王桂茹

柴可毫不避諱自己身上“富二代”的標(biāo)簽，在他眼里，“富二代”只意味著“你的老子比別人的老子努力，所以你的老子比別人的老子有錢，但這跟你有一毛錢關(guān)系？”從創(chuàng)業(yè)之初，柴可就決定不拿家里一分錢，努力做個(gè)“創(chuàng)一代”，柴可坦言：創(chuàng)業(yè)就是做苦行僧。

說起柴可，外人眼里的標(biāo)簽就是大姨嗎創(chuàng)始人。

加拿大海歸，2009年回國(guó)創(chuàng)業(yè)，但“前六次都失敗了”，直到2012年做大姨嗎。20萬元起家，經(jīng)過天使、A輪、B輪、C輪，目前已經(jīng)成了估值超過10億元人民幣的“公司”。從創(chuàng)業(yè)者到企業(yè)家，柴可絕對(duì)是“創(chuàng)一代”的勵(lì)志代表。

不過，這個(gè)留著一小撮胡子的“85后”，卻是個(gè)不折不扣的“文青”。

也許是關(guān)于創(chuàng)業(yè)，柴可接受的采訪太多，“把該講的故事都講過了”，《留學(xué)》雜志這次采訪，從留學(xué)經(jīng)歷講到創(chuàng)業(yè)初衷，從星座分析講到行為藝術(shù)，似乎完全變成了一次記者與“人格分裂男文青”的對(duì)話。

“老柴是典型的雙子座，又是AB型，是個(gè)有故事的男青年?！贝笠虇峁P(guān)總監(jiān)張瑩這樣評(píng)價(jià)柴 可。

矛盾綜合體：

極致的理想主義 卻又極致的務(wù) 實(shí)

外人眼里的柴可，懂技術(shù)會(huì)運(yùn)營(yíng)，年紀(jì)輕輕事業(yè)有為，典型的“霸道總裁”。不過，一走進(jìn)大姨嗎的會(huì)客室，卻完全是另外一個(gè)樣子。

會(huì)客室的墻上掛滿了小野洋子和約翰·列儂的照片，玻璃櫥柜里擺放的是柴可太太親手做的各式各樣的蛋糕。而柴可本人，除了會(huì)寫代碼之外，還會(huì)彈鋼琴、吉他，會(huì)燒陶瓷，會(huì)畫畫，會(huì)玩行為藝 術(shù)……

在加拿大讀大學(xué)期間，柴可主修運(yùn)營(yíng)管理，輔修D(zhuǎn)rama（戲?。?。兩個(gè)貌似八竿子打不著的專業(yè)，在柴可的身上產(chǎn)生了一種有趣的化學(xué)反應(yīng)。讓他成為了一個(gè)“極其務(wù)實(shí)的極致理想主義者”。

剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒，柴可一心想做健康領(lǐng)域，想法特別多?！拔沂悄欠N一有想法就要馬上去實(shí)施的人，前期所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目雖然都失敗了，但我都是以‘做來試錯(cuò)，而不是以‘想來試錯(cuò)的?！?/p>

2009年，依靠20萬元的啟動(dòng)資金，讓柴可支撐到2012年的7月（大姨嗎融到第一筆資金）?！捌陂g我創(chuàng)業(yè)六次，這些錢肯定是不夠燒的，以至最后我們是靠接外包支撐下來的?！彪m然苦，但柴可做“可視化健康”的理想并未動(dòng)搖。

“你覺得創(chuàng)業(yè)之初最難的地方在哪里？”

“平衡。平衡好夢(mèng)想與生存的關(guān)系?！贝蟾乓彩请p子座性格使然，柴可形容自己“雖然分裂，但還算比較擅長(zhǎng)處理這兩者之間關(guān)系的”。柴可說。

“在這期間，你會(huì)遇到各種困難，比如說我很想做一個(gè)可視化健康的東西，可以非常便捷地收集身體各項(xiàng)健康數(shù)據(jù)。但是這個(gè)技術(shù)不成熟，我不可能一直燒錢和花時(shí)間去做，而且它沒有任何回報(bào)的可見性。所以作為一個(gè)企業(yè)，首先必須要展示自己的生存能力，”柴可在不斷“試錯(cuò)”的路上，不得不嘗試各種妥協(xié)，“因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都是在先掙著錢的前提下，才能不停地去創(chuàng)新和優(yōu)化自己，繼續(xù)生存。這個(gè)過程里面就會(huì)有很多‘你想做的事情和‘你必須做的事情，這之間你是要有妥協(xié)的，但是你又不能完全把后面的東西丟了。”

創(chuàng)業(yè)就是做苦行僧 最壞的結(jié)果就是餓死

柴可把創(chuàng)業(yè)形容為“苦行僧”。“一旦決定，你的目標(biāo)就很清晰，就是要跨過這片沙漠，找到自己的綠洲。但是在找到綠洲之前，你有可能就渴死在半路上，但是你肯定不會(huì)折返?！?/p>

柴可前期創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)項(xiàng)目，出現(xiàn)過多次資金鏈斷裂的情況，最壞的時(shí)候“按哪兒”30萬元注冊(cè)用戶一天只有一個(gè)活躍用戶?！澳欠N崩潰是無法想象的，”柴可回想起來，雖然心有余悸，但語氣又帶著更多不甘，“我們也曾經(jīng)兩個(gè)月發(fā)不出工資，但那又怎樣呢？就只能拖著，然后掙了錢再補(bǔ)上?！?/p>

不是名校畢業(yè)，非BAT出身，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目又是一個(gè)別人從沒嘗試過的領(lǐng)域?！皠e人都有效仿的榜樣，在跟投資人講項(xiàng)目的時(shí)候，可以說要做中國(guó)的Facebook，做中國(guó)的Google，但我能說什么呢？大姨嗎是一個(gè)完全原創(chuàng)的東西。我們最初的融資特別困難?！?/p>

不過，柴可眼里的“綠洲”出現(xiàn)，不是大姨嗎拿到上千萬的融資之后，而是直到2015年3月份做電商開始?！拔矣X得我終于找到了一個(gè)產(chǎn)品方向，并且考慮在這個(gè)方向上如何開始做商業(yè)化的事情。說白了，就是把流量轉(zhuǎn)化成商業(yè)價(jià)值。想明白這個(gè)之后，才是一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)?！?/p>

柴可做電商，并不只想做成一個(gè)“賣衛(wèi)生巾的平臺(tái)”?！拔覀円龅氖欠?wù)，”柴可告訴《留學(xué)》記者，“在大姨嗎將近1億的用戶中，67%用戶的經(jīng)期預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度前后不超過兩天，我們掌握了這些數(shù)據(jù)，就要通過電商來服務(wù)于他們。”大姨嗎可以根據(jù)客戶的經(jīng)期推測(cè)表，每月按時(shí)把衛(wèi)生棉送貨上門。而且根據(jù)大數(shù)據(jù)反映的客戶體質(zhì)，附送暖寶寶、紅糖等“經(jīng)期必備品”，真正把客戶“留下 來”。

“在客戶有需求的時(shí)候出現(xiàn)需要的東西，把創(chuàng)業(yè)變成企業(yè)，這才是最重要的。”

“富二代”的出身 “創(chuàng)一代”的命

談到創(chuàng)業(yè)的初衷，柴可說一方面是受父親的影響，另一方面是因?yàn)樽约骸熬褪怯蓄w躁動(dòng)不安的 心”。

“為了證明自己也好，為了對(duì)社會(huì)有點(diǎn)貢獻(xiàn)也好，我就是擰著想做自己想做的事。如果我想享受舒適的生活，回去當(dāng)富二代就好了?！?/p>

柴可毫不避諱自己身上“富二代”的標(biāo)簽，在他眼里，“富二代”只意味著“你的老子比別人的老子努力，所以你的老子比別人的老子有錢，但這跟你有一毛錢關(guān)系？”從創(chuàng)業(yè)之初，柴可就決定不拿家里一分錢，努力做個(gè)“創(chuàng)一代”。

柴可的父親也是白手起家，他親眼見證過父親是如何一步步走到現(xiàn)在的，父親在柴可成長(zhǎng)過程中給了他“榜樣的力量”?！爱厴I(yè)之后，我在加拿大工作了一年，那邊的生活真的太安逸了，除了工作之外，周末就是考慮去哪里滑雪或者跟哪些朋友聚會(huì)。那時(shí)候，我覺得這種生活真的不適合我——雖然現(xiàn)在還挺羨慕那時(shí)候的?！?009年，帶著工作一年的20多萬積蓄，柴可決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

調(diào)研國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、組建團(tuán)隊(duì)、找資金……嘗試的項(xiàng)目一個(gè)一個(gè)都失敗了，“但一個(gè)一個(gè)新的想法又不斷冒出來，所以接著嘗試?！?/p>

在不斷“試錯(cuò)”的過程中，柴可和他的創(chuàng)業(yè)伙伴也建立了一種默契?！拔邑?fù)責(zé)想點(diǎn)子，我的合伙人就考慮這些項(xiàng)目的可操作性，我是雙子，他是金牛，我往前沖，他負(fù)責(zé)往回拽我?！薄暗覀兙褪悄欠N特別‘傻的人，包括我的太太，只要我們覺得可行就馬上去做，而且一根筋?！?/p>

柴可向《留學(xué)》記者舉了個(gè)例子。

2013年，偶然的機(jī)會(huì)，柴可和他的太太發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)于陶藝的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。就是可以自己DIY陶器，在白坯子上作畫，然后讓店家燒出來。這些陶器是可以正常使用的，而不僅是擺件。“這個(gè)創(chuàng)意簡(jiǎn)直太棒了，因?yàn)樽龀鰜淼臇|西不但漂亮、實(shí)用而且很有意義。我太太是美術(shù)老師，回來我們一合計(jì)，就準(zhǔn)備開一家陶瓷店”于是，在對(duì)燒制陶器工藝一無所知的情況下，柴可租下了798的一家門店，邊創(chuàng)業(yè)邊學(xué)習(xí)，“我們就是零基礎(chǔ)學(xué)起，當(dāng)時(shí)房租一月2萬，當(dāng)你知道房租、設(shè)備都在消耗的時(shí)候，你也才有動(dòng)力去做。最后因?yàn)閷?shí)在太忙，店轉(zhuǎn)租給了別人，不過我們經(jīng)營(yíng)期間，雖然賺得不多，但也沒 賠。”

留學(xué)這一趟 挺值

“其實(shí)我小時(shí)候挺內(nèi)向的，我就是那種永遠(yuǎn)非常努力，但永遠(yuǎn)考不到第一名的人?！背鰢?guó)之后，因?yàn)檎Z言的關(guān)系，柴可的“玻璃心”讓他一度非常自卑?！吧险n聽不懂，只好下課努力補(bǔ)，當(dāng)時(shí)就是羨慕那些外國(guó)人，學(xué)習(xí)比不過人家，就連體育也 是?！?/p>

因?yàn)檎Z言基礎(chǔ)差，柴可大學(xué)選專業(yè)的時(shí)候還鬧了一次笑話，原本想學(xué)“建筑藝術(shù)”的他，竟然報(bào)了“土木工程”?！皩W(xué)了一年，真的很吃力，大二轉(zhuǎn)系，因?yàn)闆]有美術(shù)功底，還是學(xué)不了建筑，最終選擇了商科?！辈贿^柴可心里還是放不下對(duì)藝術(shù)專業(yè)的向往，就輔修了Drama（戲?。?/p>

因?yàn)榕d趣所在，讀了戲劇專業(yè)的柴可對(duì)國(guó)外的“行為藝術(shù)”燃起了興致?！皩W(xué)了才知道，原來行為藝術(shù)絕對(duì)不是一般人認(rèn)為的‘嘩眾取寵式表演，而是有深刻的社會(huì)意義，不管是早期的反戰(zhàn)還是后來對(duì)某種不合理現(xiàn)狀的控訴……”聊起這段留學(xué)經(jīng)歷，柴可表現(xiàn)出了不同于聊創(chuàng)業(yè)的另一種興致，“我們當(dāng)時(shí)跟老師一起做了幾個(gè)Case，其中一個(gè)關(guān)于‘可視化健康的，不僅救了一個(gè)人的命，還被收錄進(jìn)了當(dāng)?shù)氐腸hurch（教堂）?！?/p>

回國(guó)之后，柴可也把在國(guó)外學(xué)到的“行為藝術(shù)”用在了創(chuàng)業(yè)上?，F(xiàn)在，大姨嗎的男員工，上班第一天必須墊一天衛(wèi)生巾，而女員工每月都有一天帶薪的“姨媽假”和全薪的產(chǎn)假?！拔覀兪钦嬲选俾涞綄?shí)處的人?！辈窨尚ρ?。

創(chuàng)業(yè)只是改善生活的一個(gè)手段 不是目標(biāo)

雖然一邊在“苦哈哈”地創(chuàng)業(yè)，但柴可堅(jiān)持“不能因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而降低生活品質(zhì)”。“我一直都不放棄生活中對(duì)美的追求和向往，也可能受西方人生活方式的影響吧——崇尚簡(jiǎn)約但不放棄美，”柴可眼里，創(chuàng)業(yè)只是改善生活的一個(gè)手段，不是一個(gè)目標(biāo)，“我覺得人生存就是為了生活，不是為了創(chuàng) 業(yè)。”

對(duì)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的年輕人，柴可的建議是：先想清楚再創(chuàng)業(yè)?！拔以谇皫啄曜吡撕芏鄰澛?，但如果真讓我再來一遍的話，我可能還是會(huì)這么走，可能還是會(huì)失敗這么多回，還是會(huì)折磨我四年的時(shí)間，所以我覺得最重要的一點(diǎn)是你有沒有明確的創(chuàng)業(yè)方向、堅(jiān)定的精神信仰，創(chuàng)出來的東西是不是你想要 的?！?/p>

“而且，不要去掩飾自己的目的，如果你想掙錢，你應(yīng)該想得非常清楚，你做這個(gè)創(chuàng)業(yè)掙不掙錢，多久能掙到錢，你應(yīng)該非常量化地去考慮自己的目的。如果你只是覺得創(chuàng)業(yè)者很棒，可以坐擁幾千萬的身家，那你追求的東西只是錢，但并不是說是壞事。你應(yīng)該反思一下，你做的這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)不會(huì)讓你痛苦，因?yàn)榭赡苓@個(gè)項(xiàng)目要養(yǎng)十年時(shí)間才會(huì)掙錢，你等不等得了。只是看錢的話，會(huì)很痛苦，因?yàn)閽赍X永遠(yuǎn)是個(gè)慢活，所以你還是要去找你真正喜歡和想做的事情?！?/p>

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BAT，俗稱“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司三巨頭”，是百度公司（Baidu）、阿里巴巴（Alibaba）、騰訊（Tencent）三家公司的首字母縮寫。