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        增加了難度也增加了機(jī)會

        2017-05-16 21:57:55流念珠
        關(guān)鍵詞:用品店獵人店里

        流念珠

        小吳開了一家母嬰用品店,店里的奶粉一直在搞促銷活動,但附近的母嬰店也有類似的活動,競爭非常激烈。

        有一天,小吳突然給促銷活動增加了難度——顧客必須把用完的空奶粉罐送回來才能參加活動。妻子不解。小吳說:“開頭會難一些,但我相信幾個月后,情況會好起來?!?/p>

        小吳預(yù)料得不錯。剛開始,一些顧客覺得買奶粉還得帶空奶粉罐十分麻煩。他們以為店老板吝嗇,非要把空奶粉罐回收后當(dāng)廢品賣掉。實際上,小吳是把回收來的空奶粉罐在店里做堆頭陳列。堆著堆著,小吳店里的空奶粉罐就從地面堆到了天花板,店外的樹上也“長”滿了奶粉罐,視覺效果非常震撼。

        有了奶粉罐墻和奶粉罐樹,母嬰店客戶量大增。當(dāng)一些新顧客質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量時,小吳會指著堆積的奶粉罐說:“這都是顧客真金白銀買回去喝完送回來的!”顧客一看,信任感大增。

        有人問小吳當(dāng)初怎么會想到這樣的辦法吸引顧客,小吳說:“有個獵人要出門打獵,打開門一看,外面正在下雪。家人想要阻攔,可獵人還是出去了。結(jié)果,獵人那天滿載而歸。家人大喜過望,問獵人是怎么做到的。獵人說:‘天氣不好,動物雖然出來得少,可和我競爭的獵人們出來得更少。那么我捕到獵物的機(jī)會不就多了?由此我悟出一個道理,有些事情看似增加了難度,但其實也增加了機(jī)會。只要你克服困難,把握好機(jī)會,勝利就牢牢握在手里了。”※

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