紅紅

在山東臨沂市一家影樓搞攝影的娟子，生孩子后便辭職在家專心照顧孩子。去年3月，娟子與一位朋友閑聊，朋友說起證件照的煩惱，說自己的身份證照片拍得太難看，吐槽辦證機構(gòu)拍照片水平太差。對于證件照的吐槽，娟子也深有同感。證件照的成敗，可以說是深深地影響著人們生活的方方面面。自己是搞攝影的，有著專業(yè)的攝影、化妝技術(shù)，如果開家影樓，為都市人提供證件照專業(yè)服務(wù)，會不會可行呢？

通過百度娟子發(fā)現(xiàn)，證件照的專業(yè)攝影機構(gòu)，在歐美已經(jīng)很流行了，國外的證件照與國內(nèi)的相比，不僅容貌看起來好看，神態(tài)也更加自信樂觀。之所以會有這么大的差異，是因為國外的證件照攝影更加專業(yè)，更加人性化。而且通過調(diào)查她還了解到，證件照拍攝一年有三個高峰期——每年的12月份至來年2月份；5月份至7月份；9月份至10月份。這三個階段基本上是學(xué)生畢業(yè)季、企業(yè)人員離職入職的高峰季，市場對于證件照的需求很大，同時由于這段時間包含很多假期，人們外出旅游、學(xué)習(xí)駕照等等也都需要證件照。

詳實的市場調(diào)查給了娟子創(chuàng)業(yè)的信心。之后娟子在高校和企業(yè)聚集的大學(xué)城附近找了一處房子，招了幾個員工，2014年5月，她的“創(chuàng)意證件照工作室”便開業(yè)了。

開業(yè)初期，正是大學(xué)生畢業(yè)季。為了吸引眼球，抓住商機，娟子采用在學(xué)校門口和工廠門口散發(fā)小傳單、在校園BBS上發(fā)宣傳帖、在同城網(wǎng)站論壇上發(fā)帖的形式進行營銷。行之有效的營銷手段很快就見了效果，沒用多長時間，她的小店就有了人氣。別看娟子的店面小，正規(guī)影樓所包含的服裝、化妝、攝影、后期制作，她的店里一樣都不少，而市場上拍攝證件照的影樓，證件照拍攝只有一個環(huán)節(jié)，所以相比于娟子的店，拍攝出來的照片效果遜色不少，其表情和神態(tài)各方面都顯得呆板，與真人的形象差距很大。

而娟子的影樓與普通照相館的不同之處則是，她將拍攝普通的證件照當作大片來做，從為客人化妝、拍攝到后期修圖制作，整個拍攝流程走下來，得一個小時左右，普通照相館拍攝證件照，客人從進門到取照片只需要一二十分鐘的時間，而在她的影樓里，顧客往往在造型環(huán)節(jié)就會花二三十分鐘的時間，攝影師拍攝大概要花掉20多分鐘時間，再加上后期打印完成，沒個一小時，怎么也走不完流程的。

拍攝完后，為了做好店鋪的營銷，娟子還設(shè)置了一些激勵措施，搞些諸如積分打折、分享返現(xiàn)等營銷活動，鼓勵客人將影樓為其拍攝的照片，分享到社交網(wǎng)絡(luò)，而分享照片的客人，會得到店里十元錢的免單額度。這樣雖然看似少賺點兒利潤，但是客人為其做了免費的宣傳，幫她打響了知名度，從營銷上講，是很值得的。

由于服務(wù)周到，拍攝效果好，再加上營銷到位，娟子的店開業(yè)僅僅一個月便火了。雖然她的一套證件照的價格相比于其他店要貴些，但很多大學(xué)生還是選擇了她的店，就因為她拍出來的效果好。由此，在2014年3月到7月的畢業(yè)季和求職季，娟子的店生意火到了需要預(yù)約排隊拍攝的地步，她的影樓純收入達到了6萬元。

牛刀初試便大獲成功，對此娟子有了做下去的信心。之后，為了開拓客戶資源，她又將目光投向了企業(yè)和人才市場求職的人員，并對他們進行精準營銷，以去企業(yè)和人才市場發(fā)小廣告、打折優(yōu)惠、微信分享返現(xiàn)、拉人有獎等營銷形式，激勵客戶群在她的微店預(yù)約下單，來實體店消費。

通過行之有效的營銷措施和人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，娟子的生意在附近高校和企業(yè)備受推崇，靠著口碑的傳播，她的影樓的名氣傳到了市區(qū)甚至郊縣，許多人一路找來，就是為了讓她給自己拍一套好看的證件照。

2015年4月，因為看到了證件照的發(fā)展前景，為了迎接即將到來的畢業(yè)季，將生意做大，娟子又在郊縣開了一家證件照影樓。針對大學(xué)生和在職白領(lǐng)愛玩手機的特點，娟子打算找人為自己的店做一款A(yù)PP，通過網(wǎng)絡(luò)02O進行營銷，發(fā)展自己的事業(yè)。

只要有心，商機無處不在。

責編/畢春暉

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