很多創(chuàng)業(yè)者都跟我第二次創(chuàng)業(yè)有類(lèi)似的經(jīng)歷：贏在營(yíng)銷(xiāo)、輸在管理。創(chuàng)業(yè)者要么自己有管理能力，要么找一個(gè)具備管理能力的合伙人，如果聯(lián)合創(chuàng)始人都不具備管理能力，就花錢(qián)請(qǐng)一個(gè)會(huì)管理的職業(yè)經(jīng)理人，如果沒(méi)錢(qián)請(qǐng)，就狠狠提升自己的管理能力……

第一次開(kāi)垮公司：“嫩”

我第一次創(chuàng)業(yè)是2003年到2004年，在廣東汕頭，做保健品。

當(dāng)時(shí)我還在讀大三，一時(shí)沖動(dòng)就退學(xué)創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)時(shí)還想會(huì)不會(huì)成為第2個(gè)比爾蓋茨。事實(shí)證明，我沒(méi)有成為比爾蓋茨，而是成了炮灰。

第一次創(chuàng)業(yè)失敗的原因很簡(jiǎn)單，就是“嫩”，要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，要人脈沒(méi)人脈，要經(jīng)驗(yàn)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，典型的“三無(wú)”創(chuàng)業(yè)。

據(jù)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)成功率只有5%，那95%失敗的應(yīng)該大部分都是第一次創(chuàng)業(yè)吧。雖然失敗了，但這次失敗并不是什么很糟糕的事情，我起碼知道了什么是創(chuàng)業(yè)，什么是吃苦，什么是失敗，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很寶貴的經(jīng)歷。

第二次開(kāi)垮公司：“亂”

我第二次創(chuàng)業(yè)是2005年到2007年，在廣州做美容儀器。

2005年，我們幾5個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴窩在廣州一個(gè)月租600塊的民房里，用了3個(gè)月的時(shí)間把技術(shù)研發(fā)好、資料準(zhǔn)備好。產(chǎn)品一出市場(chǎng)就勢(shì)如破竹，我們5個(gè)人，每個(gè)月都可以做幾十萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，我們初次嘗到了賺錢(qián)的滋味。

賺錢(qián)之后，我們迅速擴(kuò)張。辦公室從民房換到廣州最貴的地段天河北路的寫(xiě)字樓，工作人員由5人擴(kuò)充到近50人，人員工資從最初發(fā)幾百元，賺錢(qián)之后連續(xù)聘請(qǐng)了四五個(gè)總監(jiān)，每個(gè)總監(jiān)的工資都有8000元。注意，這是2005年。

上帝欲其亡，必先令其狂。我們的好日子過(guò)了不到半年，公司急轉(zhuǎn)直下，核心原因就是“亂”：

市場(chǎng)亂。當(dāng)時(shí)公司用的是區(qū)域代理制，我們把儀器、技術(shù)、培訓(xùn)打包成項(xiàng)目賣(mài)給代理商，代理商再賣(mài)給終端消費(fèi)者。雖然代理商獲得的利潤(rùn)已經(jīng)很高了，但他們希望獲得更高的利潤(rùn)，于是到處找比我們便宜的進(jìn)貨渠道。我們對(duì)代理商和OME廠家都缺乏約束力，有不少代理商直接找到給我們OME的廠家或其他能生產(chǎn)類(lèi)似產(chǎn)品的廠家，拿到更低的進(jìn)貨價(jià)。于是就出現(xiàn)這樣的情景：代理商一邊我們要宣傳、培訓(xùn)、技術(shù)支持，一遍偷偷跟別人進(jìn)貨。我們當(dāng)時(shí)雖然想了一些方法，但基本無(wú)法挽回局面。

管理亂：公司有兩個(gè)合伙人，我是二股東，負(fù)責(zé)策劃和銷(xiāo)售，大股東負(fù)責(zé)技術(shù)和培訓(xùn)。我們兩個(gè)都不擅長(zhǎng)管理，于是就出現(xiàn)了人越多公司越亂、效益越差的現(xiàn)象。部門(mén)與部門(mén)之間頻繁出現(xiàn)權(quán)利斗爭(zhēng)，辦公室政治越演越烈，我和合伙人除了一次又一次開(kāi)除高管，沒(méi)有其他高招。

財(cái)務(wù)亂。我的大股東自己的開(kāi)支與公司財(cái)務(wù)混在一起，大股東把自己孩子的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)等費(fèi)用全部拿到公司來(lái)報(bào)銷(xiāo)。如果公司只有他一個(gè)股東無(wú)所謂，但我也是股東，不會(huì)沒(méi)有想法。

當(dāng)時(shí)我不過(guò)24歲，股份只有20%，雖然有想法但卻不好意思開(kāi)口，一直睜一只眼閉一只眼。當(dāng)然，我自己做得也不好。公司曾經(jīng)幾個(gè)月沒(méi)有財(cái)務(wù)，我就代任財(cái)務(wù)，幾個(gè)月后招了新的財(cái)務(wù)，一算賬公司少了近十萬(wàn)元。這十萬(wàn)元也不是我貪污了，當(dāng)時(shí)公司很多出賬都是現(xiàn)金支付，我也沒(méi)有記賬，后面也想不起來(lái)記，就這樣一本糊涂賬交接到新財(cái)務(wù)那里。

很多創(chuàng)業(yè)者都跟我第二次創(chuàng)業(yè)有類(lèi)似的經(jīng)歷：贏在營(yíng)銷(xiāo)、輸在管理。創(chuàng)業(yè)者要么自己有管理能力，要么找一個(gè)具備管理能力的合伙人，如果聯(lián)合創(chuàng)始人都不具備管理能力，就花錢(qián)請(qǐng)一個(gè)會(huì)管理的職業(yè)經(jīng)理人，如果沒(méi)錢(qián)請(qǐng)，就狠狠提升自己的管理能力。

第三次開(kāi)垮公司：“急”

我第三次創(chuàng)業(yè)是在2009年下半年，在山東青島做演講培訓(xùn)。

當(dāng)時(shí)公司有3個(gè)合伙人，我做總經(jīng)理負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。我們3個(gè)人湊仔一起有兩萬(wàn)塊錢(qián)，準(zhǔn)備從小開(kāi)始慢慢做。一次在啤酒街喝啤酒的時(shí)候，聽(tīng)旁邊的人說(shuō)有一個(gè)代理國(guó)際演講大師的機(jī)會(huì)。不知道是急于求成還是酒壯慫人膽，我們就在酒桌子上把這個(gè)需要50萬(wàn)元啟動(dòng)資金的事情接了下來(lái)，并很快簽訂了代理協(xié)議。簽完協(xié)議我才回過(guò)神來(lái)：從簽協(xié)議到演講會(huì)召開(kāi)一共就3個(gè)月時(shí)間，50萬(wàn)元的啟動(dòng)資金怎么來(lái)？我們連辦公室都沒(méi)有，團(tuán)隊(duì)怎么招？我們一個(gè)客戶積累都沒(méi)有，上千張門(mén)票賣(mài)給誰(shuí)？一想到這些就覺(jué)得心里拔涼拔涼的，但既然接了就硬著頭皮做唄。

雖然我可以憑著三寸不爛之舌讓報(bào)社先給我們做廣告后付錢(qián)，可以讓員工不拿基本工資只拿提成，可以讓很多牛逼的機(jī)構(gòu)幫我們代理售票，甚至可以借到很多錢(qián)，但如果戰(zhàn)略錯(cuò)了，執(zhí)行力卻越強(qiáng)大，死得越快。因?yàn)槲覀兊男袆?dòng)力太強(qiáng)大了，很快就把攤子鋪得很大，演講會(huì)籌備到中間的時(shí)候，我們就知道這次一定賠得很慘，但已經(jīng)收不了手了。

演講會(huì)做完后，公司迅速倒閉，3個(gè)股東其中一個(gè)跑了，另一個(gè)出了幾萬(wàn)元來(lái)抵償部分債務(wù)后退出了，剩下的三十多萬(wàn)元債務(wù)我一個(gè)人背了下來(lái)，雖然我只占30%的股份。

第三次把公司做垮并欠下三十多萬(wàn)元債務(wù)，我只用了3個(gè)多月時(shí)間，歸根結(jié)底就是一個(gè)字：急。太急功近利了。我犯了很多創(chuàng)業(yè)者的通?。汉么笙补Α⒓庇谇蟪?，不能腳踏實(shí)地從小開(kāi)始積累，妄想一夜成功。

創(chuàng)業(yè)者有賭博心理和冒險(xiǎn)精神很正常，完全沒(méi)有賭博心理和冒險(xiǎn)精神的人也不會(huì)去創(chuàng)業(yè)。但這個(gè)度要把握好，一旦賭博心理過(guò)重，就成了僥幸，市場(chǎng)會(huì)給我們沉重的教訓(xùn)。

第四次開(kāi)垮公司：“盲”

第四次創(chuàng)業(yè)是2010年到2012年上半年，在山東青島做培訓(xùn)和俱樂(lè)部。

第三次創(chuàng)業(yè)失敗之后，有一個(gè)當(dāng)時(shí)借錢(qián)給我做演講的人又投資了近十萬(wàn)元讓我開(kāi)始了第四次創(chuàng)業(yè)，這次前前后后共有三十多位伙伴跟著我，我們做過(guò)很多事情：培訓(xùn)、咨詢、會(huì)所、俱樂(lè)部、雜志，后來(lái)甚至還想做類(lèi)似于Linkedin的商務(wù)社交網(wǎng)站。為什么會(huì)做得那么雜？因?yàn)閼?zhàn)略不清——“盲”。我們摸索了很多事情，但一直沒(méi)找到出路?？上Я四莾赡臧肭昂蟾业娜辔换锇椋颐?，但我并沒(méi)能將它們帶上光明大道。

第四次創(chuàng)業(yè)對(duì)我之后做微營(yíng)銷(xiāo)打下了很好的基礎(chǔ)，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)研究社交網(wǎng)站、社群、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、傳播等等，這些都是寶貴的專(zhuān)業(yè)與實(shí)踐積累。

第五次開(kāi)垮公司：“重”

第五次創(chuàng)業(yè)是在2012年下半年到2014年上半年，在浙江杭州做微營(yíng)銷(xiāo)。

第四次創(chuàng)業(yè)失敗后我嘗試過(guò)很多事情，一直到2012年我才找到出路——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。2012年中旬，我從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，主要做微博營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)榍懊娴姆e累，我剛轉(zhuǎn)型到微博營(yíng)銷(xiāo)就寫(xiě)了大量專(zhuān)業(yè)文章，包括《一張圖搞定微博營(yíng)銷(xiāo)》、《一張圖搞定品牌營(yíng)銷(xiāo)》、《營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售哪個(gè)更重要》等，這些文章都得到了大量權(quán)威媒體的轉(zhuǎn)載。

準(zhǔn)確地說(shuō)，第五次創(chuàng)業(yè)不算失敗，2013年我們十幾個(gè)人就做了兩百多萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，并且公司現(xiàn)在發(fā)展還不錯(cuò)，只是我在2014年中旬退出了。我退出的原因是：公司太“重”，做得太吃力。

人力結(jié)構(gòu)重：第五次創(chuàng)業(yè)我們不知不覺(jué)把團(tuán)隊(duì)做成了橄欖型機(jī)構(gòu)，上面是業(yè)務(wù)系統(tǒng)，就我一個(gè)人開(kāi)發(fā)市場(chǎng);下面是執(zhí)行系統(tǒng)，兩三個(gè)人做文案;中間是運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，包括財(cái)務(wù)、人力、前臺(tái)、策劃、管理等，有七八個(gè)人。這種團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)在業(yè)績(jī)不好的時(shí)候固定成本很高，虧損幅度大，在業(yè)務(wù)好的時(shí)候?qū)嶋H干活的人又很少，所以造成了賺錢(qián)的時(shí)候賺得很少，虧錢(qián)的時(shí)候虧得很多，公司經(jīng)營(yíng)得很吃力。

決策重：我算是公司創(chuàng)始人，開(kāi)始主要決策由我決定。隨著公司發(fā)展，不斷投入資金，錢(qián)主要是由合伙人出，所以后來(lái)合伙人的股份比例超過(guò)了我，公司也隨之出現(xiàn)了雙頭決策：A說(shuō)A有理、B說(shuō)B有理，誰(shuí)也沒(méi)法說(shuō)服誰(shuí)。其實(shí)很難說(shuō)誰(shuí)的決策對(duì)、誰(shuí)的決策錯(cuò)，因?yàn)殡p方各自的經(jīng)驗(yàn)和角度不同，按照誰(shuí)的決策做都有可能成功。比做錯(cuò)決策更可怕的是不做決策或決策搖擺，因?yàn)闆Q策錯(cuò)了可以及時(shí)調(diào)整，但如果不做決策或決策搖擺就會(huì)讓員工無(wú)所適從，讓團(tuán)隊(duì)固步不前。

我現(xiàn)在做自由人事業(yè)，堅(jiān)決把公司做“輕”。

團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)輕：從橄欖型到啞鈴型。前面是業(yè)務(wù)系統(tǒng)，發(fā)展了幾十人的兼職業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);后面是執(zhí)行系統(tǒng)，發(fā)展了幾百人的眾包團(tuán)隊(duì);中間是運(yùn)營(yíng)人員，我培養(yǎng)為核心人員，保持在10到20人的規(guī)模。

這樣的啞鈴型，業(yè)績(jī)低的時(shí)候，固定成本低、虧損額度小;業(yè)務(wù)多的時(shí)候也可以消化，所以賺錢(qián)的時(shí)候賺得比較多，賠錢(qián)的時(shí)候賠得比較少，現(xiàn)金流整體比較好。

決策輕：我現(xiàn)在采取“戰(zhàn)略上獨(dú)裁、執(zhí)行上放權(quán)”的管理模式，重大問(wèn)題基本都是自己說(shuō)了算，這樣非常適合初創(chuàng)階段，因?yàn)榉磻?yīng)速度很快，一旦有什么想法立馬執(zhí)行，做對(duì)了就長(zhǎng)期執(zhí)行，做錯(cuò)了就停止。試錯(cuò)速度快、成本低。

雖然我開(kāi)垮過(guò)5家公司，但我從來(lái)不覺(jué)得自己是個(gè)失敗者，因?yàn)樵谖业淖值淅?，失敗者的定義是你放棄了、不再前行了，而我從未放棄，一直在堅(jiān)持、一直在前行。當(dāng)然，我暫時(shí)也還不算一個(gè)成功者，雖然我目前做的自由人事業(yè)成長(zhǎng)得非常穩(wěn)健、發(fā)展前景也很看好，不過(guò)暫時(shí)規(guī)模還比較小，所以我算是一個(gè)在路上的人。