騎士。音樂DJ將多種風格的音樂編排合成，為聽眾提供個性化的娛樂享受。與此相似，OceanStor DJ也是按照業(yè)務的特點去調(diào)度存儲資源，自動部署數(shù)據(jù)管理應用，順應業(yè)務變化。OceanStor DJ要實現(xiàn)存儲即服務的目標，將用戶從復雜的數(shù)據(jù)存儲管理中解放出來，讓他們專注于業(yè)務層的變革和創(chuàng)新?！?/p>

起OceanStor DJ這個名字并不是范瑞琦等幾個人心血來潮，而是在與諸多客戶進行充分溝通，并進行過實驗性的部署之后，大家一致認為“DJ”這個名稱形象生動，最能體現(xiàn)華為數(shù)據(jù)服務平臺的特色。

基于OceanStor DJ，中國工商銀行與華為在云數(shù)據(jù)中心存儲資源統(tǒng)一管理和數(shù)據(jù)服務方面展開了聯(lián)合創(chuàng)新，實現(xiàn)了存儲資源的統(tǒng)一管理，并且有效提升了存儲資源的利用率。實踐證明，OceanStor DJ可以將存儲資源和功能以服務的方式提供給業(yè)務部門，實現(xiàn)自助式服務，只需要幾分鐘就能完成過去幾周的工作量。未來，華為與中國工商銀行還將在數(shù)據(jù)保護、遷移和分析等方面深入合作，打造更加高效的數(shù)據(jù)服務平臺。

傳統(tǒng)廠商提供的服務目錄必須基于同品牌硬件的存儲功能和軟件應用進行編排，導致客戶無法選擇其他廠商的應用。華為OceanStor DJ通過開放的架構(gòu)，支持使用第三方應用來提供存儲服務，給客戶更多選擇空間。

OceanStor DJ可以指揮、調(diào)度異構(gòu)的存儲硬件平臺，那么華為和其他存儲廠商的硬件設備是不是都變成了沒有智能化功能的“傻盒子”？范瑞琦解釋說：“OceanStor DJ是一個基于OpenStack的輕量級的編排系統(tǒng)，它可以把各種存儲功能抽象出來，變成一種服務交付給客戶。不過，巧婦難為無米之炊。如果底層硬件設備不具備相關功能，OceanStor DJ的功能抽取是無法實現(xiàn)的，像快照、復制，以及與數(shù)據(jù)完整性、可靠性等相關的功能還是要依靠存儲設備來保證。OceanStor DJ只是在存儲控制和管理層面的創(chuàng)新，并不涉及數(shù)據(jù)層面，它不能直接創(chuàng)造新的存儲功能?！?/p>

與華為倡導的云計算解決方案的開放性一脈相承，OceanStor DJ本身也是一個開放的平臺。目前，華為已經(jīng)與超過30家存儲應用廠家合作，在OceanStor DJ之上提供數(shù)據(jù)保護、數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)安全等多項服務，為企業(yè)客戶提供便捷、專業(yè)的數(shù)據(jù)服務體驗。

“OceanStor DJ平臺能夠?qū)崿F(xiàn)存儲服務的按需使用和自動化管理，給客戶提供更靈活的選擇。華為與Veeam在數(shù)據(jù)保護和服務方面的合作將給用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗?！毙l(wèi)盟（Veeam）軟件科技（北京）有限公司盧江虹表示。

大數(shù)據(jù)廠商Qlik中國區(qū)總裁Kenric Lee表示：“OceanStor DJ 是一個開放的數(shù)據(jù)服務平臺。Qlik希望與華為OceanStor DJ一起合作創(chuàng)新，在大數(shù)據(jù)服務領域給客戶帶來更好的產(chǎn)品和服務體驗，實現(xiàn)合作共贏。”

華為還提出了一個創(chuàng)新的概念——存儲功能虛擬化（SFV），其宗旨是在存儲領域?qū)崿F(xiàn)類似NFV的功能，重新定義企業(yè)存儲網(wǎng)絡，實現(xiàn)存儲設備的虛擬化和云化。“作為SFV的重要組件，OceanStor DJ只是實現(xiàn)存儲功能虛擬化的第一步。接下來，我們還會在存儲功能與軟硬件的解耦方面進行深入研發(fā)，并在一些關鍵的存儲算法上進行創(chuàng)新。”范瑞琦表示，“存儲將從以數(shù)據(jù)的寫和讀為核心逐步向數(shù)據(jù)管理演進，數(shù)據(jù)分享和分析等功能將被引入存儲。一個軟件或一個系統(tǒng)不能完全滿足企業(yè)多種的應用和數(shù)據(jù)管理需求。用戶需要的是一種按需部署的數(shù)據(jù)管理能力。這也是SFV要實現(xiàn)的目標?！?/p>

華為還宣布，將開展等容量、等價格用固態(tài)硬盤替換客戶現(xiàn)有傳統(tǒng)硬盤的策略。范瑞琦表示：“我們認定，閃存是存儲未來的一個發(fā)展方向。只要認定了這一方向，我們就會持續(xù)投入。所以，全新SSD策不是一個短期的促銷計劃，而會作為長期的策略一直持續(xù)下去?！?/p>

在本次大會上，華為現(xiàn)場展示的存儲產(chǎn)品數(shù)量比去年大會多50%。但是，華為沒有刻意宣傳這些產(chǎn)品的技術(shù)指標。雖然性能和技術(shù)指標是基礎，但用戶關注的是應用本身。華為的這些存儲產(chǎn)品都融入了相關的解決方案中。范瑞琦希望，以OceanStor DJ作為華為存儲云化的一個轉(zhuǎn)折點，將華為的存儲做得更簡單，將存儲真正變成一種服務提供給客戶。