丁杰

在一個大眾創(chuàng)業(yè)的年代，誰更有可能沖在最前面？

回答這個問題，不妨看看狗拉雪橇。在冰雪世界里馳騁的雪橇，通常需要四條或六條雪橇犬拖動，但并不需要每一條雪橇犬平均用力，而是要從中選出一條力量最大的“領(lǐng)頭犬”沖在最前面。

找到創(chuàng)業(yè)浪潮中的“領(lǐng)頭犬”，就是天使投資在做的事情。

得到天使投資的人，似乎離自己的創(chuàng)業(yè)夢想近了一步；而沒有得到天使投資的人，卻不得不苦苦支撐。然而，無論有沒有獲得“天使”的眷顧，創(chuàng)業(yè)都注定不是一條坦途。

切中“痛點(diǎn)”，迎來“天使”

第一次見到何威是在上海陸家嘴，在正大廣場負(fù)一層吃了兩籠灌湯包，他便急匆匆地帶著記者來到濱江大道，面朝黃浦江，講起他的創(chuàng)業(yè)故事。

“上海其實(shí)不太適合創(chuàng)業(yè)，這里的人接受不了像北京中關(guān)村那樣快節(jié)奏的生活?！彪m然已經(jīng)在上海生活了快五年，但何威仍然用自己的生活節(jié)奏去工作，他不喜歡慢慢吞吞地過日子，也沒有養(yǎng)成上海人泡咖啡館的習(xí)慣。

不過，上海是一座國際化大都市，從不缺少大企業(yè)、大財團(tuán)。這對于像何威這種頭腦靈活、敢闖敢拼的外地人來說，具有極大的吸引力。

2008年從武漢大學(xué)畢業(yè)后，何威先是在阿爾卡特做了兩年研發(fā)，后來去了中興通訊，如今在一家大型保險企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的應(yīng)用研發(fā)。

在大公司之間不斷跳槽的經(jīng)歷，不僅提升了何威的身價，也讓他發(fā)現(xiàn)這里面有商機(jī)可以挖?！拔覀冞@個行業(yè)跳槽，年薪至少要翻一倍才有得談。”何威說，他身邊的朋友中，有三年時間從年薪10萬元跳到100萬元的，也有從一個項目經(jīng)理被挖去直接當(dāng)副總的。

“雖然說‘是金子總會發(fā)光’，但社會發(fā)展這么快，越來越多的年輕人都希望自己的價值能夠?qū)崿F(xiàn)最大化。”在換工作的過程中，何威一直在思考應(yīng)聘者和招聘公司之間信息不對稱問題，慢慢地有了做相關(guān)產(chǎn)品的想法。

何威注意到，不論是剛畢業(yè)的應(yīng)屆生，還是準(zhǔn)備跳槽的員工，求職中都處于比較被動的地位。除了招聘方提供的信息，還有很多有關(guān)新公司的細(xì)節(jié)是應(yīng)聘者無從知曉的，無論是HR（人力資源管理）和獵頭，他們給出的信息有限，而且很多情況下是從自身立場出發(fā)，往往會從有利的方向誘導(dǎo)應(yīng)聘者，除非內(nèi)部有熟人可詢問詳細(xì)情況，否則求職者難以了解公司的真實(shí)面貌。

正因?yàn)榭吹搅饲舐氈写嬖诘倪@些痛點(diǎn)，2014年底，何威和他的4人團(tuán)隊開發(fā)了“窺司”App?！昂唵握f，這是一個針對工作五年以內(nèi)，有跳槽需求的員工搜集意向公司信息的平臺。”

何威和別人合作過一些其他項目，雖然最后未能成功，但從中積累的人脈，讓他在這次創(chuàng)業(yè)中很快有了一支適合的團(tuán)隊，而且其中很多人都是有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的，因此很快吸引來了天使投資。

天使投資能夠看中“窺司”，也跟它具備“互聯(lián)網(wǎng)+”這一屬性相關(guān)。何威的這個產(chǎn)品定位為“工具+社區(qū)”模式App，除了提供固定的基本信息，還可以通過“司聊”與意向公司員工及時交流，了解自己想知道的細(xì)節(jié)，兩種信息可以互補(bǔ)。

除了薪資之外，“窺司”的興趣點(diǎn)，在于那些對公司大部分員工有用的信息，比如年假、過節(jié)費(fèi)、年底獎金發(fā)放時間、公司硬件設(shè)施等，讓求職者對公司有更加立體的印象，也更具有參考價值。這些都是打動天使投資人的地方。

“市面上的同類產(chǎn)品雖然不算多，但還是有，例如爆工資、吐司等產(chǎn)品。”何威告訴《支點(diǎn)》記者，因?yàn)榇蠹覍τ谶@一類的產(chǎn)品都不陌生，加上有個人關(guān)系的因素在里面，所以跟天使投資人溝通起來也比較順暢，見面聊過兩三次后就敲定了，成功融資數(shù)十萬元。

“天使”之后的困惑

盡管拿到天使輪投資，但是何威心里還是沒有底，他擔(dān)心撐不到A輪，因?yàn)椤案Q司”這個項目的盈利前景還不太明朗?！懊恳惠喭顿Y，機(jī)構(gòu)看的指標(biāo)都不一樣?！焙瓮嬖V《支點(diǎn)》記者，天使投資是對原創(chuàng)項目構(gòu)思或小型初創(chuàng)企業(yè)的一次前期投資，跟VC（風(fēng)險投資）有較大差別。

一個普遍的說法是，不管是100萬元以下的種子投資，還是100萬-500萬元的天使投資；又或者是500萬-1000萬元的PreA輪投資，這三個階段都可以統(tǒng)稱為天使投資。但一個比較標(biāo)準(zhǔn)的VC投資，A輪一般在200萬-300萬美元，更大范圍也可以在200萬-500萬美元左右。

曾經(jīng)有一個VC機(jī)構(gòu)找到何威，提出了他對“窺司”這款產(chǎn)品的一些疑慮。比如，這些信息是否涉及到商業(yè)機(jī)密的問題，一旦信息量上了規(guī)?？赡軙衅髽I(yè)起訴，因?yàn)椤案Q司”在公開用人企業(yè)的人力資源成本甚至薪酬背后的人才戰(zhàn)略，會導(dǎo)致全行業(yè)的成本上升，或者惡性競爭。誰都希望自己在暗處、別人在明處，“窺司”一上來就損害了企業(yè)利益，不僅推廣起來很難，還可能有法律風(fēng)險。

可是，何威并不這么認(rèn)為，“利益都是要一步步倒逼出來的，比如Uber。若真的被起訴，就說明動了別人的利益，反而是好事。”

“窺司”已更新的公司有100多家，開發(fā)前期由于缺少運(yùn)營成本，這些公司的信息都是創(chuàng)始人通過自己在各個公司的朋友，“人肉”收集而成。

何威也注意到，市面上同類的產(chǎn)品運(yùn)營效果不好，關(guān)鍵在于解決不了信息源的問題，企業(yè)也不愿意公開這些信息，因而在初期資源不足的情況下，一切都是自營模式。未來的計劃是能形成“眾包”，根據(jù)平臺制定好的標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)用戶在平臺上自己創(chuàng)建感興趣或者比較了解的公司，而其他有了解的用戶不斷添加信息，使其更加完善，甚至可以通過獎勵機(jī)制激發(fā)用戶活躍度。

在何威的設(shè)想中，發(fā)展到后期，社區(qū)中的討論人數(shù)增加，信息量也會增加。這些信息沉淀下來，形成一定有效數(shù)據(jù)之后，便具有較為客觀的可參考價值。

目前這100多家公司包括騰訊、寶潔、華為等大型企業(yè)，暫時還沒有小公司和創(chuàng)業(yè)公司。何威有自己的考量，他告訴記者：“現(xiàn)在產(chǎn)品處于1.0階段，肯定先考慮大公司，一是關(guān)注的人會更多，二是對應(yīng)聘者的作用也越大，之后會不斷向中小型公司拓展?！?/p>

盡管一直跟投資人在洽談，但是何威仍感覺困難重重?！艾F(xiàn)在所有事情我頂在前面，感覺有點(diǎn)扛不住?！焙瓮@了口氣說，兼職創(chuàng)業(yè)的困惑在于，一面希望自己的產(chǎn)品一夜走紅，一面又怕公司里的人知道。

最大的煩惱是項目不被看好

何威在創(chuàng)業(yè)路上已經(jīng)摸到了門道，相比而言，在武漢的創(chuàng)業(yè)者王雷還屬于典型的“門外漢”。

“既然選擇了創(chuàng)業(yè)，為什么不選擇一件很酷的事情呢？”這是王雷談到他的創(chuàng)業(yè)夢想時講的第一句話。

王雷不記得這句話的原創(chuàng)是誰，但他覺得在理。于是他在待業(yè)一年后，決定開一家個性化的咖啡店，并且把它跟更時尚的潛水運(yùn)動放在一起。“如果順利的話，那會是武漢第一家潛水主題的咖啡館?！?/p>

一個是如今盛行的咖啡文化，一個是越來越多白領(lǐng)向往的戶外運(yùn)動，聽起來很吸引人?？删褪沁@兩樣?xùn)|西，讓王雷的項目一直不被看好，更不用說拿到天使投資了。

“咖啡館能維持下去嗎？武漢玩潛水的人多嗎？這是我被問到最多的兩個問題?！蓖趵赘嬖V記者，對于大家的疑惑，他一點(diǎn)都不感到意外。因?yàn)殚_咖啡店本身就是一個成本回收慢的事，特別是想在星巴克、COSTA、漫咖啡集中扎堆的城市里生存下來，顯然有點(diǎn)“不靠譜”。而潛水對于一個在內(nèi)陸城市生活的人來說，更是隔著十萬八千里。

不過，王雷始終認(rèn)為，這不是問題。

“我們不是要把潛水愛好者聚集在咖啡館，而是要在咖啡館里找到對潛水旅行感興趣的人。”王雷認(rèn)為，人類對大海的向往是與生俱來的。恰恰是因?yàn)槲錆h不靠海，這里的人更會把海島游列為旅行的首選。

而且，今年武漢已經(jīng)開通直飛菲律賓長灘島、澳大利亞黃金海岸航線。這些都為武漢人接觸潛水運(yùn)動提供了便利。

“當(dāng)我跟10個人提到這個想法，9個人會說：潛水這個目標(biāo)群體是不是太小眾了？”但王雷不這么看。他認(rèn)為，如果商業(yè)模式對了，小眾就會變成大眾。如果放在一年多以前，跑馬拉松算是夠小眾了。如今，去國外跑一場馬拉松，真的不算什么。

王雷打開一個微信公眾號，給記者看了一個以馬拉松為主的專業(yè)戶外旅行公司，這家公司代理平壤馬拉松、北極圈馬拉松、非洲五大猛獸馬拉松、華盛頓海軍陸戰(zhàn)隊馬拉松、波爾多紅酒馬拉松等國際賽事，甚至還包括環(huán)法自行車賽。

“不用多久，潛水也可以做成這樣?！蓖趵鬃孕艥M滿。在他看來，目前潛水的人群還是典型的“三高”人群，即以高學(xué)歷、高收入和高消費(fèi)的群體為主，但是潛在需求巨大。“站在未來看現(xiàn)在，沒有比挖掘人們潛在需求更有意義的事情了?！?/p>

一個人戰(zhàn)斗，實(shí)在太累了

因?yàn)闊o法得到天使投資人的垂青，也因?yàn)檫^強(qiáng)的個性化定位而找不到合適的合伙人，王雷開始了“一個人的戰(zhàn)斗”。

首先遇到的是資金問題。王雷找朋友做過預(yù)算，從拿到鋪位到裝修設(shè)計，再到進(jìn)貨請人、買設(shè)備，以及維持后期運(yùn)營，前后加起來至少要五六十萬元。

今年5月，因?yàn)榭粗辛宋洳硞€新興商圈的店鋪，王雷把股市里的錢全部取了出來，盡管因?yàn)槟承┰?，最后沒有談成?？烧蛉绱耍趵讬C(jī)緣巧合地躲過了接下來的股市暴跌。“若晚一點(diǎn)出來，這錢說不定就沒有了，看來老天爺是在幫我。”

但是，僅僅有了錢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“你相不相信，90%的人喝不出咖啡的好壞?！蓖趵赘嬖V記者，在跟一些咖啡師朋友聊過之后，他發(fā)現(xiàn)武漢喝咖啡的人多，但真正懂咖啡的人卻很少。一杯好的咖啡，不僅僅來自于它本身的口感，還來自咖啡師與客人的交流。為此，他報了一個班，學(xué)習(xí)如何做咖啡，以及如何經(jīng)營一家咖啡館。一個月的時間下來，他從一個喜歡咖啡的消費(fèi)者變成了品嘗咖啡的行內(nèi)人。

而對于如何經(jīng)營咖啡店，王雷也有了一些心得。他覺得，咖啡館就是一個文化符號，一定要定期舉辦沙龍，邀請旅行達(dá)人把旅途上的故事拿來與客人分享。店內(nèi)會擺一臺公共電腦和打印機(jī)，方便大家把行程攻略和自己旅途中拍攝的照片打印出來。如果有人需要幫忙在國外代購一些當(dāng)?shù)丶o(jì)念品，也都不是問題。

王雷的設(shè)想是，以咖啡和潛水為主題，為旅行愛好者創(chuàng)建一個輕松舒適的交流空間。當(dāng)客戶資源積累到一定基礎(chǔ)時，創(chuàng)辦一家以潛水旅行為主的專業(yè)旅行公司。盡管這一切，看起來還很遙遠(yuǎn)。

“我也想過放棄，畢竟什么都是一個人做，實(shí)在太累了。但是，說情懷也好，理想主義也罷，我相信，這個想法是可以實(shí)現(xiàn)的，我要堅持下去?！蓖趵渍f。

就在王雷還在籌劃開武漢第一家潛水主題咖啡館時，上海已經(jīng)有人搶先一步，把他的這一想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在得知這件事后，他既開心又緊張。開心是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己的想法可行，緊張則是因?yàn)樗麚?dān)心“武漢第一家”的名號被人捷足先登。

于是，王雷的開店計劃又變成了他與時間的賽跑。他專門從武漢跑到上海“取經(jīng)”。“這件事對我促動很大。”王雷說，從他有開店想法到現(xiàn)在足足有半年多時間，之所以遲遲沒有行動，一個很重要的原因，是因?yàn)樗麅H僅只是一個潛水愛好者，雖然是持證潛水員，但還達(dá)不到傳道授業(yè)的水平。

王雷決定，把開店的計劃放一放，先去考潛水教練證，并且已經(jīng)訂好了去泰國的機(jī)票。對他來說，也希望找到合伙人一起干，或者有人投資他。

“也許只有上路了，才能找到跟你志同道合的人?！蓖趵讖?qiáng)調(diào)說，這句話是他的原創(chuàng)。