薛金萍
立足商務印刷市場
回顧鄭州聯(lián)合印務11年的精耕細作之路,還要從2004年說起。那時候公司剛剛成立,總經理王建全起初帶領大家一心只做單色印刷。然而,這塊市場競爭極其激烈,未來發(fā)展前景也不被看好,于是王建全決定向多色印刷轉型。就這樣,買了一臺二手多色機,便開啟了他們的商業(yè)印刷之旅。
得益于鄭州乃至整個河南及周邊地區(qū)的市場需求,鄭州聯(lián)合印務逐漸在商務印刷領域成功立足。王建全說:“設備對于印刷企業(yè)來說非常重要,我們幾乎每年都會引進新設備,現在已經是鄭州市擁有設備最全的印刷企業(yè)之一。”據了解,自2004年開始至今,經過11年的不懈努力,鄭州聯(lián)合印務沉淀了一大批專業(yè)的技術人才,建立了標準化的運營服務體系,可為客戶提供7×24小時無間斷的服務;并且已經發(fā)展成為集印前設計、傳統(tǒng)印刷、數碼快印、印后加工為一體的綜合性大型商務印刷廠。
鄭州聯(lián)合印務之所以不斷發(fā)展和壯大,其硬件實力不可小覷,公司擁有多臺國際知名品牌的印刷設備,在這其中,王建全最鐘愛的非RYOBI 924莫屬,自2011年開始至今已經先后引進了5臺。那么,RYOBI 924究竟有何魅力?
王建全在盤點設備優(yōu)勢時如數家珍:“首先,RYOBI 924的性價比很高,價格適當,且印刷質量可與高端設備媲美;其次,RYOBI 924非常節(jié)省耗材,版材利用率高達90%以上,與同類設備的70%左右相比,每套版可節(jié)省20多元;再次,RYOBI 924的半自動換版方式兩分鐘就能完成換版,印刷效率可提升25%,非常適合短版印刷;此外,RYOBI 924的設計十分緊湊,占地面積較小,消除了我們廠房面積有限的困擾。最重要的還有,我們的訂單非常雜,但RYOBI 924依然應對自如?!?/p>
成功進軍合版印刷
正是因為這種訂單雜、業(yè)務多且交貨急的特點,鄭州聯(lián)合印務自2007年開始涉足合版印刷。那時候,王建全也不曾想,合版印刷在幾年之后會成為他們的一大主營業(yè)務。
如今談到做合版印刷的初衷,王建全解釋道:“我們的客戶不僅有廣告公司、設計公司,還有文印店等,業(yè)務類型多種多樣、十分繁雜。最初我們涉足合版印刷,主要是為了適應日益多樣化的客戶需求??傮w來看,現在大概有30%的業(yè)務是合版印刷?!?/p>
眾所周知,對于內地印刷企業(yè)來說,如若效仿國外及港臺地區(qū)的成功標桿,難免會“水土不服”。也正因如此,鄭州聯(lián)合印務能夠把合版印刷做到占整體業(yè)務的近1/3,讓人不得不刮目相看?;蛟S大家會問:他們成功的秘訣到底是什么?
王建全認為,要想在合版印刷市場站穩(wěn)腳跟,就要打造企業(yè)獨有的競爭實力。他說:“我認為,提高效率、降低成本,是合版印刷獲得成功的關鍵?!编嵵萋?lián)合印務在探索合版印刷市場的過程中深刻體會到,要想在這一領域占得一席之地,必須在相同質量和服務的前提下,價格更低、效率更高才能吸引到更多客戶?!耙环矫妫胍龅絻r格更低,就必須從降低成本上入手,因此要打破傳統(tǒng)管理方式的束縛,建立標準化的先進管理流程,從而降低生產成本和人工成本,如2010年投資定制了印前ERP管理系統(tǒng);另一方面,有效利用網絡平臺也是降低成本的重要途徑,我們公司90%以上的業(yè)務都是通過網絡獲得的,尤其是2014年‘都能印網絡印刷商城的成功上線,很好地助力了公司提高效率、降低成本?!?/p>
網絡商城正式上線
談到網絡,鄭州聯(lián)合印務不同于其他印刷企業(yè)的是,他們非常重視網絡平臺,不僅成立了河南都能印網絡科技有限公司,而且于2014年10月舉辦了“都能印網絡印刷商城”開業(yè)典禮。王建全充滿信心地說:“‘都能印就是啥都能??!這個平臺可以讓印刷變得更簡單、更省錢!”
據了解,“都能印網絡印刷商城”由“都能印網絡平臺”和“都能印實體工廠”共同打造而成,需要線上網絡平臺與線下實體工廠的密切配合,最終實現“我要印刷、我要設計、我要找車、我要找貨、我要資金”五大功能。其中,“都能印實體工廠”由50多家非常專業(yè)且各具特色的印刷廠作為強大后盾和成功保障。“都能印網絡印刷商城”首次在全國范圍內嘗試聯(lián)合幾十家印刷企業(yè)進行優(yōu)勢互補,統(tǒng)一接單、統(tǒng)一結算、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后,實體工廠分散生產的新思路,致力于打造繼長三角、珠三角、環(huán)渤海之后的中國第四個印刷產業(yè)帶機電子商務中心。如今,都能印實體門店已經迅速在各市、縣開業(yè),在“都能印網絡平臺”日漸成熟的網絡接單系統(tǒng)的助力下,30多家專業(yè)化分工的線下工廠正全天候高速運轉。都能印未來的計劃是將服務店增加到60~80家,基本達到各縣區(qū)全面覆蓋。
針對網絡印刷王建全總結出兩條制勝關鍵:“首先,一定要改變模式,走專業(yè)化分工道路。網絡會接到數以萬計形形色色的訂單,主要以1000~3000印的商務活件為主,交貨期大多是一兩天時間內。為了應對這種數量龐大、交貨緊急的需求,都能印引導其整合的30多家線下工廠進行專業(yè)化規(guī)模化、分工,改變了以往的大而全,向專而精的趨勢發(fā)展,避免無序惡性競爭,攜手共贏。其次,一定要有完善的網絡系統(tǒng)。如果沒有網絡系統(tǒng),僅接收訂單就需要增加幾十名員工。另外,我們在各地陸續(xù)開業(yè)的30多家‘都能印服務店也是‘都能印網絡平臺的重要組成部分。通過系統(tǒng)可以看到公司每天的營業(yè)總額、各家門店的營業(yè)額,以及所有訂單的生產進度等。”
在“互聯(lián)網+時代”,“互聯(lián)網+印刷”是大勢所趨。王建全相信,隨著“都能印”的上線及推廣,他們的合版印刷業(yè)務會越來越多,未來發(fā)展前景也越來越好。
“合版印刷極大滿足了客戶多元化、個性化的印刷需求,從企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略層面考慮,我們會一直堅持走合版印刷這條路?!痹谕踅ㄈ磥恚习嬗∷⑹且环N服務方式,是對現有市場的有益補充,本著服務客戶的原則定能帶來更多財富。如今,鄭州聯(lián)合印務的合版印刷之旅已經揚帆起航,在提高效率和降低成本的保駕護航下,正朝著勝利的彼岸前行!endprint