姚秦川

1856年，21歲的英國人托馬斯·博柏利創(chuàng)立了巴寶莉（Burberry）品牌，并在英國貝辛斯托克市開設(shè)了服飾店。

憑借優(yōu)良的品質(zhì)和創(chuàng)新的面料獲得成功后，博柏利發(fā)現(xiàn)自己的生意很快開始下滑。原來一家服裝商制作出以假亂真的“巴寶莉產(chǎn)品”，店面還開在他附近。博柏利起初很生氣，準備上門去找對方理論。但他轉(zhuǎn)念一想，對方既然敢把店開到這么近的地方，肯定不怕自己找上門。

考慮許久后，博柏利找人制作了一個刻有“優(yōu)秀代理商”字樣的牌子，然后帶著幾百套正品服裝，找到了那個服裝商。他風趣地說：“聽說你們免費為我代言了很長時間。為表示謝意，我愿意再贈送幾百套服裝讓你們銷售，同時將這個獎牌贈予你們，希望我們能長久友好地合作下去！”原本滿臉敵意的服裝商聽后一驚，轉(zhuǎn)而羞愧不已。他接過博柏利遞來的獎牌，真誠地表示，一定努力推銷巴寶莉的產(chǎn)品，希望能真正成為該品牌的第一家代理商。

博柏利的聰明之處就在于，他知道和對手硬碰硬，吃虧的只能是自己。而主動幫對手尋求賺錢的路子，則是一個雙贏的結(jié)局。