文/梁秀璟

美國紅獅控制的中國三部曲：成長整合變革

文/梁秀璟

2006年，紅獅將市場重心轉向中國。在之后的8年時間里，紅獅在中國取得了飛速發(fā)展。經歷了穩(wěn)健的成長，發(fā)展中的整合，如今借助工業(yè)4.0、智能工廠、物聯(lián)網等大趨勢，紅獅正在積極尋求自我的變革。

美國紅獅控制大中國區(qū)總經理王爭

1972年，美國紅獅控制在美國賓夕法尼亞州成立，創(chuàng)始人在車庫里研發(fā)出了第一款傳感器產品，隨著業(yè)務的發(fā)展，又推出了面板儀表等產品，并贏得全美公認的首席面板儀表公司地位，該頭銜至今仍繼續(xù)保持。為擴展自身的產品結構，公司于1996年收購了一家操作面板制造企業(yè)Paradigm Controls，自此紅獅進入人機界面市場領域。進入21世紀，紅獅又創(chuàng)新推出協(xié)議轉換器、數據采集平臺DSP、PID控制器等產品，可以實現(xiàn)數據的采集、監(jiān)測、分析等功能。2006年，紅獅將市場重心轉向中國。在之后的8年時間里，紅獅在中國取得了飛速發(fā)展。經歷了穩(wěn)健的成長，發(fā)展中的整合，如今借助工業(yè)4.0、智能工廠、物聯(lián)網等大趨勢，紅獅正在積極尋求自我的變革。

步步為營穩(wěn)健成長

時間的指針撥回到2009年的上海，那是筆者與美國紅獅控制大中國區(qū)總經理王爭的第一次見面。那時的紅獅對于中國市場來說還是“新人”，中國用戶對其還知之甚少。但當時和王爭的一席談話，卻讓筆者堅信：這必將是一頭厚積薄發(fā)的“雄獅”。查看當時的采訪記錄，王爭所言尚在耳邊：“我計劃用三年的時間來樹立品牌，第一年工作很簡單，只需要讓大家知道紅獅，后兩年會逐漸讓大家了解‘紅獅’這個品牌背后的內涵，這是個漫長而富有挑戰(zhàn)性的過程。”如今，回過頭看，王爭的計劃早已實現(xiàn)，甚至遠遠超出了他當時的期待，紅獅已經成為工業(yè)用戶家喻戶曉的品牌。

除了致力于品牌的建設以外，紅獅始終將重點定位在自動化與通信行業(yè)，其精于HMI以及界面顯示技術，并憑借拳頭產品在中國市場站穩(wěn)腳跟。與此同時，紅獅也從未停止對于新技術、新產品的開發(fā)。隨著市場的變化以及以太網的飛速發(fā)展，越來越多的項目中出現(xiàn)多種協(xié)議同時存在的情況，為此，紅獅開發(fā)了兼容多種協(xié)議的網關，為系統(tǒng)的互操作性提供了很大的便利；除此之外，紅獅也逐步向網絡數據方面發(fā)展，2010年收購N-Tron以及2011年收購Sixnet之后，紅獅強勢涉足工業(yè)網絡及自動化領域，完成了產品線的擴充，由傳統(tǒng)的自動化廠商向更專業(yè)的系統(tǒng)解決方案過渡。這一點在2014年工業(yè)博覽會上紅獅的展臺就可初見端倪。其在展出可提供機架式、導軌安裝方式的24口全千兆 NT24K 管理型交換機，以及能夠在-20C~60C環(huán)境下正常工作的寬溫型Graphite系列人機界面的同時，突出地展示了在傳統(tǒng)四大行業(yè)石油天然氣、電力、軌道交通以及市政領域解決方案的卓越能力。

“2014年，紅獅依然保持了一貫的高增長趨勢，并在石油、天然氣、電力及水處理領域取得了突出業(yè)績?！憋@然，王爭對這樣的成績感到滿意。他透露，未來除了會繼續(xù)在傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)進一步拓展自身業(yè)務，紅獅還計劃在汽車和能源等行業(yè)進行布局。

兩次收購，優(yōu)勢整合

如果說自身產品的卓越品質，是紅獅在中國市場得以立足的根基，那么，2010年和2011年相繼對N-Tron和Sixnet的兩次收購，則是助推紅獅業(yè)務更上一個臺階的催化劑，絕對稱得上是可以載入紅獅發(fā)展史冊的重要事件。

2010年，在察覺到工業(yè)以太網應用的巨大潛力后，紅獅成功收購了美國知名高科技企業(yè)——N-Tron（恩暢）工業(yè)網絡公司，N-Tron工業(yè)交換機產品以高堅固、高可靠性著稱，廣泛用于工廠自動化網絡通信中，使得客戶能夠通信傳輸和顯示網絡數據，能夠最大限度地提高生產力、效率和盈利能力。2011年，紅獅又收購了工業(yè)網絡解決方案領先產品供應商Sixnet，新增了工業(yè)級RTU、第3層交換機以及蜂窩M2M產品。對Sixnet的收購，進一步豐富了紅獅控制工業(yè)自動化和網絡通訊產品線，這意味著，無論是一個設備還是一千個設備，無論是一臺機器或跨越多個工廠，甚或遍布全球的多個站點的一個協(xié)議或上百個協(xié)議的通信，都可以通過紅獅以太網連續(xù)連接，或者通過高速網絡連接。

紅獅的這兩次收購，使其從前端采集到中間的數據傳輸，再到監(jiān)控和管理，形成了一個相對完整的產品鏈，進一步鞏固了紅獅在自動化行業(yè)的領先地位。然而，收購的意義遠不止于此。王爭告訴記者，紅獅、N-Tron和Sixnet的三強聯(lián)合，使紅獅基本完成了在通信、監(jiān)控、控制領域的產品布局，逐步加強了在現(xiàn)場采集、控制以及網絡傳輸通信方面的技術能力，進一步凸顯了在可視化數據管理和網絡化數據安全方面的優(yōu)勢，使得紅獅可以為客戶提供從現(xiàn)場層，到控制層，到管理層的一整套自動化控制系統(tǒng)解決方案，正式實現(xiàn)從單一產品供應商到解決方案供應商角色的轉變。

事實上，收購的成效是顯而易見的。正如美國紅獅控制公司總裁Mike Granby所言：“隨著紅獅、N-Tron和Sixnet 的合并，我們已成為一家更優(yōu)秀的公司，而不僅僅是一家更大的公司。”據悉，目前，紅獅已經為石油天然氣、市政、機場監(jiān)控等眾多行業(yè)提供了完整的解決方案，相信整合之后的紅獅，正逐漸成為工控領域集控制、監(jiān)視、通信于一體的專家。

順應潮流積極變革

近年來，一場以工業(yè)4.0、智能工廠、物聯(lián)網等為關鍵詞的風暴席卷而來。當眾多企業(yè)開始思考如何應對這樣的大趨勢時，紅獅卻早已先知先覺，提早布局。用王爭的話說，“紅獅的產品已經為工業(yè)4.0服務已久?！?/p>

王爭認為，智能制造的核心是做到信息的交互，比如一個機器人不僅具備嫻熟的裝配工藝，還能靈活變換工作任務，更為重要的是，它們懂得彼此溝通，如果前一臺機器人提高速度，它會通知后一臺機器人做好準備。信息的交互就離不開數據的交換、共享，而紅獅的很多產品就是基于設備之間的數據通信，如我們的工業(yè)交換機，為大型數字化工廠提供穩(wěn)定、快速的工業(yè)網絡。我們的無線產品，甚至能把遠在千里之外的設備數據傳送到現(xiàn)場，紅獅的數據平臺，可以為不同的設備提供無縫的數據交換平臺。

另一方面，工廠的數字化、智能化的推進都是建立在整個工廠設備是否能夠實現(xiàn)數據的集中監(jiān)控上，而由于工廠設備的復雜性、不同的硬件通信接口、不同的設備廠家，不同的通信協(xié)議，如果沒有一個能兼容不同設備接口又能支持各種不同協(xié)議的設備，工業(yè)物聯(lián)是很難實現(xiàn)的。而紅獅模塊化數據采集平臺就是專為這樣的應用而開發(fā)的，同時支持以太網、總線以及串口通信，而更可支持超過300種不同工業(yè)協(xié)議，可以為工廠物聯(lián)網提供極其經濟的聯(lián)網方案。

王爭進一步強調，相信隨著工業(yè)4.0、智能工廠、物聯(lián)網的需求不斷擴大，紅獅產品將成為數字化工廠的標配產品。目前紅獅已經具備了提供整套數字化工廠解決方案的能力。

在中國市場發(fā)展的數年間，對于紅獅而言，無疑是成功的。它用獨具競爭力的產品實力實現(xiàn)了穩(wěn)健而有力的成長，它用有效的優(yōu)勢整合策略收獲了1+1+1>3的收購成效，如今，它用洞悉市場變化的敏銳捕捉著潮流的趨勢，希望在激動人心的市場變革之中尋求到更多的突破口?！半S著技術的逐漸發(fā)展，市場會為企業(yè)提供更多的機會，但也需要企業(yè)擔負更多的責任與義務。紅獅作為在行業(yè)中深耕細作多年的企業(yè)，面對包括國際市場與中國市場在內的全球市場，所要做的就是腳踏實地做自己的事情，提升自身的競爭實力，繼續(xù)服務于用戶及市場?！蓖鯛幦缡钦f。