張晨

2015年，中國大數(shù)據(jù)領(lǐng)域最炙手可熱的人物當(dāng)屬王叁壽。因?yàn)檫@一年，王叁壽創(chuàng)辦的貴陽大數(shù)據(jù)交易所成立，標(biāo)志著大數(shù)據(jù)可以作為一種資產(chǎn)、一種商品進(jìn)行交易，把大數(shù)據(jù)這座金礦的價(jià)值釋放出來。同時(shí)王叁壽創(chuàng)立的九次方大數(shù)據(jù)2015年上半年業(yè)績同比2014年也翻了十幾倍，公司估值接近30億元人民幣。

王叁壽在大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中占盡了天時(shí)地利人和。所謂天時(shí)，中國大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展幾乎與美國同步；所謂地利，王叁壽聰明地選擇了以貴陽為根據(jù)地，得益于貴州舉全省之力發(fā)展大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)；所謂人和，眾多股東和投資者聚集在一起，共舉大業(yè)。

等風(fēng)來

說起王叁壽，頗有點(diǎn)傳奇色彩。2002年前后，王叁壽放棄了大學(xué)學(xué)業(yè)，在國家圖書館蟄伏了3年。2006年，25歲的王叁壽創(chuàng)辦漢鼎咨詢，抓住了中小板開閘的機(jī)會(huì)，專門為IPO企業(yè)提供上市前的行業(yè)分析、投資項(xiàng)目可行性分析、上市財(cái)務(wù)顧問等服務(wù)。

2006年到2013年，王叁壽迅速組織了一大批人才，全國到處飛，累計(jì)服務(wù)了超過600家IPO、新三板企業(yè)，其中接近一半已經(jīng)成功上市，其中不乏人民網(wǎng)、鄭煤機(jī)、諾亞財(cái)富、翠微百貨、遠(yuǎn)東租賃等赫赫有名的上市公司。

漢鼎輝煌的時(shí)候，王叁壽意識(shí)到咨詢業(yè)務(wù)進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張面臨瓶頸，因?yàn)闆]有可復(fù)制性。2010年，當(dāng)IPO咨詢市場如日中天的時(shí)候，王叁壽卻另起爐灶，創(chuàng)立了九次方大數(shù)據(jù)，雖然那個(gè)時(shí)候中國還沒有大數(shù)據(jù)的概念，他也不知道怎么通過數(shù)據(jù)賺錢。

王叁壽的這個(gè)選擇其實(shí)很偶然，一次出差的路上，《我是布隆伯格》一書中有這樣一句話，“未來，大數(shù)據(jù)是企業(yè)的重要資產(chǎn)。”這給王叁壽很大的啟發(fā)，他開始琢磨大數(shù)據(jù)。這個(gè)過程中還有一個(gè)事業(yè)導(dǎo)師的建議，時(shí)任北京市金融局書記霍學(xué)文一直都給他打氣，告訴他這是一個(gè)趨勢。在王叁壽的心中，大數(shù)據(jù)是未來十年唯一能彎道超車的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

漢鼎在服務(wù)企業(yè)的同時(shí)也積累了不同行業(yè)不同企業(yè)大量的數(shù)據(jù)，依托于這一數(shù)據(jù)庫，九次方大數(shù)據(jù)公司建立起了一套企業(yè)大數(shù)據(jù)的平臺(tái)，并繼續(xù)收集、分析企業(yè)數(shù)據(jù)。2010年到2012年是成本投入和摸索商業(yè)模式的兩年，雖然一直賠錢，各方面的業(yè)務(wù)壓力比較大，但王叁壽堅(jiān)信大數(shù)據(jù)時(shí)代會(huì)來到。

其實(shí)，九次方剛創(chuàng)立時(shí)王叁壽心里也沒底，當(dāng)時(shí)的注冊(cè)資金是500萬，王叁壽把公司所有人都叫來，包括前臺(tái)，只要他們?cè)敢?，王叁壽就出讓一部分原始股份給大家，一起創(chuàng)業(yè)。但是沒有一個(gè)人買，第二年同樣，還是沒人敢買。王叁壽后來回憶說：“一開始的幾年大家都在跟隨著我的步伐走，沒有人覺得大數(shù)據(jù)未來有爆發(fā)性?！?/p>

2011年國內(nèi)企業(yè)掀起并購潮，九次方與多家省市金融辦建立上市后備企業(yè)系統(tǒng)，匯集了全國4萬家上市后備企業(yè)數(shù)據(jù)庫，希望將數(shù)據(jù)賣給投資機(jī)構(gòu)，但投資機(jī)構(gòu)并不買單?！耙婚_始我認(rèn)為弄點(diǎn)數(shù)據(jù)就能賣錢，哪知積累大數(shù)據(jù)猶如爬泰山，不到山頂就看不到太陽。好多人覺得積攢一點(diǎn)數(shù)據(jù)就能賣錢，那不叫大數(shù)據(jù)，那個(gè)屬于EXCEL?！蓖跞坌ΨQ。

九次方在2011年底發(fā)生了轉(zhuǎn)機(jī)，雖然不是盈利，但足可以繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)下去。受益于美國大數(shù)據(jù)行業(yè)的興起，資本開始瞄準(zhǔn)中國的大數(shù)據(jù)公司，經(jīng)過調(diào)查，投資九次方3000萬，當(dāng)時(shí)九次方估值已達(dá)2.1億。2012年，深諳美國市場的IDG資本在國內(nèi)發(fā)現(xiàn)了九次方，與德同資本、富凱投資等再次投資九次方3500萬。投資機(jī)構(gòu)認(rèn)可大數(shù)據(jù)是個(gè)大趨勢，而當(dāng)時(shí)在市場上除了九次方很少有別的公司在做這件事。

2013年開始，王叁壽終于等來了風(fēng)，站在了風(fēng)口上，這一年，大數(shù)據(jù)無論從概念到落地，都開始被企業(yè)接受。而在這時(shí)，九次方已經(jīng)完成了數(shù)據(jù)的積累，并開始推出數(shù)據(jù)產(chǎn)品。2014年，王叁壽再次將股權(quán)向九次方管理層打開時(shí)，大家全部用自己的現(xiàn)金購買了九次方的股份，直到PE資本紛紛進(jìn)入公司后，公司管理層才意識(shí)到王叁壽賭對(duì)了趨勢。

商業(yè)模式

收集企業(yè)數(shù)據(jù)僅僅是第一步，通過數(shù)據(jù)分析，讓數(shù)據(jù)形成產(chǎn)品，九次方才能找到最終的商業(yè)模式。2013年，九次方的數(shù)據(jù)庫中已匯集750萬家企業(yè)數(shù)據(jù)，當(dāng)750萬份數(shù)據(jù)匯聚在一起時(shí)，已經(jīng)能很清晰地看出企業(yè)之間的供應(yīng)鏈、上下游、競爭對(duì)手等信息?！斑@些數(shù)據(jù)匯聚在一起猶如星云圖，天空零落的星星和滿天星效果是絕對(duì)不同的?！蓖跞鄯Q，這之后已開始有客戶陸續(xù)找到九次方。

大數(shù)據(jù)如今已成為新一波浪潮，而九次方已站立在浪尖。九次方大數(shù)據(jù)已擁有900萬家企業(yè)數(shù)據(jù)，分布在40個(gè)大產(chǎn)業(yè)鏈、8000多個(gè)行業(yè)、4萬個(gè)細(xì)分市場，覆蓋全中國500多個(gè)城市、5600個(gè)區(qū)縣、2500個(gè)高新園區(qū)、30萬多萬條街道、12萬個(gè)寫字樓。

“第一年我希望將數(shù)據(jù)賣給投行，第二年我希望賣給投資公司，第三年我希望賣給上市公司，但直到第四年，我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)最大的客戶，應(yīng)該是銀行。”王叁壽稱，基于九次方的企業(yè)大數(shù)據(jù)，可以為銀行搭建貸款、理財(cái)產(chǎn)品的直銷平臺(tái)，還可以基于LBS地圖技術(shù)、O2O技術(shù)，來建設(shè)銀行產(chǎn)品及服務(wù)的線上交易撮合平臺(tái)。

2014年3月，九次方與貴陽銀行正式簽約合作。九次方匯集了近10萬家貴州省內(nèi)企業(yè)，給貴陽銀行建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)金融B2B的直銷平臺(tái)，幫助貴陽銀行搭建產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)事業(yè)部。目前九次方正集中在中小型創(chuàng)新性銀行，如杭州銀行、北京銀行、貴陽農(nóng)商行等銀行搭建金融互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，而農(nóng)行等國有大行的地方分行已開始與九次方展開合作。

九次方給銀行開通金融互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺(tái)后，企業(yè)可以在平臺(tái)上向銀行申請(qǐng)貸款，銀行即時(shí)從九次方的數(shù)據(jù)庫得到該企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息，可以實(shí)現(xiàn)在幾分鐘內(nèi)向企業(yè)反饋其貸款是否獲批。九次方還利用數(shù)據(jù)平臺(tái)為銀行做風(fēng)險(xiǎn)控制，再用大數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)營銷。利用九次方的數(shù)據(jù)庫，銀行可以像拓?fù)鋱D一樣開發(fā)業(yè)務(wù)。由于對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)、經(jīng)營數(shù)據(jù)的掌握，九次方可以對(duì)接陽光私募、信托產(chǎn)品、私募股權(quán)基金、公募基金、保險(xiǎn)產(chǎn)品、債券產(chǎn)品、資產(chǎn)證券化等多種產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)B2B級(jí)的自動(dòng)撮合交易。

除了為銀行提供數(shù)據(jù)服務(wù)，地方政府也成為九次方主要的客戶。目前，九次方在貴州、河南等省，以及哈爾濱等城市搭建企業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)。以工商稅務(wù)部門為例，以前工商稅務(wù)部門往往都靠企業(yè)申報(bào)數(shù)據(jù)，然后是面對(duì)面地拜訪，人力成本高，效率低。利用這個(gè)平臺(tái)，省去了費(fèi)力的人工采集，還可以利用數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)數(shù)據(jù)的有效性進(jìn)行核實(shí)。數(shù)據(jù)上傳之后，在幾分鐘之內(nèi)，九次方就可以生成一個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告，供貸款提供方、投資方參考?，F(xiàn)在九次方60%的收入來自銀行，30%來自政府，還有10%來自小貸、擔(dān)保公司以及互聯(lián)網(wǎng)金融公司。

經(jīng)過數(shù)年積累，九次方已擁有8大數(shù)據(jù)平臺(tái)：全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)、金融互聯(lián)網(wǎng)交易撮合直銷平臺(tái)、銀行客戶精準(zhǔn)營銷大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、中國企業(yè)征信大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)、企業(yè)決策、投資、并購大數(shù)據(jù)、智慧城市企業(yè)大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警分析大數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺(tái)。

未來愿景

2014年，九次方迎來了三件大事，與騰訊財(cái)經(jīng)合作、與湯森路透合作以及籌建大數(shù)據(jù)資產(chǎn)交易所，這些未來有望為九次方帶來豐厚的利潤。

在騰訊財(cái)經(jīng)頻道，有一欄“大數(shù)據(jù)”即是九次方與騰訊的合作平臺(tái)。雙方將共同推動(dòng)企業(yè)征信大數(shù)據(jù)平臺(tái)的開發(fā)，協(xié)助中國的銀行、小貸公司、擔(dān)保公司、互聯(lián)網(wǎng)金融公司使用同一個(gè)平臺(tái)。用戶每查詢一次付費(fèi)數(shù)據(jù)，九次方和騰訊五五分成，欄目上線當(dāng)天即產(chǎn)生利潤。王叁壽稱這屬于借船出海，國內(nèi)借騰訊，國外借湯森路透。2015年九次方預(yù)計(jì)向湯森路透提供5000萬張圖表，用戶每查詢一次圖表需支付11美金，九次方與湯森路透也是五五分成，九次方的數(shù)據(jù)已經(jīng)走向全球資本市場，貢獻(xiàn)中國的數(shù)據(jù)智慧。

雖然九次方已盈利，但這些并不是王叁壽的最終目標(biāo)。在他辦公室的墻壁上，有“彎道超車”、“超越BAT”等標(biāo)語。在王叁壽看來，阿里的數(shù)據(jù)基于電商交易，百度是社會(huì)大數(shù)據(jù)，且都相對(duì)封閉，只能說其數(shù)據(jù)量大，還不能稱之為大數(shù)據(jù)。真正的大數(shù)據(jù)公司是服務(wù)全社會(huì)，只有分享，數(shù)據(jù)才更有價(jià)值。

“未來大數(shù)據(jù)領(lǐng)域?qū)⒂锌赡艹删虰AT這樣卓越的公司，希望5-10年后，九次方可以成長為其中一員?！蓖跞鄯Q，“但無論是政策還是市場都變化非?？?，我們唯有順勢而為，時(shí)刻保持清醒，就如龍卷風(fēng)來時(shí)，我們只有繞著它才能獲得更大的力量，不能完全進(jìn)入漩渦，否則隨風(fēng)吹上天，風(fēng)停時(shí)會(huì)跌得很慘?！?/p>

順勢而為的王叁壽2014年以來開拓了數(shù)量眾多的地方政府客戶，九次方區(qū)域子公司陸續(xù)與貴陽國資平臺(tái)、蘇州市吳中金控平臺(tái)、山東濟(jì)寧金控平臺(tái)、濰坊市金融平臺(tái)、四川小微企業(yè)促進(jìn)會(huì)、天津新金融投資、浙江省科技廳風(fēng)險(xiǎn)投資公司、長春經(jīng)開區(qū)等進(jìn)行合資合作，共同推動(dòng)政府?dāng)?shù)據(jù)公開。通過九次方大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，九次方已經(jīng)為包括北京、天津、青海、重慶、貴州等在內(nèi)的二十幾家省市的政府提供產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)的分析，幫助政府進(jìn)行科學(xué)決策。

王叁壽堅(jiān)定地認(rèn)為，收集數(shù)據(jù)僅僅是大數(shù)據(jù)公司的第一步，只有通過數(shù)據(jù)清洗、建模、分析、可視化后的數(shù)據(jù)結(jié)果形成產(chǎn)品，才能擁有獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式。經(jīng)過幾年時(shí)間的數(shù)據(jù)沉淀，九次方在數(shù)據(jù)結(jié)果呈現(xiàn)上形成了核心競爭力，通過將充分的海量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)清洗成為結(jié)構(gòu)化、可以進(jìn)行多維度分析的數(shù)據(jù)，通過建模分析后，形成可視化的、可用來數(shù)據(jù)交易的結(jié)果，最終形成了九次方產(chǎn)品不可復(fù)制的核心競爭力。

實(shí)際上，國內(nèi)大數(shù)據(jù)應(yīng)用的蓬勃發(fā)展，已經(jīng)對(duì)BAT造成了一定沖擊。一直以來，三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司依靠壟斷數(shù)據(jù)，各自構(gòu)建以其核心業(yè)務(wù)為中心的平臺(tái)和生態(tài)系統(tǒng)，但當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的開放特性使得所有玩家不可能做到孤立競爭，邊界的模糊使得這是一場允許存在聯(lián)盟的混戰(zhàn)。很多互聯(lián)網(wǎng)公司已陸續(xù)踏上了大數(shù)據(jù)掘金之路，而九次方也因此和BAT站到了同一起跑線上。

（作者單位：山東大學(xué)威海分校商學(xué)院）