與與

在國內(nèi)眾多的新媒體創(chuàng)業(yè)者中，馮暉中當屬低調(diào)的那一群人。他在媒體上的曝光率不高，但生活在大城市中的人，都是他的潛在客戶。還記得北京、上海等城市里出租車座位后那一塊方正的液晶顯示屏嗎？在你乘車無聊的時候，這個小東西或多或少都吸引過你的注意，它里面有好玩的游戲，有搞笑的視頻，沒錯，這就是馮暉中一手打造的“觸動王國”。

1998年的觸動

什么？把“游戲機”裝在出租車上？讓乘客坐車時不再無聊？這個點子看似平常，但對有商業(yè)頭腦的人來說，里面蘊藏著無盡的商機。

那是1998年的事兒了。馮暉中還生活在拉斯維加斯，負責家族的房地產(chǎn)業(yè)務。一天他帶著女兒乘坐出租車回家，女兒被車里一塊能播放廣告的DVD顯示屏吸引了，小女孩不斷地用手撫摸著屏幕，馮暉中心里隱隱有了些想法。又過了4年，他和妻子坐的出租車被憋在紐約擁堵的大道上，無所事事心煩意亂之下，當年女兒在出租車里玩顯示屏的一幕突然回到他腦中，這時電子科技的互動技術已經(jīng)萌芽，但尚未有人把電子互動應用到生活中，馮暉中覺得，互動與出租車這兩個看似風馬牛不相及的事物，也許能組合出一番新意?！霸诔鲎廛囘@樣一個相對封閉的空間里，提供一塊能夠傳遞信息、可以互動的屏幕，會是一個非常好的商業(yè)模式。”他曾經(jīng)的一名部下這樣說過，“而蘋果手機是2007年才出現(xiàn)的互動屏，所以他的這個主意非常超前?！?/p>

作為一名生在香港、長在美國的華裔商人，馮暉中出人意料地選擇把生意做在上海。

的確，在商人眼中，2002年的上海是一座蓬勃發(fā)展的大城市，它充滿了生命力，新事物在這里有無盡可能。相反，紐約已經(jīng)過了發(fā)展的黃金期，這座城市過于平穩(wěn)，機會已經(jīng)不多。更重要的是，紐約的出租車大多屬于個人，而在中國，出租車多是通過公司運營。這樣在紐約需要一輛車一輛車地簽合約的方式，在中國只需要說服出租車公司，難度小很多。思慮良久，馮暉中決定漂洋過海，回到中國創(chuàng)業(yè)。

當他告訴父親自己想去中國開一家出租車媒體公司時，老先生盯著手中的報紙，頭也不抬地反問他：“你不懂中文，不會說，不會聽，也不會寫，現(xiàn)在你告訴我要去中國創(chuàng)業(yè)？”得到肯定的答復后，父親憤怒了，他說：“如果你去了中國，你就別回來！”

盡管這樣，馮暉中沒有改變主意，2003年，帶著幾百萬美元的他，和妻子來到上海，創(chuàng)立觸動傳媒，這是國內(nèi)最早做移動交互式液晶屏研發(fā)的企業(yè)。那一年，他已經(jīng)45歲。

找到那片藍海

如今，觸動傳媒已成為國內(nèi)規(guī)模最大的出租車媒體。人們坐在出租車后排，除了可以閱讀新聞、看視頻、玩游戲，近年來，還出現(xiàn)了掃描二維碼功能，與手機連接，實現(xiàn)多屏互動，也可以把手機視頻通過熱點放到出租車屏幕上觀看，據(jù)說一些城市中已經(jīng)實現(xiàn)了充電功能。

這樣看來，馮暉中的想法應該相當有市場吸引力，但抱著一個絕佳點子的他在創(chuàng)業(yè)初期卻困難重重。難在哪里？難在技術。

剛到上海時，在汽車背后安裝顯示屏的創(chuàng)意吸引了出租車公司，他很快與幾家公司簽訂了租賃協(xié)議，計劃在1.5萬輛出租車里安裝顯示屏。租金已經(jīng)支付，但突然發(fā)現(xiàn)自己無法拿出產(chǎn)品。

馮暉中從美國帶來的，除了幾百萬美元，還有一臺迷你電腦。他當時認為這個想法太容易實現(xiàn)了，把迷你電腦裝進出租車就行。但當他開始測試時，得到的除了震驚，還有失望。由于出租車處在長期高溫、震動、灰塵的環(huán)境下，對設備的要求很高，而迷你電腦是個消耗品，只適用于溫和的環(huán)境。錢燒完了，產(chǎn)品沒弄出來，馮暉中傻眼了，更讓他憂心忡忡的是，創(chuàng)意面世后，很多人開始模仿他的做法。那一年，是他到中國后最低沉的時候。

好在與競爭者相比，他最先意識到技術研發(fā)的重要性，率先招募工程師研制適合出租車的觸摸屏幕，這個階段又用去3年，此時，當年的競爭者們大多因技術不過關而退卻，馮暉中重新出山。

在上海，一半以上的出租車安裝了顯示屏，乘客只要進入出租車，正對著后座的顯示屏就會快速輪播超過10個廣告。人們可以關掉聲音，卻無法避開這些廣告圖像，除非閉眼。這些廣告給觸動傳媒帶來了巨大的廣告收入?！叭珖鲎廛嚦^120萬臺。” 馮暉中發(fā)現(xiàn)，自己翻越重巒疊嶂，終于找到那片最大的海。

可以創(chuàng)造無限可能

2008年，觸動傳媒全年廣告收入超過1億元，同比增長了10倍。到2010年，公司已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

可是，隨著中國的新媒體日新月異，戶外媒體也經(jīng)歷了異軍突起的發(fā)展。雖然馮暉中認為，“目前來看，我們沒有什么強大的競爭對手，因為這是個復雜的商業(yè)模式，有著很多門檻，比如技術、出租車隊管理運營等等?！?/p>

但門檻是把雙刃劍，一方面為他屏蔽了大量競爭對手，而另一方面也對他的投入資本和商業(yè)模式管理提出了更高的要求。對于觸動傳媒來說，最大的挑戰(zhàn)就是如何不斷發(fā)展已有的商業(yè)模式去滿足消費者的需求。對此，觸動傳媒也不得不在軟件和硬件上不斷進行更新。

此前，觸動傳媒推出的電子優(yōu)惠券大受歡迎。消費者可以通過手機下載優(yōu)惠券，甚至可以直接通過支付寶在觸摸屏上購買商品。這也為馮暉中的下一步戰(zhàn)略提供了靈感。

今年3月，繼先前上線的“充電管家”服務之后，觸動傳媒又在上海全市推出了與1號店率先合作的會員積分服務“觸動FUN享”。出租車上的移動消費者可以將自己與屏幕的互動次數(shù)“帶走”到1號店網(wǎng)上商城進行現(xiàn)金抵用。此外，乘客只要和屏幕有互動，乘坐的出租車號就會自動存入觸動傳媒微信服務號中，方便乘客隨時查詢。

馮暉中強調(diào)，商業(yè)模式的關鍵是去了解和發(fā)掘客戶的目標和需求，而不僅僅是做技術上的更新?！巴ㄟ^不斷的發(fā)掘，可以創(chuàng)造無限的可能?！彼f。