張競艷

神農嘗百草，始有醫(yī)藥;遍訪名師，終練就絕世武功。自成立之初便習醫(yī)練武的山西科技社，以一身硬功夫奠定了其不可撼動的江湖地位。

多年前，廣州一位70多歲的心衰病人命懸一線，然而他服用了“破格救心湯”，3天后居然就能下地了。這“破格救心湯”的研制者，正是山西靈石縣中醫(yī)院的創(chuàng)辦人，老中醫(yī)李可。從醫(yī)50多年，李可大部分時間奔波于窮鄉(xiāng)僻壤、缺醫(yī)少藥的山村，搜集、研制出了多種治療疑難重癥的救急藥方。他晚年多次到廣東帶徒傳藝，分別在南方醫(yī)院、廣東省中醫(yī)院開辟傳承基地和經典病房，轟動全國。《李可老中醫(yī)急危重癥疑難病經驗專輯》自2002年在山西科學技術出版社出版以來，至今已經重印了40余次。

成為一名中醫(yī)，被李可視為一生中最值得欣慰的奇遇。而對于以中醫(yī)和傳統(tǒng)武術出版揚名業(yè)界的山西科技出版社而言，《李可老中醫(yī)》《家用偏方二百三》《陳氏太極拳圖說》等品牌圖書的出版，堪稱其30年旅途中與優(yōu)質作品最美好的相遇。

習醫(yī)練武闖江湖

神農嘗百草，始有醫(yī)藥;遍訪名師，終練就絕世武功。自成立之初便習醫(yī)練武的山西科技社，以一身硬功夫奠定了其不可撼動的江湖地位。

自1985年建社后，山西科技社的《偏方治大病》《家用偏方二百三》在市場上引起巨大反響，照亮了該社中醫(yī)出版的未來之路。30年來，該社在名老中醫(yī)、特色中醫(yī)、中醫(yī)古籍、中醫(yī)考試等幾個板塊中深耕細作，逐漸積累起自己的優(yōu)勢資源。除了創(chuàng)下中醫(yī)專業(yè)圖書市場奇跡的《李可老中醫(yī)》，該社還有一大批高重印率的圖書贏得讀者口碑。其中，《醫(yī)學衷中參西錄》印數高達19次，《中醫(yī)四部經典》印數高達11次，《中華醫(yī)學望診大全》印數高達8次，新近推出的《象脈學》上市兩個月就已重印。2015年初，該社的《最新中藥材真?zhèn)螆D鑒》榮獲第五屆中華優(yōu)秀出版物獎。

太古形意拳、洪洞通背拳、長治太極拳，武風濃厚的山西是北方武術的重要發(fā)源地。據山西科學技術出版社社長張金柱介紹，最初山西科技社只是零星地做了《楊氏太極拳·劍·刀》等幾本武術圖書，并沒有形成大氣候。直到2000年前后，多年專注武術選題的王躍平編輯策劃的《老拳譜叢書》真正引起了業(yè)界重視。從此，山西科技社靠傳統(tǒng)武術打天下，開始重點打造武術板塊。該社以深度挖掘和弘揚中華傳統(tǒng)武術文化為己任，堅持名家、大眾、實用的出版方向，大力開發(fā)了《古拳譜叢書》《老拳譜叢書》《國術叢書》等系列，《陳氏太極拳圖說》《24式太極拳入門與提高》等圖書長銷不衰。作為傳統(tǒng)武術出版的先行者，山西科技社趟出了一條新路。如今，該社開始引入現代格斗、技擊叢書，以國際化的視野進一步開拓武術出版領域。

“積累有年，終至有成?！弊罱鼛啄?，山西科技社一直保持中醫(yī)圖書前五、武術圖書前三的全國市場排名。該社的中醫(yī)和武術圖書不僅享譽國內，在港臺及海外華人文化圈也聲名遠揚。最早相中該社圖書的臺灣大展出版社，目前已成為其重要的版貿合作伙伴。據統(tǒng)計，山西科技社自2008年至今共有200余種圖書先后輸出到日本、加拿大、亞美尼亞等國家和我國港臺地區(qū)。雖然就其規(guī)模和效益而言，山西科技社在整個山西出版?zhèn)髅郊瘓F中位居中游，但因為抓住了中醫(yī)和武術兩大中華優(yōu)秀文化的精華，形成了晉科圖書“走出大陸，播撒海外”的出版特色和品牌優(yōu)勢，支撐起山西出版“走出去”的半壁江山。山西科技社因此連續(xù)幾年獲得總局頒發(fā)的“輸出版優(yōu)秀圖書獎”，2014年榮獲了由“中國圖書海外影響力評價中心”等有關單位組織評出的“中國圖書出版海外影響力百強”的稱號，新近還得到了山西文化產業(yè)發(fā)展基金100萬元的資金資助。

錯位經營做減法

中醫(yī)和武術是山西科技社的獨門秘技，“兩教圖書”則是其生存發(fā)展的基礎。

據張金柱介紹，30年來山西科技社策劃了多種為基礎教育、職業(yè)教育和專業(yè)技術教育服務的教育類圖書產品，初步形成了“兩教基礎扎實，科技特色鮮明，體現綜合優(yōu)勢，填補市場空白，與傳統(tǒng)兩教出版實施交叉互補、錯位經營”的晉科教育出版思路，找到了自己獨特的教育圖書生存模式和發(fā)展路徑。該社策劃出版的《勞動》《健康教育》《體育》等省編教材填補了市場空白，開發(fā)的《研究性學習》《軍事教程》《古都大同》等教材具有鮮明的科技特色;《初中地理填充圖冊》《初中歷史填充圖冊》和省情教育教材《山西人》等圖書，正在形成新的經濟增長點和市場熱點。該社新近還開發(fā)了《中小學安全實驗教材》《探究實驗報告冊》等貼近市場需求的兩教圖書。此外，山西科技社近年來開始進軍職業(yè)培訓教材領域，新開發(fā)了《國家職業(yè)教育改革發(fā)展示范校教材（煤礦、化工專業(yè)）》等煤礦、護理和農民職業(yè)培訓、職業(yè)技術教育系列叢書。這些圖書正為該社描繪著一個不一樣的明天。

在西醫(yī)等熱門板塊上，地方科技社難與人民衛(wèi)生出版社等中央級專業(yè)出版社較量，因此選擇有積累和有競爭優(yōu)勢的小板塊做出特色，成為地科社近年來的突圍之道。張金柱告訴記者，山西科技社這些年在產品線建設上，逐漸放棄了建筑、設計、化工等板塊，只做一些定制產品，生活類圖書也只保留了有限的幾個品種。正是通過“做減法”，該社才能有更多的心力將中醫(yī)和武術兩大品牌發(fā)揚光大，并形成了地圖、農業(yè)、科普、婚慶等特色板塊。在農業(yè)圖書出版方面，該社堅持為“三農”服務的指導思想，先后出版《農村專業(yè)戶技術顧問叢書》《農村科技致富叢書》《新農村建設書庫》等圖書，形成了農業(yè)實用技術、山西特色農業(yè)和職業(yè)農民培訓三個特色。地圖出版方面，該社在地圖旅游、地圖文化、地圖教育等幾個方向有較好設計和展示，開發(fā)了《山西地圖一本全》等優(yōu)秀圖書，《婚慶培訓》等婚慶類圖書也得到了讀者認可。最近幾年，該社還將醫(yī)學、科普、養(yǎng)生、保健相結合，出版了《天天健康》《天天養(yǎng)生堂》等系列科普讀物，市場反響不錯。

目前，山西科技社的市場圖書正體現出品牌領軍、特色突現、新域發(fā)力、百書爭先的喜人局面。

“打撈”精華緊跟時代

“在互聯網大潮中要緊跟時代步伐，不要被時代拋下?！鄙轿骺萍忌缭诖驌浦腥A傳統(tǒng)文化精華的同時，也嘗試著將多年來積累的中醫(yī)和武術資源整理、轉化成數字網絡出版，讓老品牌煥發(fā)出新活力。

2012年，《中國武術大典》在鄭州正式發(fā)布，這部百卷本大典被稱為匯集中華武術古籍精髓的集大成文獻。其中，古代部分收錄109種，民國部分收錄215種。與之相比，至今已出版有380多種武術類圖書的山西科技社，其自有資源不可謂不豐富。據張金柱透露，山西科技社目前已經正式啟動“傳統(tǒng)武術資源數據庫”項目。此數據庫主要分為傳統(tǒng)國術、武術古籍珍本、武術老拳譜等幾大資源庫，采用現代數字信息技術、設備及理念，利用先進的互聯網平臺，通過數字文獻、圖像、音頻、視頻等多種形式和載體，對傳統(tǒng)武術文化資源信息進行挖掘、整理、注釋、存儲、數字化加工等，從而形成一個具有鮮明特色的傳統(tǒng)武術資源數字化系統(tǒng)。該社傳統(tǒng)中醫(yī)出版資源的數字化工程，也處于規(guī)劃實施階段。

面對電商的崛起，山西科技社積極進軍新媒體，目前在京東商城、當當網等網站的銷售額逐年提升，天貓旗艦店和微信公眾號的建設也漸入佳境，這為該社搭建起了市場營銷和提高品牌知名度的前沿陣地。

山西科技社平穩(wěn)發(fā)展30年，前后幾任領導班子都是在繼承的基礎上進行創(chuàng)新和提升。張金柱笑言，或許在別人眼中他“暮氣有余而創(chuàng)新不足”，然而他相信，只有認定一個目標，持之以恒，才可能形成持久的品牌、特色和優(yōu)勢?！昂粚嵰粋€基礎，做強兩大品牌，培育潛力板塊，做優(yōu)版權貿易，打造精品高地，探索未知領域”，多年來，在眾聲喧嘩中的晉科人正是堅持走自己的路，才成就了今天的精彩。