齊樹峰

從零做起，以努力改變?nèi)松?/h3>

19歲時(shí)，她離開老家廣西桂平市，到廣西師范大學(xué)中文系讀書。與喜歡吃穿、時(shí)尚、品牌的美女們不同，那時(shí)的她最愛讀名人傳記及其他勵(lì)志類書籍，這也許就決定了以后她平凡卻精彩的人生。

2001年大學(xué)畢業(yè)后，她拿著一堆榮譽(yù)走出校門，雄心勃勃地投入社會(huì)準(zhǔn)備大展拳腳。通過投簡(jiǎn)歷應(yīng)聘，她得以到廣州面試，并進(jìn)入了廣東電視臺(tái)廣告部工作。

她把心思都用在了認(rèn)真工作上，并開始利用業(yè)余時(shí)間向報(bào)紙雜志投稿。一年后，她的努力得到了回報(bào)，開始協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)從事管理工作，并被調(diào)入廣告部的宣傳策劃科，從事電視劇、宣傳片招商與推廣的策劃，要寫策劃文案、宣傳片文案、用編輯機(jī)編輯視頻……新的工作崗位，給了她展示自己能力的機(jī)會(huì)。她做出的策劃文案，經(jīng)常會(huì)得到客戶和領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)。也就在這樣的過程中，她磨練著自己，充實(shí)著自己，不斷提升。她的生活也如所愿，慢慢好了起來。

2006年，她嫁給了一個(gè)平凡、質(zhì)樸的男子。許多老同學(xué)老朋友大呼看不懂，因?yàn)?，她完全可以嫁得很好很好?？蛇@樣的選擇，又何嘗不是她內(nèi)心堅(jiān)持的產(chǎn)物呢？?jī)赡旰?，她生下了一?duì)雙胞胎男孩。自此，一個(gè)普通女子該擁有的她已經(jīng)都擁有。而自此之后，她才逐步開啟自己精彩的事業(yè)歷程……

放棄穩(wěn)定，迎接更大挑戰(zhàn)

多年努力的工作，使她有了主動(dòng)選擇的底氣。她開始從事跟廣告業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的策劃，并得以繼續(xù)發(fā)現(xiàn)自己的能力所在。以前她對(duì)聯(lián)系廣告這種純業(yè)務(wù)性的工作有著一定恐懼感，覺得這種磨破嘴皮子求人做廣告的工作是一種折磨?？伤趶氖聫V告業(yè)務(wù)策劃的過程中發(fā)現(xiàn)，由于自己所做的策劃有創(chuàng)意，有邏輯性，再加上自己在解說創(chuàng)意的時(shí)候富有條理和感染力，竟然經(jīng)常能得到客戶的認(rèn)可與贊揚(yáng)，對(duì)業(yè)務(wù)的最終確定起到了一定作用。在信心逐漸增強(qiáng)的同時(shí)，她的業(yè)務(wù)能力也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

因?yàn)樗诘氖墙?jīng)營(yíng)部門，每天接觸的很多是企業(yè)高管。她開始在一旁學(xué)習(xí)高管們的經(jīng)營(yíng)方式和管理技巧，并且慢慢地主動(dòng)接觸企業(yè)。這使她積累起了寶貴經(jīng)驗(yàn)，深深地影響著她的以后，使她面對(duì)任何人和事都不怯場(chǎng)。

于是，2011年，當(dāng)廣東電視臺(tái)一個(gè)新頻道開始籌建的時(shí)候，她被調(diào)入該頻道任業(yè)務(wù)總監(jiān)。對(duì)她來說，這無疑是一個(gè)全新的開始。

從原來相對(duì)穩(wěn)定、壓力較小的文職工作，到管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、為業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)總監(jiān)，是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變：要激勵(lì)下屬的工作熱情，要頻繁地見客戶，要發(fā)揮自己的才華打動(dòng)客戶促成業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)雙贏……她以一如既往的工作熱情投入到了新的工作角色中去。由于這個(gè)新開的頻道覆蓋面小、受眾少，業(yè)務(wù)的開發(fā)與推廣有著極大的難度，邱雪雁卻依然以她積累起來的專業(yè)水準(zhǔn)和認(rèn)真態(tài)度感染了許多客戶。而人生新的機(jī)會(huì)，也就蘊(yùn)含在這日復(fù)一日的努力之中……2012年春，廣州壹媒介廣告有限公司籌建之際，經(jīng)朋友推薦，邱雪雁被認(rèn)為是擔(dān)當(dāng)此公司總經(jīng)理的極佳人選。

“壹媒介”，是專注于停車場(chǎng)道閘處廣告位推廣的企業(yè)，關(guān)注到了廣告市場(chǎng)的空白點(diǎn)。但正因?yàn)槠湫路f，屬于一種不同于傳統(tǒng)媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告的社區(qū)媒體形式，業(yè)務(wù)推廣之初的難度也就可想而知，前途難測(cè)。要不要離開自己已工作了11年的廣東電視臺(tái)去“壹媒介”接受全新的挑戰(zhàn)？邱雪雁的決定是，接受。那時(shí)的她，家庭穩(wěn)定，一對(duì)雙胞胎兒子更是令人艷羨，而在經(jīng)歷了長(zhǎng)期的努力工作之后，她在業(yè)務(wù)方面的能力和自信心也已經(jīng)建立起來，萬事俱備，正是展現(xiàn)風(fēng)采，迎接新的挑戰(zhàn)的時(shí)候！

于是2012年7月，邱雪雁成為了廣州“壹媒介”的總經(jīng)理。從輔助管理工作到部門總監(jiān)，她走了十年。而從部門總監(jiān)走向企業(yè)總經(jīng)理，她只走了一年。

更上層樓，以努力創(chuàng)造精彩

這是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。邱雪雁必須要帶領(lǐng)當(dāng)時(shí)還處于籌建中的“壹媒介”走上正軌，為公司的運(yùn)營(yíng)和業(yè)績(jī)負(fù)起責(zé)任。

第一步當(dāng)然是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在這個(gè)行業(yè)，員工底薪低，收入主要靠業(yè)績(jī)提成說話。如果一個(gè)員工在三五個(gè)月內(nèi)不能產(chǎn)生成績(jī)，他就可能離開這個(gè)行業(yè)，這對(duì)員工本人和公司來說，都是很大的損失。邱雪雁的管理模式，并不急于要求員工簽單，而是注意員工的培訓(xùn)和心理建設(shè)。

正式開始聯(lián)系業(yè)務(wù)后，幾乎每個(gè)員工都避免不了“不斷地被拒絕”的過程。運(yùn)氣好的員工可以在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)簽單；運(yùn)氣稍差心理素質(zhì)強(qiáng)的員工也能堅(jiān)持下來；短時(shí)間內(nèi)開不了單心理素質(zhì)又不過硬的員工，難免會(huì)變得消極，甚至打起退堂鼓。這個(gè)時(shí)候，邱雪雁就要為這樣的員工進(jìn)行心理調(diào)整，比如要讓員工深刻的領(lǐng)會(huì)到，跟客戶聯(lián)系并不是求客戶出錢做廣告，而是為客戶提供一個(gè)品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷的解決方案。有了這樣的認(rèn)知，員工在被反復(fù)拒絕后的心態(tài)便會(huì)好很多。

邱雪雁以柔性管理，注重對(duì)過程的培養(yǎng)，打造出了一個(gè)團(tuán)結(jié)的、和諧的團(tuán)隊(duì)，而摒棄了社會(huì)上流行的那種完全以業(yè)績(jī)說話，跟員工死磕業(yè)績(jī)的做法。

正是由于對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造，以及她身先士卒的帶頭作用，“壹媒介”得以用團(tuán)隊(duì)力量在市場(chǎng)上披荊斬棘，逐步打開了局面。在開業(yè)后不到兩年的時(shí)間里，“壹媒介”已在廣州300多個(gè)小區(qū)的停車場(chǎng)道閘處，樹起了七八百個(gè)廣告牌，邱雪雁的業(yè)務(wù)能力和管理能力得到了市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

2015年6月時(shí)的邱雪雁，已陪伴壹媒介公司走過3年多，中間太多的甜酸苦辣值得她去回味和紀(jì)念。她說壹媒介還在迅速的擴(kuò)張，她要和她的團(tuán)隊(duì)一起擁抱困難和喜悅。

37歲的她，優(yōu)雅，陽光，自信，展現(xiàn)著特有的魅力，是我所見過的笑得最多的女子。笑得如此燦爛的女子，事實(shí)上每天都忙得不可開交……為了這次采訪，我約了多次才最終達(dá)成。她說她現(xiàn)在特別喜歡閱讀跟中國(guó)歷史相關(guān)的書，“歷史是明鏡，它不僅僅是過去了的事，它在用事實(shí)來揭示人性的根本還有事情發(fā)展的規(guī)律?！?/p>

她沒有太多顯赫可炫耀的事跡，也沒有坎坷跌宕起伏的經(jīng)歷。采訪中，她一直說她很普通很簡(jiǎn)單，在該結(jié)婚的時(shí)候結(jié)婚，該生孩子的時(shí)候生孩子……她既拼命工作承受壓力，又享受著生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在她時(shí)而調(diào)皮時(shí)而智慧的眼神里，我讀到的是一個(gè)美麗女子豐盈而努力的人生！