確立世界唯一的事業(yè)模式東麗集團(tuán)的東盟及全球戰(zhàn)略

東麗集團(tuán)現(xiàn)在正基于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)構(gòu)想“AP-Growth TORAY 2020”積極擴(kuò)大業(yè)務(wù)。到2020年前后，各事業(yè)部都要擴(kuò)大國(guó)際化業(yè)務(wù)，針對(duì)成長(zhǎng)國(guó)家、地區(qū)的銷(xiāo)售比例計(jì)劃提高到50%。作為具體的成長(zhǎng)戰(zhàn)略之一，從去年4月開(kāi)始實(shí)施中期經(jīng)營(yíng)課題“Project AP-G2016”中的“亞洲、美國(guó)、新興國(guó)家事業(yè)擴(kuò)大（AE-II）Project”，計(jì)劃2016年對(duì)亞洲、美國(guó)、新興國(guó)家的銷(xiāo)售比例提高到50%。2015年是“AE-II Project”的第二年，將進(jìn)一步取得具體成果。紡織事業(yè)的核心是印度尼西亞、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等東盟地區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)展。

產(chǎn)生附加值的一條龍SCM

“AP-G 2016”中提出紡織事業(yè)的基本方針是“加強(qiáng)作為基干事業(yè)的收益體質(zhì)”、“擴(kuò)大在成長(zhǎng)領(lǐng)域、地區(qū)的國(guó)際化事業(yè)”。其中作為國(guó)際化事業(yè)合作，發(fā)揮日本國(guó)內(nèi)外東麗集團(tuán)的綜合實(shí)力，加強(qiáng)與世界大型客戶(hù)的合作。目標(biāo)是從紗線、原棉、織物、成品的一條龍國(guó)際化供應(yīng)鏈管理（SCM）和戰(zhàn)略材料的價(jià)值鏈中產(chǎn)生附加值的“世界唯一的事業(yè)模式”。

負(fù)責(zé)實(shí)踐這一戰(zhàn)略的是位于東盟各國(guó)的集團(tuán)企業(yè)?，F(xiàn)在東麗集團(tuán)的海外事業(yè)公司并不是生產(chǎn)常規(guī)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，都在各自所在地區(qū)加速提高生產(chǎn)品種的檔次。以東麗公司的特殊原絲、高附加值面料為基礎(chǔ)，與不斷擴(kuò)大的東盟縫制趨勢(shì)相結(jié)合，從原料到成品的一條龍國(guó)際化SCM與戰(zhàn)略材料的價(jià)值鏈融合在一起，產(chǎn)生出新的價(jià)值。本期介紹東麗公司東盟、國(guó)際化戰(zhàn)略的最前線。

泰國(guó)東麗：挑戰(zhàn)真正的革新

泰國(guó)東麗集團(tuán)在2015財(cái)年中將進(jìn)一步推進(jìn)提高生產(chǎn)品種檔次的重點(diǎn)方針。在東盟地區(qū)內(nèi)，一條龍操作越來(lái)越受關(guān)注，各種產(chǎn)業(yè)都看好該地區(qū)發(fā)展紛紛進(jìn)入市場(chǎng)。泰國(guó)在材料產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先、到周邊各國(guó)的交通也十分便利，被定為與“東盟的中轉(zhuǎn)站”，擴(kuò)大在泰國(guó)的事業(yè)是實(shí)現(xiàn)Project AP-G 2016的亞洲、美國(guó)、新興國(guó)家事業(yè)擴(kuò)大（AE-II）Project的關(guān)鍵。

從事滌綸、人造絲（TR）紡織加工的Thai Toray Textile Mills公司（TTTM），在上一財(cái)年中占很大收益比例的泰國(guó)內(nèi)需受到了泰國(guó)國(guó)內(nèi)景氣低迷的影響，為了實(shí)現(xiàn)“V字形恢復(fù)”（鳥(niǎo)越和峰社長(zhǎng)），在本財(cái)年中將推動(dòng)實(shí)施高附加值化戰(zhàn)略。主力的制服用途TR面料投入了色織產(chǎn)品。由與茶久染色公司（愛(ài)知縣一宮市）、丸佐公司合資在當(dāng)?shù)爻闪⒌墓SCMT Dyeing公司生產(chǎn)，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手縮小了事業(yè)規(guī)模，所以該公司產(chǎn)品在泰國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所占份額上升。另外還開(kāi)發(fā)了起毛面料、雙向彈性面料，增加向日本、歐美的出口。

針織面料正作為繼TR織物之后的收益基礎(chǔ)而努力加以培養(yǎng)，開(kāi)發(fā)了腈綸、人造絲復(fù)合的外衣用途提花、夾層針織面料等新的產(chǎn)品。

Luckytex公司（LTX）生產(chǎn)滌綸·棉混紡織、長(zhǎng)纖維織布、安全氣囊基布等多種產(chǎn)品，和周邊國(guó)家相比泰銖的匯率相對(duì)較高，“所以出口環(huán)境較為嚴(yán)峻”（真鍋一社長(zhǎng)），仍然制定了具體的數(shù)值目標(biāo)，提高高附價(jià)值產(chǎn)品所占的比例。尤其是注重塔夫綢面料，推出了棉混率高的滌綸復(fù)合織物。尼龍塔夫綢也針對(duì)休閑服裝、運(yùn)動(dòng)服裝用途，擴(kuò)大向SPA廠商的銷(xiāo)售。同時(shí)還致力于成衣直銷(xiāo)事業(yè)。

另外，作為東麗集團(tuán)紡織事業(yè)安全氣囊基布的核心生產(chǎn)基地，積極提高品質(zhì)和生產(chǎn)效率以提高收益性。由于滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)也難以滿(mǎn)足旺盛的需求，所以正考慮增加生產(chǎn)設(shè)備，提高產(chǎn)能。

生產(chǎn)滌綸、尼龍長(zhǎng)纖維的Thai Toray Synthetics公司（TTS）向市場(chǎng)投入DTY以實(shí)現(xiàn)高附加值化，同時(shí)和東麗公司合作開(kāi)展特殊商品生產(chǎn)以滿(mǎn)足日資顧客在當(dāng)?shù)夭少?gòu)的需求?！白鳛椴牧瞎?yīng)基地，泰國(guó)的作用非常重要”（橋本浩二社長(zhǎng)），未來(lái)將瞄準(zhǔn)重點(diǎn)領(lǐng)域加強(qiáng)生產(chǎn)體系。

重點(diǎn)領(lǐng)域安全氣囊用途尼龍66纖維從2014年12月起提前開(kāi)始加強(qiáng)生產(chǎn)能力，今后也將積極投資。下一財(cái)年的增設(shè)計(jì)劃也基本敲定。此外，將與大型運(yùn)動(dòng)服裝成衣廠商合作，其中不乏TTTM、LTX等集團(tuán)企業(yè)，還將與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，進(jìn)入東盟地區(qū)的供應(yīng)鏈。

印度尼西亞?wèn)|麗：提高產(chǎn)品檔次以加強(qiáng)收益能力

印度尼西亞?wèn)|麗集團(tuán)正推進(jìn)化纖紗線、原棉的高附加值化，擴(kuò)大從紗線、原棉到面料、成品的一條龍事業(yè)以提升事業(yè)內(nèi)容水平。還正式開(kāi)展聚丙烯紡粘無(wú)紡布及樹(shù)脂復(fù)合物等新事業(yè)，由此爭(zhēng)取2015年銷(xiāo)售量和業(yè)務(wù)利潤(rùn)提高10%以上。

對(duì)于印度尼西亞?wèn)|麗集團(tuán)來(lái)說(shuō)，2014財(cái)年是重點(diǎn)開(kāi)拓新事業(yè)的一年，Toray Polytech Jakarta公司（TPJ）正式投產(chǎn)，Indonesia Toray Synthetics公司（ITS）開(kāi)展樹(shù)脂復(fù)合物事業(yè)等。由于還屬于先期投資階段，所以在利潤(rùn)方面的貢獻(xiàn)還很小，但為提高銷(xiāo)售額作出了貢獻(xiàn)。

TPJ的聚丙烯紡粘無(wú)紡布設(shè)備從去年下半年開(kāi)始滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，已經(jīng)決定增設(shè)第二條生產(chǎn)線。ITS的樹(shù)脂復(fù)合物事業(yè)現(xiàn)在正針對(duì)汽車(chē)用途擴(kuò)大銷(xiāo)售，本財(cái)年計(jì)劃樹(shù)脂復(fù)合物事業(yè)單獨(dú)實(shí)現(xiàn)盈利。

紡織事業(yè)從去年開(kāi)始拉動(dòng)集團(tuán)的收益。ITS在滌綸短纖維原料價(jià)格降低的情況下努力維持了與原棉售價(jià)的價(jià)格差，此外尼龍長(zhǎng)纖維銷(xiāo)售旺盛，收益性獲得恢復(fù)。因此2015財(cái)年將繼續(xù)推進(jìn)細(xì)纖度化等商品的高附加值化。另外，“滌綸短纖維則開(kāi)拓?zé)o紡布等非紡紗用途”伊藤紳ITS社長(zhǎng)表示。

Century Textile Industry公司（CENTEX）從事滌綸·棉（TC）混紡加工，由過(guò)去向批發(fā)商銷(xiāo)售改為直接向成衣廠商銷(xiāo)售的“成品一條龍事業(yè)”獲得擴(kuò)大，該公司銷(xiāo)售量的75%已經(jīng)由成品相關(guān)事業(yè)所占據(jù)。2015財(cái)年“將提高商品內(nèi)容水平”小林弘明CENTEX社長(zhǎng)表示。推進(jìn)加強(qiáng)針對(duì)各顧客開(kāi)發(fā)的“材料高水平化”以及提高商談精度的“銷(xiāo)售高水平化”。公司除了主力商品襯衫面料外還重視制服面料。

從事滌綸·人造絲（TR）混紡加工的Indonesia Synthetic Textile Mills公司（ISTEM）的TR織物銷(xiāo)售、針對(duì)中東的滌綸短纖維面料銷(xiāo)售情況都出現(xiàn)改善趨勢(shì)。但印度尼西亞內(nèi)需還未恢復(fù)，因此以制服用途為中心，“努力向新加坡、馬來(lái)西亞、澳大利亞出口”（和克ISTEM社長(zhǎng)兼ACTEM社長(zhǎng)）。還積極向印度尼西亞當(dāng)?shù)氐腟PA推介，這方面也爭(zhēng)取擴(kuò)大成品一條龍型事業(yè)。

另一方面，從事腈綸紡紗的Acryl Textile Mills公司（ACTEM）則由于主力的對(duì)日出口需求減少而陷入苦戰(zhàn)。正在摸索開(kāi)拓新用途及新市場(chǎng)、新的銷(xiāo)售手法。從事TC紡織的Easterntex公司（ETX）盡管一直滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，但產(chǎn)品最終消費(fèi)地歐洲的經(jīng)濟(jì)景氣不佳，面料出口對(duì)象土耳其、孟加拉等地的市場(chǎng)狀況也不如預(yù)期。因此正全力以赴削減成本以及維持銷(xiāo)量。

馬來(lái)西亞?wèn)|麗：充實(shí)層壓加工等設(shè)備

馬來(lái)西亞?wèn)|麗集團(tuán)中從事紡織加工的Penfabric公司和生產(chǎn)滌綸短纖維的Penfibre公司都通過(guò)提高高附加值商品所占比例加強(qiáng)收益能力。尤其是Penfabric公司的優(yōu)勢(shì)是除了紡織以外還擁有充實(shí)的加工設(shè)備，作為東麗集團(tuán)位于東南亞的高附加值面料生產(chǎn)核心基地，具有極高的存在價(jià)值。

2014財(cái)年由于主力的美國(guó)及歐洲市場(chǎng)情況惡化，Penfabric公司收入有所減少，但由于產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變以及生產(chǎn)優(yōu)化的成果，利潤(rùn)略微增長(zhǎng)。利潤(rùn)方面繼去年之后繼續(xù)更新2000年后最高營(yíng)業(yè)利潤(rùn)記錄。

該公司最大的優(yōu)勢(shì)是擁有充實(shí)的加工設(shè)備及由此帶來(lái)的開(kāi)發(fā)能力。2014年除了更新紡織設(shè)備外，還引進(jìn)了染色機(jī)以及表面風(fēng)格加工機(jī)等，“為開(kāi)發(fā)商品而進(jìn)行設(shè)備投資”（岡田英基Penfabric公司取締役）。另外和Tec One公司（石川縣能美市）合資成立的Pen Tec One公司的層壓加工也獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。

利用這些充實(shí)的加工設(shè)備，擴(kuò)大向歐美及日本銷(xiāo)售高附加值面料。尤其是對(duì)層壓加工有很高的期望。東南亞地區(qū)能進(jìn)行高性能層壓加工的廠家很少，“和東盟縫制這一大趨勢(shì)聯(lián)動(dòng)，期望能擴(kuò)大向歐美市場(chǎng)的銷(xiāo)售”（野村建太Penfabric公司取締役），已開(kāi)始開(kāi)展具體的商談。

另一方面，Penfibre公司的滌綸短纖維事業(yè)的主力商品是縫紉機(jī)線用途的超亮光澤原棉，銷(xiāo)售由于歐元匯率走低而低迷，加上最大消費(fèi)國(guó)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增速放緩，市場(chǎng)情況不佳。為此努力提高超細(xì)纖維以及服裝用半啞光、全啞光纖維原棉的銷(xiāo)售。提高高附加值商品所占的比例，同時(shí)推進(jìn)生產(chǎn)合理化以降低成本，改善收益能力。

另外，2015年公司將把縫紉機(jī)線用途原棉銷(xiāo)售對(duì)象從難以確保收益的中國(guó)轉(zhuǎn)為在東盟地區(qū)內(nèi)部銷(xiāo)售。利用東盟地區(qū)內(nèi)免稅的優(yōu)惠提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及收益能力?？p紉機(jī)線和服裝用途都“擴(kuò)大超細(xì)纖維原棉銷(xiāo)售，和東麗集團(tuán)各紡織公司合作，實(shí)現(xiàn)高水平的商品開(kāi)發(fā)”黑川健Penfibre公司社長(zhǎng)說(shuō)。尤其是針對(duì)采用了東麗公司擁有的高次加工技術(shù)進(jìn)行的面料開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，積極開(kāi)發(fā)原棉。