薛金萍

立足商務印刷市場

回顧鄭州聯(lián)合印務11年的精耕細作之路，還要從2004年說起。那時候公司剛剛成立，總經理王建全起初帶領大家一心只做單色印刷。然而，這塊市場競爭極其激烈，未來發(fā)展前景也不被看好，于是王建全決定向多色印刷轉型。就這樣，買了一臺二手多色機，便開啟了他們的商業(yè)印刷之旅。

得益于鄭州乃至整個河南及周邊地區(qū)的市場需求，鄭州聯(lián)合印務逐漸在商務印刷領域成功立足。王建全說：“設備對于印刷企業(yè)來說非常重要，我們幾乎每年都會引進新設備，現在已經是鄭州市擁有設備最全的印刷企業(yè)之一。”據了解，自2004年開始至今，經過11年的不懈努力，鄭州聯(lián)合印務沉淀了一大批專業(yè)的技術人才，建立了標準化的運營服務體系，可為客戶提供7×24小時無間斷的服務；并且已經發(fā)展成為集印前設計、傳統(tǒng)印刷、數碼快印、印后加工為一體的綜合性大型商務印刷廠。

鄭州聯(lián)合印務之所以不斷發(fā)展和壯大，其硬件實力不可小覷，公司擁有多臺國際知名品牌的印刷設備，在這其中，王建全最鐘愛的非RYOBI 924莫屬，自2011年開始至今已經先后引進了5臺。那么，RYOBI 924究竟有何魅力？

王建全在盤點設備優(yōu)勢時如數家珍：“首先，RYOBI 924的性價比很高，價格適當，且印刷質量可與高端設備媲美；其次，RYOBI 924非常節(jié)省耗材，版材利用率高達90%以上，與同類設備的70%左右相比，每套版可節(jié)省20多元；再次，RYOBI 924的半自動換版方式兩分鐘就能完成換版，印刷效率可提升25%，非常適合短版印刷；此外，RYOBI 924的設計十分緊湊，占地面積較小，消除了我們廠房面積有限的困擾。最重要的還有，我們的訂單非常雜，但RYOBI 924依然應對自如?！?/p>

成功進軍合版印刷

正是因為這種訂單雜、業(yè)務多且交貨急的特點，鄭州聯(lián)合印務自2007年開始涉足合版印刷。那時候，王建全也不曾想，合版印刷在幾年之后會成為他們的一大主營業(yè)務。

如今談到做合版印刷的初衷，王建全解釋道：“我們的客戶不僅有廣告公司、設計公司，還有文印店等，業(yè)務類型多種多樣、十分繁雜。最初我們涉足合版印刷，主要是為了適應日益多樣化的客戶需求?？傮w來看，現在大概有30%的業(yè)務是合版印刷?！?/p>

眾所周知，對于內地印刷企業(yè)來說，如若效仿國外及港臺地區(qū)的成功標桿，難免會“水土不服”。也正因如此，鄭州聯(lián)合印務能夠把合版印刷做到占整體業(yè)務的近1/3，讓人不得不刮目相看?；蛟S大家會問：他們成功的秘訣到底是什么？

王建全認為，要想在合版印刷市場站穩(wěn)腳跟，就要打造企業(yè)獨有的競爭實力。他說：“我認為，提高效率、降低成本，是合版印刷獲得成功的關鍵?！编嵵萋?lián)合印務在探索合版印刷市場的過程中深刻體會到，要想在這一領域占得一席之地，必須在相同質量和服務的前提下，價格更低、效率更高才能吸引到更多客戶?！耙环矫妫胍龅絻r格更低，就必須從降低成本上入手，因此要打破傳統(tǒng)管理方式的束縛，建立標準化的先進管理流程，從而降低生產成本和人工成本，如2010年投資定制了印前ERP管理系統(tǒng)；另一方面，有效利用網絡平臺也是降低成本的重要途徑，我們公司90%以上的業(yè)務都是通過網絡獲得的，尤其是2014年‘都能印網絡印刷商城的成功上線，很好地助力了公司提高效率、降低成本?！?/p>

網絡商城正式上線

談到網絡，鄭州聯(lián)合印務不同于其他印刷企業(yè)的是，他們非常重視網絡平臺，不僅成立了河南都能印網絡科技有限公司，而且于2014年10月舉辦了“都能印網絡印刷商城”開業(yè)典禮。王建全充滿信心地說：“‘都能印就是啥都能??！這個平臺可以讓印刷變得更簡單、更省錢！”

據了解，“都能印網絡印刷商城”由“都能印網絡平臺”和“都能印實體工廠”共同打造而成，需要線上網絡平臺與線下實體工廠的密切配合，最終實現“我要印刷、我要設計、我要找車、我要找貨、我要資金”五大功能。其中，“都能印實體工廠”由50多家非常專業(yè)且各具特色的印刷廠作為強大后盾和成功保障。“都能印網絡印刷商城”首次在全國范圍內嘗試聯(lián)合幾十家印刷企業(yè)進行優(yōu)勢互補，統(tǒng)一接單、統(tǒng)一結算、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后，實體工廠分散生產的新思路，致力于打造繼長三角、珠三角、環(huán)渤海之后的中國第四個印刷產業(yè)帶機電子商務中心。如今，都能印實體門店已經迅速在各市、縣開業(yè)，在“都能印網絡平臺”日漸成熟的網絡接單系統(tǒng)的助力下，30多家專業(yè)化分工的線下工廠正全天候高速運轉。都能印未來的計劃是將服務店增加到60～80家，基本達到各縣區(qū)全面覆蓋。

針對網絡印刷王建全總結出兩條制勝關鍵：“首先，一定要改變模式，走專業(yè)化分工道路。網絡會接到數以萬計形形色色的訂單，主要以1000～3000印的商務活件為主，交貨期大多是一兩天時間內。為了應對這種數量龐大、交貨緊急的需求，都能印引導其整合的30多家線下工廠進行專業(yè)化規(guī)模化、分工，改變了以往的大而全，向專而精的趨勢發(fā)展，避免無序惡性競爭，攜手共贏。其次，一定要有完善的網絡系統(tǒng)。如果沒有網絡系統(tǒng)，僅接收訂單就需要增加幾十名員工。另外，我們在各地陸續(xù)開業(yè)的30多家‘都能印服務店也是‘都能印網絡平臺的重要組成部分。通過系統(tǒng)可以看到公司每天的營業(yè)總額、各家門店的營業(yè)額，以及所有訂單的生產進度等。”

在“互聯(lián)網+時代”，“互聯(lián)網+印刷”是大勢所趨。王建全相信，隨著“都能印”的上線及推廣，他們的合版印刷業(yè)務會越來越多，未來發(fā)展前景也越來越好。

“合版印刷極大滿足了客戶多元化、個性化的印刷需求，從企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略層面考慮，我們會一直堅持走合版印刷這條路?！痹谕踅ㄈ磥恚习嬗∷⑹且环N服務方式，是對現有市場的有益補充，本著服務客戶的原則定能帶來更多財富。如今，鄭州聯(lián)合印務的合版印刷之旅已經揚帆起航，在提高效率和降低成本的保駕護航下，正朝著勝利的彼岸前行！endprint