蔣李

從“金融門外漢”到“投資大咖”，湖北長(zhǎng)江資本（股權(quán)）投資基金管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)江資本”）總經(jīng)理趙劍華，已在私募股權(quán)基金（以下簡(jiǎn)稱“PE”）行業(yè)耕耘十多年。

目前，長(zhǎng)江資本管理著總規(guī)模超過(guò)30億元的多只基金。其中，2014年設(shè)立的長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金（以下簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金”），是以長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶國(guó)家戰(zhàn)略設(shè)立的第一只主題產(chǎn)業(yè)基金，一期規(guī)模為10億元。

對(duì)于PE投資，趙劍華喜歡將企業(yè)放在國(guó)家發(fā)展的大背景中權(quán)衡考量，強(qiáng)調(diào)踏準(zhǔn)節(jié)拍、選對(duì)賽道、看準(zhǔn)大勢(shì)，而不是把寶押在個(gè)人智慧上。

獨(dú)來(lái)獨(dú)往的價(jià)值

《支點(diǎn)》：您加入長(zhǎng)江資本之前，曾有多個(gè)領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)歷，是怎樣的契機(jī)讓您接觸到股權(quán)投資領(lǐng)域？

趙劍華：我本科在中國(guó)青年政治學(xué)院學(xué)習(xí)，對(duì)金融知識(shí)儲(chǔ)備僅限于政治經(jīng)濟(jì)學(xué)。畢業(yè)后在高校教了三年《勞動(dòng)社會(huì)學(xué)》，主講職業(yè)生涯規(guī)劃。后來(lái)誤打誤撞調(diào)到武漢國(guó)際信托投資公司工作，開(kāi)始對(duì)投資銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)生興趣，并發(fā)表了一些文章。

1999年的一場(chǎng)行業(yè)風(fēng)波，對(duì)我后來(lái)的職業(yè)生涯影響頗深。

上世紀(jì)末，信托和證券在未分業(yè)經(jīng)營(yíng)的情況下積聚了巨大的兌付危機(jī)，而武漢也是風(fēng)險(xiǎn)較高的地區(qū)之一。當(dāng)時(shí)，我被抽調(diào)到武漢市清理整頓信托投資公司和證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，對(duì)武漢市屬三家信托投資公司、一家證券公司、一家金融租賃公司，按照中央政策進(jìn)行清理整頓。

武漢市政府的思路是，成立武漢正信國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司（以下簡(jiǎn)稱“正信” ），整合五家金融機(jī)構(gòu)國(guó)有股權(quán)，通過(guò)一系列政策措施、運(yùn)營(yíng)手段來(lái)化解金融風(fēng)險(xiǎn)，但必須對(duì)個(gè)人債務(wù)剛性兌付。如此一來(lái)，正信的資金壓力不言而喻。

當(dāng)時(shí)面臨同樣問(wèn)題的廣東省，向央行借了500億元再貸款用于支撐兌付清算，此后中央態(tài)度是“一事一議”。我們花了一年時(shí)間奔波于國(guó)務(wù)院、財(cái)政部、中國(guó)人民銀行相關(guān)部門之間，終于在朱镕基總理親筆批示下成功借到了20億元中央銀行再貸款。

雖然經(jīng)歷了各種波折，但我也第一次全方位親密接觸到國(guó)家金融監(jiān)管體系，逐步建立了對(duì)金融投資體系、宏觀政策的系統(tǒng)了解。

2004年，正信被武漢市整體出售給北大方正，我則加入中國(guó)寶安集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)寶安”）投資事業(yè)部，正式進(jìn)入股權(quán)投資領(lǐng)域。2007年，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)以1700萬(wàn)元投資武漢鼎龍化學(xué)公司，三年后該公司上市時(shí)，中國(guó)寶安獲得回報(bào)超過(guò)3億元。

2010年，我加入九鼎投資投資管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“九鼎投資”），2014年重組長(zhǎng)江資本，擔(dān)任總經(jīng)理至今。

《支點(diǎn)》：您分別在中國(guó)寶安和九鼎投資任職，請(qǐng)問(wèn)集團(tuán)公司股權(quán)投資與專業(yè)PE運(yùn)作形式有哪些不同之處？

趙劍華：在中國(guó)寶安工作時(shí)我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的多元化投資主要針對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。因此，無(wú)法專注、持續(xù)地進(jìn)行股權(quán)投資。

更重要的是，很難知道項(xiàng)目被否決的真正原因——集團(tuán)有很多理由否決你看好的項(xiàng)目，但實(shí)際原因有可能是集團(tuán)要發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)，調(diào)配不出足夠資金。

這也是我2010年成為九鼎投資合伙人，出任華中區(qū)總經(jīng)理的原因——這類專門做股權(quán)投資的PE機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)更為純粹，更符合我的職業(yè)定位。

九鼎投資極度強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力和專業(yè)性。舉個(gè)例子，我在2011年了解到宜昌市有一家全球最大醫(yī)用輔料生產(chǎn)企業(yè)后，便立即一個(gè)人從武漢開(kāi)車去當(dāng)?shù)匕菰L。

這家企業(yè)負(fù)責(zé)人接待我時(shí)表示，有家PE曾通過(guò)當(dāng)?shù)卣榻B，由十多個(gè)當(dāng)?shù)卣块T成員一起陪同著，前來(lái)企業(yè)考察，他比較反感這種談事方式。

盡管這家企業(yè)當(dāng)時(shí)并未有強(qiáng)烈的股權(quán)融資需求，但之后幾年我每隔一段時(shí)間就會(huì)去拜訪他們。今年這個(gè)項(xiàng)目終于水到渠成，這家企業(yè)馬上要與長(zhǎng)江資本簽訂1.7億元的投資協(xié)議。

如今，我也鼓勵(lì)長(zhǎng)江資本的投資經(jīng)理獨(dú)來(lái)獨(dú)往，不要有太多官僚作風(fēng)，要尊重市場(chǎng)、尊重專業(yè)性。

另辟蹊徑向混合所有制轉(zhuǎn)型

《支點(diǎn)》：長(zhǎng)江資本在股權(quán)架構(gòu)上是“民營(yíng)+國(guó)有”的混合所有制，為何會(huì)采取這種PE行業(yè)中比較少有的形式？

趙劍華：這得從長(zhǎng)江資本的歷史說(shuō)起。

2011年，湖北省長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“湖北長(zhǎng)投”），為履行湖北長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶投資開(kāi)發(fā)主體職能，向國(guó)家發(fā)改委報(bào)批成立長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)基金，并為此注冊(cè)成立長(zhǎng)江資本，作為基金的管理公司。

雖然后來(lái)長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)基金因故未能獲批，但長(zhǎng)江資本卻就此留下。此后兩年，長(zhǎng)江資本雖然僅僅運(yùn)作一些項(xiàng)目投資，卻也播下了未來(lái)轉(zhuǎn)型做專業(yè)的股權(quán)投資機(jī)構(gòu)的種子。

此時(shí)，國(guó)內(nèi)PE環(huán)境也出現(xiàn)了一些變化，比如一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)近乎無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的套利空間，曾催生了眾多PE的造富故事。但隨著IPO節(jié)奏的放慢，Pre-IPO投資（企業(yè)上市前購(gòu)入原始股，待其上市后賺取股權(quán)差價(jià)的一種投資方式）的套利模式，變得不再經(jīng)濟(jì)。

當(dāng)時(shí)，大家普遍認(rèn)為PE有兩種轉(zhuǎn)型路徑：一是轉(zhuǎn)型大資管公司，二是抓住國(guó)企混合所有制機(jī)遇。

最終，九鼎投資選擇了前者，而我則選擇了后者。在離開(kāi)九鼎投資華中區(qū)總經(jīng)理崗位后，我與省長(zhǎng)江集團(tuán)溝通并達(dá)成合作意向，決定基于混合所有制框架對(duì)長(zhǎng)江資本進(jìn)行股權(quán)優(yōu)化重組，并出任長(zhǎng)江資本總經(jīng)理。

在合作形式上，按“國(guó)有相對(duì)控股、民營(yíng)資本參股、管理層持股”的均衡思路，引進(jìn)凱信聯(lián)合控股、武漢澤熙、武漢世紀(jì)澤勝等民營(yíng)機(jī)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)，將長(zhǎng)江資本的資本金從5000萬(wàn)元增資擴(kuò)股到1億元。

《支點(diǎn)》：凡事必有兩面性，混合所有制PE具體運(yùn)作中，一般會(huì)遇到哪些問(wèn)題？

趙劍華：第一，國(guó)企混改進(jìn)程較慢，改革缺乏操作指引，如何運(yùn)作還存在很多盲區(qū)。。

第二，國(guó)有出資強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)的安全性和合規(guī)流程，基金社會(huì)出資人要以風(fēng)險(xiǎn)控制下的最高收益為目的，兩者有時(shí)存在沖突。所以我覺(jué)得基金需要國(guó)有背景，但在基金管理上要充分市場(chǎng)化。

率先搶占長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶“國(guó)字號(hào)招牌”

《支點(diǎn)》：去年11月11日，長(zhǎng)江資本旗下的長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金首次亮相，為何會(huì)選擇長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶和并購(gòu)這兩個(gè)主題？

趙劍華：國(guó)內(nèi)大PE機(jī)構(gòu)的募資渠道和項(xiàng)目標(biāo)的大都集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，非發(fā)達(dá)地區(qū)的區(qū)域性PE注定只能是二流機(jī)構(gòu)。因此，我們開(kāi)始時(shí)便考慮做全國(guó)性基金。

當(dāng)時(shí)，長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶還未上升到國(guó)家戰(zhàn)略，但我們看重兩個(gè)因素：第一，長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶涉及包括長(zhǎng)三角在內(nèi)的11個(gè)省和直轄市，做主題基金能囊括這些省市；第二，湖北地處長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶中部，具有獨(dú)特資源和政策優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，我們現(xiàn)在是第一家以長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶國(guó)家戰(zhàn)略為主題的產(chǎn)業(yè)基金。

為何要強(qiáng)調(diào)并購(gòu)呢？其一，去年初IPO還未開(kāi)閘；其二，國(guó)內(nèi)綜合性PE都已做得很大，再做綜合性基金，我們競(jìng)爭(zhēng)力并不突出；其三，新常態(tài)下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要去產(chǎn)能、轉(zhuǎn)型升級(jí)，給并購(gòu)基金發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇。

《支點(diǎn)》：湖北省政府今年7月底提出，由省級(jí)財(cái)政出資400億元、定向募集1600億元，設(shè)立總規(guī)模2000億元的長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶產(chǎn)業(yè)基金的方案。從命名看，長(zhǎng)江資本設(shè)立的長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金與這一基金十分相似，不知兩者間有何關(guān)聯(lián)？

趙劍華：目前并未有具體運(yùn)作上的關(guān)聯(lián)，但雙方思路卻十分相似。

國(guó)家提出“一帶一路”戰(zhàn)略后，國(guó)家層面便很快成立了絲路基金。我們認(rèn)為國(guó)家層面成立長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶基金也是大概率事件。

于是，我們向湖北省政府辦公廳、湖北省發(fā)改委報(bào)送了一個(gè)關(guān)于成立“湖北長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展引導(dǎo)基金”的方案。建議財(cái)政出資75億元，省長(zhǎng)投配資25億元，成立一個(gè)100億元的長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金。

該方案正在推進(jìn)過(guò)程中。關(guān)于7月底省政府召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，提出設(shè)立總規(guī)模2000億元的長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶產(chǎn)業(yè)基金的宏大方案，這兩者間有沒(méi)有必然聯(lián)系我并不知道，但證明我們的戰(zhàn)略規(guī)劃方向是對(duì)的。

沒(méi)有歷史包袱的PE更能尋得商機(jī)

《支點(diǎn)》：長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶并購(gòu)基金為何會(huì)選擇醫(yī)療健康、現(xiàn)代物流和信息服務(wù)三個(gè)投資方向？

趙劍華：基金第一期規(guī)模為10億元，體量不大但很合適。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體壓力偏大的市場(chǎng)環(huán)境下，我們選擇“防守型策略+新興產(chǎn)業(yè)”的投資組合，順勢(shì)而為，控制好風(fēng)險(xiǎn)收益自然就高了。

這三個(gè)行業(yè)，在以上海、武漢、重慶為紐帶的長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶都有很好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，且非常分散，市場(chǎng)并購(gòu)重組前景廣闊。

《支點(diǎn)》：長(zhǎng)江資本做PE時(shí)間相對(duì)較晚，在與老牌PE公司爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目上有哪些優(yōu)勢(shì)？

趙劍華：很多已經(jīng)做了多年P(guān)E的公司，只是具有資產(chǎn)管理的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但這并不構(gòu)成行業(yè)壁壘。

舉個(gè)例子，過(guò)去實(shí)施IPO審核制條件下，只要能把標(biāo)的推動(dòng)上市，利潤(rùn)就非常穩(wěn)定，于是大家投了很多項(xiàng)目，追求的是經(jīng)濟(jì)規(guī)模和概率。

隨著前幾年IPO節(jié)奏放緩，一些老牌PE投資回報(bào)率不如預(yù)期，不少投資人感到失望，投資策略開(kāi)始分化。

而當(dāng)未來(lái)IPO真正轉(zhuǎn)向注冊(cè)制，企業(yè)IPO盈利性要求取消，便意味著盈利是多是少由市場(chǎng)說(shuō)了算。屆時(shí)，整個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式都會(huì)面臨洗牌。

因此，我覺(jué)得沒(méi)有歷史包袱的PE更能尋得商機(jī)。在擁抱注冊(cè)制方面，我們此前通過(guò)并購(gòu)基金也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。

而來(lái)自九鼎投資、華聞控股、大信會(huì)計(jì)事務(wù)所、中國(guó)銀行、交通銀行、中信銀行等國(guó)內(nèi)一流機(jī)構(gòu)的合伙人團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，也是我們的信心來(lái)源之一。（支點(diǎn)雜志2015年10月刊）