潘杰

在一個活動上，有年輕人走過來恭敬地對徐小平說“徐老師，謝謝您當(dāng)時投我，現(xiàn)在公司發(fā)展很好，已經(jīng)估值x億”，徐小平一臉茫然地看著來人說“啊啊，不客氣。我投過你是嗎？……”

這個坊間流傳的場景，更像是一個段子，雖然徐小平本人從來沒有證實過真有這樣的故事發(fā)生，最起碼也是有夸張和演繹的成分，但無疑，人們寧愿相信，徐小平，這個“最受創(chuàng)業(yè)者喜愛的天使投資人”就是這樣可愛地對待創(chuàng)業(yè)者的。用他的話說，“這是一群可愛的靈魂！”

深夜11點、12點、凌晨一點，徐小平的家里，創(chuàng)業(yè)者滿懷激情地講述創(chuàng)業(yè)計劃，徐小平聽著聽著便開始激動地手舞足蹈，然后幾乎是一往情深地對著創(chuàng)業(yè)者說“這是一個讓我激動到流淚的項目，這是一個有可能顛覆BAT的偉大的項目……”。

年輕的創(chuàng)業(yè)者從他家離開，走在CBD的街頭，深夜的月光下映照出年輕面龐的幸福和神往。滿血沸騰！剛剛被激蕩過的心臟正在狂野地奔跑！

這里真的沒有演繹，這樣的故事發(fā)生的頻率極高。以至于記者采訪到的徐小平投資的每個創(chuàng)業(yè)者幾乎都會講述這個非常相似的情景。

從徐小平家里走出的有聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人陳歐、世紀(jì)佳緣的創(chuàng)始人龔海燕、蘭亭集勢的創(chuàng)始人郭去疾、有找鋼網(wǎng)的王東、蜜芽寶貝的劉楠、一起作業(yè)網(wǎng)的劉暢、我愛小城的陳郢、億航無人機的胡華智……

支持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，死而不悔

徐老師很活躍。在日前真格基金成立四周年的年會上，他一會兒跟舞蹈演員熱舞，一會兒參演話劇，同時還用相當(dāng)夸張的近乎詩朗誦的語調(diào)來發(fā)表《致未來中國的青年領(lǐng)袖》。臺下的80后、90后創(chuàng)業(yè)者們以一種欣賞，還加一點驚嘆的目光看著眼前這個可愛的老男生。笑聲不斷。所有人都很happy！

“公雞下蛋，熊貓習(xí)武，徐小平跳芭蕾，一切皆有可能！”

“We are losers，But we are brothers！”

徐小平用了大量的篇幅講述他和王強“難兄難弟”的關(guān)系。事后，他向記者解釋，實際上他是花了三個月的時間親自準(zhǔn)備的這次的發(fā)言稿。

“我沉浸在一種復(fù)雜的感受中。因為我知道，這與其說是對一個成語的翻譯，不如說是對我此時此刻心境的解讀。”

據(jù)徐小平回憶，2006年新東方上市后，功成身退的他和王強等于是失去了工作，當(dāng)時心情是孤獨、無助和痛苦的，甚至一度覺得自己無用。那時候也沒想好未來的方向。徐小平在東方廣場花200萬租下辦公室打算做留學(xué)咨詢公司，而王強甚至想去羅馬學(xué)習(xí)拉丁文。

曾經(jīng)滄海難為水！對當(dāng)年已經(jīng)50歲的徐小平來說，新東方是珠峰，從珠峰上下來再創(chuàng)業(yè)的他一度是迷茫的。他想起許多年前的日本電視劇《阿信》，以前他曾經(jīng)和太太在家模仿過《阿信》里面一個被太太離婚男人的話“男人如果沒有事業(yè)，還有什么魅力呢？”。

“每個人的出發(fā)點都是來自內(nèi)心深處強烈的驅(qū)動。”他渴望找到繼新東方之后的另一番事業(yè)。有一點始終是沒有變的，如他的搭檔王強所說，小平一生只做了一件事，就是和“最優(yōu)秀的青年人在一起”。從在北京大學(xué)執(zhí)掌團委文化部、到新東方做留學(xué)咨詢，到2006年開始做個人天使繼而成立真格基金，這個脈絡(luò)從來都是統(tǒng)一的。

徐小平最終選擇了以做天使投資人的方式作為他在新東方事業(yè)的延續(xù)。但，當(dāng)年的現(xiàn)實情況是，別人根本不懂他在做什么，甚至覺得這是一件扯淡的事情。而他最初投的幾個項目也夭折了。坊間流傳著另一個段子，徐小平的一個朋友和他一起做投資變成了千萬富翁，而這個人原來是億萬富翁。

這個聽起來有點夸張的故事在今天看來讓人匪夷所思，因為，僅僅數(shù)年，時代已經(jīng)發(fā)生了巨變。“圖書城演變成了創(chuàng)業(yè)大街。十年前考研熱，五年前考公務(wù)員熱，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)熱潮襲來?！贝蟊妱?chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，已經(jīng)成為今天這個社會最大的時尚。“這將是改變歷史、創(chuàng)造未來的一股熱浪！它將決定中國經(jīng)濟最后的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)個人夢想到完成國家民族夢想的最后的搏擊。并最終實現(xiàn)中國崛起和民族的偉大復(fù)興?！毙煨∑郊拥財嘌?。

“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新這個事不能太冷靜，要有信念，有激情，死而不悔！”

說徐小平“瞎投”是對我的贊美

“有一個創(chuàng)業(yè)者，沒有在國外讀過書，居然做到了一家美國著名公司里面最優(yōu)秀的員工。幾年前，他來找我，我一下就被他的講述震撼了，當(dāng)場就定了投幾十萬美金，估值800萬美金。后來他在斯坦福讀MBA，拿到學(xué)位的同時又拿到1000萬美元A輪，最近剛剛完成6500萬美元的B輪。當(dāng)時他的一席演講至今讓我想起來還會覺得震動。被一個人的智慧刺激后大腦會分泌一種東西，這是被科學(xué)證明了的。”

這個項目就是楊文杰和他創(chuàng)辦的EverString。楊文杰畢業(yè)于上海交大，在美國工作了幾年。拿到徐小平投資后，在斯坦福邊讀MBA邊創(chuàng)業(yè)，最終還把他在美國公司工作的老板拉進來投資、把美國的主管拉進來為他工作。6500萬美元，據(jù)說是2015年全球范圍內(nèi)最大一筆投向企業(yè)應(yīng)用軟件的投資。徐小平說，不投這樣的人投誰？

類似創(chuàng)業(yè)者的故事不在少數(shù)。徐小平還專門講了一個名叫陳郢的創(chuàng)業(yè)者的故事。幾年前作為哈佛商學(xué)院頂級榮譽貝克學(xué)者獲得者的陳郢，可以找到地球上最好的工作。但他卻選擇了創(chuàng)業(yè)，來真格尋找投資。他想做農(nóng)村電商，徐小平當(dāng)時并不認(rèn)可這個模式，但他認(rèn)可陳郢這個人，還是決定投這個人。

去年春天，在艱苦地摸索了三年之后，陳郢告訴徐小平他找到了更明確的方向。聽完他說的模式，徐小平覺得現(xiàn)在他的機會來了。“當(dāng)時我在紐約， 當(dāng)即打電話給團隊成員，讓她給陳郢追加十幾倍于我們天使額度的投資?！苯衲甏禾欤愛摹拔覑坌〕恰钡玫揭患抑ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略投資，估值幾億人民幣。

陳郢對記者說，在他眼中徐小平不太像投資人，而更像一個人生導(dǎo)師，同時也是可以平等交流的朋友。而在另一個創(chuàng)業(yè)者小恒水餃的創(chuàng)始人李恒心中，他和徐老師的感情就像孩子對父親一樣深。他告訴記者一個“秘密”，徐老師是小恒水餃的獨家品味官，他幾乎每天都會吃小恒水餃，而且以他自己作為消費者的身份監(jiān)督餃子的質(zhì)量。

在徐小平位于國貿(mào)附近的家里，幾乎每天都有創(chuàng)業(yè)者出入，不論是受到鼓勵，還是得到指點，或是午夜長談，或是把酒言歡，他總是以他那有點夸張的表達方式，讓來人感覺到滿滿的“溫暖”，然后如同打了雞血般亢奮著出發(fā)。據(jù)說徐小平還曾把另一套私人的房子借給創(chuàng)業(yè)者居住，兩套房子離的很近，那個創(chuàng)業(yè)者便經(jīng)常到家里找他聊天，他也因此獲得了更多的資訊和行業(yè)信息，在徐小平看來，他簡直是“賺大了”。

都說做天使投資是九死一生，失敗、血本無歸是大概率事情。用紅杉資本沈南鵬的話說，如果失敗率低于75%，你就不會做得很好。但現(xiàn)在，來自公開披露的數(shù)據(jù)，真格的失敗率只有百分之二十多。徐小平不知道，這應(yīng)該是個讓他高興的數(shù)字，還是相反。

其實每一次失敗都是心痛的，“就算是只損失10萬塊，也夠我吃十幾年盒飯的?！毙煨∑皆僖杂悬c夸張又可愛的口吻對記者說。但一轉(zhuǎn)眼，當(dāng)一個讓他激動的項目和人出現(xiàn)時，“盒飯”早就拋在了腦后，一個可以想象的畫面是，他真的流著眼淚和創(chuàng)業(yè)者惺惺相惜“這是一個讓我激動到流淚的項目……”

徐小平要求他的團隊“絕不能讓一個創(chuàng)業(yè)者來三次之后空手而歸”。 真格投的項目中一半以上是第一次見面就決定投，頂多見兩次。“如果見一次面不能對一個人的優(yōu)秀與否做出判斷，就不要混這個圈了”。在徐小平看來，讓人家來很多次而不投，是對他人時間精力和尊重的濫用?！拔視械饺绻麄Φ剿麄兊膭?chuàng)業(yè)熱情，是一種犯罪。”說這話時，徐老師情緒激動。

對于本刊記者的直面追問“您的投資是否過于感性？是不是由團隊成員補漏？”他的回答斬釘截鐵：“說徐小平‘瞎投’是對我的贊美”。 因為，“我每天都被創(chuàng)業(yè)者感動著，惟一的遺憾是沒辦法投的更多?！?/p>

他承認(rèn)，真格現(xiàn)在有非常好的團隊，每個人都有一方絕技。他也要向團隊成員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們對產(chǎn)業(yè)模式和特定領(lǐng)域獨有的判斷力。徐小平說在團隊內(nèi)部鼓勵大家提反對意見，甚至呼吁大家反對他，這也是為了規(guī)避思維的盲點。但他始終堅持，對創(chuàng)業(yè)者的尊重是第一位的，天使投資，歸根到底投的是人！

獨家秘訣：只選賽手

感性歸感性，誰說徐小平?jīng)]有方法論？

人們發(fā)現(xiàn)，無論是早期的個人投資，還是后來的真格基金，海歸創(chuàng)業(yè)者始終是徐小平和真格團隊的重點選擇。早期曾在新東方做過老師、現(xiàn)在作為熊貓資本創(chuàng)始人的李論這樣分析：徐老師的選人標(biāo)準(zhǔn)其實很有邏輯。第一，這些人大多畢業(yè)于中國的名校，說明他們的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)扎實、智商高；第二、從中國去美國留學(xué)發(fā)展，說明他們有足夠強的能力；第三、放棄美國的生活回中國創(chuàng)業(yè)，說明他們有野心；有了這三點等于已經(jīng)鎖定了一個相對可靠的范圍，而且等于是別人早就幫你篩選過了的。

“我們只選賽手，這是我引以為豪的，也是造就我第二次創(chuàng)業(yè)還算成功的獨家秘訣?！?/p>

所謂只選賽手，通俗地說就是看人，看一個人的學(xué)習(xí)能力、工作能力和影響他人的能力。也可以說是看一個人的學(xué)歷、經(jīng)歷和魅力?！耙粋€創(chuàng)業(yè)者的項目有問題是可以修正的，但是人有問題往往很難改變”。

“創(chuàng)業(yè)是一個人人生才華的總爆發(fā)。她需要一個人綜合能力的展示。這種能力包括他的學(xué)識、素養(yǎng)、親和力、影響他人的能力，等等”。

“我認(rèn)真地建議創(chuàng)業(yè)者的BP一開頭就寫團隊，我們每天看200封BP，首先都是看團隊?！?/p>

“看人就猶如X光，要能看到凡人看不到的東西。也可以說它需要人生閱歷的雷達才能精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)目標(biāo)”。

“我并不是那么容易被打動。我對人才的標(biāo)準(zhǔn)是世界級的標(biāo)準(zhǔn)。”

“我們會給青年人按優(yōu)秀程度評分，過及格分，可以投100萬。”

或許這就是傳說中的“徐氏人臉識別”？徐小平還給記者講了一個好多年前去外地旅游時請道士算命的故事，他笑說他的工作“和道士有點像”，都是通過看現(xiàn)在預(yù)測未來。X光機也好、雷達也好，都是高科技。不排除有偏差的時候，但總體是可控的。

除了“識人”，其實小平老師還有個更重要的工作是“幫人”。前面講的見面不識創(chuàng)業(yè)者的段子之所以聽來不那么可信，也是緣于此，這不合他的風(fēng)格。

采訪的時候正趕上徐小平著急地處理一個創(chuàng)業(yè)者公司棘手的事情，這個公司由于忙不過來竟然剛剛拒絕了來自BAT的訂單。這個消息讓徐老師有點惱火?！八麄儸F(xiàn)在都還只是獨角獸的胚胎，稍不留神就可能夭折?！彼袁F(xiàn)在必須緊急“救火”，對接資源，處理危機。他把真格的人力資源總監(jiān)派去蹲點，還開放所有的通路和資源對接創(chuàng)業(yè)者。徐小平用“戰(zhàn)略轟炸機”來形容他們的作用，通俗說就是針對大目標(biāo)做精準(zhǔn)打擊。

而徐小平的好友，也是他投資的創(chuàng)業(yè)者、年初離開萬科創(chuàng)辦優(yōu)客工場的毛大慶將投資人分為三種：“一種是投完錢就什么都不管了；一種是什么都要管，拼命讓創(chuàng)業(yè)者干活；還有一種是拼命幫被投資人干活，創(chuàng)業(yè)者需要人、需要資源，都無償幫助。小平屬于第三種，他是真心實意地幫助創(chuàng)業(yè)者成功?！?/p>

這一生，就做真格了……

許多人解讀“真格基金”的含義是徐小平投資“動真格的”，但他本人卻修正了這個說法。在成功投資了蘭亭集勢、世紀(jì)佳緣和聚美優(yōu)品之后，徐小平直到2011年才成立真格基金。

“真格”這個詞來源于英文integrity?！鞍堰@個詞翻譯成真格，是我對現(xiàn)代漢語的貢獻！”。

王強對“真格”一詞的解釋，把真格文化推到了極致。王強說：“格是一種狀態(tài)，‘真格’就是真的狀態(tài)！它有誠實、正直、尊重、人格完整的含義”。

可能在徐小平看來，“動真格的”，這說法有點小兒科。他胸中有更偉大的夢想：“讓中國青年人的個人價值實現(xiàn)倍增，十倍提升、百倍提升?！边@才是真格的價值和使命。

“做投資是對未來的播種！哪個創(chuàng)業(yè)者沒有改變世界的夢想？一個人的沖動對社會產(chǎn)生了價值，就成就了偉大的使命?！?/p>

“我邀請你們，今日的創(chuàng)業(yè)者們，在中國未來企業(yè)領(lǐng)袖的椅子上對號入座。我們要虛位以待，把專題演講留給未來的馬云、馬化騰、李彥宏、雷軍、劉強東、俞敏洪。真格要把眼光投在你——未來企業(yè)領(lǐng)袖的身上。未來有多久？未來就在你開始行動的第一天、未來就在你十倍增長的明年、未來就在彩虹之旅（真格第一次北美創(chuàng)業(yè)演講活動）的創(chuàng)業(yè)大賽上、未來就在聚美、小米、京東這些公司崛起的路上。相信不久的未來，在參與今天真格論壇的創(chuàng)業(yè)者中間，一定會誕生引領(lǐng)時代的未來的企業(yè)領(lǐng)袖?！边@是徐小平在真格四周年論壇上對所有創(chuàng)業(yè)者發(fā)出的真情邀約。

徐小平說，其實在那一刻他想到了很多，很多……三十年前，1985年夏夜的一個晚上9點，一個在北大工作的青年人下班后走遍整個中關(guān)村街頭竟然找不到一家還在營業(yè)的餐館，后來他去了美國。十年后他回國，參與創(chuàng)建了一家偉大的公司；二十年后他在迷途中重新定位了個人方向。所幸，他的方向和步伐與中國前進的方向和步伐完全合拍。

三十年后，那個青年人已經(jīng)成為中國最優(yōu)秀的天使投資人。他甚至午夜在北京的任何地方也可以隨便點到一份餐了，當(dāng)然他優(yōu)先選擇他投資的小恒水餃。然后，伴隨著他喜歡的音樂，進入人生最快樂的模式——聽王強讀書，讀經(jīng)典書。王強不得不放棄他的拉丁文夢想了，因為，他們兄弟二人，這一生，就做真格了……

創(chuàng)業(yè)者說

毛大慶（優(yōu)客工場創(chuàng)始人）：

辭職創(chuàng)業(yè)，最終確定聯(lián)合辦公的商業(yè)模式其實是和徐小平一起商量出來的。因為之前跟小平就很熟，同在歐美同學(xué)會，也在很多組織里共事。其實我都沒寫過商業(yè)計劃書，就是和小平一起拿餐巾紙寫寫畫畫，一起碰出來的模式。他一直都力挺創(chuàng)新者，他希望我在不動產(chǎn)和輕資產(chǎn)領(lǐng)域嘗試做一些創(chuàng)新性突破。

陳郢（我愛小城創(chuàng)始人，哈佛商學(xué)院頂級榮譽貝克學(xué)者獲得者）：

對我來說，徐老師不像是一個投資人，更像是一個人生導(dǎo)師。創(chuàng)業(yè)的過程中遇到困難，他會給我很多暖心的支持和鼓勵。在我還在尋找方向的時候，他就完全把我當(dāng)做自己人甚至讓我可以參與他們的投資會議。

睿智、儒雅、有經(jīng)驗這些詞匯都可以形容投資人，但徐老師，最大的特點是非常有活力！這個活力對創(chuàng)業(yè)者也是一種激勵，很多創(chuàng)始人見了他之后會信心更足。

劉暢（一起作業(yè)網(wǎng)CEO）：

相較于其他創(chuàng)業(yè)項目，徐老師對一起作業(yè)網(wǎng)更熟悉、更貼合，因為我們是做教育的，他更有參與感。我們經(jīng)常半夜到他家去討論，這種情況很頻繁。

說到一個新想法新思路，徐老師總是鼓掌歡迎，他說“這是一個讓我激動到流淚的項目”， 是一個可以顛覆新東方的偉大的項目。徐老師這種革命浪漫主義精神，總是可以讓創(chuàng)始人信心滿滿，被他鼓勵的滿血復(fù)活。他這種特質(zhì)非常適合做天使投資人。他可以點亮你的激情，也可以點亮團隊。讓人對創(chuàng)業(yè)這件事心懷敬畏，同時又心懷樂觀。

李恒（小恒水餃創(chuàng)始人）：

徐老師是我的恩師，他經(jīng)常會對我說“不管你做什么決定，我會最有力地挺在你背后，給你做堅強的支撐”。 他非常喜歡吃小恒水餃，是小恒水餃的獨家品味官。我對徐老師感情非常深，就像孩子對父親一樣深。

熊逸放（億航無人機聯(lián)合創(chuàng)始人）：

當(dāng)初有人把我們介紹給了徐老師，我們和徐老師從中午見面，然后晚上接著談，前后不超過12個小時就確定了投資。我們沒有發(fā)過BP。

2012年9月徐老師在美國硅谷演講，激勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我在那時候認(rèn)識他，同時也是被他鼓舞，一年后回到中國創(chuàng)業(yè)。有一次我去辦公室找他聊事情，聊到夜里一點多，我下樓之后發(fā)現(xiàn)竟然還有一個創(chuàng)業(yè)者和他約好在等著他。

徐老師會幫我們做PR，拉資源，幫我們介紹明星和投資人，發(fā)布會現(xiàn)場幫我們占臺，讓真格的高管來出謀劃策，為我們想品牌的slogan，等等。