董莎莎
2014年10月13日,奉節(jié)縣雙乳峰山莊。
“從訂單量來看,3個月多了200多個?!鄙角f老板柯耀明心里樂開了花,“9月底一盤算,入住率竟比去年上漲了50%?!?/p>
談及訂單增長的奧秘,柯耀明說:“主要是搭上了電商的快車?!?/p>
2014年6月,柯耀明得知市扶貧辦搭建了重慶村游網(wǎng)。
抱著試一試的態(tài)度,柯耀明撥通了該網(wǎng)站的聯(lián)系電話。
“掛上網(wǎng)沒幾天,就有市民下了訂單,效果好得很?!笨乱髡f。
與柯耀明一樣,越來越多的貧困村、貧困戶通過“觸網(wǎng)”,走上了致富路。
信息壁壘
2013年10月17日, 城口縣嵐天鄉(xiāng)紅岸村。
養(yǎng)雞戶冉光才一籌莫展:“收購商推遲收購,本該出欄的母雞開始下蛋,但雞蛋沒有銷路!”
冉光才一邊嘆氣,一邊撿著土雞蛋。
嵐天鄉(xiāng)常年放養(yǎng)土雞,年出欄6萬只,其中3萬只是母雞。
這年10月,全鄉(xiāng)每天能撿2000多個土雞蛋,已有數(shù)萬個滯銷積壓。
最后,嵐天鄉(xiāng)養(yǎng)雞戶只能求助媒體。
無獨有偶,類似的事情也曾發(fā)生在江津區(qū)。
2013年1月25日,媒體報道——《重慶江津:300噸紅橘滯銷》
該區(qū)李市鎮(zhèn)兩岔、沙埂等村近300噸紅橘掛在樹上,無人收購。
村民們?yōu)榇顺钅c百結(jié)。
十多年前,紅橘收購價維持在每斤1元左右,大批橘農(nóng)由此成為最早的一批“萬元戶”。
然而,橘農(nóng)并沒有高興太久——隨后,紅橘價格一路走低,最低時每斤只有0.05元。
媒體報道后,很多客戶到江津收購紅橘。
“每斤售價3角,算很不錯了!”村民劉文安說。
“很多農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)都不錯,但就是因為信息不對稱而賣不出去?!笔蟹鲐氜k產(chǎn)業(yè)處處長孫元忠說。
很多農(nóng)產(chǎn)品因此而爛在地里,或作為飼料喂了牲口。
如何才能解決“信息不對稱導(dǎo)致滯銷”這個難題?
“我們想到了‘互聯(lián)網(wǎng)+?!睂O元忠說。
組建“村游”
“首先要從網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺建設(shè)做起?!睂O元忠說。
從2014年開始,市扶貧辦一直在尋求專注鄉(xiāng)村旅游的專業(yè)團隊。
經(jīng)反復(fù)選比,最終確定村游網(wǎng)作為合作伙伴。
2014年5月,市扶貧辦攜手重慶鄉(xiāng)村旅游服務(wù)協(xié)會,組建了重慶村游網(wǎng)公司。
一個月后,重慶村游網(wǎng)上線運營。
“村游網(wǎng)主要通過以下五大手段、五個思路營銷鄉(xiāng)村旅游?!睂O元忠說。
五大手段——
一是將景區(qū)客源引流到農(nóng)家樂。
二是開發(fā)利用自駕游“后備箱”,帶動貧困地區(qū)特產(chǎn)消費。
三是打造行業(yè)生態(tài)圈,為農(nóng)家樂提供培訓(xùn)和金融服務(wù)。
四是建立鄉(xiāng)村旅游移動平臺,將各區(qū)縣資源整合、包裝推向市場。
五是聯(lián)絡(luò)周邊各省的旅行社、媒體資源,推介重慶鄉(xiāng)村旅游。
五大思路就是:公司制+合作制、專業(yè)電商+貧困農(nóng)戶、網(wǎng)絡(luò)銷售+定制生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)市場、線下體驗+網(wǎng)上預(yù)訂。
“未來,村游網(wǎng)將通過電商化、平臺化、產(chǎn)業(yè)化三步戰(zhàn)略,發(fā)展鄉(xiāng)村旅游?!笔蟹鲐氜k副主任姜祖清說。
目前,重慶村游網(wǎng)已開發(fā)了“兩網(wǎng)一端”,兩網(wǎng)即村游網(wǎng)和鄉(xiāng)村旅游政務(wù)網(wǎng),一端為手機客戶端。
“‘兩網(wǎng)一端將貧困村地處偏遠的劣勢和資源較好的優(yōu)勢進行互換,實現(xiàn)了‘彎道超車?!苯媲逭f。
2015年,市扶貧辦將在全市建立100個“網(wǎng)上村莊”,組建電商扶貧專業(yè)合作社,形成線上線下相結(jié)合的“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”的模式,實現(xiàn)精準扶貧。
精準對接
2015年6月25日,奉節(jié)縣興隆鎮(zhèn)三橋村。
重慶市第四屆鄉(xiāng)村旅游扶貧開村節(jié)舉行。
“這次開村節(jié)將大力推廣‘互聯(lián)網(wǎng)+扶貧模式,實現(xiàn)鄉(xiāng)村扶貧精準化?!睂O元忠說。
三橋村“網(wǎng)上村莊”服務(wù)站柜臺上,擺滿了高山臘肉、土蜂糖、蜂糖酒、天麻……
“都是綠色原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品,很受歡迎?!狈?wù)站專職人員劉永美說。
借本次開村節(jié),該村的“網(wǎng)上村莊”正式運營,并成立了合作社。
“合作社社員是貧困村的農(nóng)戶。”劉永美說。
“‘網(wǎng)上村莊建設(shè)村入選條件的第一條便是‘優(yōu)先選擇貧困村?!睂O元忠說。
“網(wǎng)上村莊”搭建以后,政府有針對性地對貧困戶開展幫扶,電商合作社將有意愿的貧困戶無條件納入其中,并對合作社貧困戶入社和銷售貧困戶農(nóng)產(chǎn)品情況進行考核。
“加入合作社后,農(nóng)產(chǎn)品就不愁銷路了!”貧困戶趙坤和說。
目前,奉節(jié)興隆鎮(zhèn)回龍村、永樂鎮(zhèn)酒溜村等貧困村依托村游網(wǎng)開始建設(shè)“網(wǎng)上村莊”。
而此前,試點“網(wǎng)上村莊”的城口縣嵐天鄉(xiāng)已初見效果。
2014年8月,第一個“網(wǎng)上村莊”在嵐天鄉(xiāng)上線。
“第一批加入電商合作社的17戶農(nóng)戶都是貧困戶,將優(yōu)先銷售他們的農(nóng)產(chǎn)品。”孫元忠說。
截至目前,嵐天鄉(xiāng)貧困戶累計銷售農(nóng)產(chǎn)品47萬元。
“再也不怕雞蛋滯銷了!”冉光才笑著說。
“土貨”出山
2015年7月14日,巫溪縣天緣農(nóng)家樂。
望著再次裝修的農(nóng)家樂,老板張明安心里無比亮堂。
“今年上半年,我又投資了100萬元來升級農(nóng)家樂!”張明安說。
2010年,巫溪縣啟動鄉(xiāng)村旅游扶貧工程,吸引不少村民將自家房子改建成農(nóng)家樂。
長沙村是游客從巫溪縣城前往紅池壩的必經(jīng)之地,作為長沙村首批開辦的天緣農(nóng)家樂,自從上線重慶村游網(wǎng)后,游客量猛增。
“臥室、周邊景點、地道菜式一目了然?!痹诰W(wǎng)上預(yù)訂的游客說。
“現(xiàn)在,我們一年純收入在30萬元左右,相當(dāng)于以前在外打工六年的收入?!睆埫靼舱f。
短短三年時間,張明安不僅把欠賬30萬元還清了,還再次翻新了農(nóng)家樂。
游客多了,山里的農(nóng)產(chǎn)品也變得緊俏起來。
“無污染的蔬菜、果實、蘑菇等都成了游客們的心頭好。”張明安說。
就拿村里的羊肉來說,沒有發(fā)展鄉(xiāng)村旅游時,一斤羊肉賣8元左右,現(xiàn)在每斤價格已經(jīng)漲到了15元。
由于羊肉供不應(yīng)求,村里發(fā)展了不少養(yǎng)羊大戶:“以前村里面誰家有個摩托車都可以吹噓一陣,現(xiàn)在村里有車的人多得很?!?/p>
“自從村里開辦了‘網(wǎng)上村莊,全國各地的訂單不斷,每天都要銷售5000—6000斤臍橙?!狈罟?jié)縣康樂鎮(zhèn)河水村17組組長段書華高興壞了。
2014年,重慶村游網(wǎng)交易額1523萬元,2015年1月,平臺交易額增長100%,2月增長115%。
“今后兩年,重慶村游網(wǎng)將組織1000個大戶和10000個貧困村農(nóng)戶上線,真正做到精準扶貧!”孫元忠說。