張墨寧

一位創(chuàng)辦民營(yíng)醫(yī)院的醫(yī)生在心血管科工作幾年后發(fā)現(xiàn)，大部分來(lái)看病的人實(shí)際上并沒(méi)有什么疾患，因此而耽誤出診時(shí)間讓他不勝其煩，與此同時(shí)，還有一個(gè)事實(shí)令他憂慮，每年有300萬(wàn)人死于心血管疾病，猝死占了很大的比重，他們連去醫(yī)院檢查的最后機(jī)會(huì)都無(wú)從把握。在這群人發(fā)病之前怎么找到他們呢？

29歲的陳旭畢業(yè)于山東大學(xué)物理學(xué)專業(yè)。某一天，他從新聞里看到了以色列和意大利的企業(yè)相繼研發(fā)出了基于激光原理測(cè)量血糖的儀器，可以取代扎手指采血的方法。受此啟發(fā)，陳旭想做一個(gè)可以測(cè)血糖的手機(jī)APP，同時(shí)包含其他體征測(cè)試項(xiàng)目。

車庫(kù)咖啡因?yàn)閲?guó)家網(wǎng)信辦主任魯煒的深夜造訪而名聲大噪。

當(dāng)這兩個(gè)人在北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的車庫(kù)咖啡館相遇，他們的興趣和關(guān)注點(diǎn)發(fā)生了聚變，成了“合伙人”，產(chǎn)生了一款叫作“體檢師”的手機(jī)應(yīng)用。用最直白的語(yǔ)言描述，它的定位就是：讓有需要的人去看病，沒(méi)需要的人就別給醫(yī)院“添麻煩”了。

在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上，這樣的故事隨時(shí)都有可能發(fā)生。

2014年6月，位于北京中關(guān)村西區(qū)的“海淀圖書(shū)城步行街”更名為“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街”，吸引了3w咖啡、車庫(kù)咖啡、36氪、飛馬旅、黑馬會(huì)等13家創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)入駐。一群基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的草根創(chuàng)業(yè)者云集中關(guān)村西區(qū)。雷軍、徐小平、沈南鵬等投資人會(huì)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)在這條街上，引起躁動(dòng)。其中的車庫(kù)咖啡更因?yàn)閲?guó)家網(wǎng)信辦主任魯煒的深夜造訪而聲名大噪。

2006年大學(xué)畢業(yè)之后，陳旭就一直在北京一家公司寫(xiě)代碼。幾個(gè)月之前，他決定結(jié)束自己8年的“程序猿”生活，初步構(gòu)想是做測(cè)血糖的APP，于是“入駐”車庫(kù)咖啡。醫(yī)生合伙人第一次見(jiàn)到陳旭的時(shí)候，就被他的手機(jī)屏幕吸引了。當(dāng)時(shí)，陳旭做的DEMO（軟件演示版）已經(jīng)不僅能測(cè)到4種糖值，而且還能測(cè)心率。醫(yī)生看到手機(jī)界面上的心電圖頓時(shí)有了興趣，拿出秒表摁著脈搏測(cè)試了一下，與手機(jī)測(cè)出的結(jié)果幾乎一致。兩個(gè)人一拍即合，討論之后決定擴(kuò)大測(cè)試的范圍，將血氧、聽(tīng)力、血壓等都包括進(jìn)來(lái)。兩人分工合作，陳旭負(fù)責(zé)產(chǎn)品的后續(xù)研發(fā)，醫(yī)生則“利用”他的病人和醫(yī)院的設(shè)備進(jìn)一步檢驗(yàn)準(zhǔn)確度。

“現(xiàn)在心率和血氧測(cè)試已經(jīng)非常準(zhǔn)了，血壓我們還在驗(yàn)證?！标愋裾f(shuō)，產(chǎn)品的核心功能已經(jīng)差不多完成了，他準(zhǔn)備去注冊(cè)公司。雖然辭職后沒(méi)有了收入來(lái)源，但所有的設(shè)備都是“贊助商”贊助的，手機(jī)也是以前的同事借給他做開(kāi)發(fā)用。關(guān)系很好的朋友資助了一點(diǎn)錢(qián)，讓他可以暫時(shí)沒(méi)有生活顧慮。

目前，大多數(shù)的草根創(chuàng)業(yè)者都還處于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的階段，產(chǎn)品服務(wù)的切入點(diǎn)千差萬(wàn)別，但是創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動(dòng)力卻是基于同一種判斷，那就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆炸式發(fā)展。

“到了移動(dòng)客戶端的時(shí)代，原來(lái)的PC端界面移植過(guò)來(lái)的消費(fèi)者覺(jué)得很不適應(yīng)，手機(jī)端的界面比較小，能呈現(xiàn)的信息有限，需要更加專門(mén)化和新的模式。這是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們這些創(chuàng)業(yè)者看到了機(jī)會(huì)，就想踏進(jìn)來(lái)，踏上這個(gè)浪潮就是一個(gè)跳躍。PC端時(shí)代經(jīng)過(guò)淘汰和兼并，剩下了騰訊、百度、阿里、新浪這樣的大公司。而現(xiàn)在，又到了群雄并起的時(shí)候。”創(chuàng)業(yè)者孫新說(shuō)。

“75后”孫新在這群草根創(chuàng)業(yè)者中已經(jīng)算是大齡。6個(gè)月前，他從深圳的政府機(jī)構(gòu)下屬單位辭職，來(lái)到北京組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，就是用這番話說(shuō)服了萍水相逢的技術(shù)人員，在草創(chuàng)期沒(méi)有工資的情況下幫助他落實(shí)做一個(gè)社交平臺(tái)的創(chuàng)意。

互聯(lián)網(wǎng)的場(chǎng)景發(fā)生了變化，重新洗牌的過(guò)程就是草根創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。《南風(fēng)窗》記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，他們中的大部分人都是85、90后，“好玩”、“有趣”是他們自認(rèn)的價(jià)值所在，先把產(chǎn)品做出來(lái)，讓更多的人使用是他們做事的關(guān)注點(diǎn)。很多人創(chuàng)業(yè)的意愿僅僅是“不想活在體制內(nèi)”，或者把個(gè)人的生活體驗(yàn)變成商業(yè)。

26歲的邵麗華從香港中文大學(xué)畢業(yè)后，在北京一家著名的市場(chǎng)研究公司做數(shù)據(jù)分析師。這份工作與她統(tǒng)計(jì)學(xué)的專業(yè)背景完全契合，待遇也很優(yōu)厚。但是兩年半之后，她開(kāi)始覺(jué)得外企白領(lǐng)的生活平淡且無(wú)趣。去過(guò)很多國(guó)家旅行之后，她發(fā)現(xiàn)自己對(duì)其他國(guó)家的文化越來(lái)越有興趣，產(chǎn)生了做垂直語(yǔ)言社交工具的想法。通過(guò)這個(gè)手機(jī)應(yīng)用，用戶可以很快找到想去的國(guó)家里熟悉風(fēng)土人情的人一起交流。

父母一開(kāi)始并不同意，但反對(duì)的態(tài)度并不是那么堅(jiān)決：“女孩子去創(chuàng)什么業(yè)?！鄙埯惾A不但說(shuō)服了父母，而且得到了他們數(shù)十萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金。通過(guò)朋友介紹，團(tuán)隊(duì)也很快就組建起來(lái)了，一個(gè)來(lái)自英國(guó)的留學(xué)生成為她的合伙人，他曾在利物浦大學(xué)學(xué)過(guò)多年編程。完全不懂技術(shù)的邵麗華只有一個(gè)很寬泛的想法，很多細(xì)枝末節(jié)需要溝通，她和團(tuán)隊(duì)經(jīng)常因?yàn)槎ㄎ坏膯?wèn)題討論到半夜，但樂(lè)此不疲?！拔腋杏X(jué)創(chuàng)業(yè)還是要做自己真正經(jīng)歷過(guò)、喜歡的東西，對(duì)相關(guān)行業(yè)才會(huì)有更深入的了解?！鄙埯惾A說(shuō)，至于商業(yè)模式，并不是這個(gè)階段要考慮的事情，只要產(chǎn)品還沒(méi)有上線，都屬于idea的階段，上線之后，市場(chǎng)會(huì)有什么反應(yīng)都不能預(yù)料。

她的名為L(zhǎng)ingoX 的產(chǎn)品兩周之后就要上線了，投資還沒(méi)有找到。“資金如果控制得好，還能堅(jiān)持一段時(shí)間。我也不想一直依靠家里的支持?！鄙埯惾A坦言有些壓力，但也并不是那么急切找錢(qián)。

大部分草根創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論是有優(yōu)越的家境作為后盾的人，還是蝸居在格子出租間里的“北漂”，都不太愿意談過(guò)去的苦，似乎那是理所當(dāng)然的事。而他們身后的團(tuán)隊(duì)不少實(shí)際上也并不草根，來(lái)自微軟、百度等大公司的技術(shù)人員和體制內(nèi)研究所的科研人才多以兼職的方式加入創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者能夠整合中關(guān)村內(nèi)的精英群體和資源，很大程度上來(lái)自于相似的價(jià)值認(rèn)可和對(duì)新時(shí)代來(lái)臨的共同的興奮。

“一見(jiàn)TV”則從創(chuàng)業(yè)者身上看到了他們的機(jī)會(huì)。

這個(gè)以“90后”為主體的團(tuán)隊(duì)本身也是創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)?個(gè)月前才注冊(cè)了公司。馮源本來(lái)是郭敬明公司的簽約作家，寫(xiě)作懸疑、推理和科幻小說(shuō)，被“一見(jiàn)TV”的創(chuàng)始人、也是他的高中同學(xué)拉來(lái)做“首席打雜的”。公司12個(gè)人，有一半天天扛著機(jī)器出去拍攝素材。他們的產(chǎn)品是給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拍視頻名片?！坝辛艘曨l名片，投資人就可以在兩分鐘內(nèi)了解一個(gè)項(xiàng)目，再考慮有沒(méi)有必要約談，省去了創(chuàng)業(yè)者和投資人很多商務(wù)社交的時(shí)間?！瘪T源說(shuō)。

在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)一條街，雷軍等人也會(huì)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)， 引起“躁動(dòng)” 。

創(chuàng)業(yè)者云集的中關(guān)村，創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)和“孵化器”也越來(lái)越多，并且形成了各自的特點(diǎn)和口碑。在熟悉中關(guān)村創(chuàng)投圈的人看來(lái)，有的以群體的草根性和便于交流為特點(diǎn)，有的更受公司中高層精英創(chuàng)業(yè)者的青睞，有的以舉辦活動(dòng)和制造話題見(jiàn)長(zhǎng)，有的則采用眾籌創(chuàng)業(yè)的模式。

在中關(guān)村，還有一些是由投資機(jī)構(gòu)做的創(chuàng)新“孵化器”。據(jù)《南風(fēng)窗》記者了解，中關(guān)村管委會(huì)和海淀園管委會(huì)都會(huì)給一些政策支持和創(chuàng)業(yè)資金的補(bǔ)貼，這些“孵化器”常常用其他方式把這些補(bǔ)貼給創(chuàng)業(yè)者，比如房租減半優(yōu)惠。

發(fā)現(xiàn)潛在的盈利項(xiàng)目、向他們做早期投資，這就是這些“孵化器”的商業(yè)模式。用創(chuàng)業(yè)者劉新的話說(shuō)，想造出更多的雞蛋，得先壘一個(gè)雞窩，把小雞吸引進(jìn)來(lái)，方便投資機(jī)構(gòu)近距離直接觀察項(xiàng)目，然后重點(diǎn)培養(yǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)投資小、回報(bào)高的特點(diǎn)，讓投資者很樂(lè)意“群養(yǎng)”，只要有一個(gè)項(xiàng)目成功，就可能獲得數(shù)百倍甚至更多的回報(bào)。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，做應(yīng)用開(kāi)發(fā)不需要很多人，進(jìn)入門(mén)檻不高，也不需要“燒錢(qián)”。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)中，幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)服務(wù)成百上千萬(wàn)用戶的例子也并不鮮見(jiàn)。這是草根創(chuàng)業(yè)者不斷增長(zhǎng)的客觀原因，每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)和條件把創(chuàng)意變成產(chǎn)品。

然而，當(dāng)他們真正開(kāi)始商業(yè)運(yùn)作，會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)并非那么美好。在寡頭經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)明顯的APP市場(chǎng)，多以生活信息服務(wù)類同質(zhì)化產(chǎn)品殺入的草根創(chuàng)業(yè)者們能夠留到最后嗎？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)挖掘和整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)艾媒咨詢給出的答案是：2013年上半年有16.8%手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)盈利，呈現(xiàn)虧損狀態(tài)的開(kāi)發(fā)者占61.3%，其中有35.6%的開(kāi)發(fā)者嚴(yán)重虧損。2014年上半年開(kāi)發(fā)者整體盈利情況并沒(méi)有根本的好轉(zhuǎn)。

不過(guò)，這并沒(méi)有降低投資和創(chuàng)業(yè)的熱情。過(guò)去幾年，已經(jīng)超過(guò)50家PE（私募股權(quán)投資）入駐中關(guān)村，此外還活躍著大量的天使投資和創(chuàng)業(yè)投資?？梢哉f(shuō)，在文化、環(huán)境和資本各個(gè)方面，中關(guān)村的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈已經(jīng)形成了自己的生態(tài)。創(chuàng)業(yè)者要做的，就是如何選擇最合適的資源，尤其是資本。

“有一個(gè)山西挖煤的拉著我們說(shuō)，‘你讓我投資吧’，我們沒(méi)答應(yīng)?！闭f(shuō)起這段插曲，馮源不禁笑了。在他們看來(lái)，除了有錢(qián)，“這個(gè)煤老板什么都不懂”?！板X(qián)能解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題，一個(gè)專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)進(jìn)來(lái)，能帶給你的不僅僅是錢(qián)，還有更多的人脈和其他資源。能搭建一個(gè)新的舞臺(tái)，讓創(chuàng)業(yè)者加速跑起來(lái)。”

“天使投資進(jìn)來(lái)，就是為了得到幾百倍的回報(bào)。但我們并不想要那么多的錢(qián)。”馮源說(shuō)，錢(qián)并不是越多越好，從天使投資的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，他們一旦選準(zhǔn)項(xiàng)目，就想多投錢(qián)，因?yàn)槿绻M(jìn)入后A輪、B輪投資，他們想占更多的股份，就要投更多的錢(qián)。“資本是很殘酷的，這一點(diǎn)必須要明確！”

創(chuàng)業(yè)者們需要在魚(yú)龍混雜的投資者中找到自己的同類人。

“90后”的創(chuàng)業(yè)者張斌2013年大學(xué)畢業(yè)后不久就從陜西來(lái)到了北京。接觸過(guò)幾個(gè)投資人之后，他更加堅(jiān)定了自己只要定向投資的想法。“投資人的苛刻要求中最常見(jiàn)的一種是要簽訂對(duì)賭協(xié)議，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)提出一些要求，如果達(dá)不到就要回購(gòu)他的股份。還有的要干預(yù)經(jīng)營(yíng)，這是最討厭的。把錢(qián)給了你‘該干嘛干嘛’，不能拿錢(qián)砸我們的夢(mèng)想。”張斌憤憤地說(shuō)。

值得注意的是，受訪的創(chuàng)業(yè)者大多都表現(xiàn)出對(duì)于資本的理性態(tài)度。陳旭因?yàn)橥镀睓?quán)不合理而拒絕了美國(guó)佛羅里達(dá)大學(xué)計(jì)算機(jī)工程系系主任的投資意向。百度以19億美元收購(gòu)91手機(jī)助手卻將其雪藏的案例讓張斌開(kāi)始重新看待資本。創(chuàng)業(yè)者趙揚(yáng)則覺(jué)得融資的方式有很多種，P2P和眾籌的模式都能幫助他獲得啟動(dòng)資金，投資人并不是唯一的選擇，“你給我100萬(wàn)，就要拿走15%的股份，還要來(lái)‘?dāng)嚲帧?，憑什么呀？”他很不屑地說(shuō)道。

長(zhǎng)時(shí)間泡在創(chuàng)投圈里，也讓他們開(kāi)始留一個(gè)心眼：有些投資人會(huì)同時(shí)看好十幾個(gè)項(xiàng)目，博采眾家之長(zhǎng)，最后只投在一個(gè)項(xiàng)目上。有些天使投資只是為了利用創(chuàng)業(yè)者，包裝項(xiàng)目忽悠風(fēng)投，繼而IPO，制造一個(gè)可能是泡沫的虛假繁榮。

盡管市場(chǎng)上或許只有極少數(shù)的團(tuán)隊(duì)能夠獲得投資，但頻頻上演的財(cái)富神話并沒(méi)有讓草根創(chuàng)業(yè)者們眩暈，他們對(duì)于獨(dú)立性和原創(chuàng)理念的保護(hù)格外看重。

標(biāo)一見(jiàn)TV團(tuán)隊(duì)成員在車庫(kù)咖啡。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的首要條件就是氛圍，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，中關(guān)村是符合的。不獨(dú)北京，在成都、廣州、深圳這些城市，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)日益火熱?；诓煌纳虡I(yè)土壤，有些地方偏重游戲產(chǎn)業(yè)，有些地方偏重互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)的結(jié)合。如國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)馬建堂前不久介紹第三次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查結(jié)果有關(guān)情況時(shí)所說(shuō)，企業(yè)家的創(chuàng)新意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，歸根到底是市場(chǎng)力量在不斷增強(qiáng)。

新一代的創(chuàng)業(yè)者們或許不再需要像他們的前輩一樣謹(jǐn)慎試探和拓展政策邊界，但他們面臨的是更激烈的競(jìng)爭(zhēng)和與資本的博弈。這需要一個(gè)更加良性的商業(yè)環(huán)境和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生態(tài)體系。

盡管到目前為止，張斌并沒(méi)有獲得他看重的機(jī)構(gòu)給的投資，但創(chuàng)業(yè)計(jì)劃仍在有條不紊地進(jìn)行：再完善計(jì)劃書(shū)，把第一版產(chǎn)品做出來(lái)，2015年?duì)幦『炗喭顿Y合同。這個(gè)自稱畢業(yè)于陜西一個(gè)不入流的二本學(xué)校，學(xué)的是體育專業(yè)，剛來(lái)北京的時(shí)候以做快遞為生的年輕人相信，他大一就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做DM報(bào)紙的經(jīng)歷是自己最值得驕傲的底氣。

“哪怕我每天啃饅頭，只要還能吃上飯，就要做下去?！?/p>