王月冰

很早以前，我就聽到“圈子”這個詞，總有人很肺腑地說：“要建立自己的圈子。”有一本書叫《圈子對了，事就成了》。我由此強烈地意識到，圈子很重要，我要好好經(jīng)營自己的圈子。

于是，我盡量展露笑容和人套近乎，在論壇上積極頂別人的帖子，在博客或微博上殷勤地發(fā)表甜言蜜語的評論，在手機上努力給別人點贊，有聚會我也積極參加?？傊以谂⒆约旱娜ψ?，期待會有圈子里各路人物的提攜和幫助，以便使得我的路盡量走得順暢寬廣。我甚至專門列出了每一個所謂圈中人的生日和愛好，哪怕只是一面之緣，我也會在他生日這天，奉上誘人的大大的電子蛋糕，雖然不能暖胃，但暖心還是不錯的。

其實，我也不知道自己這樣精心建立的圈子是個什么樣的圈。但是，只要看到我的微信和QQ上那些閃爍的頭像和熱鬧的場面，我就覺得踏實，我想這就是我的圈子，我有任何需要，只要在圈子里振臂一呼，大家就會兩肋插刀挺身而出。當然，這樣英雄的場面難以實現(xiàn)，因為歲月靜好，平淡如水。

可是，小小的方便還是有需求的。這不，有一天，我開了家網(wǎng)店，專門賣汽車配件。做事向來前怕狼后怕虎的我，之所以有膽量能把這網(wǎng)店開起來，心中還有點底氣，就是源于我的圈子。我想，各位圈中兄弟姐妹，無論如何是會支持我的，有需求的捧個錢場，沒需求的捧個人場。

于是，我在群里和微信上每天播報我的網(wǎng)店情況，展示我的產(chǎn)品，對于有車的朋友，我甚至一一推銷。開始還有人稀稀拉拉發(fā)個支持或點個贊，可是，漸漸地，好多人退群了，還有人把我的微信拉黑了。我到這時才意識到，我的所謂圈子，多么不靠譜。我開始冷靜下來反思圈子這回事。

通過網(wǎng)絡和幾句閑聊建立起來的關系網(wǎng)，就像一陣風后隨意飄落到你周圍的蒲公英，充滿不定性，再來一陣風，又飛往別處，甚至連是否在你這里停泊過，他們也很快忘記。那么，如何才能讓他們在你的周圍生根發(fā)芽，長葉開花，成為你真正的風景？道理很簡單，必須有肥沃的土壤、適當?shù)乃治麄?，讓他們不忍離去，愿意與你一起構筑美好的圈子。也就是說，圈子的土壤，歸根結底還是個人魅力。

我不再阿諛奉承地瞎點贊，也不再傻不拉幾地四處發(fā)笑臉，至于那些壓根難以暖心的電子蛋糕，我都收了起來。但是我的微信還是不停地更新，我把我在客戶中發(fā)現(xiàn)的一些購買汽車配件和保險理賠時遇到的典型案例發(fā)上去，并且附上我誠意的提醒。沒多久，就有朋友打電話過來求助，他的車子是一款法國車，4S店給他提供的某個配件貴得嚇人，他向我咨詢。這個朋友我印象很深，我們只在朋友的生日宴上見過一次，我后來頻頻給他點贊、送節(jié)日祝福，他都很冷淡，直到后來我發(fā)了店的廣告，他說“終于露出真面目了”，言下之意，就是我之前所做都是虛假的，我能想象他對我鄙夷的樣子?，F(xiàn)在，對于他的求助，我覺得有些驚訝，但也很開心。我非常耐心地告訴他這個配件在我這里的價格，然后又提醒他如何與4S店周旋。很快，他就在微信上對我點了贊，我知道，這次點贊，是他發(fā)自內(nèi)心的。后來，他陸續(xù)介紹朋友給我，朋友又介紹朋友，很少買產(chǎn)品，大多是咨詢問題。我都一一耐心解答。這些人都加了我的微信，經(jīng)過允許我把他們拉進了群。就這樣，我在汽車方面的專業(yè)知識和真誠助人贏得了他們的信賴。漸漸地，他們開始真正關注我的微信和在群里所發(fā)的內(nèi)容。并且，在有汽車配件需求時，根本無須我推銷，他們不由自主就想到了我。我的汽配店營業(yè)額快速上升。我知道，我的圈子真正建立起來了，不是依靠我的盲目點贊和奉承，而是依靠自己的誠信和個人特長與優(yōu)勢，這被他們稱為“個人魅力”。

是的，就是個人魅力。有魅力的人，才會有自己真正的圈子，因為魅力的吸引力像磁鐵一樣吸引大家。如果說圈子是個花園，那么你首先要讓你園里土壤肥沃，陽光充足，才會有種子愿意來這抽枝含苞，你的圈子里才能真正百花盛開，風光無限。

（摘自《做人與處世》）