沈南鵬

2014年有兩個極端：一方面從年中開始聽到很多投資界人士提醒大家，是不是冬天馬上要來了，要做好最壞的準備;另一方面創(chuàng)投市場異?；钴S，不管VC還是在PE，投資規(guī)模，尤其在信息科技行業(yè)里面，超過了任何一年的活躍度。

基于此，我有兩點想分享。

第一點，作為創(chuàng)業(yè)者，在這樣的一個環(huán)境當中，怎么去把握好自己。我認為一個公司的成長節(jié)奏很重要。記得前段時間在一個投資年會上，主題在說非線性成長。確實今天很多優(yōu)秀企業(yè)成長的速度，遠超過了互聯(lián)網(wǎng)早期時代。陌陌在香港做路演的時候，這家公司歷史才三年零六個月，這家公司現(xiàn)在市值30億美元。聚美在美國上市的時候，市值也有類似這樣的規(guī)模，歷史只有四年。

這樣一種情況下，很多企業(yè)家都很急躁，希望盡快建立自己的市場地位。因為這樣，大家在融資上顯得特別進取，以前從A輪到B輪的時間要一年到一年半，在2014年可能只需兩個月。

但是我們也看到市場上有這樣一個現(xiàn)象，市場中融資金額多多少少都有一些被夸大的成分。這是特別需要防范的一種心態(tài)。做一家企業(yè)應該抱著百年老店的想法，走得太快，拔苗助長，往往會給這個公司發(fā)展留下一些陰影，留下一些潛在的課需要去補，這種規(guī)律是沒有辦法去改變的。

融資是正常的，因為只有融資拿錢才能不斷擴大自己的市場份額?；ヂ?lián)網(wǎng)需要的就是用戶規(guī)模與市場占有率，而不是一開始追求利潤，追求現(xiàn)金流。在這樣一種競爭環(huán)境當中，市場的參與者還是應該有一個清醒的頭腦，畢竟資金投入產(chǎn)出成本在長期是要算賬的，并不是更多的資本就一定能夠帶來一個成功的企業(yè)，不明白這個道理，最后吃到教訓的例子，歷史上有很多。

所以對一個企業(yè)家來說，我感覺還是應該把心態(tài)放得更加平和一點，要從長遠看，需要的融資并不是比較自己的資金是不是市場上最多的，而是要看資本效率是不是最高的，千萬不要因為自己的競爭，而亂了自己的陣腳。

第二點，在中國很多的行業(yè)中，總有兩到四家公司在競爭，甚至在O2O行業(yè)里面能看到多家企業(yè)瓜分市場。這一點與美國差別很大。美國最近五到十年崛起的公司，從Twitter到LinkedIn ，幾乎每一個垂直的行業(yè)或者每一種應用當中，一般很快形成一家公司獨大的格局。

為什么他們那里沒有創(chuàng)業(yè)者模仿這些領先的企業(yè)？美國朋友告訴我，是因為180天現(xiàn)象。什么叫180天現(xiàn)象？一個公司的產(chǎn)品發(fā)布以后，在180天以內(nèi)，因為你的競爭對手還沒來得及反應，就建立起足夠強大的口碑和用戶基礎，讓競爭對手很難趕超。

這個觀察非常有意思，因為我們知道在傳統(tǒng)行業(yè)里面這一點很難做到。一個傳統(tǒng)行業(yè)，比如說房地產(chǎn)行業(yè)，在180天以內(nèi)建立技術壁壘是天方夜譚的。但是在消費互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面是完全可能的。在六個月里面，因為你的產(chǎn)品有先發(fā)優(yōu)勢。在非常短的時間里面，你可能在用戶當中已經(jīng)建立了一個很深刻的品牌和排他的產(chǎn)品基本屬性，于是你的競爭對手就很難抄襲了。180天現(xiàn)象的背后是什么？首先產(chǎn)品必須是原創(chuàng)的，必須基于創(chuàng)業(yè)者對市場的獨特理解，產(chǎn)生具有市場差異化的產(chǎn)品和應用，這些產(chǎn)品和應用是今天大部分公司還沒有想到的，還沒有推出的，這種180天的現(xiàn)象是互聯(lián)網(wǎng)領域非常特殊的一種狀況。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，180天現(xiàn)象還太長了一點，移動互聯(lián)網(wǎng)恐怕有機會在更短的時間里面，建立這樣的品牌優(yōu)勢。所以回到前面的一點，每個創(chuàng)業(yè)者需要靜下心來有一個長遠的規(guī)劃，同樣創(chuàng)造一家公司，創(chuàng)造一個產(chǎn)品，還是應該根據(jù)你自己對市場獨特的理解和解讀，去創(chuàng)造一個你認為適合用戶的產(chǎn)品。

如果每一個想法都是獨創(chuàng)的，我相信不管是180天現(xiàn)象，還是120天現(xiàn)象，創(chuàng)業(yè)者都能建立自己的壁壘，避免可能出現(xiàn)的惡性競爭。也通過這種方法，不再僅僅是通過資本，通過不斷融資規(guī)模來建立自己的技術壁壘，我相信這是中國未來一批優(yōu)秀企業(yè)應該有的一個特征。

[編輯 王宇航]

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