馬昭德

穆勝點(diǎn)評(píng)

秒銀做的就是把所有的用戶(hù)信息導(dǎo)進(jìn)來(lái)，分給精準(zhǔn)投放廣告的商戶(hù)，然后按照點(diǎn)擊付費(fèi)的模式獲取收益。秒銀顯然還看到了數(shù)據(jù)源的重要性，他們做到了各方利益相關(guān)者明確的融合，形成了一個(gè)合作共贏的生態(tài)，并保證了自己是這個(gè)生態(tài)的中心。

我們公司從創(chuàng)辦到現(xiàn)在才七個(gè)月的時(shí)間，交易額將近有20個(gè)億。大家知道中國(guó)的企業(yè)都需要做廣告，現(xiàn)在媒體廣告變得越來(lái)越差，如何讓企業(yè)的廣告有效，如何讓消費(fèi)者不煩廣告？

我們首先是針對(duì)中小企業(yè)主。中小企業(yè)主有一個(gè)特性，他把錢(qián)都投入到生產(chǎn)上去了，投入到開(kāi)發(fā)產(chǎn)品當(dāng)中去了，沒(méi)有錢(qián)做廣告。傳統(tǒng)媒體上打的廣告效果好不好呢，不知道。于是，我們用互聯(lián)網(wǎng)的思維，開(kāi)發(fā)了一個(gè)App。一方面是用戶(hù)發(fā)廣告，一方面是客戶(hù)發(fā)廣告，最后用戶(hù)看到以后才計(jì)費(fèi)，計(jì)費(fèi)以后用商品沖抵這塊消費(fèi)。所以企業(yè)主最后支付的是他生產(chǎn)商品的成本，加上部分的服務(wù)傭金。

我們的受眾是80后、90后，他們有時(shí)間，愛(ài)占便宜。所以我們打造出一個(gè)廣告財(cái)富再生平臺(tái)，一條廣告給你一角錢(qián)，很多屌絲利用自己的碎片時(shí)間賺取這個(gè)錢(qián)。同時(shí)它又是一個(gè)屌絲的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，我們通過(guò)分享，產(chǎn)生鏈接，就產(chǎn)生交易，一天可以賺一萬(wàn)塊。再延伸的話(huà)進(jìn)入到中大型企業(yè)，中大型企業(yè)有什么需求呢？中大型企業(yè)需要品牌的維護(hù)，我們同樣是跟他做品牌的維護(hù)，做品牌的推廣，但是我們堅(jiān)決不做投放。我們跟他做什么呢？做一個(gè)F2C的直投式服務(wù)一體化。隨著工業(yè)4.0的到來(lái)，未來(lái)這種電商平臺(tái)都會(huì)被淘汰，最后變成什么？變成廠家跟消費(fèi)者直接見(jiàn)面，這種情況下，我們跟他做F2C的服務(wù)，同時(shí)為我們前端的用戶(hù)提供最便宜、貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)。最后收入來(lái)源是品牌付費(fèi)和傭金，以及大數(shù)據(jù)的分析服務(wù)，這是我的收入來(lái)源部分。

那我跟客戶(hù)是什么關(guān)系呢？我跟客戶(hù)是免費(fèi)關(guān)系。所有的企業(yè)主在這里發(fā)布廣告，前期都是免費(fèi)的，不要錢(qián)，所有用戶(hù)在這個(gè)平臺(tái)上來(lái)玩也是不用給錢(qián)的。但是企業(yè)的粉絲們要想更多的增值服務(wù)，不好意思，你要交會(huì)費(fèi)。那么通路呢？更多是通過(guò)朋友圈的口碑分享，現(xiàn)在我們七個(gè)月時(shí)間，沒(méi)有花一分錢(qián)，這就是我們的通路。這些廣告企業(yè)從哪里來(lái)？從廣告的合作中心來(lái)，那里有大量的資源，所以我們整合了它。我們做三件事情，第一是平臺(tái)的開(kāi)發(fā)，第二是平臺(tái)的推廣，第三是平臺(tái)的維護(hù)，保證這個(gè)平臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定的為用戶(hù)服務(wù)。

現(xiàn)在我們的資源是什么？核心的內(nèi)容就四個(gè)字，兩個(gè)字是創(chuàng)新，另外兩個(gè)字是整合。我們把廣告費(fèi)直接返給消費(fèi)者，而傳統(tǒng)的廣告費(fèi)被代理商分走了。另外就是整合，我們整合了用戶(hù)與商戶(hù)。我們現(xiàn)在已經(jīng)有800多萬(wàn)的用戶(hù)，到2014年底，廣告交易額突破20個(gè)億。