文 /周宇

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堅(jiān)守的力量 觀致3 都市SUV

文 /周宇

隨著觀致3都市SUV的上市發(fā)布，觀致汽車旗下已經(jīng)匯集三款不同種類的車型，分別是三廂轎車、兩廂轎車和SUV車型。此次推出的觀致3都市SUV，簡(jiǎn)稱觀致SUV，依舊延續(xù)了觀致品牌的三大特點(diǎn)——質(zhì)優(yōu)、個(gè)性、高價(jià)。自從觀致品牌入主中國(guó)市場(chǎng)以來，媒體、專業(yè)機(jī)構(gòu)以及消費(fèi)者其實(shí)普遍對(duì)其給予了充分的好評(píng)，卻始終沒能改變其銷量不佳的現(xiàn)實(shí)。觀致SUV為何還要“固執(zhí)己見”？相比其它品牌，它究竟有何過人之處？觀致品牌是在走一條陽關(guān)道還是獨(dú)木橋？

疑問一 觀致SUV堅(jiān)守的是什么？

一年前，當(dāng)觀致品牌初登中國(guó)市場(chǎng)，很多人就發(fā)出過疑問，世界上到底還需不需要一個(gè)新的汽車品牌。一年之后，就在觀致SUV上市之前，依然有人在質(zhì)疑觀致品牌傳播有問題、銷售有問題、渠道有問題等等。不過，我們很少能聽到的是，觀致汽車產(chǎn)品質(zhì)量有問題、設(shè)計(jì)有問題這些有關(guān)產(chǎn)品力方面的批評(píng)，這也恰恰說明了一個(gè)問題，觀致造的車“沒問題”。

在觀致SUV的上市發(fā)布會(huì)上，觀致汽車董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官郭謙有句話說的很中肯也很實(shí)際，“在沒有任何品牌溢價(jià)的背景下，觀致汽車子啊過去的一年里賣出的每一臺(tái)車，都是車主的一次理性選擇，到目前為止，我們沒有在哪個(gè)論壇或QQ群里，收到集中對(duì)觀致產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨?！币钥诒蜷_市場(chǎng)，似乎是觀致鐵了心要走的路，所以，觀致SUV仍然堅(jiān)守著以質(zhì)為先的產(chǎn)品調(diào)性。

事實(shí)上，目前制約觀致汽車銷量上不去的一大因素就是價(jià)格，三款車型無一例外都受到定價(jià)偏高的詬病。觀致SUV的指導(dǎo)價(jià)格是13.99萬-17.99萬元，這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的緊湊型SUV不勝枚舉，既有XR-V、繽智這樣的“新貴”，也有逍客這樣的“老兵”，觀致SUV似乎又將自己置于豺狼虎豹之中，要知道，殘酷的SUV市場(chǎng)無異于弱肉強(qiáng)食的非洲草原。

然而，觀致SUV仍然選擇了堅(jiān)守住價(jià)格的底線，拋開設(shè)計(jì)和材質(zhì)上的高成本投入不談，觀致認(rèn)定的是要培養(yǎng)自身的品牌氣質(zhì)，不讓價(jià)格有大面積的浮動(dòng)既是自信的體現(xiàn)也是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度。觀致SUV不僅讓觀致品牌的產(chǎn)品線得以完善，更是對(duì)流言與非議的一種回?fù)?，觀致汽車正在建立的是一套體系價(jià)值。

疑問二 觀致SUV有何過人之處？

對(duì)于觀致而言，清晰的品牌認(rèn)知顯然是品牌建設(shè)中的關(guān)鍵一步，從命名便不難看出，觀致SUV正是定位于都市白領(lǐng)階層的一款SUV車型。相比傳統(tǒng)的SUV，觀致SUV并沒有過分強(qiáng)調(diào)大尺寸和越野性，而是將舒適性和安全性放在首位，更像是一款介于SUV與轎車之間的跨界車型。

在沿襲了觀致汽車勇奪“紅點(diǎn)”設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的家族設(shè)計(jì)風(fēng)格基礎(chǔ)上，觀致SUV與觀致五門版在外觀設(shè)計(jì)上十分相似，只是通過抬高了57mm的車身和車身整體的黑色包圍以及車頂?shù)男欣罴艿燃?xì)節(jié)之處，突出了其SUV的特征。

除此之外，“E-NCAP”歐洲碰撞測(cè)試五星評(píng)價(jià)”和“觀致逸云人機(jī)系統(tǒng)”也是新車最值得稱道的亮點(diǎn)。要知道很多汽車品牌在高標(biāo)準(zhǔn)的歐洲碰撞測(cè)試中都沒能交出高分答卷，而觀致始終在安全性上從不妥協(xié)。新推出的觀致逸云2.0，除了可以享受免費(fèi)3G網(wǎng)絡(luò)，操作也比上一代更為簡(jiǎn)潔、高效，車主在自己、愛車、經(jīng)銷商之間輕松互聯(lián)，大大提高了用車體驗(yàn)。

在配置方面，觀致SUV同樣無愧于它的售價(jià)。車載藍(lán)牙電話及音樂播放功能、3.5英寸多功能行車電腦顯示屏、一鍵啟動(dòng)功能等、帶高度自動(dòng)調(diào)節(jié)和清潔功能的自動(dòng)感應(yīng)氙氣大燈、18英寸鋁合金輪圈、帶兩組記憶功能和電加熱功能的前排座椅、倒車影像、雙區(qū)獨(dú)立自動(dòng)恒溫空調(diào)等等，對(duì)于注重生活品質(zhì)的都市白領(lǐng)確實(shí)都是能夠引起他們興趣點(diǎn)的配置。

疑問三 未來路如何走？

正如前文所言，觀致SUV在產(chǎn)品力方面的優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的，而對(duì)于觀致品牌，產(chǎn)品力只是其打開市場(chǎng)的一塊敲門磚，要想真正撬動(dòng)市場(chǎng)的天平，甚至于合資品牌掰一掰手腕，還需要將品牌力進(jìn)一步提高。

在過去的十幾年，所有外資企業(yè)、合資企業(yè)都已經(jīng)完成了在中國(guó)的布局和深度國(guó)產(chǎn)化。在這樣的情況下，觀致要想完成品牌的樹立確實(shí)還需要打一場(chǎng)持久仗，打幾場(chǎng)硬仗。在這條創(chuàng)牌子的路上。觀致沒有近路可走，也不可能一蹴而就，珍惜每一位消費(fèi)者，關(guān)切每一位客戶的需求，是贏得未來的關(guān)鍵。讓不了解觀致的人從了解開始，讓了解觀致的人從信任開始，定義自己的產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的差異性，最后讓信任你的消費(fèi)者為差異化買單，這就是觀致現(xiàn)在要做的，也是正在做的事情。

盡管目前看來，觀致在產(chǎn)品力和品牌力建設(shè)上的高投入或許很難在短期內(nèi)見效，但當(dāng)產(chǎn)品、銷售和服務(wù)上均做到差異化，精確化，管家化，其口碑效應(yīng)就會(huì)慢慢體現(xiàn)出來。