蘆璐

奔跑吧，亞非種業(yè)

蘆璐

武漢亞非種業(yè)有限公司總經(jīng)理。成立于2006年的武漢亞非種業(yè)有限公司，長期致力于引進(jìn)國外進(jìn)口高端的蔬菜種子業(yè)務(wù)，與日本、荷蘭、韓國、中國臺灣地區(qū)等著名蔬菜公司有著優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)合作及深度的技術(shù)交流。憑借其在外資企業(yè)近十年的工作經(jīng)歷，9年來賀先生帶領(lǐng)亞非團(tuán)隊(duì)成功推廣多種國外引進(jìn)的雜交蔬菜品種，比如甘藍(lán)、西蘭花、白蘿卜、大白菜、胡蘿卜等。結(jié)合多年的國際市場經(jīng)驗(yàn)和多個基地生產(chǎn)試驗(yàn)，賀先生尤其在甘藍(lán)、西蘭花等領(lǐng)域有著自己獨(dú)特的見解和認(rèn)識。

導(dǎo)讀：奔跑，是一種向上的力量；是一種向前的動能；是為了不斷超越自我，而發(fā)起的一次次沖擊；是正能量的最好詮釋。9年來，亞非人在不斷奔跑中前行，不論順風(fēng)還是逆風(fēng)，不論前方的阻力有多大，一直在奮力全速前進(jìn)，不斷地挑戰(zhàn)自我、超越自我、提升自我……這里的每一個人都唯恐自己落于人后。來到亞非種業(yè)工作的這3年中，我悟出了很多道理，學(xué)會了奔跑，更學(xué)會了如何奔跑。

奔跑第一課：

奔跑需要帶著責(zé)任心

3年前的6月，第一次走進(jìn)亞非種業(yè)的我，看到的是忙碌而井然有序的亞非人。我入職時(shí)正值夏天——公司銷售的高峰期，每天都有絡(luò)繹不絕的客戶前來公司咨詢、提貨。讓我好奇的是，不論是到公司買1萬袋種子的大戶，還是只買1袋種子的散戶，甚至只是前來咨詢種植技術(shù)的農(nóng)民伯伯，亞非人都會一視同仁，熱情接待。上至老板下至職員皆奉來者為座上賓。當(dāng)時(shí)我心里直犯嘀咕：這公司還真是接地氣，連老板都能和客戶“稱兄道弟”，也不覺得跌范兒！

終于，有一天沒忍住好奇心，犯渾地問老板：“一包10 g的種子而已，那些客戶怎么像撿到寶似的？哪里還買不到一包甘藍(lán)種子？”老板低頭思考了片刻，之后他的回答刻在了我心里，“對于一個農(nóng)戶來說，好的種子就意味著第二年好的收成。我們公司所有的商品種子都必須經(jīng)過試種，成功了才可以進(jìn)行示范、觀摩和推廣。這一切靠的不是別的，靠的是種業(yè)人所承載的責(zé)任和良心！小種子，大夢想，一粒種子可以改變一個世界！做企業(yè)和做人一樣，罔顧責(zé)任，專做一錘子買賣，企業(yè)終將關(guān)門大吉。衡量一個種子企業(yè)成敗的關(guān)鍵：一個是看信譽(yù)，另外一個就是看歷史?！汆l(xiāng)百點(diǎn)，百年老店，不求百強(qiáng)，但求百年！’我們亞非種業(yè)也要做這樣的百年企業(yè)，所以公司選拔人才，不僅看其工作能力，更是看責(zé)任心！”領(lǐng)導(dǎo)的這一番話讓我醍醐灌頂，擁有責(zé)任心的企業(yè)，才會是成功的企業(yè)，擁有責(zé)任心的人，才能成為成功的人。

奔跑第二課：

機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人

那是我入職以來，第一次感覺到公司氣氛的緊張。我看到公司兩位女同事對不知在什么場合下使用的同一組PPT反反復(fù)復(fù)地修改。從構(gòu)建框架、選圖、排版、文字的編輯到最后文件敲定，她們不厭其煩地修改了幾十遍，直至老板最終拍板確定。后來我才知道，種子行業(yè)每年有一次盛大的 “Party”——亞太種子年會，很多世界級的“大腕兒”都會在那齊聚一堂。對于還在“奔跑”中的我們來說，僅僅半小時(shí)的交流時(shí)間，要將所有重點(diǎn)都一一闡述，需要我們事前做好萬全的準(zhǔn)備。如何在最短的時(shí)間切入要點(diǎn)？如何將我們公司的經(jīng)營理念在最短的時(shí)間，以最直接的方式傳遞給首次合作的朋友？如何盡量克服語言交流中的障礙？…常言道“臺上一分鐘，臺下十年功”，在這里表現(xiàn)得淋漓盡致！

一次難得的機(jī)會，我有幸和某省種子商會的前輩們同桌用餐。用餐時(shí)，我看到周圍坐的年輕人紛紛端著酒杯，恭恭敬敬地走到一位前輩身邊敬酒。我一問才知道，原來那位前輩就是該種子商會的黃會長，我想是時(shí)候代表公司刷一刷存在感了！萬萬沒想到，在自報(bào)家門后，前輩居然同我親切地交流起來，“噢！原來你是亞非種業(yè)的呀，你們公司最近幾年做得相當(dāng)不錯呀！每年在全國基地的試種都做得相當(dāng)成功。你們賀總做事情，真是出了名的認(rèn)真啊！還記得幾年前在臺灣舉辦的亞太會，我和你們賀總一起去的，當(dāng)時(shí)我們都沒有參會經(jīng)驗(yàn)，也沒有同任何一家公司在會前有過預(yù)約，就是抱著去看看的心情赴會的。不料，進(jìn)了會場后，你們賀總便開始非常認(rèn)真地參觀每一個展位。當(dāng)時(shí)還真發(fā)現(xiàn)了一些有意向合作的外國公司，他立即拿出了筆記本電腦，將已經(jīng)準(zhǔn)備好的PPT報(bào)告打開，便開始與對方交流起來。最后真談成了好幾筆生意！我當(dāng)時(shí)心想，像他這樣抓住每一個機(jī)會、認(rèn)真準(zhǔn)備的人，總會成功的。果然，近幾年你們公司的成績，是我們所有人都有目共睹的。公司規(guī)模大了，公司的認(rèn)知度和品牌影響力也越來越大了?！蔽覀兡贻p人何嘗不應(yīng)該如此，只有時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備著，機(jī)會才會幸運(yùn)降臨。

“百聞不如一見”，2013年11月，我終于有機(jī)會參加日本神戶亞太種子年會，親身感受了一把國際舞臺上大腕們的風(fēng)采。赴日參會的閑暇，賀總帶著我們參觀展館里知名種企的展位，“如果有一天，我們在亞太會也有了自己的展位，交給你們?nèi)コ修k時(shí)你們能否做好就取決于今天的積累……”當(dāng)時(shí)展館里，最大的兩個展位是來自日本的 “TAKII SEED”（日本瀧井種苗）和“SAKATA SEED”（日本坂田種苗），兩個公司都是擁有上百年歷史的世界知名種企，但對于我來說一點(diǎn)都不陌生，因?yàn)樗鼈冋俏覀児镜闹饕献骰锇?。參會期間，坂田公司約我們在他們的“私人會議室”見面，還見到了負(fù)責(zé)亞太地區(qū)業(yè)務(wù)傳說中神秘的中井先生。事后我才明白，對待重要的大客戶，無論是基于禮貌，還是出于對他們的保護(hù)，選擇私人會議室才是上佳的選擇。受到這種禮遇后，我才明白難怪種植大戶們常說亞非種業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量的確好，就是價(jià)格稍微有一點(diǎn)兒高。

神戶亞太會結(jié)束后，我們并沒有直接回國，而是接受了日本瀧井公司的邀請，參加了他們的“全球大客戶招待會”。期間我們參觀了他們坐落在日本京都的總部，我深刻感受到了日本企業(yè)員工的敬業(yè)精神，那時(shí)我才發(fā)覺自己與百年種企員工之間存在著多大的差距，領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)鼓勵我們多學(xué)習(xí)、多充實(shí)自己，看來真的是深謀遠(yuǎn)慮。不過那時(shí)還覺得，距離我們自己在亞太種子年會上擁有自己的展位還很遙遠(yuǎn)，提高自身素質(zhì)以達(dá)到國際水準(zhǔn)、學(xué)習(xí)如何在國際舞臺上展示公司形象的任務(wù)還沒有那么緊迫。沒想到就在2014年的澳門亞太種子年會上，我們公司以亞太種子年會連續(xù)3年（2014-2016年）高爾夫球賽贊助商的身份，實(shí)現(xiàn)了這個憧憬已久的夢想！亞非種業(yè)的成功，我想與那些國內(nèi)外優(yōu)秀的企業(yè)合作伙伴的感染息息相關(guān)，正是因?yàn)樯硖庍@樣高檔次、高水準(zhǔn)的環(huán)境，亞非才會不斷地自我鞭策，不斷地努力前行，才會取得如此令人欣慰的成績。

跟隨著亞非種業(yè)已經(jīng)走過了3個春秋，我其實(shí)覺得自己一直都在努力，每次都盡心盡責(zé)地完成公司交付的任務(wù)，但有時(shí)候覺得特委屈，入職以來我很少受到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚(yáng)，更多的是批評、責(zé)備和教育。之前我很不理解，覺得老板對我們的要求過于嚴(yán)苛，無論是武漢種子交易會，還是北京、廣州的種子博覽會，甚至是歷屆的亞太會，參展時(shí)老板都會要求我們著裝整齊，并且站著接待來賓，看著別的公司代表們在參展時(shí)舒舒服服地坐著休息，我們卻要時(shí)刻保持精神抖擻。除此以外，領(lǐng)導(dǎo)還會在年底帶我們?nèi)ス净赜^察新產(chǎn)品性狀，并對我們?nèi)w員工進(jìn)行專業(yè)知識的考核。

直到有一次臺灣慶農(nóng)種苗的蔡先生來訪，正巧遇到我在挨批，我一臉委屈地和他打招呼。他對我笑了笑，說：“賀總對你們年輕人嚴(yán)格要求，是在幫助你們，他對你們來說是職業(yè)生涯里難得遇到的貴人?，F(xiàn)在對你們要求越高，對你們將來越好。要珍惜這樣嚴(yán)格要求你的好領(lǐng)導(dǎo)！只有對我的兒子，我才會這么嚴(yán)格，這正是一種責(zé)任的體現(xiàn)?！甭犃诉@話，我冷靜地想了想，也確實(shí)是這樣，能夠給自己這么多機(jī)會去學(xué)習(xí)、深造的公司，特別是民營企業(yè)，在現(xiàn)如今這樣現(xiàn)實(shí)的社會中，真的是少之又少！他期望我們能成為全能型、復(fù)合型的人才，這樣我們才能在亞非種業(yè)成為百年企業(yè)的跑道上與其同行，可以見證公司那時(shí)的輝煌燦爛，而不是眼看著我們被時(shí)代的大潮湮沒、淘汰。

前有標(biāo)兵，后有追兵，我們必須每天都努力奔跑，帶著四大奔跑秘訣，勇往直前，奔跑到底。

一起奔跑吧，亞非種業(yè)！

奔跑第三課：

要成功必須和成功者在一起

奔跑第四課：

一個客觀的批評勝過無數(shù)次主觀的表揚(yáng)

蘆璐，武漢亞非種業(yè)有限公司，武漢市武昌區(qū)首義路順民大廈C座1902，430060，電話：027-88393136

2015-06-09