■張強(qiáng)

應(yīng)用分發(fā)華為是怎么打造出一個(gè)節(jié)日的

■張強(qiáng)

自2013年底華為應(yīng)用市場(chǎng)首度舉辦“12.21一觸即發(fā)”活動(dòng)以來(lái)，可能很多人都沒(méi)有想到，這不僅成為了華為粉絲翹首以盼的年末保留節(jié)目，同時(shí)也成為了應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域每逢歲末的標(biāo)志性活動(dòng)。

要知道在那個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)的應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)還處于混戰(zhàn)狀態(tài)下，以百度和360為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過(guò)利用PC端的影響力，和用戶連接電腦自動(dòng)安裝的方式，初期俘獲了大批用戶;緊接著的是許多社區(qū)型應(yīng)用市場(chǎng)的誕生與林立，包括安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、91手機(jī)助手等，則通過(guò)預(yù)裝和爭(zhēng)取首發(fā)的模式成為另一大勢(shì)力。而相比之下，類似華為這種終端生態(tài)中的應(yīng)用市場(chǎng)，在那時(shí)還算不上主流。

第一個(gè)轉(zhuǎn)折，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和手機(jī)廠商兩級(jí)分化

不過(guò)僅一年時(shí)間，應(yīng)用市場(chǎng)領(lǐng)域就出現(xiàn)了格局變換，社區(qū)型和運(yùn)營(yíng)商自有應(yīng)用市場(chǎng)由于既無(wú)法在軟件和系統(tǒng)層面，與本身就身兼超級(jí)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司抗衡，同時(shí)又隨著各個(gè)終端廠商逐漸重視起包括應(yīng)用分發(fā)渠道在內(nèi)的生態(tài)建設(shè)，并主動(dòng)推出自家的應(yīng)用市場(chǎng)，借助于硬件出貨，自然也就隔斷了其他應(yīng)用市場(chǎng)大量依靠終端出廠預(yù)裝方式這個(gè)生存根基，由此，社區(qū)型和運(yùn)營(yíng)商自有應(yīng)用市場(chǎng)的處境變得空前艱難，行業(yè)首波洗牌浪潮也已呈風(fēng)起云涌之態(tài)，有的變賣，有的轉(zhuǎn)型，有的離場(chǎng)。

而這類應(yīng)用市場(chǎng)的衰敗，背后是以終端廠商自有應(yīng)用市場(chǎng)的上位，同年后者也是捷報(bào)頻傳，例如小米應(yīng)用商店在2014年就達(dá)成120億分發(fā)量的里程碑，而華為應(yīng)用市場(chǎng)于年末開(kāi)展的“12.21一觸即發(fā)、下載必獎(jiǎng)”活動(dòng)中，更是創(chuàng)下了單日6300萬(wàn)的日下載世界紀(jì)錄。

由此，應(yīng)用市場(chǎng)領(lǐng)域也確立了新的兩極—一面是身兼開(kāi)發(fā)者和渠道商的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，包括百度、360、騰訊等，另一面則是倚靠終端出貨量站穩(wěn)腳跟的手機(jī)廠商們。

為什么大家都做應(yīng)用市場(chǎng)，只有華為能“一呼百應(yīng)”

華為的優(yōu)勢(shì)在于作為終端廠商，其可以通過(guò)開(kāi)放數(shù)據(jù)接口等方式，使應(yīng)用市場(chǎng)更容易與系統(tǒng)體驗(yàn)融為一體，包括長(zhǎng)期受到好評(píng)的預(yù)約WiFi下載、閑時(shí)更新以及一鍵安裝等功能，都正是得益于此;同時(shí)，系統(tǒng)級(jí)的應(yīng)用市場(chǎng)也能夠更好的篩選出不合格或惡意的應(yīng)用，給用戶的智能生活“把門”。

而作為終端廠商的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是能夠提供開(kāi)發(fā)者強(qiáng)大的推廣資源，同時(shí)終端銷量也與應(yīng)用分發(fā)能力直接掛鉤，而華為和榮耀兩個(gè)品牌上半年5000萬(wàn)臺(tái)的出貨量，無(wú)疑已經(jīng)是對(duì)開(kāi)發(fā)者最好的背書——作為對(duì)比，小米今年上半年的出貨量為3470萬(wàn)、另一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌vivo的上半年出貨量只有2000萬(wàn)。

除此之外，還有一個(gè)不得不提到的指標(biāo)就是用戶質(zhì)量，后者可以從激活率、留存率甚至是ROI、續(xù)單率方面進(jìn)行判斷，其不僅是產(chǎn)品體驗(yàn)的具體反饋，同時(shí)還能夠提供給開(kāi)發(fā)者最直觀的參考，比如用戶的消費(fèi)能力和活躍方向等——如果說(shuō)華為的終端銷量和日分發(fā)能力對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)只是吸引的話，那么其在用戶質(zhì)量方面的優(yōu)勢(shì)，則無(wú)疑是成為開(kāi)發(fā)者不二選擇的重要基礎(chǔ)。

這也是為什么，在即將開(kāi)展的2015“12.21一觸即發(fā)、下載必獎(jiǎng)百分百派兌活動(dòng)”中，華為能以一己之力，聯(lián)手100家Top級(jí)別App合作伙伴，并且其中過(guò)半的App還特別選在當(dāng)日獨(dú)家首發(fā)全新版本，讓華為應(yīng)用市場(chǎng)用戶總是“嘗”到最鮮的。

未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，生態(tài)和體驗(yàn)成為重點(diǎn)

事實(shí)上，在智能手機(jī)的初始階段，人們大概很難相信，一個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)會(huì)逐步能夠成為衡量行業(yè)發(fā)展的標(biāo)尺、和搭筑用戶生態(tài)體驗(yàn)的橋梁，因?yàn)榧幢闶窃诋?dāng)下，這也并不是所有同類產(chǎn)品都能做到的事情。

但不可否認(rèn)的是，它卻是應(yīng)用市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要方向，因?yàn)閺拇蟓h(huán)境下，任何一個(gè)生態(tài)的環(huán)節(jié)都不再是單純提供服務(wù)的角色，更何況應(yīng)用市場(chǎng)本身還是智能手機(jī)的“大管家”，用戶移動(dòng)互聯(lián)體驗(yàn)的外來(lái)面基本都是以其為渠道完成的。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們不由得對(duì)華為應(yīng)用市場(chǎng)三度舉辦“12.21一觸即發(fā)”活動(dòng)有了更多的期望，作為華為手機(jī)生態(tài)圈中首屈一指的“軟實(shí)力”代表，華為應(yīng)用市場(chǎng)不僅關(guān)聯(lián)著用戶移動(dòng)生活的精彩，同時(shí)，其也成為了整個(gè)行業(yè)最具代表性的狂歡之日，從個(gè)角度上看，華為應(yīng)用市場(chǎng)儼然已經(jīng)成為了應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域，乃至整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的一面旗幟。

然而我們相信，第三屆“12.21一觸即發(fā)”活動(dòng)仍不會(huì)是止步，而將是華為對(duì)于“打造極致用戶體驗(yàn)”的以行踐言。