韓志營

在墾區(qū)搶抓新常態(tài)下，國家積極倡導消費拉動增長的機遇，以加大宣傳力度提升北大荒品牌影響力為先導，以傳統(tǒng)和網(wǎng)絡營銷兩個渠道為基礎，積極擴大北大荒綠色有機食品在全國市場上的份額，為墾區(qū)經(jīng)濟的全面轉型升級發(fā)揮了重要的引領作用。

近年來，隨著墾區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，北大荒綠色有機食品迫切需要在全國市場上占有一席之地。想搶占全國市場，北大荒品牌就需要在國內具有更高的知名度和更大的影響力，為此，墾區(qū)瞄準了重量級商家宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的必爭之地——中央電視臺。從2015年1月1日起，墾區(qū)的大米、掛面、大豆油、奶粉等綠色食品“抱團”亮相央視。早晨，在“朝聞天下”中間；晚上，在“新聞聯(lián)播”之后、“天氣預報”之前，全國的電視觀眾都會看到“北大荒——中國綠色食品基地”的統(tǒng)一形象宣傳。此次宣傳將一直持續(xù)到今年年底。這次北大荒集網(wǎng)在央視的廣告投放時間最長、覆蓋頻道最多、選擇時段最佳，必將為墾區(qū)的綠色有機食品走向全國市場起到“鳴鑼開道”的作用。

在強勢宣傳的配合和支持下，北大荒在綠色食品營銷上堅持“渠道為王”，步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷取得新的成果。1月22日，黑龍江（北京）綠色有機食品產(chǎn)業(yè)博覽會（2015年貨大集）在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館開幕，北大荒集團攜米、面、油、乳等系列產(chǎn)品再次成為展會上的“明星”，從而也拉開了2015年墾區(qū)企業(yè)和綠色有機食品以展會為平臺樹立形象、擴大影響、開拓市場的序幕。

為了節(jié)約成本、提高效率，在營銷上形成規(guī)?；图s化效應，墾區(qū)龍頭企業(yè)整合產(chǎn)品和市場資源，依托北大荒營銷股份有限公司市場網(wǎng)絡遍布全國重要經(jīng)濟區(qū)的優(yōu)勢，并借助完達山乳業(yè)、北大荒米業(yè)等重點龍頭企業(yè)在全國一、二線城市的旗艦店，打開了京津冀、長三角、珠三角、成渝等都市圈的市場渠道，進一步提高了北大荒綠色食品在全國市場的覆蓋率。繼北大荒綠色有機食品完達山體驗館去年年末在北京開業(yè)后，完達山乳業(yè)設在上海、廣州的北大荒綠色有機食品旗艦店也將于近期開業(yè)。

在努力開發(fā)傳統(tǒng)銷售渠道的基礎上，墾區(qū)各龍頭企業(yè)還十分重視網(wǎng)絡營銷，紛紛在淘寶、京東、1號店、當當?shù)染W(wǎng)購平臺上辦起了網(wǎng)店，取得了不俗的銷售業(yè)績。1月16日，由北大荒米業(yè)集團和全國領先的社區(qū)化電子商務網(wǎng)站惠民網(wǎng)合作成立的北大荒惠民（黑龍江）公司正式開倉供貨，為規(guī)模龐大的北大荒綠色有機大米進入全國25個省市的近30萬家社區(qū)店開辟了新的渠道。