劉雅婷

作為阿里巴巴副總裁、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理，孫利軍可以說是最接地氣的高管。自從去年9月農(nóng)村淘寶項目啟動以來，他不是在農(nóng)村就是在去農(nóng)村的路上。即便是接受《環(huán)球人物》記者采訪，也只能擠出吃飯時間，因為他的下一站還在農(nóng)村。

讓年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，讓鄉(xiāng)村長出互聯(lián)網(wǎng)基因

農(nóng)村電商是不是藍海

什么是農(nóng)村淘寶？是呆在農(nóng)村逛淘寶，還是呆在城里淘農(nóng)村的寶？孫利軍說這兩個答案都不全對。

他先給記者列舉了一組數(shù)字：2014年，農(nóng)村網(wǎng)購市場總量已超過1800億元，預(yù)計2016年將突破4600億元。4600億是個什么概念，如果拿這個數(shù)字參與2013年全國各省GDP排名，可以甩掉4個省份。盡管農(nóng)村市場這么大，但消費現(xiàn)狀并不樂觀，僅僅一個郵寄的問題就很難解決。孫利軍說，他去過寧夏、甘肅一些很偏僻的村，雖然基本村村都有郵政，但有郵政并不代表電子商務(wù)的路就通了。因為從縣城發(fā)快遞到村，郵費便宜的20元，貴的要50元，時間有時要一周。如果農(nóng)村物流一直這么高，農(nóng)村怎么可能長出電商的基因？

所以，農(nóng)村淘寶要做的，就是通過與各地政府的合作，以電子商務(wù)為平臺，搭建縣村兩級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)網(wǎng)貨下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進城的雙向流通。具體來說，他們會在縣級建立物流倉儲和運營中心，縣級運營中心的“阿里小二”負責培訓村里的“掌柜”，組織促銷活動，打通縣村物流，村里的“掌柜”負責代買代賣，幫村民下單收貨或往外地發(fā)貨，這才是農(nóng)村淘寶。而村淘主要是根據(jù)農(nóng)民需求挑選出來的一些產(chǎn)品，比如現(xiàn)在村淘最暢銷的就是大小家電、農(nóng)資農(nóng)具等。

孫利軍說，做村淘這件事，馬云想了5年。3年前，阿里曾在農(nóng)村試水，做中國特色館項目——把各個地方、縣域的特色產(chǎn)品挖掘出來，賣出去，但因缺少實地的培育，結(jié)果并不理想。2014年，阿里上市后，將農(nóng)村電商、跨境貿(mào)易和大數(shù)據(jù)3個領(lǐng)域作為今后投資的重點。“為什么這個時候做村淘？因為時機成熟了，上市后我們有了足夠的資金。農(nóng)村電商看起來是藍海，但這個藍海和別的不一樣，短期內(nèi)不應(yīng)該去思考回報，因為農(nóng)村有太多的基礎(chǔ)設(shè)施需要去完善?！彼裕⒗镉媱澪磥?年，投入100億元，建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站，而這些投入只是第一步。

構(gòu)建三張網(wǎng)

在孫利軍看來，農(nóng)村淘寶能否落地，在于構(gòu)建三張網(wǎng)——天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)。天網(wǎng)，就是要讓政府一起來做?！敖裉斓碾娮由虅?wù)離不開政府，只有政府跟我們想在一起，明白農(nóng)村電商需要努力的是什么，才能在關(guān)鍵點上發(fā)力?！睂O利軍說，這過程中，他們得到很多支持，從各省一把手到縣、村的干部?！暗胤秸畬﹄娚贪l(fā)展的熱情，也感染著我們把這項事業(yè)推動下去。”

地網(wǎng)，就是基礎(chǔ)建設(shè)，一個縣一個村的把服務(wù)站建起來，打通村和縣間的物流。網(wǎng)購的優(yōu)點就在于物美廉價且便捷，一個包裹等一個月，再付上好幾十元的郵費，農(nóng)村電商怎么都行不通。服務(wù)站、倉儲建起來，再通過與本地快遞公司合作，就可大大縮短物流時間。孫利軍說，目前落地的幾十個縣中，平均每個村已達到十四五單。成交量多了，物流成本就能大幅度降下來，。當農(nóng)村物流和城市物流成本幾乎相同的時候，機會就來了。

這三張網(wǎng)中，最重要的還是人網(wǎng)。起初，村淘選的“掌柜”就是個代購員。他們一般在村里經(jīng)營著自己的小商鋪，懂點互聯(lián)網(wǎng)，順便幫著村里人買買東西，按成交額從村淘領(lǐng)代購費。但實際做下來效果并不好，這些人不可能全身心投入其中，也不愿參加培訓學習。今年4月，村淘2.0模式啟動，尋找農(nóng)村合伙人，讓在大城市打拼的大學生、年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為新模式。

孫利軍說，農(nóng)村的一大特點是，只要有個好的帶頭人，很快就能帶動當?shù)氐陌l(fā)展。浙江臨安白牛村能成為全國最大的炒貨基地，不是因為他們的原料生產(chǎn)得多，而是當年有個大學生回到老家，從幫助村里人賣滯銷的核桃到后來有600多人參與電商，當年的一個種子帶動、影響了一大批人。“所以，我們把平臺搭好、服務(wù)站建好，只要找到合適的農(nóng)村合伙人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。這些合伙人最好是懂互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)過大城市洗禮，對農(nóng)村有情懷的年輕人、大學生?！?/p>

沒想到，農(nóng)村合伙人在招募過程中非?；鸨！澳壳懊總€縣域平均報名人數(shù)能達到900多人，而且大多數(shù)都是大學生。上個月我去北方一個城市，報名人數(shù)甚至有1500多人。當?shù)卣埠苤С?，在北上廣深等城市打出廣告‘尋找農(nóng)村合伙人，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)……這些人的回歸，才是將來農(nóng)村電商的機會?！倍恍┰缙诩尤氪逄缘霓r(nóng)村合伙人，已經(jīng)在當?shù)馗沙龀煽?。“我們云南的一個合伙人月收入都接近兩萬元了，他還組建了自己的隊伍，這樣的案例在其他縣、村有不少?！?h3>“老兵”的農(nóng)村情結(jié)

“做農(nóng)村淘寶，一要有情懷，二要能堅持?！睂O利軍之所以看重這兩點，跟他的個人經(jīng)歷不無關(guān)系。

孫利軍出生在浙江農(nóng)村。小時候，父母為生計的辛勞讓他體會很深。父母對他的期望是好好讀書，走出農(nóng)村。他也如愿考上了浙江大學。畢業(yè)時，孫利軍本可以進國企，但聽了馬云的一次演講，便下決心要進阿里。可當時阿里不招應(yīng)屆畢業(yè)生，他索性跑到總部門口堵住銷售總監(jiān)，說服、感動了對方，才如愿進了公司。這一干，就是14年。他也從一個普通的銷售員成了阿里的高管，負責過很多不同的業(yè)務(wù)部門。

孫利軍把自己比作阿里的老兵，而這些經(jīng)驗是靠當年做銷售積累起來的。2002年，他在浙江金華地區(qū)做銷售時，人們對互聯(lián)網(wǎng)的認識很有限，阿里也沒有現(xiàn)在的知名度。他就跑到工業(yè)園區(qū)，挨個找企業(yè)談，為什么要在阿里的平臺上建網(wǎng)站，一個虛擬的“攤位”怎么就值6萬塊，等等。這個過程中，企業(yè)不理解的，轟他走的，甚至還有放狗咬的……但就是這樣，他愣是在第一年業(yè)績就做到了全國第六，后來工業(yè)園區(qū)里企業(yè)的一把手幾乎沒有不認識他的。

因為長在農(nóng)村，孫利軍對農(nóng)村總有一種情結(jié)。他說，以前父母都希望我們走出農(nóng)村，最后有知識有文化的人都走了，農(nóng)村與城市差距越來越大。所以，要想用互聯(lián)網(wǎng)思維改變農(nóng)村，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村，就要讓有情懷、愿意為家鄉(xiāng)做事的年輕人回到農(nóng)村，這才會從根上解決問題。

做村淘前，孫利軍曾去新西蘭、臺灣等地的農(nóng)村考察，那里的農(nóng)民生活很富足。而山東壽光縣也是如此，那里已形成中國最大的綠色蔬菜基地，村村都是大棚，一個大棚每年收入就有10多萬元。他認為職業(yè)農(nóng)民就是用科學的方式種植和售賣，懂得包裝、營銷，會挖掘產(chǎn)品價值。孫利軍說：“我希望未來5年，更多年輕人因為在農(nóng)村工作而感到驕傲。因為他們幫助了身邊的農(nóng)民，這是份有意義的工作?！?/p>