確立世界唯一的事業(yè)模式東麗集團的東盟及全球戰(zhàn)略

東麗集團現(xiàn)在正基于長期經(jīng)營構(gòu)想“AP-Growth TORAY 2020”積極擴大業(yè)務(wù)。到2020年前后，各事業(yè)部都要擴大國際化業(yè)務(wù)，針對成長國家、地區(qū)的銷售比例計劃提高到50%。作為具體的成長戰(zhàn)略之一，從去年4月開始實施中期經(jīng)營課題“Project AP-G2016”中的“亞洲、美國、新興國家事業(yè)擴大（AE-II）Project”，計劃2016年對亞洲、美國、新興國家的銷售比例提高到50%。2015年是“AE-II Project”的第二年，將進一步取得具體成果。紡織事業(yè)的核心是印度尼西亞、泰國、馬來西亞等東盟地區(qū)的業(yè)務(wù)開展。

產(chǎn)生附加值的一條龍SCM

“AP-G 2016”中提出紡織事業(yè)的基本方針是“加強作為基干事業(yè)的收益體質(zhì)”、“擴大在成長領(lǐng)域、地區(qū)的國際化事業(yè)”。其中作為國際化事業(yè)合作，發(fā)揮日本國內(nèi)外東麗集團的綜合實力，加強與世界大型客戶的合作。目標是從紗線、原棉、織物、成品的一條龍國際化供應(yīng)鏈管理（SCM）和戰(zhàn)略材料的價值鏈中產(chǎn)生附加值的“世界唯一的事業(yè)模式”。

負責(zé)實踐這一戰(zhàn)略的是位于東盟各國的集團企業(yè)?，F(xiàn)在東麗集團的海外事業(yè)公司并不是生產(chǎn)常規(guī)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，都在各自所在地區(qū)加速提高生產(chǎn)品種的檔次。以東麗公司的特殊原絲、高附加值面料為基礎(chǔ)，與不斷擴大的東盟縫制趨勢相結(jié)合，從原料到成品的一條龍國際化SCM與戰(zhàn)略材料的價值鏈融合在一起，產(chǎn)生出新的價值。本期介紹東麗公司東盟、國際化戰(zhàn)略的最前線。

泰國東麗：挑戰(zhàn)真正的革新

泰國東麗集團在2015財年中將進一步推進提高生產(chǎn)品種檔次的重點方針。在東盟地區(qū)內(nèi)，一條龍操作越來越受關(guān)注，各種產(chǎn)業(yè)都看好該地區(qū)發(fā)展紛紛進入市場。泰國在材料產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先、到周邊各國的交通也十分便利，被定為與“東盟的中轉(zhuǎn)站”，擴大在泰國的事業(yè)是實現(xiàn)Project AP-G 2016的亞洲、美國、新興國家事業(yè)擴大（AE-II）Project的關(guān)鍵。

從事滌綸、人造絲（TR）紡織加工的Thai Toray Textile Mills公司（TTTM），在上一財年中占很大收益比例的泰國內(nèi)需受到了泰國國內(nèi)景氣低迷的影響，為了實現(xiàn)“V字形恢復(fù)”（鳥越和峰社長），在本財年中將推動實施高附加值化戰(zhàn)略。主力的制服用途TR面料投入了色織產(chǎn)品。由與茶久染色公司（愛知縣一宮市）、丸佐公司合資在當?shù)爻闪⒌墓SCMT Dyeing公司生產(chǎn)，由于競爭對手縮小了事業(yè)規(guī)模，所以該公司產(chǎn)品在泰國國內(nèi)市場所占份額上升。另外還開發(fā)了起毛面料、雙向彈性面料，增加向日本、歐美的出口。

針織面料正作為繼TR織物之后的收益基礎(chǔ)而努力加以培養(yǎng)，開發(fā)了腈綸、人造絲復(fù)合的外衣用途提花、夾層針織面料等新的產(chǎn)品。

Luckytex公司（LTX）生產(chǎn)滌綸·棉混紡織、長纖維織布、安全氣囊基布等多種產(chǎn)品，和周邊國家相比泰銖的匯率相對較高，“所以出口環(huán)境較為嚴峻”（真鍋一社長），仍然制定了具體的數(shù)值目標，提高高附價值產(chǎn)品所占的比例。尤其是注重塔夫綢面料，推出了棉混率高的滌綸復(fù)合織物。尼龍塔夫綢也針對休閑服裝、運動服裝用途，擴大向SPA廠商的銷售。同時還致力于成衣直銷事業(yè)。

另外，作為東麗集團紡織事業(yè)安全氣囊基布的核心生產(chǎn)基地，積極提高品質(zhì)和生產(chǎn)效率以提高收益性。由于滿負荷生產(chǎn)也難以滿足旺盛的需求，所以正考慮增加生產(chǎn)設(shè)備，提高產(chǎn)能。

生產(chǎn)滌綸、尼龍長纖維的Thai Toray Synthetics公司（TTS）向市場投入DTY以實現(xiàn)高附加值化，同時和東麗公司合作開展特殊商品生產(chǎn)以滿足日資顧客在當?shù)夭少彽男枨蟆！白鳛椴牧瞎?yīng)基地，泰國的作用非常重要”（橋本浩二社長），未來將瞄準重點領(lǐng)域加強生產(chǎn)體系。

重點領(lǐng)域安全氣囊用途尼龍66纖維從2014年12月起提前開始加強生產(chǎn)能力，今后也將積極投資。下一財年的增設(shè)計劃也基本敲定。此外，將與大型運動服裝成衣廠商合作，其中不乏TTTM、LTX等集團企業(yè)，還將與當?shù)仄髽I(yè)合作，進入東盟地區(qū)的供應(yīng)鏈。

印度尼西亞東麗：提高產(chǎn)品檔次以加強收益能力

印度尼西亞東麗集團正推進化纖紗線、原棉的高附加值化，擴大從紗線、原棉到面料、成品的一條龍事業(yè)以提升事業(yè)內(nèi)容水平。還正式開展聚丙烯紡粘無紡布及樹脂復(fù)合物等新事業(yè)，由此爭取2015年銷售量和業(yè)務(wù)利潤提高10%以上。

對于印度尼西亞東麗集團來說，2014財年是重點開拓新事業(yè)的一年，Toray Polytech Jakarta公司（TPJ）正式投產(chǎn)，Indonesia Toray Synthetics公司（ITS）開展樹脂復(fù)合物事業(yè)等。由于還屬于先期投資階段，所以在利潤方面的貢獻還很小，但為提高銷售額作出了貢獻。

TPJ的聚丙烯紡粘無紡布設(shè)備從去年下半年開始滿負荷運轉(zhuǎn)，已經(jīng)決定增設(shè)第二條生產(chǎn)線。ITS的樹脂復(fù)合物事業(yè)現(xiàn)在正針對汽車用途擴大銷售，本財年計劃樹脂復(fù)合物事業(yè)單獨實現(xiàn)盈利。

紡織事業(yè)從去年開始拉動集團的收益。ITS在滌綸短纖維原料價格降低的情況下努力維持了與原棉售價的價格差，此外尼龍長纖維銷售旺盛，收益性獲得恢復(fù)。因此2015財年將繼續(xù)推進細纖度化等商品的高附加值化。另外，“滌綸短纖維則開拓?zé)o紡布等非紡紗用途”伊藤紳ITS社長表示。

Century Textile Industry公司（CENTEX）從事滌綸·棉（TC）混紡加工，由過去向批發(fā)商銷售改為直接向成衣廠商銷售的“成品一條龍事業(yè)”獲得擴大，該公司銷售量的75%已經(jīng)由成品相關(guān)事業(yè)所占據(jù)。2015財年“將提高商品內(nèi)容水平”小林弘明CENTEX社長表示。推進加強針對各顧客開發(fā)的“材料高水平化”以及提高商談精度的“銷售高水平化”。公司除了主力商品襯衫面料外還重視制服面料。

從事滌綸·人造絲（TR）混紡加工的Indonesia Synthetic Textile Mills公司（ISTEM）的TR織物銷售、針對中東的滌綸短纖維面料銷售情況都出現(xiàn)改善趨勢。但印度尼西亞內(nèi)需還未恢復(fù)，因此以制服用途為中心，“努力向新加坡、馬來西亞、澳大利亞出口”（和克ISTEM社長兼ACTEM社長）。還積極向印度尼西亞當?shù)氐腟PA推介，這方面也爭取擴大成品一條龍型事業(yè)。

另一方面，從事腈綸紡紗的Acryl Textile Mills公司（ACTEM）則由于主力的對日出口需求減少而陷入苦戰(zhàn)。正在摸索開拓新用途及新市場、新的銷售手法。從事TC紡織的Easterntex公司（ETX）盡管一直滿負荷生產(chǎn)，但產(chǎn)品最終消費地歐洲的經(jīng)濟景氣不佳，面料出口對象土耳其、孟加拉等地的市場狀況也不如預(yù)期。因此正全力以赴削減成本以及維持銷量。

馬來西亞東麗：充實層壓加工等設(shè)備

馬來西亞東麗集團中從事紡織加工的Penfabric公司和生產(chǎn)滌綸短纖維的Penfibre公司都通過提高高附加值商品所占比例加強收益能力。尤其是Penfabric公司的優(yōu)勢是除了紡織以外還擁有充實的加工設(shè)備，作為東麗集團位于東南亞的高附加值面料生產(chǎn)核心基地，具有極高的存在價值。

2014財年由于主力的美國及歐洲市場情況惡化，Penfabric公司收入有所減少，但由于產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變以及生產(chǎn)優(yōu)化的成果，利潤略微增長。利潤方面繼去年之后繼續(xù)更新2000年后最高營業(yè)利潤記錄。

該公司最大的優(yōu)勢是擁有充實的加工設(shè)備及由此帶來的開發(fā)能力。2014年除了更新紡織設(shè)備外，還引進了染色機以及表面風(fēng)格加工機等，“為開發(fā)商品而進行設(shè)備投資”（岡田英基Penfabric公司取締役）。另外和Tec One公司（石川縣能美市）合資成立的Pen Tec One公司的層壓加工也獨具優(yōu)勢。

利用這些充實的加工設(shè)備，擴大向歐美及日本銷售高附加值面料。尤其是對層壓加工有很高的期望。東南亞地區(qū)能進行高性能層壓加工的廠家很少，“和東盟縫制這一大趨勢聯(lián)動，期望能擴大向歐美市場的銷售”（野村建太Penfabric公司取締役），已開始開展具體的商談。

另一方面，Penfibre公司的滌綸短纖維事業(yè)的主力商品是縫紉機線用途的超亮光澤原棉，銷售由于歐元匯率走低而低迷，加上最大消費國中國的經(jīng)濟增速放緩，市場情況不佳。為此努力提高超細纖維以及服裝用半啞光、全啞光纖維原棉的銷售。提高高附加值商品所占的比例，同時推進生產(chǎn)合理化以降低成本，改善收益能力。

另外，2015年公司將把縫紉機線用途原棉銷售對象從難以確保收益的中國轉(zhuǎn)為在東盟地區(qū)內(nèi)部銷售。利用東盟地區(qū)內(nèi)免稅的優(yōu)惠提高產(chǎn)品競爭力及收益能力?？p紉機線和服裝用途都“擴大超細纖維原棉銷售，和東麗集團各紡織公司合作，實現(xiàn)高水平的商品開發(fā)”黑川健Penfibre公司社長說。尤其是針對采用了東麗公司擁有的高次加工技術(shù)進行的面料開發(fā)項目，積極開發(fā)原棉。