本刊記者 左志新

抱團(tuán)結(jié)盟 跨界發(fā)展
——第二屆中國報(bào)商大會(huì)綜述

本刊記者 左志新

自中國報(bào)商聯(lián)盟成立一年以來，成員間合作交流、信息共享，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易互通和攜手經(jīng)營。庫爾勒香梨、長白山新鮮人參、青川老巢崖蜜……這些帶有地方鮮明特色的土特產(chǎn)，通過報(bào)商聯(lián)盟成員，銷往全國。

金秋時(shí)節(jié)，收獲之季。當(dāng)下中國報(bào)業(yè)的“斷崖式下滑”似乎難現(xiàn)豐收的喜悅，然而中國報(bào)商們卻熱情依舊。

10月29日，由中國報(bào)商聯(lián)盟、成都商報(bào)社主辦，成都商報(bào)電子商務(wù)有限公司承辦的第二屆中國報(bào)商大會(huì)在成都舉行。為期3天的會(huì)議以“魅力成都 創(chuàng)意報(bào)商——我們的下一個(gè)風(fēng)口”為主題，成都傳媒集團(tuán)總經(jīng)理連華、中國報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長鄧效峰出席并致辭，來自全國150多家報(bào)社的300多位媒體人相聚蓉城，共同商討在報(bào)刊經(jīng)營的“寒冬”中如何“抱團(tuán)取暖”，共同尋找新機(jī)遇、新模式和新的經(jīng)營增長點(diǎn)。

報(bào)商老總云集，分享轉(zhuǎn)型思路

2014年10月，由杭州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、鄭州報(bào)業(yè)集團(tuán)、成都商報(bào)社、南方都市報(bào)社等10家主流媒體發(fā)起的中國報(bào)商聯(lián)盟成立，僅一年時(shí)間，已吸引了230余家媒體加入，覆蓋了中國近200個(gè)大小城市。在中國報(bào)商聯(lián)盟成立一周年之際，來自全國300多位媒體嘉賓再次相聚，論道媒體發(fā)展新機(jī)遇。在傳統(tǒng)媒體與新媒體融合的大勢下，有哪些經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)？哪些資源可以共享？在中國紙媒多元化經(jīng)營方面成績斐然的媒體老總分享了他們的思路和成果，以豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及前瞻性見解，帶來了一場智慧盛宴。

以“互聯(lián)網(wǎng)+”思維重構(gòu)創(chuàng)業(yè)平臺。在《成都商報(bào)》總編輯陳海泉看來，未來一段時(shí)間內(nèi)，報(bào)紙的影響力依然強(qiáng)大，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心和基石，是將受眾轉(zhuǎn)化為用戶的轉(zhuǎn)換器，是聚合和整合社會(huì)資源的平臺。成都商報(bào)社在辦好報(bào)紙的基礎(chǔ)上，積極探索多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營之路，取得不俗成績，目前已成立成都商報(bào)營銷策劃公司、成都商報(bào)客戶端、成都商報(bào)電商公司、成都商報(bào)數(shù)字營銷中心、四川歲月文化藝術(shù)有限公司、四川名醫(yī)醫(yī)療科技股份有限公司、談資客戶端等多個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊。

“我們以‘互聯(lián)網(wǎng)+’的思路對現(xiàn)有市場要素、市場方式和組織架構(gòu)進(jìn)行重構(gòu)，釋放新的生產(chǎn)力，分拆多個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺?！标惡Ｈ硎荆啥忌虉?bào)以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為核心，以整合營銷的思路對現(xiàn)有的經(jīng)營板塊進(jìn)行重新架構(gòu)，打造出一個(gè)區(qū)域性的大型整合營銷平臺，構(gòu)建了一個(gè)經(jīng)營閉環(huán)。

成都商報(bào)社將依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)體系，整合、激活、搞活報(bào)社現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)平臺和資源。進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，對具備潛力的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目要加大投入和扶持力度，促進(jìn)其做大做強(qiáng)。同時(shí)，通過市場化的手段和方式，不斷尋找和儲(chǔ)備有潛力的新項(xiàng)目。

利用紙媒優(yōu)勢探索媒體融合之道。近年來，《南方都市報(bào)》在媒體融合的道路上不斷摸索，從一張報(bào)紙發(fā)展到一個(gè)集群、一個(gè)報(bào)系。至今，南都報(bào)系旗下已經(jīng)擁有一報(bào)、一網(wǎng)、兩微、三端的四大產(chǎn)品線，并形成了集報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)端新媒體等于一體的產(chǎn)品矩陣。今年《南方都市報(bào)》提出的全面轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略目標(biāo)，更是在平臺與產(chǎn)品、營銷模式及服務(wù)能力等方面實(shí)現(xiàn)著轉(zhuǎn)變與提升，探索的腳步會(huì)越邁越大。

“新媒體、新技術(shù)不是紙媒的敵人?！蹦隙紙?bào)系總經(jīng)理鐘育彬認(rèn)為，紙媒應(yīng)借新媒體發(fā)展機(jī)遇，利用紙媒資源優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)媒體融合，轉(zhuǎn)變紙媒的商業(yè)邏輯，用跨界思維整合服務(wù)資源。

構(gòu)建全媒體整合營銷新平臺。《半島都市報(bào)》全面推進(jìn)“全媒體全營銷”策略，構(gòu)建以報(bào)紙品牌為主體的全媒體發(fā)布推廣平臺，構(gòu)建以精準(zhǔn)營銷、互動(dòng)營銷、跨界營銷、體驗(yàn)營銷為主要手段的營銷系列平臺。以半島傳媒商貿(mào)為例，已構(gòu)建出以“報(bào)商、電商、活動(dòng)營銷展銷”為主要形式的線上線下營銷、銷售整合平臺。同時(shí)，大力推進(jìn)縣域版的綜合創(chuàng)收和社區(qū)報(bào)板塊的快速布局。

融合碰撞，打造電商特訓(xùn)營

此次大會(huì)亮點(diǎn)紛呈，除了媒體精英帶來他們的運(yùn)營之道外，還邀請了京東、有贊等電商老總，對參會(huì)人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，打造電商特訓(xùn)營。

當(dāng)前，新技術(shù)、新媒介突飛猛進(jìn)，消費(fèi)者有限的閱讀時(shí)間正被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐步侵蝕，消費(fèi)者正快速向“手機(jī)屏幕時(shí)代人”轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)紙媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展新媒體趨勢已定。在擁有數(shù)億活躍用戶的微信背后，一個(gè)快速繁榮的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)正在移動(dòng)電商領(lǐng)域悄然興起。作為已經(jīng)快速成長為移動(dòng)零售業(yè)服務(wù)平臺的有贊微商城，正迎來商家上線的熱潮。

有贊商城通過強(qiáng)大的微店鋪系統(tǒng)，提供完整的微電商解決方案，具備“粉絲”化的精準(zhǔn)營銷和數(shù)據(jù)沉淀功能。通過有贊商城系統(tǒng)，可以快速、低成本地搭建微商城，并提供全套的商品管理、訂單管理、交易系統(tǒng)、會(huì)員系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)等，完成最終成交及售后。

媒體屬性與微電商屬性融合，把閱讀與一站購物結(jié)合在一起，可以突破紙媒只能“看”的局限，升級成為隨時(shí)隨地可供讀者閱覽、傾聽、詢價(jià)、購買、玩樂的在線媒體。有贊微商城市場總監(jiān)那競丹認(rèn)為，在當(dāng)前紙媒轉(zhuǎn)型升級的背景下，媒體與微電商融合是大勢所趨，通過合作共贏，將為紙媒發(fā)展迎來一片新天地。

十大經(jīng)典營銷案例，十大優(yōu)秀報(bào)商人

自中國報(bào)商聯(lián)盟成立一年以來，誕生了許多經(jīng)典營銷案例，無論是南京日報(bào)社策劃運(yùn)營的“全國報(bào)商旅游合作項(xiàng)目”，還是南方都市報(bào)社開創(chuàng)的媒體與客戶的全新復(fù)合形態(tài)合作模式，或是成都商報(bào)電子商務(wù)有限公司策劃的“雙‘館’齊下項(xiàng)目”，都展現(xiàn)了媒體人跨界電商領(lǐng)域優(yōu)秀的策劃能力、卓越的創(chuàng)意能力和強(qiáng)大的整合能力。此外，媒體在轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨界經(jīng)營的過程中，也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的媒體電商營銷人才，是他們讓地方特產(chǎn)飄香全國，是他們打響媒體電商營銷的第一槍。

第二屆中國報(bào)商大會(huì)組委會(huì)本著公開、公平、公正的原則，通過前期投票和評議，最終產(chǎn)生了“中國報(bào)商年度十大優(yōu)秀報(bào)商人”“中國報(bào)商年度十大經(jīng)典案例”。

十大優(yōu)秀報(bào)商人。南京日報(bào)社的陳曼在兩年內(nèi)，帶領(lǐng)不到10人的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造年?duì)I業(yè)額2000萬元的佳績，促成中國報(bào)商聯(lián)盟旅游中心成立，成功推廣多條合作旅游線路。海西晨報(bào)社的林功勛運(yùn)營媒體電商“晨報(bào)超市”，生鮮宅配“阿?？靵怼保rO2O“飛雞飛鴨”等，連連取得佳績。南方都市報(bào)社的劉春林將傳統(tǒng)的平媒廣告業(yè)務(wù)，向整合營銷傳播領(lǐng)域的上下游進(jìn)行拓展，找到了紙媒轉(zhuǎn)型的全新發(fā)展路徑。青島掌控傳媒的孫成富參與搭建中國首個(gè)區(qū)域全媒體矩陣“掌上青島”，聯(lián)手阿里巴巴搭建中國首個(gè)O2O媒體電商平臺“青報(bào)購物”。徐州報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)的張偉打造“晨報(bào)直銷惠”，一項(xiàng)活動(dòng)年銷售3000萬元，被評為全國年度經(jīng)典廣告案例。《燕趙都市報(bào)》（冀中版）的王永奇創(chuàng)建“冀中版+”聯(lián)盟，簽約50多家合作媒體，直接覆蓋的“粉絲”量達(dá)到170萬。新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)社的王立華積極宣傳推廣新疆特色農(nóng)產(chǎn)品，為巴州小花帽報(bào)商的電商貿(mào)易打響了第一槍。延邊晨報(bào)社的劉素潔注冊“吉蘊(yùn)堂”品牌，打造媒體自己的包裝，增加定價(jià)權(quán)和話語權(quán)，開拓全國市場，將長白山產(chǎn)品推向全國。成都商報(bào)電商公司的李天嘯將“褚橙”引入成都，并打響知名度。隨后，經(jīng)他手推廣的長白山人參、那曲蟲草、汶川車?yán)遄佣荚诔啥嫉貐^(qū)取得不俗銷量。瑞安日報(bào)社的李翔促成“瑞安淘”上線，接手創(chuàng)e工場招商規(guī)劃，參與打造瑞安地區(qū)首個(gè)電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)。以上10人榮獲十大優(yōu)秀報(bào)商人。

十大經(jīng)典營銷案例。南京日報(bào)社策劃運(yùn)營的首條自駕線路“駕臨美利堅(jiān)”，先后組織上百名讀者參與，之后在報(bào)商聯(lián)盟成員單位推廣歐洲自駕線路，反響熱烈，多家媒體共組織200人次參與歐洲自駕。目前，新西蘭自駕等線路正在籌備中。

海西晨報(bào)社的“阿?？靵怼惫灿?3個(gè)配送站點(diǎn)，配送員超過300人，全員統(tǒng)一配置保溫和定位設(shè)備及專用電動(dòng)車，統(tǒng)一信息化調(diào)度系統(tǒng)。廈門島內(nèi)每個(gè)人員的配送半徑不超過2公里，共建成中繼雙溫冷庫9個(gè)，打出的口號是“生鮮宅配，半小時(shí)到家”。

黑龍江省首屆俄羅斯商品年貨大集，時(shí)間長達(dá)58天，空間跨度兩大展區(qū)，主營俄羅斯食品，涵蓋面粉、葵花籽油、蜂蜜、奶粉等20余個(gè)大類1300余個(gè)單品，營收720萬元。年貨大集后，《黑龍江日報(bào)》運(yùn)營的“龍報(bào)俄貨”項(xiàng)目繼續(xù)推進(jìn)，先后開辦三家實(shí)體店，與合作伙伴聯(lián)手打造了哈爾濱南極國際俄羅斯商品城。

《南方都市報(bào)》以全案合作的形態(tài)參與廣州萬達(dá)文化旅游城的整體營銷推廣，合作金額達(dá)1000萬元。南都的萬達(dá)城傳播方案從主題策劃、階段傳播規(guī)劃、新聞內(nèi)容造勢、創(chuàng)意廣告、活動(dòng)策劃、數(shù)字推廣和輿情監(jiān)控七個(gè)維度全面展開。其中，《對不起》系列廣告創(chuàng)意，短時(shí)間迅速打造出萬達(dá)城的高端影響力。

青島掌控傳媒打造了“掌上青島”APP及淘寶青島館，青島的山泉水灌溉、獨(dú)特的棕壤栽培、產(chǎn)區(qū)10公里內(nèi)無工業(yè)的青島大櫻桃，即便是青島市區(qū)人平時(shí)也很難吃到。在淘寶青島館里訂上3～5斤，48小時(shí)左右郵寄到家，浙江、湖南、湖北等23個(gè)省市送貨上門。

《長春晚報(bào)》“舌尖上的俄羅斯”營銷案例，短短時(shí)間就使俄羅斯商品香飄全國。從打通進(jìn)貨渠道，到選項(xiàng)、開發(fā)，僅用了不到20天時(shí)間。目前，在長春市內(nèi)已開設(shè)一家門店，兩個(gè)店中店，成為長春俄羅斯商品銷售的最大實(shí)體店。

成都商報(bào)電子商務(wù)有限公司是成都商報(bào)社旗下全資子公司，除有成都商報(bào)買夠網(wǎng)PC端、成都商報(bào)買夠微信店、成都商報(bào)買夠淘寶店等多個(gè)電子商務(wù)平臺外，今年還開設(shè)了京東成都館和淘寶成都館。兩館從開館初期無知名度零銷量，到如今銷售總額已破億元。

錢江日報(bào)社的“錢報(bào)有禮”抓住本地人群打造爆款產(chǎn)品，銷量就是最好的說明：6月末上線的盱眙小龍蝦在近3個(gè)月時(shí)間銷售超12噸，小香薯售出超8噸，松花江1號大米售出15噸，枸杞超2萬袋，10月上線一周的臨安山核桃售出近6000份。

巴音郭楞日報(bào)社圖文直播“新疆羅布淖爾羊肉”，讓其在全國一炮打響。借鑒王母娘娘蟠桃盛宴的典故，推廣新疆庫爾勒504優(yōu)質(zhì)蟠桃，對庫爾勒香梨以及新疆名優(yōu)特產(chǎn)進(jìn)行全方位包裝、申請自主商標(biāo)“天鵝河畔”，聯(lián)合第一農(nóng)場、廣州日報(bào)商城、成都商報(bào)買夠網(wǎng)等媒體企業(yè)推廣庫爾勒香梨，提升新疆特產(chǎn)的知名度及美譽(yù)度。

延邊晨報(bào)社與知名企業(yè)、合作社聯(lián)合，選取物美價(jià)廉的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。請專家教授指導(dǎo)，基地農(nóng)場參與，將全國劃分為五大區(qū)域，與報(bào)商聯(lián)盟成員合作，舉辦了10多場長白山參茸養(yǎng)生節(jié)，同時(shí)還建立了長白山珍品網(wǎng)。

以上10個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目榮獲十大經(jīng)典營銷案例。

首屆報(bào)商女郎大賽與品牌簽約儀式同步舉行

繼主題論壇“媒體大佬眼中的下一個(gè)風(fēng)口”和“報(bào)商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營”之后，作為此屆大會(huì)的重頭戲，中國報(bào)商聯(lián)盟公共品牌簽約儀式與首屆報(bào)商女郎大賽總決賽同步舉行。

悅耳的音樂、炫目的燈光、靚麗的身姿……10月30日上午，一場視覺盛宴在成都開啟。首屆報(bào)商女郎大賽總決賽拉開帷幕，來自北京、重慶、成都等十大分賽區(qū)的冠軍角逐全國總冠軍。在T臺秀、才藝展示、地方特產(chǎn)推廣三輪對決后，答案揭曉，成都商報(bào)社選送的代姝嫻獲得大賽總冠軍，徐州報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)選送的張文靜獲得亞軍，北京第一農(nóng)場選送的周中揚(yáng)獲得季軍。

與報(bào)商女郎大賽同步進(jìn)行的是中國報(bào)商聯(lián)盟公共品牌簽約儀式。經(jīng)中國報(bào)商聯(lián)盟秘書處審議，25個(gè)產(chǎn)品簽約“中國報(bào)商聯(lián)盟公共品牌產(chǎn)品”。中國報(bào)商聯(lián)盟將為公共品牌產(chǎn)品與銷售平臺牽線搭橋，促進(jìn)公共品牌產(chǎn)品的銷售和推廣。10名報(bào)商女郎也將優(yōu)先代言中國報(bào)商聯(lián)盟公共品牌產(chǎn)品。庫爾勒香梨、長白山人參、青川老巢崖蜜……這些媒體自有以及潛力企業(yè)自有的特色產(chǎn)品品牌，作為報(bào)商聯(lián)盟首批授權(quán)的公共品牌將一一亮相。

自中國報(bào)商聯(lián)盟成立一年以來，成員間合作交流、信息共享，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易互通和攜手經(jīng)營。庫爾勒香梨、長白山新鮮人參、青川老巢崖蜜……這些帶有地方鮮明特色的土特產(chǎn)，通過報(bào)商聯(lián)盟成員，銷往全國。