劉明

建筑設(shè)計(jì)費(fèi)10年不漲的背后

劉明

2005年國內(nèi)建筑公司設(shè)計(jì)費(fèi)是多少錢，2015年還是多少錢，經(jīng)過了10年，3650天，87600小時(shí)都不漲。

2005年西安肉夾饃1.5元一個(gè)，2015年5元一個(gè)，10年翻了3倍多。

2005年天津的煎餅果子2元一個(gè)，2015年6元一個(gè)，10年翻了3倍。

2005年理發(fā)20元，2015年100多元，10年翻了5倍多。

2005年深圳商品房均價(jià)6000多元每平米，2015年均價(jià)接近3萬元每平米，10年翻了4倍。

圖1　2005-2015年各行業(yè)價(jià)格變化

與此形成鮮明對比的是過去10年國外建筑設(shè)計(jì)公司在國內(nèi)的設(shè)計(jì)費(fèi)穩(wěn)步增長。

10年不漲的背后原因到底是什么？

1　行業(yè)不夠細(xì)分不夠?qū)I(yè)

首先我們來拿肉夾饃舉例。肉夾饃是餐飲行業(yè)中一個(gè)非常細(xì)分的專業(yè)產(chǎn)品類型，有著精準(zhǔn)的細(xì)分市場。除去社會(huì)發(fā)展的外因，肉夾饃價(jià)格可以10年翻3倍的內(nèi)因在于它好吃，一般人做不出來（或者做出來的綜合成本較高），從而在市場上形成了強(qiáng)用戶需求，用戶會(huì)因?yàn)閺?qiáng)需求而認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)格的上漲。如果一個(gè)肉夾饃不好吃，它不漲價(jià)你也不會(huì)買。如果你還會(huì)買它，唯一的原因就是它的價(jià)格賊便宜，觸動(dòng)了你的價(jià)格下限敏感區(qū)。

國外建筑設(shè)計(jì)行業(yè)按照建筑物的使用功能細(xì)分成各種專業(yè)公司，而國內(nèi)設(shè)計(jì)公司超高層、住宅、辦公、醫(yī)院、商業(yè)、學(xué)校樣樣都做，樣樣都不專業(yè)。因?yàn)閷I(yè)，國外的設(shè)計(jì)費(fèi)高于國內(nèi)而且不斷上漲，整個(gè)行業(yè)形成了良性壟斷，大家都有穩(wěn)定的細(xì)分市場，形成良好的協(xié)作關(guān)系。因?yàn)椴粚I(yè)，國內(nèi)的設(shè)計(jì)費(fèi)10年不漲，整個(gè)行業(yè)形成了惡性競爭，大家都去搶單，形成了惡性的搶奪關(guān)系。大家在你爭我奪的過程中，自然而然地讓國外公司搶占了整個(gè)行業(yè)的高端市場。道理很簡單一分價(jià)錢一分貨，價(jià)格是由市場決定的。究其原因，國內(nèi)建筑設(shè)計(jì)公司追求短期利益的占大多數(shù)，很遺憾追求企業(yè)長期發(fā)展和打造品牌的占極少數(shù)。當(dāng)老板們都賺到錢回過頭來做品牌的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)公司品牌已經(jīng)被市場定位了，那設(shè)計(jì)費(fèi)也只能被市場定位了。

回到肉夾饃的例子，國外的建筑設(shè)計(jì)公司大多數(shù)扮演著好吃的肉夾饃角色，而國內(nèi)的建筑設(shè)計(jì)公司大多數(shù)扮演著不好吃的肉夾饃角色。想象一下某一條街上有好多肉夾饃店鋪為了搶生意而打價(jià)格戰(zhàn)，關(guān)鍵還都不怎么好吃，是不是很可怕?。?/p>

圖2　國外建筑設(shè)計(jì)行業(yè)圖解（良性壟斷）

圖3　國內(nèi)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)圖解（惡性競爭）

2　房地產(chǎn)下游行業(yè)的共性：市場份額特大，行業(yè)整體混亂

不可否認(rèn)房地產(chǎn)行業(yè)為國內(nèi)建筑設(shè)計(jì)公司提供主要的業(yè)務(wù)來源。國內(nèi)房地產(chǎn)是資源導(dǎo)向型行業(yè)，這導(dǎo)致房地產(chǎn)下游行業(yè)公司很難因?yàn)榧夹g(shù)優(yōu)勢或者設(shè)計(jì)優(yōu)勢而占領(lǐng)市場，下游行業(yè)整體混亂，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。建筑設(shè)計(jì)行業(yè)里的很多公司最后都從創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)淪為了為房地產(chǎn)公司代工的低附加值的加工制造業(yè)?？纯捶康禺a(chǎn)其他下游行業(yè)吧，家裝、施工、建材行業(yè)幾乎都是混亂至極。國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)排名第一的公司占市場份額1%都不到。這在其他以設(shè)計(jì)和技術(shù)導(dǎo)向型行業(yè)是不可想象的，2014年排名第一的大眾集團(tuán)占國內(nèi)汽車市場份額18.7%。

3　行業(yè)組織管理發(fā)展的錯(cuò)誤

許多設(shè)計(jì)公司之所以能夠從一開始在市場上殺出一條血路，搶占一席之地，靠的必定是設(shè)計(jì)和創(chuàng)意能力。

國內(nèi)建筑設(shè)計(jì)公司規(guī)模大小遠(yuǎn)超國際標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)意型公司并不是規(guī)模越大公司越強(qiáng)，攤大餅是不可行的?？上Т蠖鄶?shù)行業(yè)老板都在比誰的公司大誰的公司人多，這幾乎把整個(gè)行業(yè)悲催地推入了組織管理的誤區(qū)，也讓中小型設(shè)計(jì)公司的發(fā)展陷入艱難。老板們?yōu)樯恫槐缺日l的設(shè)計(jì)費(fèi)收的高呢？歸根結(jié)底還是行業(yè)高管價(jià)值觀存在問題，導(dǎo)致公司的總收益、人員總數(shù)以及收費(fèi)單價(jià)三者的增長關(guān)系曲線成畸形發(fā)展。

圖4　國內(nèi)成熟行業(yè)市場份額（汽車）前10名占據(jù)市場主要份額

圖5　國內(nèi)不成熟行業(yè)市場份額（房地產(chǎn)）第1名不到市場份額1%

圖6　設(shè)計(jì)行業(yè)管理模式圖解

4　國內(nèi)設(shè)計(jì)系統(tǒng)老蘇聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)的弊端

行業(yè)內(nèi)Autocad的圖層管理竟然不統(tǒng)一，說明繪圖方法不統(tǒng)一，說明行業(yè)沒有統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，千萬別跟我提那啥標(biāo)準(zhǔn)圖集啊。我們設(shè)計(jì)系統(tǒng)的老蘇聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)和西方英制標(biāo)準(zhǔn)還是存在差距。很多采用西方英制繪圖標(biāo)準(zhǔn)國家的建筑設(shè)計(jì)圖紙質(zhì)量都要好于我們，甚至是菲律賓、馬來西亞這樣的小國家。一個(gè)連技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都沒有的行業(yè)如何提供行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？

還是拿肉夾饃舉例吧，你見過長得不一樣的肉夾饃嗎？所以肉夾饃的價(jià)格有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。你見過長得一樣的兩個(gè)公司的Autocad圖層表嗎？所以國內(nèi)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)收費(fèi)沒有標(biāo)準(zhǔn)。

5　整個(gè)行業(yè)缺乏產(chǎn)品思維

對于國內(nèi)建筑師來說，多數(shù)情況下甲方讓改啥就改啥，已經(jīng)成為多數(shù)設(shè)計(jì)公司員工的行為準(zhǔn)則。國內(nèi)設(shè)計(jì)公司員工經(jīng)常抱怨甲方隨意改他們的設(shè)計(jì)。但是站在甲方的角度來看，國內(nèi)設(shè)計(jì)公司員工大多數(shù)都缺乏足夠的專業(yè)知識，連工地都沒有下過的建筑師只能在信息不對等的情況下和甲方進(jìn)行低效交流。國內(nèi)設(shè)計(jì)公司無法把建筑作為產(chǎn)品，用產(chǎn)品思維和房地產(chǎn)商進(jìn)行專業(yè)的溝通和交流，而為了完成合同，最后只能轉(zhuǎn)換為服務(wù)思維，痛苦地淪為乙方，自然也失去了設(shè)計(jì)費(fèi)收費(fèi)的主動(dòng)權(quán)。

（來源：http：//www.ikuku.cn2015-06-09）