滄浪水

美國保險巨頭法蘭克·畢吉爾剛從事保險業(yè)的時候，事業(yè)曾經(jīng)一帆風順。出色的推銷能力，讓他在這個行業(yè)里如魚得水。

當他充滿激情、對未來充滿抱負、渴望在保險業(yè)里大展身手的時候，卻遭遇了自己從業(yè)以來的第一個工作“瓶頸”，并被它牢牢困住。

他想讓自己的業(yè)績得到迅速提升，于是開始起早貪黑地出去跑業(yè)務(wù)，并使出渾身解數(shù)說服客戶購買他推薦的保險。為了爭取到每一個可能成交的業(yè)務(wù)，他經(jīng)常要幾次三番登門拜訪。可令他沮喪的是，一切努力都收效甚微，他的業(yè)績并沒有比原來有多大的提高。

那段時間，他異常沮喪，整天郁郁寡歡，對前途喪失了希望，甚至想要放棄這個充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。

一個周末的早晨，從噩夢中醒來的他，仍然有些沮喪和不安。不過很快，他就平靜下來。

他開始認真思考解決問題的辦法。

他在內(nèi)心里不斷問自己：為什么最近自己會那么憂郁？問題到底出在什么地方？怎么辦才能很快地把自己從沮喪中拯救出來呢？他在飛快地思考著。

當他沒有想到更好辦法的時候，開始隨手翻閱自己一年來的工作筆記，并進行細致深入地研究——希望能從中找到答案。很快，他就發(fā)現(xiàn)了問題的癥結(jié)所在。一個大膽的念頭在他腦海里閃現(xiàn)，令他自己都有些震驚。

之后的日子里，他一改往日的工作方法，開始采用新的推銷策略進行工作。結(jié)果令他大吃一驚，他創(chuàng)造了一個奇跡——在很短的時間內(nèi)，他把平均每次賺2.70元錢的成績，迅速提高到了4.27元。當年，他新接進的保險業(yè)務(wù)，第一次突破百萬美元大關(guān)，引起業(yè)界的轟動。

憑著自己出色的智慧和獨特的推銷策略，法蘭克·畢吉爾迅速成長為保險業(yè)內(nèi)的巨頭。

后來，他向世人公開了自己的成功秘訣。

原來，他在自己的工作日志中發(fā)現(xiàn)了一組奇特的數(shù)據(jù)，從而改變了他對工作的認識：在他一年所賣的保險業(yè)績中，有70%是第一次見面成交的，有23%是第二次見面成交的，只有7%是在第三次見面以后才成交的。而他實際上花費在那7%業(yè)務(wù)上的時間，幾乎占用了他所有工作時間的一半以上。

于是，他采取的新推銷策略是，果斷放棄那7%的利益，不再為它的誘惑所動。這樣，他就可以騰出大量時間用于新業(yè)務(wù)的拓展。于是，他成功了。

成功有時候就這么簡單——果斷放棄你人生的那7%！