王瑞紅

?2014年9月19日，“阿里巴巴”在美國(guó)紐約證券交易所上市。晚上9點(diǎn)30分，淘寶網(wǎng)的8個(gè)客戶代表敲響了上市的鐘聲。在這8位代表中，有一位來(lái)自四川的女孩王淑娟。隨著紐交所鐘聲的響起，這位普通平凡的女孩也一夜之間成了名人。而隨著她的成名，她所經(jīng)營(yíng)的“甜蜜事業(yè)”——青川的土蜂蜜也一夜走紅，生意火爆異常，她的公司生產(chǎn)的“清江源”唐家河蜂蜜，也成了青川的“地標(biāo)性”特產(chǎn)之一。

海歸女孩有個(gè)“甜蜜夢(mèng)想”

?在回鄉(xiāng)養(yǎng)蜂之前，畢業(yè)于四川音樂(lè)學(xué)院音樂(lè)教育專(zhuān)業(yè)的王淑娟，壓根兒沒(méi)想過(guò)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。直到2008年“5·12”汶川特大地震后對(duì)她所造成的震撼，才讓她的人生軌跡出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。

?那年，作為地震受災(zāi)最嚴(yán)重的地區(qū)之一，王淑娟的家鄉(xiāng)四川省青川縣約95%的房屋建筑被摧毀，震后的滿目瘡痍讓王淑娟深受觸動(dòng)。望著被夷為平地的家園，王淑娟特別想為家鄉(xiāng)的重建做點(diǎn)什么，尤其看到震后當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)銷(xiāo)路不暢，鄉(xiāng)親們“抱著金飯碗受窮”時(shí)，她心里那種回報(bào)家鄉(xiāng)的念頭就更強(qiáng)烈了。

?因?yàn)樾睦锏倪@個(gè)理想，從四川音樂(lè)學(xué)院畢業(yè)后，王淑娟放棄了當(dāng)音樂(lè)老師的機(jī)會(huì)，選擇回老家青川縣做蜂農(nóng)。出身養(yǎng)蜂世家的她想把家鄉(xiāng)蜂蜜推廣出去并做大做強(qiáng)，為鄉(xiāng)親們打通致富之路，為家鄉(xiāng)的重建和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

?然而，王淑娟回鄉(xiāng)養(yǎng)蜂的選擇，卻遭到了家里人的一致反對(duì)。特別是父親，他怎么也想不通，聰明漂亮的女兒為何要做如此選擇。家里省吃儉用好不容易供她大學(xué)畢業(yè)，本指望她能找份穩(wěn)定的工作，在城市安身立命，誰(shuí)知她卻放著穩(wěn)定體面的音樂(lè)教師不當(dāng)，偏要回鄉(xiāng)養(yǎng)蜂，像他們老一輩一樣面朝黃土背朝天吃苦受罪。但王淑娟是倔強(qiáng)的，看似柔弱的她是個(gè)一條道走到底的倔姑娘，不管家里人如何反對(duì)，始終堅(jiān)持自己的選擇。最后，家里人勸說(shuō)不了她，無(wú)奈之下只得由著她自己去闖。

?然而，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，因?yàn)椴欢夹g(shù)，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)王淑娟就敗走了麥城。創(chuàng)業(yè)之初，鐵了心要養(yǎng)蜂的王淑娟湊了一筆錢(qián)，買(mǎi)了蜂群和蜂箱，然后放養(yǎng)在唐家河的大山里由著蜜蜂們“自由活動(dòng)”，沒(méi)再管理。半個(gè)月后再去看時(shí)，蜜蜂們已經(jīng)“集體出逃”跑了一大半。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)不懂技術(shù)，她的第一筆投資血本無(wú)歸。

?然而倔姑娘王淑娟卻并沒(méi)有讓出師不利的挫折磨滅創(chuàng)業(yè)的銳氣。盡管因?yàn)椴欢B(yǎng)蜂技術(shù)吃了大虧，她還是沒(méi)有絲毫“回頭”的意思。吃了虧的她轉(zhuǎn)換思路總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)了一位有經(jīng)驗(yàn)的蜂農(nóng)技師負(fù)責(zé)養(yǎng)蜂和收蜜，自己則主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于自己產(chǎn)品的品質(zhì)，王淑娟很自信。青川的山好，青竹江的水好，唐家河的生態(tài)環(huán)境好，這么純凈的自然條件，產(chǎn)出來(lái)的青川土蜂蜜肯定是全世界最好的。而且她的極品蜂蜜，是集深山野生百花之精華，古法繁殖，割巢取蜜，且一年只取一次天然成熟蜜。所以她有信心將青川縣的土蜂蜜做成全世界最好的蜂蜜。

瞄準(zhǔn)“山珍”線上營(yíng)銷(xiāo)

?2009年，馬云到青川成立了“阿里之家”，為青川當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)發(fā)展做免費(fèi)培訓(xùn)。為了將自產(chǎn)的蜂蜜推廣到大山的外邊，看到了電子商務(wù)的廣闊未來(lái)、準(zhǔn)備進(jìn)軍電商行列的王淑娟也參加了培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，她籌集了一些資金，在青溪鎮(zhèn)和瓦礫鄉(xiāng)分別建立了中華蜂生產(chǎn)基地和中華蜂繁育基地。之后王淑娟在“阿里巴巴”相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士的指導(dǎo)下，在淘寶網(wǎng)上開(kāi)辦了“青川特產(chǎn)總匯”網(wǎng)店并入駐“阿里巴巴”成都創(chuàng)業(yè)園。同時(shí)，她還擔(dān)任了川珍公司電子商務(wù)全國(guó)總代理，開(kāi)始涉足電商行列，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)將產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地。之后為了線上線下配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，她又在縣城開(kāi)起了“青川特產(chǎn)總匯”實(shí)體店，從事青川山珍批發(fā)零售，主要經(jīng)營(yíng)青川黑木耳、香菇、竹蓀、銀耳、天麻、茶葉、核桃和蜂蜜等。在經(jīng)營(yíng)中，她逐步確定“營(yíng)銷(xiāo)為先”的理念，邊營(yíng)銷(xiāo)邊實(shí)踐，摸索出了一套獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方法。

?創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是艱難的。創(chuàng)業(yè)之初，王淑娟認(rèn)真學(xué)習(xí)蜂蜜生產(chǎn)、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)和企業(yè)管理知識(shí)，熱情周到地對(duì)待每一位客戶，受到客戶們的一致好評(píng)，她的實(shí)體店和網(wǎng)店贏得了越來(lái)越多的回頭客。由于她善經(jīng)營(yíng)，會(huì)管理，網(wǎng)店和實(shí)體店沒(méi)做多久，生意便火了起來(lái)，購(gòu)銷(xiāo)兩旺?？恐恍傅呐?，她的產(chǎn)品銷(xiāo)量逐步提高，線下和線上的營(yíng)銷(xiāo)都漸入正軌。看著她像模像樣地干事業(yè)，父親欣慰之余也放棄成見(jiàn)加入了進(jìn)來(lái)，幫著她打理店里的生意。

?然而隨著事業(yè)的發(fā)展，王淑娟越來(lái)越感到自己知識(shí)的欠缺，有種需要獲取更多能量的緊迫感。近兩年的創(chuàng)業(yè)歷程，雖然為她積累了許多經(jīng)驗(yàn)，但她總覺(jué)得自己有種“坐井觀天”的局限感，她迫切需要到外邊去學(xué)習(xí)新的品牌營(yíng)銷(xiāo)和推廣知識(shí)，看看外面的世界，開(kāi)闊自己的創(chuàng)業(yè)視野。于是，幾經(jīng)思慮，她決定去國(guó)外留學(xué)，充實(shí)自己并練硬騰飛的翅膀。

?2011年，王淑娟考入澳大利亞迪肯大學(xué)，攻讀傳媒專(zhuān)業(yè)的碩士研究生。在國(guó)外兩年，她一有空閑就去超市采購(gòu)蜂蜜，幾乎嘗遍了澳大利亞和新西蘭各種品牌的蜂蜜，并查閱了大量關(guān)于蜜蜂養(yǎng)殖的前沿資料。在此期間，王淑娟還對(duì)澳洲產(chǎn)的高檔蜂蜜進(jìn)行了檢測(cè)，再將其與自己公司產(chǎn)的蜂蜜進(jìn)行了比較。檢測(cè)結(jié)果讓她喜憂參半。喜的是，正宗的唐家河蜂蜜營(yíng)養(yǎng)成分一點(diǎn)都不比那些國(guó)外高檔蜂蜜低;憂的是，自家蜂蜜的品牌、包裝、產(chǎn)品附加值與人家的品牌相比，檔次差得太多，亟需改進(jìn)和完善。

讓青川山珍走向世界

?2012年12月，王淑娟拿到了迪肯大學(xué)傳媒專(zhuān)業(yè)的碩士研究生文憑。開(kāi)闊了視野的她學(xué)成歸鄉(xiāng)后，擴(kuò)大了自家的蜂蜜生產(chǎn)基地、蜂蜜加工廠和網(wǎng)店的規(guī)模，2013年底，她又注冊(cè)資金50萬(wàn)元，成立了“青川縣川申農(nóng)特產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司”，對(duì)自己的事業(yè)進(jìn)行公司化運(yùn)作。

?為了獲得穩(wěn)定的蜜源，保證產(chǎn)品綠色純凈，2014年3月，王淑娟又牽頭成立了“蜀蕊蜂業(yè)合作社”，以“農(nóng)戶+公司+電商”的新型經(jīng)營(yíng)模式，將農(nóng)戶、公司資源整合，為廣大蜂農(nóng)提供多形式、多層次、全方位的服務(wù)，線上線下雙管其下推廣銷(xiāo)售家鄉(xiāng)的山珍產(chǎn)品。

?合作社成立后，王淑娟采取發(fā)起人投資，統(tǒng)一制作蜂巢、統(tǒng)一購(gòu)種蜂、統(tǒng)一管理的雇傭模式和收購(gòu)入社蜂農(nóng)原料的分配模式兩種方式，以滿足不同蜂農(nóng)的需求，并調(diào)動(dòng)其積極性。

在合作社的管理上，王淑娟采用溯源的形式，給合作社蜂農(nóng)制定了小型的檔案庫(kù)，為蜂農(nóng)編號(hào)，并對(duì)收購(gòu)的蜂蜜進(jìn)行信息錄入，以方便顧客能夠通過(guò)編號(hào)和蜂農(nóng)基本信息，了解到所購(gòu)買(mǎi)的蜂蜜是出自哪個(gè)蜂農(nóng)的哪一批蜜。每一個(gè)環(huán)節(jié)王淑娟都要實(shí)地認(rèn)真查看了解。她的“蜀蕊蜂業(yè)合作社”為蜂農(nóng)提供技術(shù)培訓(xùn)和巡回指導(dǎo)，規(guī)劃蜂群放養(yǎng)密度及種群與資源的合理配置，指導(dǎo)蜂農(nóng)科學(xué)防病治蟲(chóng)。目前，該合作社養(yǎng)蜂戶146戶，2013年戶均利潤(rùn)達(dá)2.5萬(wàn)余元。為了向蜂農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，2014年初，王淑娟在蜂農(nóng)社員密集的地方——唐家河保護(hù)區(qū)外的青溪古鎮(zhèn)建了一個(gè)合作社服務(wù)站，既為蜂農(nóng)提供蜂具，收集社員反饋的問(wèn)題，又成為合作社產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

?就這樣，王淑娟僅用了不到4年的時(shí)間，便實(shí)現(xiàn)了自己立體經(jīng)營(yíng)“青川山珍”的夢(mèng)想。她靠著擴(kuò)大蜂蜜加工廠規(guī)模、加強(qiáng)網(wǎng)店銷(xiāo)售推廣、開(kāi)辦“青川特產(chǎn)總匯”實(shí)體店、成立“蜀蕊蜂業(yè)合作社”、公司化專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作等一系列行之有效的舉措，逐步建立起了一個(gè)集農(nóng)戶、合作社、加工廠、開(kāi)發(fā)公司于一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，其產(chǎn)品暢銷(xiāo)北京、浙江、陜西、甘肅、重慶、成都等省市。

?但一人富不是富，大家富才是富。為了打破家鄉(xiāng)的電子商務(wù)配套不足的瓶頸，打造家鄉(xiāng)的電商服務(wù)品牌，讓鄉(xiāng)親們通過(guò)電子商務(wù)走上致富的康莊大道，2014年3月，王淑娟成立了青川縣智宸網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司，成為了一名電商服務(wù)商。她將網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司與農(nóng)業(yè)合作社對(duì)接，為消費(fèi)者提供安全可追溯的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)助推公司運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也為家鄉(xiāng)的電商提供配套服務(wù)，解決了青川電商人才不足，缺少美工、運(yùn)營(yíng)、攝影人才的缺口，幫助了有志創(chuàng)業(yè)的青年人通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

?如今，王淑娟創(chuàng)辦的青川縣森花王氏蜂業(yè)和青川縣川申農(nóng)特產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，年銷(xiāo)售收入已達(dá)千萬(wàn)元。談及未來(lái)的打算，王淑娟說(shuō)，能被選為“阿里巴巴”美國(guó)上市敲鐘人，她感到非常榮幸，她會(huì)將此殊榮當(dāng)作對(duì)自己的鞭策，把自己的“甜蜜事業(yè)”做大。未來(lái)的日子，在經(jīng)營(yíng)理念上她打算進(jìn)一步發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷(xiāo)路，加強(qiáng)合作社的推廣力度和規(guī)模，充分發(fā)揮電子商務(wù)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合生態(tài)旅游做文章，將青川土特產(chǎn)銷(xiāo)售到國(guó)外去，讓青川山珍走出國(guó)門(mén)、奔向世界。

創(chuàng)業(yè)其實(shí)并不難，王淑娟的經(jīng)歷告訴我們，只要努力，就能改變;只有努力，才能改變！

責(zé)編/畢春暉

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