李兆晟 賈帆聯

嵊州領帶產業(yè)集群轉型升級的經驗和啟示

李兆晟 賈帆聯

嵊州領帶產業(yè)集群是全國有名的產業(yè)集群之一。改革開放以來，嵊州市依托領帶產業(yè)的發(fā)展迅速崛起成為全省重要的工業(yè)大縣（市），領帶產業(yè)也成為嵊州參與全球分工和競爭的支柱產業(yè)和民生產業(yè)之一。據統計，2014年全市共有領帶企業(yè)1100多家，年產領帶3億多條，出口1.6億多條，實現工業(yè)總產值近100億元，產量占全國的90%、世界的60%以上。2008年國際金融危機以來，面對絲價波動、需求下降、成本上升、產品低端、有品無牌等諸多問題和矛盾的挑戰(zhàn)，嵊州領帶產業(yè)集群積極探索，有效應對，逐步走出了一條轉型升級之路，為全省其它產業(yè)集群轉型升級提供了可資借鑒的經驗。

主要經驗

近年來，嵊州市圍繞領帶產業(yè)發(fā)展中的突出問題，以打造省級塊狀經濟向現代產業(yè)集群轉型升級示范區(qū)為目標，多管齊下，綜合施策，曾經困難重重的領帶產業(yè)正在穩(wěn)步走出發(fā)展困境。它們的經驗和做法主要有以下五個方面：

從建設蠶?；厝胧?，努力突破絲價大起大落的制約。受本省蠶繭生產連年下降和國內繭絲價格大幅波動的影響，原材料供給不足一度成為制約嵊州領帶企業(yè)發(fā)展的難題。為此，在當地政府的積極引導下，部分龍頭企業(yè)到云南、廣西、四川等西部省份建設蠶?；?，目前基地規(guī)模已達108萬畝。如果全部實現量產，年產蠶絲可達幾千萬噸，基本可滿足嵊州領帶企業(yè)的需求。

從創(chuàng)新銷售方式入手，努力擴大領帶銷售市場。嵊州領帶以貼牌出口為主，其海外的營銷網絡大多受控于品牌商和代理商。為了突破品牌商和代理商的控制，近年來越來越多的領帶企業(yè)開始運用互聯網銷售，現在淘寶、亞馬遜等購物網站上已有不少領帶銷售網店?；陬I帶配色方便、不需要試穿等特點，其在網絡零售方面有著先天的優(yōu)勢。相信在不久的將來，網絡銷售將成為領帶的重要銷售方式。

從創(chuàng)建知名品牌入手，努力提升領帶產品附加值。走品牌化發(fā)展之路是嵊州市領帶企業(yè)提升附加值的重要途徑。以巴貝、仟代、麥地郎等為代表的龍頭企業(yè)從為國外知名品牌貼牌生產起步，逐步形成了自有品牌。目前，嵊州領帶中國馳名商標6只、浙江名牌5只、浙江著名商標10只、浙江出口名牌3只。這些無疑為進一步打造全球品牌奠定了基礎。

從增強創(chuàng)新能力入手，努力提高企業(yè)核心競爭力。嵊州市領帶企業(yè)主要從兩個方面增強創(chuàng)新能力：一方面通過技術改造提高裝備自動化智能化水平，目前全市擁有高檔電腦提花織機1300多臺，占世界上已有最先進領帶制造設備的60%；另一方面通過技術創(chuàng)新形成獨特的技術優(yōu)勢，目前全市領帶企業(yè)中已建有2家省級技術中心、3家省級專利示范企業(yè)和600多項國家授權專利。

從建立公共服務平臺入手，努力完善產業(yè)發(fā)展環(huán)境。截至目前，嵊州市已圍繞領帶產業(yè)建成了一系列公共服務平臺：既有實體的國內最大的領帶批發(fā)市場和品牌展示中心——“中國領帶城”，又有虛擬的國內最集中的領帶信息服務中心——“中國領帶在線”；既有國內領帶服飾質量檢測權威機構——“嵊州領帶產品質量檢驗中心”，又有公共技術服務平臺——“嵊州領帶產業(yè)技術創(chuàng)新服務中心”。

有益的啟示

當前，浙江正處于傳統產業(yè)集群轉型升級的關鍵時期?；诓煌a業(yè)集群的產業(yè)特征，盡管其轉型升級的路徑不盡相同，但仍可以從嵊州領帶產業(yè)集群所走的轉型升級之路中得到一些有益的啟示。

啟示一：完善產業(yè)鏈是傳統產業(yè)集群實現轉型升級的重要路徑。空間集聚形成的生產優(yōu)勢是產業(yè)集群重要的競爭優(yōu)勢之一。近年來，隨著產業(yè)集群之間的競爭日趨白熱化，完善的產業(yè)鏈正在成為產業(yè)集群新的競爭優(yōu)勢。產業(yè)鏈包含了價值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈四個維度，通過向集群中主要產業(yè)的上下游拓展延伸，可以極大地增強產業(yè)集群的綜合競爭力。嵊州領帶產業(yè)集群的經驗表明，向產業(yè)鏈上游延伸可以進入到基礎產業(yè)和技術研發(fā)環(huán)節(jié)，如通過到西部省份建設蠶?；兀€(wěn)定了領帶原材料的供應；向下游拓展可以進入到市場銷售環(huán)節(jié)，如通過開展網上銷售，增強了企業(yè)生產經營的主動權。而完善產業(yè)鏈的途徑主要有兩條：一是“補鏈”，即重點培育發(fā)展一批產業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)。二是“整合”，即對分離狀態(tài)的產業(yè)環(huán)節(jié)進行調整、組合和一體化。

啟示二：強化創(chuàng)新鏈是傳統產業(yè)集群實現轉型升級的根本出路。創(chuàng)新能力不強一直是產業(yè)集群的主要軟肋，由此也決定了它必須成為產業(yè)集群轉型升級的主攻方向。近年來，嵊州領帶產業(yè)集群從建立企業(yè)技術中心、開展技術改造、推進網絡銷售入手，實現了部分領域和環(huán)節(jié)的創(chuàng)新發(fā)展。然而，轉型升級需要創(chuàng)新的領域絕不僅僅只有上述幾個方面。嵊州經驗告訴我們，技術創(chuàng)新固然重要，比如巴貝集團通過科技攻關率先實現了工廠化養(yǎng)蠶，這一技術的突破將徹底改變蠶繭養(yǎng)殖的格局，避免出現“絲價一‘感冒’，領帶就‘發(fā)燒’”的局面。生產方式的創(chuàng)新同樣重要，比如嵊州領帶企業(yè)目前正在開展的對領帶企業(yè)印染等污染環(huán)節(jié)的兼并重組，不少但改變了“麻雀雖小，五臟俱全”的生產模式，而且實現了從點式競爭到鏈式競爭的重大跨越。

啟示三：取得定價權是傳統產業(yè)集群實現轉型升級的重要標志。定價權是企業(yè)或者行業(yè)競爭力的集中體現。國際金融危機以來，面對產業(yè)過度競爭造成的利潤擠壓，嵊州市借助領帶協會這一平臺進行了多次統一提價。這一舉措雖然取得了明顯成效，但難以成為長久之計。國內外的經驗表明，標準、品牌才是取得企業(yè)或行業(yè)定價權的決定性因素。要實現“我的地盤我作主”，首先需要擁有標準制定權。而對于領帶行業(yè)而言，領帶設計能力就是“標準”，目前不但巴貝集團建立了一個可搜集36萬個全球領帶花型的花型數據庫和電子圖書館，而且已有第三方企業(yè)建起了涵蓋200個世界頂級品牌、超過25萬張領帶、絲巾、圍巾花型圖片的“全球整合標準搜索——”領帶絲巾全球花型數據庫”。其次需要擁有自主品牌，目前嵊州領帶企業(yè)雖然已涌現了一批國內品牌，但要進入世界品牌行列仍需作巨大的努力。

啟示四：建立營銷網是傳統產業(yè)集群實現轉型升級的基本保障。近年來，全球產業(yè)之間的控制與反控制競爭已逐漸從生產領域進入流通領域?；谶@個原因，建立自主可控的全球營銷網絡已經成為越來越多制造企業(yè)的選擇。一個有力的例子是，在美國大部分的領帶均是通過沃爾瑪超市銷售的，曾經有一家嵊州企業(yè)通過收購美國一款高端領帶的商標使用權，以幫助自身產品的銷售，但令其沒有想到的是，沃爾瑪在這一品牌被中國廠商收購之后，立刻停止了進購這一品牌的產品！由此表明，建立自主可控的全球營銷網絡對于我國傳統產業(yè)集群來說是何等的重要！

作者單位：杭州外國語學校/浙江省經濟和信息化委員會