在經(jīng)濟新常態(tài)下，不少農(nóng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)覺得陣陣涼意襲來，但你預感到的可能只是冰山一角：洶涌的農(nóng)業(yè)浪潮下，“暗礁”到處都是，一不小心就會有滅頂之災。本文將為你揭示未來五年農(nóng)業(yè)企業(yè)必須繞開的8大“死局”，或許你正在“局”中。

1.重資產(chǎn)重負債型：產(chǎn)能擴張下被債務拖死

農(nóng)業(yè)企業(yè)習慣了重資產(chǎn)模式：很多上市或擬上市企業(yè)把絕大部分資金用在了建廠房、擴基地、買設備上；一些中小企業(yè)一旦賺了錢或者好不容易融到資，也是馬上擴大規(guī)模、擴大產(chǎn)能。然而，他們忽視了全行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)能過剩、重復建設、同質(zhì)化嚴重等問題，其實是在快步跑進“死胡同”。

今年1月份，有媒體報道稱，山東土佬茂牧業(yè)因擴大規(guī)模亟需資金，而銀行貸款困難，不得已向民間借貸260多萬，如今已經(jīng)被這筆借款拖入拍賣廠房和辦公樓的境地；另一家企業(yè)瑞特農(nóng)牧擴大規(guī)模時同樣因為從銀行貸不到款，也從民間借貸，最后負債累計高達1000多萬，其負責人在資金壓力下選擇了“跑路”。

近兩年，農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營不下去，拍賣廠房甚至企業(yè)負責人跑路的事情時有發(fā)生。作為農(nóng)企主要資金來源的銀行貸款，原本就已經(jīng)很難貸，隨著“壞賬”增多，如今門檻正變得越來越高，有的甚至已經(jīng)關(guān)閉通道。于是，當企業(yè)發(fā)展需要資金時還會轉(zhuǎn)向民間借貸，一大批重資產(chǎn)重負債型企業(yè)誕生。這種類型企業(yè)的結(jié)局不難猜：被債務拖累甚至拖死。

2.迷信全產(chǎn)業(yè)鏈型：把全產(chǎn)業(yè)鏈做成了“手鏈”“腳銬”

食品越發(fā)不安全，消費者都有點“談食色變”。因此，為了占領消費者高地，很多企業(yè)瞄上了全產(chǎn)業(yè)鏈模式，宣稱要從田間到餐桌、從原料到商品全程把控。

然而全產(chǎn)業(yè)鏈模式看上去很美，但絕不是所有企業(yè)都能做的，可以說95%的企業(yè)不適合搞全產(chǎn)業(yè)鏈！中糧全產(chǎn)業(yè)鏈喊得最響，但只是攤子鋪得大利潤卻很低；新希望也曾表示要走全產(chǎn)業(yè)化之路，但后來也不得不調(diào)整。更加強調(diào)要專業(yè)化。這些大企業(yè)做起來都感到很費勁的事，中小企業(yè)可想而知。

做全產(chǎn)業(yè)鏈，首先你要有相應的資源，其次要有長期的積累，最終要有把控運作的能力。想一口吃成個胖子，結(jié)果人沒胖反而會撐壞了胃。硬拼湊的全產(chǎn)業(yè)鏈不僅無益，反而會稀釋分散資源，甚至拖累原有優(yōu)勢的主業(yè)，成為自身發(fā)展的“手鏈”“腳銬”。

其實，全產(chǎn)業(yè)鏈會拖死中小企業(yè)的是全產(chǎn)業(yè)鏈投入（你資金本來就有限嘛），而不是全產(chǎn)業(yè)鏈思維，或者說供應鏈意識。相反，企業(yè)應該有這種思維，因為不論你的企業(yè)在供應鏈的哪個節(jié)點上，要把產(chǎn)品做到極致，就必須把控整個供應鏈。所以，你需要與上下游優(yōu)勢企業(yè)合作，并強化自身的核心競爭優(yōu)勢，擴大你在整個供應鏈中的話語權(quán)，這才是企業(yè)應該追求的“全產(chǎn)業(yè)鏈”。

3.盲目跨界型：看不到跨界難度之大、投入之高枉送命

云南白藥做牙膏為什么能成功？這是基于“云南白藥”的基因——“止血、消炎”，把這種基因延伸到牙膏上順理成章，順接得非常好。因此減少了推廣成本、信任和接受的時間成本！而云南白藥的養(yǎng)元青洗發(fā)水、采之汲面膜、千草堂沐浴露等產(chǎn)品卻舉步維艱！為什么？“止血、消炎”的價值基因借不上力。娃哈哈做童裝、做商場為什么不成功？道理是一樣的：娃哈哈已有的基因——核心競爭力對跨界業(yè)務的不支撐、不對接！

外行跨界農(nóng)業(yè)同樣會遇到基因的問題。有人可能會說，聯(lián)想從PC業(yè)務跨界農(nóng)業(yè)不正是在重塑自己的基因嗎？我為什么不可以？筆者不得不說，全中國像聯(lián)想這么大體量的企業(yè)有幾家？體量大就代表著投入大。即使退一步講，聯(lián)想做農(nóng)業(yè)除了投入大，更有其他企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢：有周其仁這樣的經(jīng)濟學大家?guī)兔ψ鲰攲釉O計，組建佳沃集團并獨立運營，有專門的帶頭人陳紹鵬，比很多中國企業(yè)更懂企業(yè)、更懂企業(yè)管理……即便如此，聯(lián)想光在水果業(yè)務上已經(jīng)投入10億，還將繼續(xù)投入20-30億，并表示10內(nèi)不會有大的盈利。

農(nóng)業(yè)不是唐僧肉，誰都能吃上一口。由于基因的存在以及企業(yè)自身條件限制，想跨界農(nóng)業(yè)的企業(yè)需要做好充足的準備：長期投入的心理準備；充足的資金準備；做好頂層設計、發(fā)展路徑規(guī)劃、資源和團隊配置的準備，不能僅憑想象，也不能照搬舊的經(jīng)驗往全新領域上套。

那些原有核心競爭力與農(nóng)業(yè)根本不對接、沒有想清楚發(fā)展模式和路徑、盲目跨界而來的企業(yè)（尤其中小企業(yè)），如果還抱著僥幸活下去的心理不求改變，一定會因跨界難度之大、投入之高而斷送了性命。

4.多子多孫型：產(chǎn)品越多死得越快

有沒有核心明星產(chǎn)品在市場上沖殺突圍，直接影響著企業(yè)的興衰與未來。據(jù)統(tǒng)計，世界500強企業(yè)中，單項產(chǎn)品銷售額占總銷售額95%以上的企業(yè)有140家，占28%；主導產(chǎn)品銷售額占總銷售額70%-95%的194家，占38.8%；相關(guān)產(chǎn)品銷售額占總銷售70%的146家，占29.2%；而無關(guān)聯(lián)多元化的企業(yè)則是鳳毛麟角。產(chǎn)品越多越好顯然是個巨大的錯誤。

福來接觸了國內(nèi)大量農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)后，發(fā)現(xiàn)一個普遍的規(guī)律：企業(yè)越小，想法越多；產(chǎn)值越低，產(chǎn)品越多，而且商標越多，品牌越多。很多企業(yè)可能一個億都不到，卻有五六個商標在市場上，還美其名曰：多子多福、盡可能搶占市場。

5.有客戶無用戶型：被“客戶”撤了梯子卻夠不著“用戶”

農(nóng)業(yè)領域里有很多企業(yè)屬于原料型，比如金銀花種植企業(yè)，它們?yōu)橥趵霞?、加多寶等一眾涼茶企業(yè)提供原料；馬鈴薯種植企業(yè)為樂事、上好佳等薯片企業(yè)提供原料。此外，還有一些初加工型B2B企業(yè)，以及一些出口型企業(yè)。這些企業(yè)有一個共同點：不直接面對用——消費者，一直以來只和客戶打交道。

然而，隨著食品安全問題升級，同時出于對整個產(chǎn)業(yè)鏈的控制等原因，從原料種植到產(chǎn)品初加工，“客戶”企業(yè)開始向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸：樂事已經(jīng)在內(nèi)蒙古、河北、廣西等地建立了馬鈴薯種植基地；好想你自建了8000畝原材料基地，其中6000畝在新疆；加多寶也開始建原料基地；就連三只松鼠這樣的電商品牌也在往上游發(fā)力，試圖控制產(chǎn)品源頭。

當“客戶”開始搶你的生意，你就變成沒有客戶了，而你又沒有直接面對用戶的經(jīng)驗和能力，生意還能維持嗎？很難。就算“客戶”暫時還沒有搶你的生意，但日益激烈的市場競爭下，迫于成本壓力客戶也會選擇更低價的供應商，此時你就面臨隨時被人淘汰的命運。

有些企業(yè)已經(jīng)意識到危機，但要么是改變的決心和魄力不夠大，要么是行動緩慢甚至走走停停，這樣下去，也難免一死。

6.被“核潛艇”殲滅型：看不見對手被滅于無形

金龍魚早已不單純做食用油而向米面業(yè)務進發(fā)，原有的米面企業(yè)很容易淪為“小魚”；雙匯已經(jīng)開始拓展自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，收購澳大利亞最大牛肉加工企業(yè)，這對國內(nèi)牛肉企業(yè)的沖擊可想而知；就連以巧克力為主的好時也剛剛收購了一家牛肉干企業(yè)，未來恐怕也會對國內(nèi)原有企業(yè)形成沖擊。

還有聯(lián)想這樣的大鱷：帶著雄厚的現(xiàn)代資本、先進的理念、專業(yè)的團隊、領先的管理水平，致力于藍莓、獼猴桃、茶葉等農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，在推動行業(yè)進步的同時，“誤傷”同類一大片也將是必然。恒大做農(nóng)業(yè)也屬此類，影響同樣不容忽視。

此外，2015年一號文件明確提出要深化農(nóng)墾和供銷兩大系統(tǒng)改革，眾所周知，這兩大系統(tǒng)都擁有大量農(nóng)業(yè)資源，改革一旦深入，它們將進一步釋放市場競爭力，對其他農(nóng)業(yè)企業(yè)形成威脅。

除了國內(nèi)或明或暗的強大對手之外，很多對手還散布在國外：“一帶一路”的戰(zhàn)略實施，將把全世界多個國家的農(nóng)產(chǎn)品帶到中國；中澳自貿(mào)協(xié)定等協(xié)議的簽署，有利于澳洲牛肉等外國產(chǎn)品出口中國。這些顯然會對國內(nèi)企業(yè)形成沖擊。

這些對手一個個就像沉在海面之下的“核潛艇”，如果你看不懂它們的招數(shù)和套路，它們一旦發(fā)動進攻，你將毫無還手之力。

7.區(qū)域公用品牌型：在別人的渾水摸魚中“茍延殘喘”

區(qū)域公用品牌是指商標所有者不歸某個企業(yè)所有，而是屬于某個地方政府或者行業(yè)協(xié)會等。這樣的品牌，在創(chuàng)建初期，是借政府或者行業(yè)資源之力，大家投入高，熱情高，見效也比較快，但是，這種品牌又有著與生俱來的硬傷：品牌建成顯效之日，就是問題出現(xiàn)之時。近年“火爆”的陽澄湖大閘蟹就是最好的例證。

“陽澄湖”品牌由蘇州蟹業(yè)協(xié)會注冊成為商標，是該商標的實際擁有者，養(yǎng)蟹卻是分散的養(yǎng)殖戶，協(xié)會并不具體經(jīng)營，品牌所有者與產(chǎn)品經(jīng)營者實際上是處于割裂狀態(tài)。

每年，正宗陽澄湖大閘蟹還沒開捕，冒牌陽澄湖大閘蟹已在各大超市開始叫賣，往往假蟹數(shù)量是真蟹的5至10倍還不止，即便用再多的法律手段也堵不完“陽澄湖”的使用途徑，因為這樣的通用名稱企業(yè)想獨占也獨占不了。

8.政策投機型：忽視市場規(guī)律的“撈一筆”難持續(xù)

近幾年，國家對農(nóng)業(yè)的扶持力度加大，這種扶持的方式非常直接——與房地產(chǎn)、能源等行業(yè)相比，國家對農(nóng)業(yè)是直接打到賬戶上的真金白銀的農(nóng)業(yè)補貼。正因為是真金白銀，于是它就成了一批機會主義者的“唐僧肉”，誰都想來咬上一口。

有些企業(yè)為了拿到補貼，甚至量體定做申報方案?？上攵?，為了拿到惠農(nóng)資金而倉促上馬農(nóng)業(yè)項目的企業(yè)，不是從市場需求出發(fā)，也缺乏認真經(jīng)營的動力。這種企業(yè)很快就會遇到發(fā)展問題。

更重要的是，中央已經(jīng)認識到農(nóng)業(yè)補貼的使用過于粗放——不求回報、沒有跟蹤、缺少監(jiān)管、效率很低，因此，在2014年的中央一號文件中已經(jīng)明確提出，“要提高農(nóng)業(yè)補貼的精準性、指向性”。

這樣一來，那些一門心思等政策、“抓市長”而忽視管理經(jīng)營的企業(yè)肯定維持不了多久了。