孫冰

賈躍亭現(xiàn)場展示樂視超級手機(jī)界面并自拍

4月14日，對外宣稱因病而從媒體和公眾視線中消失了一年多的賈躍亭，出現(xiàn)在了北京萬事達(dá)中心碩大的舞臺中央，高調(diào)推出了樂視的又一款硬件產(chǎn)品：超級手機(jī)。與樂視超級電視的邏輯類似，樂視超級手機(jī)仍然采用“硬件頂配但價格最低，不依靠硬件盈利，而靠內(nèi)容和增值服務(wù)獲得更高收益”的邏輯，手機(jī)價格甚至可以為0元。

“命運(yùn)多舛”，談到過去一年多自己和樂視的命運(yùn)，樂視控股集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO賈躍亭對記者如是說，甚至不禁哽咽：他自己因罹患胸腺癌，身體“被打了四個洞”又經(jīng)歷了幾十次強(qiáng)放射，險些去見了喬布斯;而樂視也經(jīng)歷了數(shù)度危機(jī)，股價一度跌到谷底。

隨著賈躍亭的回歸，樂視網(wǎng)（300104.SZ）的股價在一個多月的時間里飆升近三倍，市值一度超過了800億人民幣，成為中國第七大互聯(lián)網(wǎng)公司。現(xiàn)在，瘋狂的手機(jī)計劃再次把賈躍亭推到風(fēng)口浪尖，面對“此人已瘋”的鑒定和“呵呵”的評論，賈躍亭表示，樂視的發(fā)展一路都在經(jīng)歷類似的質(zhì)疑，自己從未害怕，而只會更加堅定：“99%的人不看好，才是真正的顛覆與創(chuàng)新?！彼f。

低于成本銷售

今年銷售目標(biāo)欲超百萬

4月14日，樂視在中國北京和美國硅谷同時發(fā)布了三款“超級手機(jī)”旗艦產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)旗艦樂視超級手機(jī)1（簡稱“樂1”）、頂配旗艦樂視超級手機(jī)1 Pro（簡稱“樂1 Pro”）和極限旗艦樂視超級手機(jī)Max（簡稱“樂Max”），售價分別為“樂1”1499元，“樂1 Pro”2499元，“樂Max”暫時售價未定。

“你應(yīng)該知道這樣的配置和這樣的定價對整個行業(yè)意味著什么？”賈躍亭告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，“短期會有非常大的震動，但最終將極大地推動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”根據(jù)賈躍亭爆出的手機(jī)BOM（物料清單）成本，“樂1”和“樂1 Pro”的初期成本價（量產(chǎn)后會降低）分別是1510元和2865.2元，均高于現(xiàn)在的定價。

除了購買“已經(jīng)在賠錢賣”的裸機(jī)，用戶也可以購買“會員機(jī)”，即每購買一年價值490元的樂視全屏影視會員（手機(jī)、電視、PC通用）服務(wù)，手機(jī)價格將直降300元，且支持手機(jī)價格為0元，也就是說購買五年會員即可免費(fèi)獲得一部“樂1”手機(jī)。而且在此基礎(chǔ)上，樂視影視會員還將獲贈最高每月6G的定向流量包，專門用來看樂視視頻。

對于這個數(shù)據(jù)的真實度，記者特意向另外一家國產(chǎn)手機(jī)廠商的高管進(jìn)行了求證，這位不愿具名的高管表示：這個成本算是“基本真實”。但他認(rèn)為樂視能不能真的靠“生態(tài)化學(xué)反應(yīng)”實現(xiàn)盈利，還需要時間證明?！靶∶滓蔡柗Q過要轉(zhuǎn)變盈利模式為內(nèi)容和生態(tài)，并以此作為性價比之王的支撐，但至少到現(xiàn)在雷軍并沒有做到，小米95%左右的盈利還是來自于硬件的，硬件的毛利率在15%以上，這個沒那么容易?！彼嬖V《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，但樂視如此定價，真的是要“裸戰(zhàn)”。

“智能手機(jī)市場發(fā)展到今天，硬件差異化已經(jīng)不是用戶關(guān)注的焦點(diǎn)，樂視的手機(jī)終端將與樂視生態(tài)相結(jié)合，打造一個新的品類，就像當(dāng)年我們的超級電視一樣，如果做同質(zhì)化的東西，樂視絕不會進(jìn)入，無顛覆、不出手?！辟Z躍亭說。

樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸向記者透露，樂視手機(jī)的出貨量目標(biāo)是2015年（實銷時間是半年）的銷售目標(biāo)是以百萬級來計算的，而2016年的銷售目標(biāo)則是千萬級的。

賈躍亭現(xiàn)場展示樂視超級手機(jī)界面并自拍

樂視超級手機(jī)同時發(fā)布了三款旗艦產(chǎn)品，包括樂 1、樂 1 Pro 以及樂 Max。

聚影視、汽車業(yè)大佬，起“生態(tài)化學(xué)反應(yīng)”

目前，樂視的業(yè)務(wù)版圖已經(jīng)橫跨數(shù)個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)、電視、手機(jī)、汽車、體育、影視、農(nóng)業(yè)……而在賈躍亭的麾下，也聚集了張藝謀、劉建宏、黃健翔、張昭、梁軍、馮幸、呂征宇等數(shù)位影視、汽車行業(yè)領(lǐng)域的大佬級人物加盟樂視團(tuán)隊。

“打破邊界、生態(tài)化反（化學(xué)反應(yīng)）。”賈躍亭反復(fù)強(qiáng)調(diào)著這個樂視模式的核心，他說，當(dāng)年樂視開始做電視的時候，很多人會質(zhì)疑，認(rèn)為樂視的這種生態(tài)模式很好復(fù)制，只要硬件廠商和視頻網(wǎng)站合作一下就可以了。但是，賈躍亭堅持一定要自己做全程。

“現(xiàn)在的事實證明，對樂視生態(tài)的抄襲是非常難的，因為門檻非常高。很多人抄襲樂視電視的模式，推出‘某某inside’和‘某某+某某’的模式，但是都沒有成功的。因為只有打破企業(yè)的邊界和組織的邊界，才能真正打破產(chǎn)業(yè)的邊界，實現(xiàn)真正創(chuàng)新。”賈躍亭說，未來，樂視還會將整個生態(tài)中的各個業(yè)務(wù)資源進(jìn)行更深度的整合，比如電視獲得的用戶數(shù)據(jù)導(dǎo)入手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計，手機(jī)與汽車的UI打通等等。

但這還并不是樂視生態(tài)觸角的全部。去年8月，樂視推出了一項“LePar超級合伙人”計劃，無論是個人還是機(jī)構(gòu)，都可以通過加盟的方式建立樂視生態(tài)體驗店，成為樂視“合伙人”。就在樂視手機(jī)發(fā)布的第二天，樂視宣布將會在2015年底前建設(shè)3000家線下實體店，同時，樂視控股公司還會拿出5%的股權(quán)激勵“LePar超級合伙人”。樂視預(yù)計，2022年全部合伙人所能分享的股票價值將達(dá)到850億人民幣。

樂視控股集團(tuán)副總裁、樂視智能終端事業(yè)群銷售副總裁張志偉告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，樂視希望通過“LePar超級合伙人”計劃實現(xiàn)銷售與服務(wù)的下沉，不僅僅是超級電視、超級手機(jī)，未來的超級汽車乃至整個樂視生態(tài)的產(chǎn)品和服務(wù)，都要通過LePar覆蓋到三四五線城市，以及廣大的非互聯(lián)網(wǎng)用戶。

把“笑話”變成“神話”，“樂視的確是一幫瘋子的構(gòu)成”

有人說賈躍亭是“堂吉訶德”式的瘋子，一個賭性太強(qiáng)的投機(jī)分子，也有人說他是顛覆創(chuàng)新英雄，一個和喬布斯一樣要改變世界的大情懷者，但其實仔細(xì)想來，這些詞描述的似乎都是具有同一特征的人，一步之遙只是在于成王敗寇而已。但只要把吹過的牛皮變成現(xiàn)實，笑話就可以變?yōu)樯裨挕?/p>

從影視版權(quán)公司，跨界到視頻網(wǎng)站，又跨界到電視，再跨界到手機(jī)，又跨界到汽車……賈躍亭溫和憨厚的外表之下，卻總是有著太多不達(dá)目的不罷休的瘋狂。

“從樂視10年的發(fā)展歷程可以看出，我們做了很多全球領(lǐng)先的戰(zhàn)略規(guī)劃，領(lǐng)先兩到三年甚至更長，這些都是從0到1的質(zhì)變過程，我們在不斷地推出別人看不懂的東西。所以，我們也經(jīng)常被‘呵呵’或被鑒定為‘此人已瘋’。樂視的確是一幫瘋子的構(gòu)成，只有瘋子才能打破慣性思維，才能創(chuàng)造出獨(dú)一無二和與眾不同?！辟Z躍亭說。

至于樂視為什么會選擇一條生態(tài)戰(zhàn)略之路，賈躍亭表示：這不是樂視的選擇，而是時代的選擇?！皹芬曋徊贿^是提早看到了這個方向，并且最早開始實踐這個理念而已。超級電視的模式提出的時候， 99%的人都聽不懂，但今天，至少有百分之三四十的人能夠看清楚這種方向了，這從競爭對手對樂視的模仿和復(fù)制就能夠看出來?！彼f。

對話賈躍亭：

樂視生態(tài)自身的現(xiàn)金流制造能力會越來越強(qiáng)

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：樂視的幾個新項目都需要巨大的資金儲備，而外界對樂視的資金鏈一直以來有一些擔(dān)憂，對此您有什么樣的回應(yīng)？

賈躍亭：資金一直都不是樂視的優(yōu)勢，反而是短板，大家都比較了解了。原因是樂視很少去做股權(quán)融資，截止到今天，樂視網(wǎng)上市體系的股權(quán)融資只有1億多美金，這在全行業(yè)都是絕無僅有的。因為我們更希望把股權(quán)分配給我們的全員，包括我們的管理層、員工，甚至我們的LePar合伙人。但是，隨著我們的快速發(fā)展，我們的非上市公司體系將會進(jìn)行比較大的股權(quán)開放融資，所以，我相信隨著時間的推移，資金問題會得到非常好的解決。而且樂視生態(tài)自身的現(xiàn)金流制造能力也會越來越強(qiáng)大，這也是有效解決我們資金鏈問題的一個非常好的方式。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：股權(quán)融資較少而您現(xiàn)在的持股比例很高，未來您會考慮減持嗎？

賈躍亭：肯定的。在我們的非上市公司體系，我會拿出一半的股權(quán)分配給我們的團(tuán)隊，因為這50%的股權(quán)的意義完全不一樣。樂視生態(tài)的非上市體系，包括國內(nèi)的非上市體系，也包括海外生態(tài)的非上市體系，甚至包括我們的超級汽車，它已經(jīng)具備非常大的規(guī)模了，而且我個人投入的資金應(yīng)該已經(jīng)到50億到70億之間的規(guī)模，并不是白紙一張才拉弟兄們?nèi)牖?。不僅是非上市公司的體系，上市公司我也會拿出股份分配給全員，也會進(jìn)行融資。相信隨著融資的推進(jìn)，我的股權(quán)會逐步降到40%、30%，甚至更低。