石順江

一

羅章鑫出生于四川瀘州敘永縣農(nóng)村，姐弟二人，爸媽土里刨食，養(yǎng)育著一雙兒女。作為農(nóng)民的爸媽給了他健康的體魄，個(gè)子不算太高，卻從小喜歡各種體育運(yùn)動(dòng)，尤其愛打籃球，初中時(shí)還參加了學(xué)校的田徑隊(duì)。學(xué)習(xí)成績倒是很一般，中考的時(shí)候，憑著體育特長生的資格才進(jìn)了縣重點(diǎn)高中——敘永一中。

當(dāng)時(shí)，他的目標(biāo)就是日后能在體育上有所發(fā)展，所以高中時(shí)學(xué)習(xí)長跑、足球和武術(shù)等項(xiàng)目，進(jìn)行各種訓(xùn)練，參加各種比賽。但高考前長跑時(shí)拉傷了腳腱，高考成績揭曉后，文化分過了一本線，可體育離一本線僅僅0.2分之差，羅章鑫內(nèi)心充滿痛苦和遺憾。無奈，只好報(bào)了北京一所民辦高?！本S埔大學(xué)，他選擇的卻是工商企業(yè)管理專業(yè)。

羅章鑫怎么突然觀念上發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，興趣上發(fā)生了變化了呢？原來，他已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，個(gè)人在體育上發(fā)展，不僅需要先天的運(yùn)動(dòng)天賦，更需要持久的耐力，對自己來說，當(dāng)初的夢想似乎沒有考慮自身實(shí)際，體育只能作為生活的調(diào)劑品，將其作為一種愛好即可。而真正讓他改變的則是暑假里看到的一些事情：電視上對福建恒安老總——許連捷的新聞報(bào)道引起了他高度關(guān)注；微博里介紹馮軍創(chuàng)建愛國者集團(tuán)的新聞讓他熱血澎拜。他心想：“馮軍放棄人人羨慕的鐵飯碗、白手起家，需要多大的勇氣和恒力??！這才是真正干大事。”

2009年秋季，剛進(jìn)大學(xué)校園，他就做好規(guī)劃，學(xué)好專業(yè)課，課余做兼職。其實(shí)，對于一個(gè)大一新生來說，談創(chuàng)業(yè)確實(shí)有點(diǎn)遙遠(yuǎn)?？赡莻€(gè)名叫夢想的東西在心里蠢蠢欲動(dòng)，要從實(shí)踐中鍛煉自己！羅章鑫暗下決心。于是他學(xué)習(xí)之余找了一份兼職，在海信集團(tuán)北京分公司做了一名促銷員。從掌握產(chǎn)品的性能到與廠家、商家和顧客之間溝通，很快就上路了。一段時(shí)間后，他又產(chǎn)生了新的想法：“促銷，促銷，采取什么樣的方式能促進(jìn)大的銷量？互聯(lián)網(wǎng)！現(xiàn)在網(wǎng)上購物、就診、授課……太多了！網(wǎng)絡(luò)無處不在，以后即使創(chuàng)業(yè)也離不開互聯(lián)網(wǎng)，我要嘗試下?！?/p>

轉(zhuǎn)眼到了大四，很多同學(xué)為找工作各顯神通，羅章鑫堅(jiān)持選擇去互聯(lián)網(wǎng)公司，經(jīng)過幾次面試后，他進(jìn)了趕集網(wǎng)的招聘直銷部實(shí)習(xí)。憑著對互聯(lián)網(wǎng)的高度熱情和大學(xué)幾年的促銷實(shí)踐，三個(gè)月后他因銷售成績優(yōu)秀無試用直接轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正三個(gè)月后成為了招聘直銷的銷售冠軍，他的業(yè)績上升速度讓一同被招聘去的同學(xué)羨慕不已，就連那些老員工也直呼神奇。大家都一致認(rèn)為，初出茅廬的他馬上就會(huì)升任直銷部經(jīng)理一職，哪知他最終卻選擇離開。原來，他一直沒有忘記自己改變志愿的初衷——做一名創(chuàng)客，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。

二

做創(chuàng)客，要選擇好定位，做什么產(chǎn)品，前景狀況如何。在羅章鑫在創(chuàng)業(yè)方向上徘徊不定的時(shí)候，上學(xué)期間的一件事情勾起了他的回憶，讓他對創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)清晰的思路。讀初三時(shí)的一個(gè)大課間，同學(xué)們都到外邊活動(dòng)去了，只有他和一名叫張紅的女生待在教室里。為了看一部小說，他向老師撒了謊，說自己頭痛，而張紅則因?yàn)槎亲犹壅埩思佟＞驮谒吹媒蚪蛴形兜臅r(shí)候，張紅突然小聲問他：“你能幫我個(gè)忙嗎？”

“可以，讓干啥？”羅章鑫感覺莫名其妙。

“到門口校園超市給我買包衛(wèi)生巾，好嗎？”張紅有點(diǎn)羞澀地問他，眼中滿是乞求。

“男生買衛(wèi)生巾？這也太搞笑了！”羅章鑫聽后大吃一驚！可張紅說自己現(xiàn)在不能動(dòng)彈，快堅(jiān)持不住了，如此難以啟齒的要求從一位女孩子口中提出，說明情況很緊急，身邊沒有一個(gè)女生，羅章鑫是張紅唯一可尋求幫助的人。來不及多思考，羅章鑫向門口小超市跑去……

同樣的經(jīng)歷，在趕集網(wǎng)實(shí)習(xí)的時(shí)候再次遇到。那天，他準(zhǔn)備上街玩兒，一名經(jīng)常在一塊兒打趣的女同事劉麗喊道：“回來的時(shí)候，順便給我捎包‘怡麗’，可不要忘了……”羅章鑫不得不為她購買衛(wèi)生巾，并開始慢慢關(guān)注這一女士專用產(chǎn)品。他知道了衛(wèi)生巾的很多品牌，不管是日本的樂而雅還是臺(tái)灣的怡麗和蘇菲，眾多品牌的性能和構(gòu)成，他越來越關(guān)注，越來越熟悉。

對女性而言，衛(wèi)生巾是比較重要的貼身產(chǎn)品，對社會(huì)上曝光的問題衛(wèi)生巾，他顯得尤其關(guān)注，有的使用熒光劑、黑心棉，有的表層不舒適、側(cè)漏、反滲、不透氣，對這些常見問題，他了如指掌。如今自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就要消除這些產(chǎn)品缺陷?！耙鼍妥鲎詈?，將國產(chǎn)衛(wèi)生巾做大做強(qiáng)”，羅章鑫心中暗自發(fā)誓。

當(dāng)爸媽得知兒子要?jiǎng)?chuàng)業(yè)辦公司的時(shí)候，非常支持他，可內(nèi)心仍不無擔(dān)心和顧慮。羅章鑫告訴爸媽：“我不要家里一分錢，我要獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，請你們放心！”看著兒子信心滿滿的樣子，爸媽笑了，他們真心希望兒子一路好運(yùn)。

三

羅章鑫找到主攻產(chǎn)品后，馬上辭掉了趕集網(wǎng)的工作，用兩個(gè)月的時(shí)間挎著背包四處走訪，北上天津、廊坊，南下廣州、泉州，幾十座城市都留下了他的足跡。每到一個(gè)地方，他都認(rèn)真了解各廠家的生產(chǎn)線和產(chǎn)品，先后考察了一百多個(gè)工廠，買了好幾百個(gè)品牌進(jìn)行試驗(yàn)，他小小的辦公室成了“衛(wèi)生巾博物館”。很多次去超市購買衛(wèi)生巾時(shí)，都被老板用異樣的目光看著，他不以為然，在長期的考察奔波中已經(jīng)習(xí)慣了這樣的眼神。這些都不算什么，因?yàn)樽约阂业饺珖顑?yōu)秀的供應(yīng)商進(jìn)行合作，生產(chǎn)并運(yùn)營最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

2014年9月，羅章鑫利用自己在趕集掙的幾萬元錢，加上從朋友處借來的一部分資金，在北京注冊了一家公司——逸邁科技有限公司（買愛買）。成立之初，有人曾擔(dān)心地問他：“那么多大牌衛(wèi)生巾，你能競爭得過嗎？”聽后他胸有成竹地笑著說：“事在人為，我相信自己選準(zhǔn)的事業(yè)，我要打造一個(gè)談巾不臉紅的時(shí)代！”

為了挖掘到與皮膚接觸較舒適、符合東方女性的產(chǎn)品，羅章鑫帶隊(duì)多次去廠家的廠房、生產(chǎn)線考察，一切按照國家標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、運(yùn)營。還通過試驗(yàn)和女員工、朋友親身體驗(yàn)等方式對國產(chǎn)衛(wèi)生巾進(jìn)行比較和篩選，最終選出最好的生產(chǎn)線及適合大部分女性的產(chǎn)品，然后主推這些品牌。

為了推廣優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾，羅章鑫成立了自己的暖男團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一的90后青年。采取一次訂購、分月配送。男生可以一次性訂購一年的衛(wèi)生巾送給心儀的女生，他們會(huì)在女性經(jīng)期前幾天送到。同時(shí)也會(huì)有一些貼心的元素，男性想表達(dá)的文字、有紀(jì)念意義的照片等物品，可以采用附帶禮品的形式與衛(wèi)生巾一起送出。在每月女性最痛苦的時(shí)候，為她們送去呵護(hù)。

為了讓產(chǎn)品更加貼心，羅章鑫還設(shè)計(jì)了一個(gè)APP，只要用戶掃描產(chǎn)品包裝上的二維碼，系統(tǒng)就能記錄她使用這片衛(wèi)生巾的時(shí)間，每兩小時(shí)手機(jī)提醒她更換一次。

2014年11月，他和央視網(wǎng)商城合作，利用這個(gè)平臺(tái)讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了“買愛買”。2015年1月7日，羅章鑫的公司入駐愛國者誠信聯(lián)盟的國貨精品館，首批上線優(yōu)云、自由點(diǎn)、愛護(hù)你、午后4個(gè)國產(chǎn)品牌。入駐愛國者誠信聯(lián)盟，表明產(chǎn)品是可靠的，這是對產(chǎn)品的褒獎(jiǎng)。入駐不久，羅章鑫就在愛國者誠信聯(lián)盟的O2O平臺(tái)開展了一系列促銷活動(dòng)。他的產(chǎn)品一下子擊中了眾多小女生的心，得到了眾多消費(fèi)者的青睞。

對于未來，羅章鑫信心滿滿。他說：“很多時(shí)候，我們腳下走的路和當(dāng)初預(yù)想的路況是不一樣的，要學(xué)會(huì)適時(shí)改變，選擇更加適合自己的發(fā)展之路才是最重要的?！?/p>

責(zé)編/劉維笑

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