侯禹珊

儒意欣欣在2014年憑借49本書創(chuàng)造了近800075的碼洋，并接連掀起《紙牌屋》《北平無戰(zhàn)事》《匆匆那年》的熱潮，踐行了其致力于全球范圍內(nèi)的圖書與影視聯(lián)動的新模式。

一家成立不滿4年的公司，在2014年出版了僅49本圖書，卻一舉創(chuàng)造了近8000萬的碼洋，單品均量達5萬多冊。這支中國圖書出版行業(yè)生猛的新銳力量，就是北京儒意欣欣文化發(fā)展有限公司（以下簡稱儒意欣欣），他們在2014年備受矚目，接連掀起《紙牌屋》《北平無戰(zhàn)事》《匆匆那年》的熱潮，不但收獲了市場，更贏得了口碑。不久前，儒意欣欣啟動了“名人（導演、編劇、暢銷書作者）工作室”模式，推出圖書影視內(nèi)容戰(zhàn)略合作新模式，致力探索圖書與影視聯(lián)動的深度多元合作。

公司掌門人林苑中，作家、詩人出身，與其說他已成功轉(zhuǎn)型成商人，不如說他已能愈加嫻熟地用商業(yè)模式來抒發(fā)自己的人文情懷。

作家+出版人+CEO

林苑中曾當過大學教師，做過雜志，編過圖書，涉足過影視，一路走來，他深深體悟到“內(nèi)容為王”的重要。他的經(jīng)歷豐富，看似是一直在轉(zhuǎn)型、跨界，但是實則都沒有離開文化產(chǎn)業(yè)，具體而準確地說是圖書，或者說故事。多年以來，他筆耕不輟，曾在《收獲》《鐘山》《山花》《芙蓉》以及《今天》等文學雜志上發(fā)表各種中長篇小說，相繼出版《沙發(fā)上的月亮》《跑步的但丁》《婚后的卡夫卡》等，詩歌作品入選《新世紀詩典》《詩參考》《葵》《中國詩歌年選》《70后詩人詩選》等多種詩歌權(quán)威選本。作為70后先鋒作家的代表人物，以文交友、以文會友更是林苑中的一種生活方式，他如今人脈寬廣，其中很多多年摯友都是由于對文學的共同愛好而結(jié)交的。

林苑中對自己最強烈的身份認同是作家，或許這是他自己心目中那莫忘的初心或者安身立命的所在，事實上，他當時也就是靠著手中的一支筆，把人生的篇章從江蘇高郵，寫到了京城北京。談及出版人的身份，林苑中笑稱自己還只能算是出版從業(yè)者，因為自己和業(yè)內(nèi)所欽佩的資深出版人相比還有差距。如今，林苑中不僅要兼顧圖書的出版工作，更要考慮到自己身為公司總經(jīng)理的身份，所做的決策都關乎公司的發(fā)展和命運，這就需要他轉(zhuǎn)變思考問題的角度，由感性轉(zhuǎn)為理性，并具備大局意識。

作家、出版人、總經(jīng)理三種身份處理不好可能會互相牽扯，但在林苑中身上卻恰好構(gòu)成了一個和諧穩(wěn)定的三角形，相得益彰。林苑中說：“如今是自媒體時代，更是一個跨界整合的時代。正是由于寫作出身，讓我對文字和當下的文化前沿熱點話題更加敏感，在出版圖書時能更敏銳地捕捉和挖掘到合適的選題。”盡管現(xiàn)在管理公司占去了林苑中的大部分時間，讓他很少有時間寫作，但得益于長年寫作而積累的文學素養(yǎng)，讓他可以自由游走在書業(yè)和影業(yè)的交接地帶，并更加游刃有余。

以圖書為基石吸引的CP公司

儒意欣欣最初給人的印象是一家來勢洶洶的民營圖書公司，短時間內(nèi)就創(chuàng)下了碼洋過億的佳績。但是對林苑中來說，他的目標不僅僅是打造出幾本暢銷書，而是要讓儒意欣欣開業(yè)界之先河，逐漸以圖書為切入點，轉(zhuǎn)型為專業(yè)的內(nèi)容提供商，即CP（Content Provider）公司，到那時，圖書僅是內(nèi)容的一部分。現(xiàn)在的儒意欣欣正在向一家成熟的CP公司邁進。

林苑中告訴記者：“儒意欣欣和傳統(tǒng)意義上的出版公司不同，圖書出版現(xiàn)在只能算是一個基石，以此來吸引和發(fā)展作者群。公司未來的發(fā)展重心是版權(quán)建設和銷售。對影視產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)容會逐步建立多元和深度參與的模式。”他也鼓勵公司的員工和編輯們要帶著版權(quán)轉(zhuǎn)化的思維來挖掘選題，一旦故事成型就要關注其衍生價值。

按照林苑中的規(guī)劃，儒意欣欣有三大產(chǎn)品版圖：自有產(chǎn)品、代理產(chǎn)品以及策劃產(chǎn)品。自有產(chǎn)品即公司自主開發(fā)選題的圖書項目。儒意欣欣出品圖書始終堅持市場和精品兼行，努力追求單品的暢銷，只做精品，定位精準，并沒有因為某一細分圖書市場的火熱而盲目出書，內(nèi)容編輯部僅由青春文學和大眾文藝兩個編輯部構(gòu)成。衡量成功的標準也不僅在于碼洋規(guī)模，而是要夯實產(chǎn)品線，為作者提供全版權(quán)運營服務。所謂全版權(quán)運營即是最大限度地開發(fā)版權(quán)，讓內(nèi)容除圖書以外，還有影視、網(wǎng)絡劇、手游、話劇等多種形式的產(chǎn)品，并爭取輸往海外。

當然，只針對本公司圖書的版權(quán)轉(zhuǎn)化未免閉門造車，無形地限制了公司的發(fā)展空間。而行業(yè)內(nèi)有些圖書公司雖然有版權(quán)轉(zhuǎn)化的意愿和想法，但是卻缺少執(zhí)行的人才或方法。代理產(chǎn)品應運而生。儒意欣欣除公司自有產(chǎn)品外，還代理其他作者、出版社、圖書公司的作品或網(wǎng)絡文學作品，他們在儒意欣欣的大花園中百花齊放，爭奇斗艷。

去年底，儒意欣欣策劃產(chǎn)品的開發(fā)也取得了實質(zhì)性進展?！懊耍▽а?、編劇、暢銷書作者）工作室”項目在北京正式啟動?，F(xiàn)在正在孵化的電影項目就有兩個，一個是曾擔任電影《孔子》《大武當》編劇、香港電影金像獎最佳編劇獲得者，新銳導演陳汗的項目。另一個項目是與李馮合作，李馮曾和張藝謀搭檔，擔任《英雄》《十面埋伏》等影視作品的編劇，此外還有兩個電視劇項目。

全球范圍內(nèi)的書影互聯(lián)

一走進儒意欣欣文藝范兒十足的辦公區(qū)，注意力就會被墻上公司銘牌“致力于全球范圍內(nèi)的圖書與影視互聯(lián)的內(nèi)容品牌機構(gòu)”這句話所吸引。這也是儒意欣欣所切實踐行的戰(zhàn)略性工作指南。圖書與影視行業(yè)的工作經(jīng)驗，也讓林苑中看好這個圖書產(chǎn)業(yè)尾端、影視產(chǎn)業(yè)前端的交叉市場，并帶領公司成為國內(nèi)書影聯(lián)動路上的先鋒軍，與之相關的諸多落地簽售活動成效顯著。去年，著名編劇劉和平的《北平無戰(zhàn)事》殺出重圍，成為眾多國產(chǎn)電視劇中的大贏家，而這部原著小說作品就是儒意欣欣同儒意影業(yè)合作，以圖書和影視聯(lián)動的新模式推出，并雙雙收獲佳績。此外，儒意欣欣還和華策、慈文、天視等影視機構(gòu)陸續(xù)展開相應的合作。

林苑中告訴記者，他們的目標并不僅僅局限于國內(nèi)市場，而要放眼全球，力爭成為在全球書影聯(lián)動產(chǎn)業(yè)中不可忽視的一股力量。在影視星書這一產(chǎn)品線中，除了《愛情公寓》《畫皮2》《美人制造》，以及即將上市的《王大花的革命生涯》《夏有喬木》等，就有很多國外影視IP（Intellectual Property）的圖書產(chǎn)品如《晚秋》《陽光姐妹淘》《熔爐》《神探夏洛克》《那年冬天風在吹》《怪屋女孩》以及即將上市的《黑彌撒》等等，其中《紙牌屋》系列更是主打暢銷作品。他們還將和海外的影視機構(gòu)如派拉蒙、漫威、索尼、NETFLIX等建立合作聯(lián)系。

誠然，借熱影視，推出影視同期書，算不上是新動向，然而把書影聯(lián)動做專、做活、做透的公司中，儒意欣欣算是其中的佼佼者。

圖書與影視互聯(lián)不僅局限于把成型的故事拍成影視作品，儒意欣欣的雙向深度互聯(lián)模式也包括把影視作品做成影視周邊、劇組劇照花絮等圖書，并協(xié)同影視共同推出。在這個過程中，林苑中和儒意欣欣也逐漸摸索出了一條適合自己的道路。書影互聯(lián)有很多不可控因素，這主要來源于影視作品上檔的不確定性。眾所周知，影視作品制作工序復雜，從前期籌備、中期拍攝、后期制作再到送審都有很多不確定因素，圖書作品要想借助影視的熱度借勢宣傳就要和檔期完美配合。此外，圖書和影視的營銷力度也是決定書影互聯(lián)成功與否的關鍵要素。他們還將影視星書產(chǎn)品鋪到全國電影院線，以及和中國最大的票務平臺大麥網(wǎng)合作的網(wǎng)購通道，實現(xiàn)精準銷售。毋庸置疑，這又是一個創(chuàng)新之舉。

現(xiàn)今，越來越多的出版機構(gòu)開始“觸電”，試水電視節(jié)目或網(wǎng)絡節(jié)目的制作，林苑中對此給予積極肯定。在他看來，這適應了整個大業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢，出版行業(yè)不缺內(nèi)容，缺的是業(yè)態(tài)前瞻意識，以及IP轉(zhuǎn)化力。除了占有優(yōu)勢資源，他讓編輯帶著編劇思維指導和參與作者的類型小說寫作，就是為了提升IP的轉(zhuǎn)化率，這是一個漸進的過程。通過和其他產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的融合讓出版行業(yè)能借熱、借勢，同時也能促進產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展，這也是儒意欣欣未來的發(fā)展方向。

時下喜好動漫的年輕人看到CP的第一反應或許想到的是Couple（配對），而并非是“內(nèi)容提供商”，但是林苑中對儒意欣欣的深厚感情也恰巧暗合了CP的另一個含義，即為好的小說或者故事內(nèi)容找到好的影視機構(gòu)。林苑中說：“儒意欣欣從做的第一本圖書到現(xiàn)在，我是一個親歷者、參與者、見證者。目標明確，穩(wěn)中漸進，我對它將來的發(fā)展充滿了信心?！?